成为养殖大户后gl 第12章

　　本来去年冬天受干旱影响，茶叶也会减产，故而茶叶价格会上涨三到五成，所有茶园户的茶叶都成了抢手货，周家的芽茶也不必担心卖出去的才是。

　　然而有茶商跟周员外直言，周家三年前决定扩大茶园生产，便已经开罪了一些茶园户，加上周家这些年的崛起威胁到了他们，他们便给茶商们施压，若是这些茶商能放弃买周家新茶园的新茶，那他们便能降低茶叶价格给茶商们。

　　茶商们权衡之下，自然是选择对他们有利的一方。

　　这事周纾年前便已经知晓，而黄掌柜也不是唯一要跟周家终止合作的人。

　　所幸周家还有一些值得信赖的合作客商，他们坚持履诺，不至于让周家别的茶园也遭受损失。但是，他们对新茶园的新茶也确实持着观望的态度。

　　——

　　周纾到茶叶铺的时候，铺子里有不少买散茶的普通百姓，她没看见祁家的下人，掌柜道：“小的让他们先回去了，说包裹好茶叶后，届时会亲自送上门。”

　　周纾点了点头，话不多说便进了仓库去包装新茶，掌柜则回头去招呼买茶的散客们。

　　忽然，他发现门口多了一道身影，在人来人往的人潮中，尤为显眼。用他匮乏的词汇来表达，兴许是“长身玉立”。

　　他再定眼一眼，那身影穿的是白色的长衫，因为脸过于柔美、腰身过于纤瘦，所以他才将之误认为是女子。

　　若是少年郎，那用长身玉立便不合适了，于是掌柜便在心里改口：“好一个面如冠玉、风流倜傥的少年郎！”

　　当然，他之所以能如此不吝啬赞美之言，也是看见了对方衣服的料子。

　　“我瞧着小郎君有些面生，是初次到咱们周氏茶铺来？”掌柜迎了上去。

　　祁有望睁着一双大眼睛，好奇地打量完了这里，才道：“确实是第一次来。”

　　掌柜心中一喜，连忙推销起周家的茶叶来。祁有望装模作样地在茶架间闲逛，可就是不买：“我再看看，你先忙去吧！”

　　掌柜白费了一番口水，但是也没说什么，笑着应下后就走了。

　　这时，李管事领着两个中年男子到了茶叶铺，他笑着说道：“李员外、徐掌柜，周家茶亭茶山出的新茶，来尝尝？”

　　他与这二人是昨日便约好了要见面商谈的，二人也给他面子，虽然对这次商谈的结果也没什么信心，不过都认为过来看看也无妨。

　　他们进来后，周纾刚好也从仓库里出来，吩咐铺子里的伙计：“这罐子里装的是十斤散茶，还有那二十斤饼茶都包得好看些，毕竟是祁家指定要的新茶，容不得出半点差错。”

　　正要上前去打招呼的二人微微一怔，皆是扭头问李管事：“祁家是……”

　　“就是祁讲授的那个祁家。”李管事笑容和煦地道，“周家新茶园出的新茶，清明前摘的独芽，机缘巧合下被祁家二郎君发现了，这品尝过后啊，就立刻找我们要了三十斤。”

　　李员外的茶肆、徐掌柜负责打理的酒楼在信州城的茶肆、酒楼中都是排的上号的，因他们的茶叶质量好，价格贵，有时候大户人家的子弟还会在他们的地方斗茶。

　　祁家郎君们便时常与友人到他们的地方来吃茶、喝酒，所以祁家都指定了要的茶叶，那必然是好茶。

　　原本只想走个过场的二人，立刻便提起了兴趣来。李员外的茶肆本就是以茶为本的，他比徐掌柜着急，当下便上前去找周纾：“周小娘子，许久不见，近来可好？”

　　“李员外？小女子近来甚好，劳李员外关心！”周纾佯装意外。

　　李员外本来想跟她虚与委蛇几句，好旁敲侧击一下新茶的情况的，岂料铺子内又匆匆地进来一个年轻男子，抓着周家的掌柜便问：“你们新茶园的新茶还有吗，再卖我两斤，不，要五斤！”

