牙郎 第172章

权微瞬间顿悟：“那就还是小的了，面积小点儿无所谓，好地段里的、年代新一点的、便宜一点的。”

杨桢：“知道了，那我走了？”

权微：“再坐5分钟。”

又赖了会儿，权微将杨桢送到店门口，自己开车回家了。

杨桢往店里走的时候，正巧小冯搬着纸箱子在往外走，小冯脸上带着些讥讽，不过不是针对杨桢，快要碰面的时候他对杨桢笑了笑，神色间依稀才有了点属于年轻人的朝气。

其实很多人进入这行的时候，都是涉世未深、老实巴交的毕业党，只是后来被社会和经历推向了不同的方向。

小冯骗购是板上钉钉的事实，中介公司的购房合同、提交给银行的贷款申请等都是白纸黑字的证据，公司在买卖双方之间斡旋，力求协商解决，不上法庭。当事人则被扣掉薪酬和奖金，片刻不耽误地被公司辞退了。

中介是一个流动和替补性都很高的行业，第二天店里就来了个新人，年纪不大，才22，因为年底比较忙，他被抓去培训了2天，就赶鸭子上架的上了岗。

然后上岗的第一天，带他的前辈就撂了挑子，气得跟店长唾沫横飞地抱怨：“这尊神仙我带不动！店长你让别人来带他。”

店长看了眼缩在后面的新人，满头雾水地问情况：“怎么了嘛？这小孩不是挺乖的吗？”

同事一提就气个倒仰：“是挺乖的！我就出门接了个电话，回来他就跟客户聊上了，那租客让他去跟房东讲下价，结果你猜他说什么？他说……”

同事憋着嗓子鹦鹉学舌：“那个，姐，要不，你自己去跟房东讲吧，我……我不好意思，我新来的。”

以往有客户质疑中介没卵用的时候，他都能找到说辞，即使不能说服对方，至少也能出一口恶气，这次却是真不知道该怎么反驳了，直接被自己人从根本上捅穿了！

你他妈一个中介，上来就让客户自己去讲价，你怎么好意思？

第124章

新人顶着一张粗犷的国字脸，大名却剑走偏锋比权微还秀气，叫董如秀。

董如秀不是杨桢组里的人，所以即使是一头撞入他的挨骂现场，这个包袱并没有被甩到杨桢身上，店长给新人换了个女师傅。

可惜小董来得时机不对，楼市热正是中介拼搏的好时机，大家都卯足了心力为自己的工资添砖加瓦，师傅也不太顾得上他。

作为一个新人，董如秀搜索无门，女同事带他出去过一回，不知道这小孩又干了什么天怒人怨的事，导致从昨天下午起他不是在店里形单影只，就是一个人拿着楼盘分布图在大马路上孤独地闲逛。

在群里说话没人理他，个别人是懒得理他，其他人却是真的忙，弄的这新人在办公室里简直是格格不入。

杨桢很难不注意到这个垂头丧气的年轻人，因为他从这个世界醒来的时候，对这一行的茫然比董如秀只多不少，热情地帮衬他站稳脚跟的黄锦如今已经走散了，遗憾之余，杨桢忍不住想帮帮他。

他回家跟权微絮叨这些办公室的小事，权微听完觉得这个新人有点傻，但他见过更厉害的，便挤兑杨桢说：“让客户自己讲价算什么，我是中介但是不卖房才是真绝色。”

真绝色撩起眼皮子无奈地看了他一眼：“这件事你到底要挖苦我多少遍？”

他听得耳朵都快起老茧了。

这绝对是权微这辈子最难以忘怀的初次见面，会回忆多少遍他没想过，先设一个最低限制，他乐呵呵地答：“要说到老。”

这个故事告诉杨桢，不能随便被自己人抓到黑历史，因为他会比任何人都不遗余力地黑你。

权微乐够了，总算肯回到正事上来了，他阴谋论地说：“你带这个新人，万一他不上道，你不还得给他擦屁股？”

杨桢很有自知之明：“我这种半桶水哪儿好意思带别人，我的意思是要是他不介意，上级又同意的话，我就去找他做搭档。”

