秘密结婚后我发财了 第65章

　　好伤心。

　　我爸居然还破天荒地来安慰我，说幸好我有先见之明，没有把修理厂关掉。

　　我都不知道该哭还是该笑。为什么我要乌鸦嘴啊！

　　我有点不甘心。关掉小店，我们就又什么都没了。我跟蔡景打电话，跟他说我不甘心。他说：“我也不甘心。”

　　可是不甘心也不知道该怎么办。我俩只能对着手机沉默。

　　时间一点一点地过去，我们一直沉默着，可就算沉默，我也不敢挂电话。我有一种预感，我们这个电话一挂，我们的小店就跟着挂了。

　　他一定也是和我一样的想法。

　　他在那边忽然轻叹了一声，说：“小路，好想抱抱你。”

　　已经晚上十点了，过来不太现实。我也不是什么福气娃娃，抱一抱就能有什么奇迹。

　　可是我们的小店快要塌了，我也很想抱抱他。

　　我说：“小景，你过来吧，我们再想想办法。路上小心点，车开慢一点。”

　　他没有迟疑，很快就到了。这一晚，我们其实并没有想什么办法。我们只是相拥着，什么也没有做。

　　这大概是自从我们结婚后，唯一一次，躺在一起，只是为了躺在一起，什么都没有做的晚上吧。

　　第二天醒来时，我想到这一点，觉得有些好笑，就把这个发现告诉了他。

　　“白白浪费了一个晚上呢。”我笑。昨晚他来时，我爸已经睡着了。多完美的滚床单时间啊。以后说不定又要回归到忍无可忍时想方设法才可以了呢。

　　他也笑了，低头亲了亲我，说：“你要怕浪费，我们现在补也来得及。”

　　我抱着跟他接了个吻，然后推开了他。他也没有执着，我推他，他就放开了我。早晨不是我们的时间。

　　他家里超市还得赶回去开，我们起床洗漱收拾一番，他就得走了。我跟他说，晚上忙完了过来，我们再一起想办法。

　　他说好。

　　那之后一个月，我们每天都凑在一起想办法，抱着电脑查资料，看别人的网上小店，还有网上人写的各种文章，但越查越觉得没办法。网上的个人小店，存活率本来就很低。像我们这样上来市场溜达一圈就消失不见的，多如牛毛。

　　我们镇上还有两个超市开着网店打价格战，尽管利润已经很低了，我们都怀疑那样还能不能挣钱了，但他们还在继续。

　　他们可能是请了方佑轩那坑爹的在当顾问。

　　最后，我们破罐子破摔，就当看好戏了。我问蔡景：“方佑轩说最后市场上会只有一家胜出，你觉得会是哪家？”

　　他摇摇头，说：“我看不出来。这种超市小店同质化太高了，不管是货物还是配送都没什么区别，只要想加入，搞个公众号，价格设低一点就行。”

　　我真是不太懂。要打什么价格战。以前一人一个店，好好地卖东西，不是都能相安无事吗？怎么到了网上，就变成这样你死我活了？

　　方佑轩说：“因为顾客买东西没有成本，唯一的成本是价格。”

　　他总是有很多道理，就是没有解决方案。

　　好烦！这样下去，根本就不挣钱啊。

　　方佑轩说：“等你们都退出了，他就可以加倍地把钱挣回来。”

　　妈的！净说些没用的。

　　我还以为他说的这些已经够没用了，结果他还能说出更没用的话：“蔡景晚上都在你家吗？你们一起睡觉？”

　　妈的！老子现在生意都要塌了，老子的大房子都要泡汤了，你还跟老子扯些风花雪月没用的。

　　我怒了，反问他说：“是啊，怎么了？他现在就在旁边。我们网店要塌了，在想对策。你要跟他说话吗？”

　　他哑巴了。大概是看我这么坦荡，他反而不好说什么了，最后有些支吾犹豫地说：“没什么。我就是觉得……算了，说不定我想多了，你自己小心点。”

　　最后两句，说的很是小心又小声，好像生怕被旁边的蔡景听到。

　　挂了电话，我忍不住笑出了声。他大概还不知道，蔡景不止就在我身边，我手机接的还是外放。

　　这算是我们烦恼中总算还有的笑料了。真没想过有一天，这会变成我们的笑料。

　　我扔开手机把蔡景扑倒在床上，咬着他下唇问他：“方佑轩让我小心你。小景，你想要对我做什么？”

