凡心大动 第26章

　　卫景平看了眼兴奋到两眼冒光的曹阳煦，说：“你想要联名款让老王通知一下公司，给你黑箱一部分不就可以了？何必去现场人挤人？”

　　卫景平其实是想和戚若木去漫展过二人世界的，因此不太想带上曹阳煦这个电灯泡。

　　曹阳煦可不知道他卫哥的小心思，他嘿嘿一笑，说：“那意义不一样，别人黑箱的和自己现场抢联名怎么能一样呢？而且，谁说我没让老王给我黑箱！嘿嘿，黑箱一部分，自己再去买一部分，到时候可以去网上抽奖，炫耀炫耀，感受感受那些大兄弟的羡慕嫉妒恨！”

　　富二代、花花公子兼娱乐公司老总，曹阳煦可不是个低调的人，他在网上炫富也不是一次两次了。

　　曹阳煦一开始炫富还有人说他俗、说他暴发户。曹阳煦那个一贯怼天怼地的脾性，谁黑他他都直接硬刚，久而久之谁都知道他头铁不好惹。再加上曹阳煦他家的身价和他交际圈中的人的身价之后陆续曝光后，基本上就没人再黑了。

　　毕竟层次不同，一些小富的人炫富还可能被人骂，但一些真豪的人那不叫炫富，叫正常的生活开支。

　　曹阳煦一般在网上也不炫什么豪车豪宅，他层次还没那么低，他就是喜欢炫一些限量款、联名款或还在开发测试阶段的黑科技，没事儿抽个奖、撒个红包之类的。

　　“一起去呗！行不行？到时候把老王一起叫过去，省得他天天肝进度，肝得自己的肝都不知道怎么样了。带他去现场体验一把自己公司的大作，美其名曰玩家体验调查，你们说这个主意怎么样？”

　　曹阳煦鬼点子一把一把的，不过他的提议倒是不错。

　　卫景平侧头问戚若木：“STAR展你会很忙吗？”

　　“不至于，现场还有尤烟她们帮忙。”戚若木说：“我大概就是作为前几十名预约的福利，现场签售并送一些小礼物之类的，忙完那一阵就没事了。”

　　“完美！”曹阳煦闻言用力点了点头，又问程景铄，说：“程哥，去呗去呗！”

　　他们之中最空闲的就是程景铄了，几家会管都有专业经理人，程景铄只是幕后老板，平常的日子都很空闲。

　　“可以。”程景铄点头同意。

　　曹阳煦在心里给自己点了个赞，程哥和卫哥都同意了，他才有把握把老王从公司里‘劫’出来。至于老王会不会扣下他的黑箱，嘿嘿，反正他可以去现场买嘛！

　　说到这里，曹阳煦问戚若木：“戚哥，我记得卫哥更我们说过你是服装设计师，具体是设计什么样的呀？我看看能不能和我公司内的一些艺人合作，给你炒炒热度、推广推广。现在这个时代不就是这样嘛，有热度、有流量，生意就好做，大家都是兄弟，有资源不用白不用嘛！”

　　戚若木想了想，发现曹阳煦的提议还真的可行。

　　洛丽塔风格的裙子作为小众服装，很少出圈，一般的店家采用的模特也就是那几个知名的种草姬，种草的也基本就是原本圈子里的人。

　　曹阳煦是娱乐圈的，明星效应、流量推广、公关热度玩得贼溜。娱乐公司嘛，你可以有一个不怎么专业的经纪人团队，但必须有一个专业的公关团队。因为一次失败的公关，就可能毁掉一个公司花了大量资源培养的艺人。

　　两个圈子联合，可以想见会带来多大的曝光和新的客人。最关键的是，戚若木对此也有很大的顾虑，Lover-Lolita的日常款要网贩开大货了，第一次大规模不限量网贩特别重要。

　　大量圈外新人的涌入或跟风购买，很可能将原本预计5K条销售量的裙子撑到3、4W的销售量。Lo裙相对时装来讲工艺复杂，那么原本3-4个月的工期就可能因为暴涨的销售量变成一年。就算出货了，随之而来的售后等问题也会让人一个头两个大。