权微用审视的眼光看他：“你还半桶水？你是中介这行的老祖宗。”

杨桢不接受自己人的吹捧：“时代变了嘛，以前好多东西都被淘汰了。”

很多手工业和技艺确实淹没在历史的长河里了，但权微时刻关注着自己的零食钱，心里揣着一股嫉妒：“剩下的已经够你捧稳饭碗了，我要是不炒房，我现在都配不上你了。”

等这个月的工资下来，杨桢的存款估计能一口气蹦过10万，并且还是税后减过了开销的余额，这位工作才大半年，月均1万5，照这么下去相信用不了多久，他就是自由身了。

兜里有粮、心里不慌，杨桢对这两个月稳步上升的收入也很满意，闻言笑着抽了一下权微，让他别胡说八道：“你昨天把我兜里掏了个底朝天，我是什么经济情况你心里没点儿数吗？”

权微被抽到胳膊，却只有嘴皮子在动：“有，越发感觉到，你是咱们家未来经济的中流砥柱。”

杨桢叹为观止地对他抱拳：“我刚发现你打鸡血的水平比我们店长厉害多了，再这么被你吹下去，我明年估计能生出爬上富豪榜的信心了。”

权微没点儿正形，凑过来就朝杨桢脸上吹了口气，顺便吃了口豆腐：“不用爬，我直接把你吹上去。”

先被当成牛皮吹过，再以良家妇男的身份被非礼过的杨姓富豪用手捏住他的下巴闷笑：“我以前大概是瞎了，还觉得你不爱说话。”

权微用手指挠了下他的睫毛，安慰道：“这不能怪你，以前你还没进咱家的门，而我在外面走的又都是高冷男神路线。”

然后杨桢想了半天，也没想起这位男神的任何一个粉丝，笑了半天才续上原来的话题：“跑题了，我在跟你说小董。”

权微回忆了片刻，这才正经起来：“你说你要找他当搭档，那他什么都不懂，不会坏你的事吗？”

杨桢对待客户的方式是温水煮青蛙，不是时下最流行的制造心理压力火力围攻，他看着权微笑：“就我知道的，搭伙其实没什么太多的技巧，跟他说两遍应该就明白了。”

权微炒房这几年下来，看人的眼力倒是练出了功力，哪些中介实诚、哪些中介狡猾，其实很容易感觉出来，不过这个前提是他了解基本的购房常识以及有看房的经验，实际上对于第一次买房的家庭，可能中介说个屁他们都会觉得有道理，因为整个人都是懵圈状态。

但即使懵圈也有办法一招试出中介老不老实，那就是用私单诱惑他，要是对方不为所动，他90%就是一个遵守规则的好同志了——这是权微从他姥姥那儿偷窥来的伎俩，钱虽然不是万能，但用来考验人，那是一考一个准。

然而对于中介内部的门道，权微就是外行看热闹，知道些找托、压心理价等你知我知大家都知道的常识，他好奇地说：“搭伙还要技巧，什么技巧？”

权微不爱跟陌生人交流，因此杨桢并不怕他会泄露商业机密，说：“我们每次带客户看房子，基本都是2个人一组，其实看房子又不是搬家，开门、讲解，1个人完全够了，可为什么至少要有2个呢？”

权微觉得是劝人时候能轮番上阵，造成你一言我一语，不给客户反驳的局面。

杨桢点着头夸他：“对，这是一方面，另一方面主要是防人，防止看房的时候客户和房东偷偷地取得联系方式，然后撇开中介去进行租赁或买卖。”

权微愣了一下，脑中忽然闪过一个场景的模糊片段。

那好像是前年初秋的一个傍晚，他去建新街的群租房见租客，在电梯厅里碰到了一个打电话的中介，年纪看起来比他还大一点，嚷着嚷着转身对着墙壁擂了一拳，眼眶里都是闪亮的泪水。

听他质问的内容，好像是他带人看的房子成交了，房东和买家都皆大欢喜，唯独没他什么事。