　　蔡景也笑了，按下我的后颈吻我，说：“你想呢？”

　　“我想啊……小甜菜要吃鱼了。哎哟，好可怕！”

　　我俩笑着滚成一团，缠绵解压。我俩最近烦恼得狠，都忘了最初我们要一起做生意，只是为了找个机会在一起。现在这情况，其实已经实现了最初的目的。

　　翻滚一番后，我浑身舒爽。小甜菜果然是解压神器。我腻在他怀里享受他时不时落在我唇角肩头的亲昵亲吻。最爱这时候的他，温柔得能溺死人。

　　再想起网店的事，我现在完全换了一个心境来跟讨论了。我问他：“方佑轩说最后那个活下来的网店能把前面亏掉的钱都挣回来……你觉得真的能挣回来吗？我觉得不能。”

　　他还在我肩头轻吻着，大概没有在意这些问题，就只是附和着问：“为什么？”

　　我说：“一开始的时候，网店不是也只有我们一家？我们挣到了钱，就有别人加入。就算最后有一家胜出，他能一直保持低价亏本吗？他如果不想亏本，就只能提高价格，提高价格不就回到原点了吗？”

　　他顿了顿，停下亲我动作，想了一会儿，他说：“好像是的。那我们换个思路再琢磨，如果只能存活一家店，要怎么才能存活下来。”

　　我感叹了一声：“如果网店不是这么容易开就好了。”

　　有了一家店，别人就不能随随便便地开了。

　　真是，成也是好开，败也是好开。

　　有没有人叫郝凯，出来挨打！

　　作者有话要说：　　写最后一句是因为输入法。写好开时，老蹦出来郝凯，所以就加了那一句。哈哈哈哈哈

第66章 做个app

　　我俩就这个存活问题又研究了好些个晚上。最后一致得出结论，不可能只有一家店存活，但是可以所有店一起存活。各家超市在一起商量，把价格都定成一样的，否则，价格战竞争下去，就算是最后的赢家也会亏得很惨。它只要想提价挣钱，就有别人可以再来，除非他有本事把别人的实体店也打得关门。

　　我问蔡景：“我们要一家一家去说服他们，把价格定成一样的吗？”

　　蔡景说：“这不现实。没人会听我们的。”

　　我问：“那有没有什么办法，能让他们主动地把价格定成一样的？”

　　他想了一想，说：“除非我们把所有超市都合成一家，市场上就真的只有一家了。但这样更不现实。”

　　后来我们实在想不出别的办法了，蔡景就在他们镇尝试去和开网店的超市商量。果然，口水说干也没出现奇迹。没人愿意，也没人听他的。因为大家都不信这种口头约定，当面说的好好地，谁知道背地里会不会偷偷降价，又不能每时每刻一个个去查。

　　有点绝望。

　　再到后来，我们其实已经放弃了。只是装作没有放弃，就为了他晚上可以继续有借口来找我，我俩可以继续缠绵解压。

　　但我们没想到，假装着假装着，最后真的会有奇迹出现。

　　多年后总有人来问我们，当初走投无路的时候，是怎么坚持下来的。蔡景总是一本正经灌鸡汤：“因为我们坚信办法总比问题多。只要不放弃，坚持到最后就一定能找到解决方法。”

　　我：“呵呵。”

　　已经是九月了，距离我们网店衰落已经半年了。全赖它，我们这半年晚上几乎都能腻在一起，除了少数时候，他超市要盘点，或者其他事忙得太晚过不来。

　　左邻右舍全都知道我们红红火火的网店要搞不下去了，我们还在苟延残喘地想办法。大家被我们坚持不懈的伟大精神所感动，没有人怀疑我们晚上腻在一起是做什么见不得人的勾当。有时候，甚至还会有人主动找上门来给我们出主意。