　　曹阳煦的提议对戚若木来说可以说是机遇与风险并存，裙子做的好，这就是一桩做成了可以吃三年的大买卖；做的不好，品牌积累多年的口碑会直线下降，甚至日常线从此一蹶不振。

　　戚若木思考了一下，拿出手机将模特图、人台图、平铺图什么的给曹阳煦看，说：“我们经营这个品牌也有三年左右了，已经有了完整的设计、生产、销售流程。我们的裙子基本上都是重工、限量销售，价格和质量成正比，你可以将我们的裙子理解为定制。所以，我想我们和明星艺人是有很大的合作空间的。”

　　曹阳煦靠过来看着戚若木手机中那些裙子，看了半天惊叹道：“这好少女啊！这么公主风。我觉得比较适合我手下一个新建的女团，嗯，可以当演出服来用了。”

　　精致、华丽到有些夸张的Lo裙和舞台的相性不错，少女、公主、梦幻，曹阳煦都能想象到那台风估计是怎么样的。

　　而且这些裙子看着质量就特别好，不会有那种强行拼凑华丽元素的矛盾感和用料太差的廉价感，作为演出服也可以称得上震撼了。

　　戚若木点了点头，说：“但合作的事宜我还需要和工作室的其他合伙人进行商讨，会有一位叫做尤烟的女士负责跟你对接，商谈这次合作。如果可以的，希望我们合作愉快。”

　　曹阳煦眼中多了几分正色，他说：“希望我们合作愉快。”

　　这个时候，曹阳煦对戚若木的评价拔高了一筹。别看曹阳煦大大咧咧、没心没肺的，他对这个卫景平忽然冒出来的男友心中未尝没有几分警惕。

　　曹阳煦能在外面混成那样却从未吃过大亏，可见他还有些脑子的。

　　戚若木在曹阳煦首先提出邀请之后，非但没有被突然而至的合作冲昏头脑，而是认真地思考了得失，得体的表示我们还需要商讨、会有专门人士与你对接，而不是一口答应下来。证明他理性、不贪，这样的人至少不会是直冲卫景平的钱来的那种人。

　　戚若木和曹阳煦简单交换了简单的合作意向，然后曹阳煦又瘫了回了沙发上，没个正行地哀嚎道：“啊，十二月去STAR展，之间的十月和十一月呢？要出去玩啊！出去玩啊！”

　　“我们十月天气凉下来去迪士尼吧，就在家门口！十一月去北方滑雪吧！去玩啊！去玩啊！人生苦短，及时行乐啊！”

　　程景铄和卫景平无视了曹阳煦的哀嚎，曹阳煦自己在公司当甩手掌柜，他们可是都有工作的。不说程景铄，卫景平是越到年末越忙，为了空出十二月的假期，他肯定要在十月和十一月加班。

　　而且卫景平过几天就要出差去M国洽谈合作，去出席慈善晚宴和金融峰会，十月和十一月根本不可能又去迪士尼又去滑雪，十二月挤出几天假期都勉勉强强。

　　滑雪到不是不能考虑，卫景平要去也会和戚若木两人去，他仅有的休息时间还要和戚若木腻在一起呢，谁会想和曹阳煦一起玩。

　　况且曹阳煦也就那么一说罢了，醉生梦死在美人乡的他没准才是最不想被人打扰的。

　　卫景平抬眼看了看坐在旁边脸上带着浅淡笑意的程景铄，暗暗叹了口气。

　　作者有话要说：

　　今天发生了很多不顺的事，说起来都是小事，但就是水逆到哪里哪里都不顺。比如泡个咖啡发现水不热，午觉醒来头疼到死...说起来都是很小的小事，但郁闷了一下午...ORZ...

　　这文算是小甜饼，不会太长的，看了下大纲已经到三分之二左右了，不出意外六月底会完结，然后就接长篇啦！感谢为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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第33章 关系

　　在和曹阳煦那边达成了初步的合作意向之后，戚若木敲了尤烟，跟她说了一下可能和娱乐圈合作的事。

　　知道这件事的尤烟都要乐疯了！和女团合作哎！高曝光、高热度、高流量代表着什么，代表着钱啊！是一张一张的粉票子啊，是账户上不断往上蹦的数字啊！

　　谈到钱，就要说说现在Lo圈普遍采取的营业模式了。

　　一般的商家从画手手中购买柄图和裙型，找工厂做出样衣。考虑到设计图和实物之间那厚厚的次元壁，样衣估计还要一版、二版、三版的改，定好最终版样衣后，找知名的模特和种草姬拍摄模特图，通过平台宣传。这完全是店家的前期投入，如果裙子最后只卖出几百条的话，店家基本上就是亏本了。