　　茶叶铺的掌柜认得对方，是昨日经过茶叶铺，被茶香吸引进来的客人。他给这人推荐了新茶后，这人便犹犹豫豫地买了几两回去，没想到他今日又来了。

　　“有、有、有！”掌柜笑着应道，便让人去给他包五斤新茶。

　　徐掌柜打量了一下那人，笑问李管事：“这人难不成也是周家请来的托儿？”

　　李管事眉头一皱，有些不悦：“徐掌柜这是何意？”

　　徐掌柜一副“我看破不说破”的神情，道：“我们相识这么久，李管事也不必瞒我了，想必这是周家的策略吧？为新茶造势的策略。”

　　李管事心中又气又心虚，毕竟他也不确定这是不是自家小娘子安排的客人。可是为了维护周纾的计划，他只得一口咬定：“徐掌柜这么说可就没意思了，周家的新茶何须请人造势？你大可以去祁家打听打听，也可以找方才那人问清楚！”

　　徐掌柜笑了笑，没反驳，只打算看好戏。

　　他们谈话的声音不大不小，李管事也听了个一清二楚，本来还很热切的心情，顿时便像被浇了一盆冷水，一下子冷了下来。

　　周纾深深地看了一眼徐掌柜，她保持着脸上得体的笑容，正要开口，不知何时出现在徐掌柜身旁的祁有望，恍然大悟似的点点头：“原来如此！”

　　众人被她冷不丁地出现给吓了一跳，徐掌柜更是恼怒：“你找死，吓坏我了怎么办？”

　　祁有望捂着胸口：“你别这么大声吼我，万一把我吓出毛病了怎么办？”

　　“你——”徐掌柜恼怒道，“你怎么倒打一耙？！”

　　祁有望笑嘻嘻地道：“是我倒打一耙呢，还是你血口喷人呢？”

　　徐掌柜见她一副毛都没长齐的模样，便雄赳赳地道：“你这个后生胡说八道什么，我何时血口喷人了？”

　　“你说那人是周家请来的托儿，你有何证据？若无证据，空口白牙的说出来岂非血口喷人？你也是商人，理应知道坏人信誉，该有多缺德！”

　　这么伶牙俐齿的对手，徐掌柜还真是难能一遇——他背后是信州的大家族，故而平日敢跟他吵架的人很少，而敢跟他吵的人，一般是他不敢还口的人。

　　祁有望又叹了一口气，很是惭愧地说：“其实我也不想理你的，毕竟与你这种人浪费口舌，会显得我特别较真！”

　　说罢，她抬头看着周纾，一副乖巧的模样：“其实我很和善的，从来不跟人吵架！这次跟上次，都是意外。”

　　周纾：“……”

　　李管事：“……”

　　李员外：“……”

　　且不说周纾与李管事，在场的人里，李员外也是认得祁有望的，毕竟她偶尔会跟着自家的父兄到他的茶肆来观赏斗茶。自然而然地，他也清楚这位祁家四郎君从来都不是一个安分的人，她刚才的话，也只能骗骗自己了。

　　祁有望看着李管事，认真地道：“你方才有句话说的不对，明明这茶是我先品尝的，你怎么能说是我二哥先品尝的呢？若说伯乐，那理应是我，而不是我二哥！”

　　李管事：“……祁四郎说的是，是我记岔了。”

　　徐掌柜从众人的反应和口中已经猜出了祁有望的身份，问责的话他一下子卡在了喉咙里，舌头都苦涩了起来。

　　这事若是传了出去，别人只会笑话他，倒不是因为碍于祁有望的身份，而是用一句话说：“你明知祁四郎是个行事毫无章法之人，也明知他是个连父兄都放弃了他的纨绔，你居然跟他较真，难道傻的那个人不是你吗？”

　　周纾上前道：“二位都是周家邀请来商谈买卖的，不如先尝一下新茶，等之后再行下决定如何？”

　　她的话给了徐掌柜台阶，李员外也因为祁有望亲自出来作证而又改变了想法，二人便受周纾所邀，到了旁边的茶室里落座。

　　周纾朝李管事打了个眼色，李管事便先进去了。

　　祁有望轻咬这下唇，踱步来到周纾的面前，道：“我长见识了。”

　　周纾自问能从一个人的面部表情大致猜出对方所想，然而面对祁有望，她却从来都看不清这人。

　　“祁四郎此言何意？”

　　“周小娘子是算准了他们到来的时机，然后佯装无意地提及祁家，再吸引他们的兴趣的吧？”

