最佳契合 第45章

　　他云里雾里：“这……有什么不对吗？”

　　“有一点。”郑飞鸾道，“可以告诉我，为什么要在钥匙扣上印房间号吗？”

　　何岸回忆了一会儿，回答说：“因为钥匙都长得差不多啊，容易放错格子。之前我们弄混了好几次，就找地方定制了一批钥匙扣，把房间号印上去了。而且，客人偶尔也会忘了自己住哪间的。”

　　“那么，如果客人把钥匙弄丢了呢？”郑飞鸾微笑着问。

　　“呃……”

　　何岸一噎。

　　他没能理解郑飞鸾的意思，有些呆萌地说：“弄丢的话，还有备用钥匙的。”

　　郑飞鸾不禁莞尔。

　　他往前倾了倾身体，从何岸指间夹出了那枚钥匙。

　　淡绿色的青苹果，叶与梗打成八字结，设计独特，表面还镀了一层光洁的膜，映着透进落地窗的阳光，看上去非常可爱。

　　郑飞鸾晃了晃手中的钥匙扣，道：“青苹果是你们的Logo，是和‘青果客栈’四个字一起画在匾额上的。作为装饰物，它的确很漂亮，可一旦钥匙遗失了，它就会变成一个明显的指示，让捡到钥匙的人更容易找到失主的房间，增加失窃风险。”

　　“嗯……”何岸用笔支着下巴，若有所思，“就像房卡上不能印房间号一样，对吗？”

　　“对。”郑飞鸾温和地点了点头，“严格来说，这算不上什么大毛病，发生的概率也不高，但安全隐患总是越少越好的。”

　　“我明白了。”

　　何岸低下头，工工整整地在笔记本上写了一行字。郑飞鸾垂眼看去，只见他写的是：一，客栈Logo不宜用作钥匙扣，以免客人遗失钥匙时增加额外的失窃风险。

　　一句书面且简短的总结。

　　写完这句，何岸另起一行，写了个二，又写了个逗号，然后抬起头来：“其他的呢，还有什么要注意的吗？”

　　看着他的样子，还有坐在旁边的小铃兰，郑飞鸾产生了一瞬的恍惚——

　　一个刚考进大学的Omega，求知欲正旺盛，每天早早就赶到阶梯教室，坐第一排离老师最近的位置，听课聚精会神，笔记详细端正。

　　偏偏呢，家里养了个刚满周岁的小宝宝，没人帮忙照顾，只好带来一块儿听课。半途宝宝闹腾了，何岸就涨红了一张脸，羞耻又忙乱地抱她起来哄。

　　郑飞鸾想象着那幅惹人疼爱的画面，分明是几句挑刺的话，说出来也春风化雨般温和。

　　“其他问题……咳，倒也不算很多。”他以咳嗽矫饰内心，“淋浴间没铺防滑垫，洗澡的时候地上湿，容易打滑；平常用热水，要等超过十五秒水温才有变化，说明热水器的质量不够好；走廊上没装夜灯，庭院的照明布局也不合理，天黑以后回来，只能靠手摸找钥匙孔；茶几上放了很多外卖单，但大部分都是半年前的版本。我打电话问过，一共二十五家餐馆，有十一家修改了菜单，三家修改了订餐电话，还有一家店面易主，已经不开餐馆了。”

　　“这、这么多吗？”

　　何岸没想到他张口就说了一大串，一时反应不及，笔尖僵停在纸页上方，一个字也没记下来，半晌央求道：“你能不能再说一遍？”

　　郑飞鸾放慢语速，把刚才的话重复了一遍。

　　这回何岸拣了几个关键词，写得极快，笔尖连续划过纸页，沙沙作响。

　　阳光倾斜着照在长吧台上，将笔记本分作明暗两界。窗外一只蝴蝶扑翅飞来，影子落在了何岸的笔尖上。

　　他写字的时候，郑飞鸾就在吧台后清洗刚才用过的滤杯与咖啡壶，等他停了笔，又道：“酒店业有一条定律：100-1=0，听过吗？”

　　何岸摇了摇头：“没有。”

　　“意思是，你提供的服务，如果每一项都让客人满意，得满分。有一项让客人不满意，抱歉，不是九十九分，而是零分。你付出的所有努力，都可能因为一个不经意的瑕疵化为乌有。”

　　“但、但这不现实啊……”何岸困惑起来，“客人那么多，需求那么琐碎，就算是久盛也做不到一点瑕疵都没有吧？”