　　为了降低风险，有些店家会在这个阶段开意向金，意向金普遍也就是几块钱，主要是为了确定一下有多少人对这个设计感兴趣，再来决定要不要将设计图投入制作。

　　宣传期过后就是预约期，这时候的买家在预约期支付定金，在预约期内可以退换，但过了预约期后定金不退。根据预约期的下定的销量，店家会联系工厂，会有3个月到8、9个月不等的工期。

　　预约期后就是尾款期，店家联系买家补款并发货。

　　在整个流程中，因为Lo裙工艺复杂，相比动辄几万件的时装数量少，很少有工厂愿意接，就算有工厂接了，店家也很难压下去价格。

　　从选定设计图到最终出货，店家辛辛苦苦一年，在选料、找工厂、反复打版修改。但销量很不确定，因为没人摸得清消费者的口味，一款设计到底受不受欢迎，还是要看市场。可以说，在前期投入期间，店家所担的风险是非常大的。

　　但如果预约期成绩好，销量高的话，店家就没有风险了吗？

　　正相反，因为出货量大，各种质量、工艺、成本问题会接踵而来。一件华丽款的Lo裙，可能每条蕾丝都需要设计和定制。辅料从淡水珍珠、水晶、纱料到仿真花不等，问题在于，万一上万销量的裙子，货做完了几千条，工厂忽然跟你说某种辅料没货了，你该怎么办？

　　定制？成本会加倍往上翻。不定制，换辅料？前后大货不一致，买家拿到手怎么可能不找你。

　　这时候一家靠谱的工厂的重要性就来了，不靠谱的工厂说是3个月出货，可能给你拖到5个月出货；不靠谱的工厂工艺不好，车线都车不直，瑕疵率高，布料、辅料浪费率高；更不靠谱的工厂甚至拿到你的设计图还能自己做了往外卖，所谓的厂货、尾单就是这么来的。

　　工期内各种麻烦能逼疯一个店家，好不容易熬到出货期吧，售后又是大问题。

　　很可能店家辛辛苦苦一年，提心吊胆5、6个月，成本和人工费一算，不仅没赚多少，没准还亏。

　　但这些是店家的为难之处，话说回来，买家一样很为难。

　　隔着屏幕，没办法亲眼看到、亲手摸到样衣，很多买家都是靠“我以为”、“可能是”这种感觉去买裙子的。就算店家标出了是色织提花布，可现在买衣服的女孩哪个知道色织提花布是什么布。

　　很可能出现明明买的是夏款裙子，拿到手之后发现店家用的布料是春秋才能穿的。更别提工期的问题，春天下定的裙子拿到手都冬天了，还得等到明年才能穿。

　　而且店家拍摄模特图的时候为了销量肯定P图、上滤镜，拿到手之后发现色差大到和图片中像两条裙子的更是多不胜数。

　　更有一些店家，大货做出问题了私自更换布料压根不通知买家。等买家拿到手，发现裙子用的是窗帘布、雨伞布、100%涤纶都有可能。

　　店家硬气啊，反正定金不退，你要强退就拉黑你，让你从此以后再也不能从我这儿买裙子。有些店家更是共享黑名单，等你看中了一条去下单，结果发现自己被拉黑了，任何一个人也会火冒三丈。

　　店家风险大，买家风险同样大，买裙子基本上和赌裙子差不多。

　　说了这么多，可以看出一个靠谱的店家对买家来讲有多么重要。Lover-Lolita最好的地方在于它有自己的设计师和工厂，戚若木可以根据买家的反馈即使更改设计图，无意家自己有信得过且工艺过关的工厂。

　　质量高所以价格高，限量所以不会出现量大翻车，设计独特、版型出众、用料值得，种种条件让Lover-Lolita经营起了属于自己的品牌，也成为了买家口中可以闭眼抢的店家。

　　茶会结束，Lover-Lolita也开始了首次不限量预约。以“爱丽丝”为主题，华丽款名为“梦境爱丽丝”，是经典的限量520款；这次不限量预约的日常款命名为“小爱丽丝”。

　　相比梦境爱丽丝到脚踝的宽大裙摆，小爱丽丝为了日常方便，裙摆大概在膝盖附近。比起原本的竖长条蓝白相间、花瓣刺绣裙摆，日常款改成了蓝白相间的菱格拼接设计。华丽款的领口是镂空设计，日常款出于女孩子穿着考虑，改成了圆领，还附带了小领结。