　　周纾心中一凛，但脸上看不出神色的变化，只听得她问道：“祁四郎方才不是说，徐掌柜的话是血口喷人的？”

　　祁有望点头：“我觉得那人不是周家的托儿。因为我认识他，我觉得以他这么清高的人，怕是不会放下身段去当托的。”

　　“若我说，从我送你茶叶开始，便打的是这个主意，你当如何？”周纾又问。

　　祁有望的眼睛忽然就闪亮了起来：“真不愧是未来女总裁，这才是做生意之人应有的手段嘛！”

　　周纾：“……”

　　祁有望在那儿乐呵：“周小娘子，你刚才动了真情吧？”

　　周纾不解，祁有望道：“你刚才对着我，没有自称什么‘奴’了。”

　　作者有话要说：

　　旺旺的逻辑——“你对我用客气有礼的话，就是商业化的往来，一点儿都没有私人感情！”

　　舒舒：……

　　——

　　旺旺：我是伯乐！

　　众人：给自己脸上贴啥金呢！

　　——

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第17章 登门

　　周家茶叶铺的茶室里茶具齐全，除了外头是街巷有些喧闹之外，倒也是个谈买卖的好地方。

　　茶室里面，周纾与李员外都是点茶的行家，不过李员外既然是客，那点茶的自然是周纾。

　　李员外看着看着，忽然就有些忘了自己来这儿的目的，他的眼里只有神情专注、举手投足间端庄大方的周纾。

　　歪坐在一旁的祁有望留意到他这道目光，登时便坐直了身子，同样直勾勾地盯着他看，仿佛在说：“你再看，我把你眼珠子挖出来！”

　　李员外：“……”

　　从祁有望死皮赖脸地跟进了茶室开始，他就觉得气氛会有些不妙。

　　“咳咳。”李员外连忙收回自己的目光，悄悄地捏了一把汗。他开茶肆多年，见过许多人斗茶，男男女女、或权贵，或寻常百姓，可是像周纾这般一举一动都自带韵味，容易让人分心的女子实在是太少了。

　　他在祁有望的注视下如坐针毡，直到喝下周纾点好的茶，整个人的心神才都回到了正事上来。

　　他细细品尝了茶汤，又抓了一撮茶末放进嘴里细品，随即有些难以置信地问周纾：“方才煮茶时，茶里可是加了什么香料？”

　　周纾从容不迫：“方才煮茶，李员外理应看着的。”

　　李员外沉默了，虽然他方才神游太虚了，可也看见周纾并未添加什么香料，也就是说，他尝到的滋味，是茶叶本身的滋味！

　　“这怎么可能，我可是知道去年的大旱，不少茶园都受灾严重，茶叶产出低，且好茶更少……”他说着就没了声音，显然是知道，这等好茶，有的是人来竞争，且可能抬出很高的价格。

　　好会儿，李员外才试探地问，“不知这新茶是什么价钱？”

　　周纾已经稳操胜券了，她缓缓地说道：“官府茶叶定价，饼茶价格每斤下至十七文，上至九百一十七文，分六十五等；散茶每斤下至十五文，上至一百二十文，分九十等。而茶亭茶山的新茶，饼茶一斤只需六百文，散茶一百文。”

　　周家往年的芽茶都在四百五十文左右，因去年的大旱，质量极品的芽茶少，故而信州茶行的茶叶的价格相对上涨了许多。

　　周家今年的新茶，也只有茶亭茶山的芽茶卖到了六百文一斤，而其余茶园所产的芽茶则是五百文一斤。尽管茶亭茶山的芽茶相较于其余芽茶贵了些，但是周纾认为这新茶值得。

　　李员外稍加思索，道：“我要三十斤，便宜三十文如何？”

　　周纾装作不经意地瞥了祁有望一眼，道：“祁家要了三十斤，周家也是卖的六百文一斤。”

　　李员外也下意识地看向祁有望，却见后者端着茶盏，睁着一双灵动的大眼睛，一眨一眨地看着他们，仿佛在说：“你们说的是什么？我都不知道。”

　　有祁家这个先例在，李员外知道他要想再压价，那就难办了。于是一番讨价还价后，他以五百九十文的价格要了五十斤。

　　并且约定过些日子，他会到茶亭茶山去，若是周家的春茶也不错的话，他可以定下来年的芽茶与春茶。