　　“做不到。”郑飞鸾大方承认，“品质这种东西，高起来是没有上限的，越趋近完美，需要支付的价码就越夸张。即便久盛这样资本雄厚的公司，也不会在每个细节上都无差别砸钱——我毕竟是商人，讲的是利润最大化。所以，相对合理的一种选择是：你花出去的每一分钱，都应该用在当下最能提升客户满意度的地方。”

　　何岸眼睛一亮，举笔抢答：“边际效益！”

　　头顶打卷的发梢跟着颤了颤。

　　“可以这么理解。”

　　郑飞鸾被他全情投入的模样逗笑了，只想立刻给他打个满分。铃兰在旁边诧异地瞪圆了眼睛，连偷偷扒拉蛋糕的小动作都停住了。

　　郑飞鸾进一步道：“具体来说，但凡客人贴身的东西，或者使用频率很高的东西，都应该花尽量多的心思去处理，比如淋浴、热水器、夜灯、外卖单……因为这上面的每一笔投入，都是可以立竿见影换来满意度的。

　　“至于其他东西，比如摆设和装饰品，便宜一点并不会降低体验。尤其落昙镇这样的地方，很多客人就是奔着原生态来的。你们那把手工编的破藤椅，一看就不值几个钱，但我注意到，几乎所有的客人都很喜欢它，再加上戴逍做的秋千摇篮，我敢说，你们的院子远比镇上那几家‘网红客栈’有意思得多。”

　　“那为什么客人不来？”何岸不明白。

　　郑飞鸾笑了笑，从围裙兜里掏出手机，解锁后轻轻按了几下，调转方向，摆到了何岸面前：“因为你们的宣传分不及格。”

　　屏幕上是落昙镇西隅的地图。

　　在雅闻一条街中段，开业三个月的红莓西点屋有名字，开业九个月的谭氏古法印染坊也有名字，而开业将近两年的青果客栈却只有空荡荡的一块矩形，还被旁边鹊桥客栈和鱼之乐客栈的名字盖住了一半。

　　“唔……”何岸低下头，咬了咬自己的笔尖。

　　好吧，离及格似乎是有点儿距离。

　　他那点儿心思郑飞鸾了然于胸，挑了挑眉头，问道：“是不是觉得在宣传上花钱属于歪门邪道？酒香不怕巷子深，只要把客栈做好了，往OTA平台上一挂，自然会有客人来的？”

　　“嗯，有一点儿吧。”

　　何岸小声应答，脑袋埋得低低的。

　　郑飞鸾笑了起来：“你记住，宣传也是‘做客栈’的一部分。零宣传不是谦虚，是你‘没做好’，名实相副的宣传才是对的。”

　　何岸点点头，又往笔记本上添了几行。

　　郑飞鸾心里还盘桓着一个由来已久的看法，碍于身份问题一直没敢说，这会儿手指轻敲吧台，考虑了一阵子，终于开了口：“其实，青果客栈还有一个比较大的麻烦，就是戴逍。”

　　“戴逍？”

　　何岸停了笔。

　　郑飞鸾生怕他误会，立刻解释道：“我不是针对他这个人。我是指，戴逍的性别并不适合当客栈老板。”

　　“为什么？”

　　“因为Alpha天生压迫性太强，而客栈是一个消遣放松的地方。像戴逍那样剃个寸头还成天把纹身露在外面的，起码要吓走一成客人。你让他套件长袖，生意都能好转不少。”

　　“但是，你也是Alpha啊？而且……”何岸竖起手指，指着西点屋慢悠悠转了一圈，“这儿也是消遣放松的地方吧？”

　　郑飞鸾：“……”

　　“你的信息素还是九级，比戴逍吓人多了。”

　　伶牙俐齿的，一点也不给老师面子。

　　郑飞鸾被自己的话绑上了火刑架，杵在那儿烤了一会儿，临到快烤焦了，也没想出来该怎么拆何岸的招。

　　倒是何岸，唇角噙着轻快的笑，笔尖在纸上跳动，将关于戴逍、纹身和长袖的内容都记了下来。

　　这个晴冷的下午，他们一站一坐，在吧台边聊了很长时间。

　　偶尔有客人来到店里，指名想喝郑飞鸾做的咖啡，机敏的收银小妹会主动挡下来，将单子派给另一位咖啡师去做，以免打扰了老板的私人时光。

　　两个人聊着聊着，话题不再限于经营客栈的小细节，时常发散开去。

　　往深了走，郑飞鸾就给何岸讲解一些经济学知识，往广了走，就讲几个发生在久盛的案例，真实而有趣。他懂得多，言谈沉稳，又足够耐心，何岸听得兴味盎然，巴掌大的笔记本连翻了四五页。