　　扯远了，说回来，尤烟之所以兴奋，是因为日常款真的太需要销量了。为了买家的穿着体验，前期的反复改版就不用说了，宣传推广就是一大笔支出，至少开茶会就有为日常款造势的目的。

　　销量高了，销售额才能高，前期投入才能有收入。不至于一次大货做了一年，最后一结账就挣了十几万。

　　不过尤烟冷静下来之后自然也考虑到了合作会带来什么，热度高确实会提高销量，但随着销量而来的压力也必然骤增。

　　尤烟顿时也感到了头痛，先是给戚若木发来了很多类似于“良人NB”“良人干得好”“挣他一票大的”之类吹捧的话，然后表示她需要和无意以及其他人沟通。

　　品牌运营方面戚若木几乎不插手，他只负责设计，他的目的也只是把这件事通知尤烟。

　　从昔拉酒吧回家之后，新的工作日开始，卫景平也重新投入了工作。

　　时间步入十月，十月初卫景平还接到了自己弟弟卫景浩的电话，原因...还是为了要钱。

　　十月初的假期，卫景浩想带女朋友去R国玩，那边的物价可不便宜。对卫景平来说，钱的多少也真的就是数字和概念了。杠杆之下，卫景平有能力撬动十几亿乃至几十亿的资金，卫景浩要钱在他眼中不算什么，给就给了。

　　不过卫景浩要出去旅游倒是提醒了卫景平，有一个地方，卫景平非常想要带戚若木去。他已经见过了戚若木的父母，不出意外，今年年前他大概会带戚若木上门见卫父卫母。

　　在见戚若木父母时，戚母透露了他们希望戚若木有一个稳定的关系，最好和一个可靠的人有步入婚姻。刚好，卫景平也有这个想法。

　　卫景平和戚若木相处了这一段时间，非常、非常、非常地融洽。这种融洽并不是说没有冲突，而是说两个人磨合地非常好。相互体谅、相互包容，爱情常存、热情不熄，卫景平每天早上醒来看到自己枕边的戚若木，都觉得自己更爱他一点。

　　每天都是，越来越爱，有时候卫景平都会觉得恐怖。一个人爱另一个人为什么会到这种地步，爱在现实中并不是什么轰轰烈烈的事，很多爱都是无声无息却又渗透进骨血中的。

　　每天清晨起来看到另一个熟睡的脸，清晨并不灼人的阳光透过白色的床帘柔和了另一个人的眉眼，看着他安稳的呼吸，那种幸福的感觉几乎是无可抵挡的。那不是战士锋锐透骨的刀锋，而是春风化雨的温柔。

　　给戚若木做饭、拉着他健身、下班回家看着他抱着板子团成一团睡在沙发上。两双拖鞋、两个牙杯、两副碗筷，一个人慢慢渗透进另一个人的生命，两个人从此以后或将建立起牢不可分的关系。

　　关系，婚姻关系。

　　习惯走一步想十步的卫景平用他战略性的、全局性的眼光严肃地审视了一下自己和戚若木之间的关系，他觉得，也许，他可以开始考虑在明年干那件一件事了。

　　戚若木还不知道卫景平已经开始暗搓搓展望未来、密谋大业了，出于商业考虑，时间就是金钱。尤烟她们最终下定决心，和曹阳煦那边达成了合作意向。

　　用尤烟的话来说，就是：“撑死胆大的饿死胆小的！干这一票，成功了这一年老娘就不愁钱了！”

　　定下意向之后，就是商业条款的签订，这方面有专业人士来，和戚若木无关。他需要做的，就是和那个女团的造型团队接触，准备为女团量身定制造型。

　　戚若木的设计的裙子给造型团队看了，少女、公主、梦幻、甜美，看到裙子造型师基本上蹦出来的都是这些词。

　　但其实Lo裙也有很多风格，但这次的女团舞台效果要的就是甜美，造型团队也就选定了这种甜系风格。

　　甜系的包容度还是不错的，至少白色、粉丝、生成色等等都可以囊括进去。白色就简单了，天使礼赞、白色奥杰塔都是主色系都是白色，虽然风格偏向圣洁，但能搭甜系的舞台，改良之后洛可可风格裙子也可以稳稳搭配甜系舞台。

第34章 录制

　　戚若木去主要是根据女团成员对裙子细节进行微调，使得整体更加和谐。