　　就连方佑轩都对我俩坦坦荡荡的男男夜生活都有了改观，开始相信世界上真的有纯洁无私光明正直的社会主义兄弟情了。

　　我觉得，这可能是因为他深信了我是个直男。毕竟我曾经喜欢过盛葳，还持续积极相亲，努力挣结婚彩礼钱。

　　想出办法的那天，也只是一个很平常的晚上。八点多的时候，我把修理厂关了，蔡景照常先把他家的超市半关了，留了一个门让他妈妈守着，然后就来我家了。

　　我俩温存之后，就靠着枕头搂着一起说话，不抱希望地畅想着我们小店能起死回生，我们就可以去买房子了。

　　我很随意地跟他说：“如果我们也可以做淘宝就好了。”

　　我一点都不为自己的异想天开觉得可耻。我猜全中国或者全世界，茶余饭后会像我这样做梦的，没有几亿也有几千万了。

　　蔡景也附和我说：“是啊。”

　　然而，过了一会儿，他忽然说：“我们……可以做淘宝啊……”

　　“啊？”我觉得他可能发烧了。

　　他又想了一想后，有些迟疑地说：“网店一直生意好，说明网店是好的，有人需要，我们可以做。只要不搞价格竞争就可以挣到钱。如果我们做类似淘宝，做一个统一的平台给这些网店，大家价格透明，不就可以互相约束不降价了吗？”

　　他越说越兴奋：“小路，我真的觉得可行。淘宝上没有我们这种店，所以我们网店才能经营的好。淘宝也不是我们这种小地方实体店的平台。我们做个像淘宝一样的平台，让镇上的超市都加入进来，买东西的人只要登录这个平台，看着哪个超市，想在哪个超市上买就行。”

　　“那我们怎么挣钱？”淘宝开店是免费的。我们做个平台给别人开店，收费的肯定没人来，不收费怎么挣钱？做慈善啊？

　　他一下子哑巴了，想了一想，问：“淘宝是怎么挣钱的？”

　　人家淘宝大！全国的，可以挣广告费。我们能做什么？镇上的店哪需要广告。而且淘宝从开始到盈利，也是先亏了好多钱才开始挣钱的。我们可没钱亏。

　　“噢。”他满眼的亮光又黯然下去了。我有些不忍心打击他，鼓励地跟他说：“小景，我觉得这个想法特别好！平台肯定是可以做的，就是我们要找到挣钱的方法。”

　　他思考了一会儿，说：“这样做的好处是，我们做了平台，跟别人一起分网店市场的利润。如果平台好做，分到的钱比现在多，也是值得的。”

　　换言之，与人方便就是与己方便，还可以给我俩借口继续做生意。

　　我问：“那我们做什么平台？微信好像没有这种平台可以做。”

　　我们又一起研究了一番，的确没有。微信可以做各种小店，可是不能做我们要做的这种平台。

　　我们可能需要一个app。

　　我俩对着这个结论，陷入了左右为难。

　　App跟微信公众号不同。App是需要开发的，开发就是要钱的。开发完了还要去说服别的店加入，最后做不成，全部都是投入，真金白银的钱，不只是时间和精力的问题。最后就算做成了，也是缝了一件嫁衣，大家分着穿，也不知道穿几下能不能把成本收回来。

　　我们大致算了一下成本收益，也算不太明白，拿不定主意。方法有了，不知道能不能做，搞得我们都有点烦。我说，我们还是不要为了做生意而做生意，冷静一段时间后再来看。

　　他也同意。毕竟我们没有那么多钱挥霍。

　　我们冷静地恢复到以前的交往模式，有邻居看他几天没来了，就在我闲时来找我闲聊，问我网店还搞不搞，想出了办法没有。

　　我说：“办法倒是想出来了，就是前期投入有点大，我们在犹豫，搞砸了就没了。”

　　邻居很感兴趣，问我什么办法。

　　我问他：“如果我们做一个app，把镇上的超市都搬到手机上一起买卖，也有送货上门，你会用吗？”

　　邻居说：“为什么不用？这求之不得啊！你们打算做这个啊？”

　　我说：“在考虑。风险很大，投入也很大。”

　　邻居说：“做什么生意没有风险。你看我做黄豆生意，不也得先买进囤货，卖不出去就是风险。哎，你们能把我的黄豆生意也搬到手机上吗？”

　　我想了一想，黄豆生意跟超市生意搬上网上也没什么区别，都是买进卖出。我点头说：“应该能。”

　　邻居一听，眼睛都亮了，说：“那赶紧做啊！现在手机购物多赚钱！”