　　自从离开渊大，何岸就再也没有体会过在短时间内获取大量知识的感觉了。比起一个人在书海里大浪淘沙，有前人领路无疑要舒服得多。

　　而且，教他的人还是郑飞鸾。

　　何岸沉浸其中，那些滋生于情爱的痛苦记忆都在交谈中悄然隐去，仿佛他依然是渊大的普通学生，而郑飞鸾也依然是多年以前，坐在学校报告厅高台上的那位Alpha先生——要大清早捧着学生证去排队，焦急地踮着脚尖数前方密密麻麻的人头，半天才能领到一张票，才能挤在无处下脚的过道里远远看上一眼的Alpha先生。

　　何岸从没告诉过任何人，那曾是他短暂的大学生涯里最快乐的一天。

　　现在，他巧合地达成了当年的夙愿：与郑飞鸾近距离、面对面地坐着，他把学业上的疑惑问出口，郑飞鸾便循循善诱地给予解答。

　　不谈情，不说爱，只讨论最理性客观的内容。

　　即使在少年怀春的梦里，他也不敢奢求能得到郑飞鸾的垂爱。他只敢想到这一步，然后如履薄冰地走近，忐忑地停在红线以外。

　　郑飞鸾和他恰恰相反，醉翁之意不在酒，每一句正儿八经的话背后都在盘算能给自己加多少分，每一个人模人样的表情都在给未来的谈情说爱之路铺砖。看到何岸眼中多了几分耀眼的生机，他就觉得过不了多久，自己就能把人抱回家了。

　　可逐渐的，何岸脸上显出了倦意，反应远不如最初那么雀跃了。

　　有时候正写着字，握笔的手指会蓦地一紧，僵上那么两三秒钟，眉头也跟着皱起来。笑容像被雾气遮了，明明唇角有弧度，眉头却总是舒展不开。

　　大概是聊久了，所以累了吧，毕竟一堂课满打满算也才四十分钟。

　　郑飞鸾想。

　　吧台上映着淡淡的暖红余晖，咖啡杯见了底，浅碟里只剩一层糕点屑。铃兰乖乖巧巧坐在高脚椅上，先舔了舔手指，再舔了舔嘴唇，假装自己没偷吃。

　　“我……我该回去了。”何岸合上笔记本，装进了衣兜。

　　“好，我送你们。”

　　郑飞鸾没有挽留，今天独处的时长已经创下了记录，事情要一步一步循序渐进地来，不能急，也不能逼。

　　何岸点点头，弯腰去抱铃兰。

　　第一下许是姿势不对，居然半途脱了手，没能抱起来。他微微一愣，又试了一次，这回幸好没出岔子，顺利把二十多斤的小丫头抱了起来。

　　郑飞鸾踏出吧台，亲自将他们送到了红莓西点屋门口。

　　“再见。”何岸朝他温柔地笑了笑。

　　“再见。”

　　他站在门口，目送着父女俩走过小石桥，跨进青果客栈的大门，这才转身返回店里。但他不知道的是，刚离开他的视线，何岸脸上的笑容就消失了。

　　代之以紧咬的牙关，泛白的唇色，还有愈渐痛楚的神情。

　　何岸清楚地感觉到自己的体力正在迅速流失，他跌跌撞撞回到卧室，赶在发抖的胳膊彻底失去力气之前把铃兰送到了床上。

　　浑身都虚得厉害，背后浮出了一层潮湿的冷汗。

　　他闭着眼，一手撑住床沿，一手捂住胸口，努力想要缓和那种烧心的感觉——半封闭的西点屋里，随着时间推移，Alpha信息素在空气中积少成多，终于凶恶地包围了他。

　　郑飞鸾不是故意的，他知道，可他太难受了。

　　那晕眩的感觉仿佛注入了血管，被失速的心脏泵向身体各处，快速扩散，变得越发汹涌。

　　他终于挨不下去了，夺门冲进卫生间，两腿一软，跪倒在马桶前，惨白着脸色，把刚才咽进胃里的咖啡与糕点全吐了出来。

第五十四章

　　四月，小镇多雨。

　　阴云像织在天上的千层蛛网，既粘又厚，拨不开，吹不散，接连几天都没出一次太阳，倒是动不动就泼下来一场雨。

　　雨天生意冷清，郑飞鸾站在吧台后，百无聊赖地望着对街发呆。青果客栈大门半掩，许久无人进出。粉墙湿了青苔，墙根的一排矢车菊左右摇曳，被雨珠砸得点头哈腰。