穿进年代文后我有1了 第54章

　　“我舅舅是副厂长。”钱国胜不觉得他有什么不对，纺织厂有制衣车间，也有成衣销售部门，到时候单独开一条生产线来制作陈晚的设计，为厂里增加盈利，岂不是一举多得，他舅舅肯定会同意的。

　　鉴于钱国胜是自己未来的合作伙伴，陈晚决定敲敲他这榆木脑袋。

　　“你也说了你舅舅是副厂长。”陈晚在副字加了重音，“这是国营纺织厂，不是民办，哪怕你舅舅是厂长，他也没有绝对的话语权。单独开生产线不是他一个人能说了算的，即便他同意了，你能确保其他负责人不反对吗？”

　　见钱国胜仍没想通，陈晚换了个问法：“你们厂里现在的效益怎么样？工人们忙吗？”

　　“效益挺好的。”钱国胜有些莫名其妙，“工人也很忙，我们都是三班倒，机器从来没停过，除非出故障和检修。”

　　机器是纺织厂的命脉，刘强那么拼命，除了自身努力以外，也有厂里的因素，毕竟他总不能没事找事。

　　“嗯，他们都忙不过来了，那你为什么还会觉得厂里愿意为你单独开生产线呢？”

　　陈晚说到关键点，单独开生产线，场地哪来？设备哪来？人工哪来？

　　如果不单独开生产线，那就要砍掉原来的给钱国胜腾位置，这个可能性显然跟单独开生产线一样，都趋近于零。

　　原来的生产线运作得好好的，一样挣钱，服装市场供不应求，外部环境毫无竞争压力，领导为什么要大费周章去改。就凭你钱国胜是副厂长的外甥，就凭陈晚独特的设计？

　　不好意思，陈晚对自己的设计再有自信，也不会认为他可以改变目前的大环境。

　　说难听点，即便钱国胜把陈晚带到纺织厂的领导面前，在领导眼里，陈晚也不过是一个名不见经传的，没有任何成绩的会做衣服的裁缝而已。

　　指望纺织厂为他开生产线，做梦还差不多。

　　陈晚说得够直白，钱国胜的满腔豪情被他的冷水泼得拔凉。

　　“你的想法是不错的，但时机不对。”陈晚没有全盘否决钱国胜的想法，如果把时代换成九零年，钱国胜的提议一定能通过。

　　要怪就怪钱国胜生不逢时吧。

　　至此钱国胜失去了所有的主动权，陈晚等他缓和了情绪，才开始说自己的计划。

　　首先是产能的问题，在当前政策之下，衣服只能由陈晚来做。以夹克为例子，除去必要的学习时间和吃喝拉撒睡的生理需求时间，陈晚每天最多能做三件同尺寸同颜色的。

　　其次受产能限制，钱国胜的销售手段必须发生改变，贵精不贵多。提高价格，降低购买人数，这样可以实现利润最大化，另外还可以私人订制。

　　“私人订制？”钱国胜疑惑，“怎么私人订制？”

　　陈晚指了指设计本：“我给你画一本彩图，不想要大众款的可以从上面选自己喜欢的款式，然后我按照对方的具体尺寸来做。”

　　简单来说，陈晚沿用了成衣和高定那套。

　　钱国胜恍然大悟，看向陈晚的目光中充满了赞赏与崇拜，一个裁缝定做，怎么经陈晚一解释就变得那么高级了。

　　前面的聊完了，接下来该商量的是具体的合作模式。

　　陈晚不是黑心资本家，尽管钱国胜不占优势，他依然给了钱国胜两个选择。仍以夹克为例，一是进货销售模式，陈晚花钱从钱国胜手里买布，钱国胜以每件20的价格从陈晚手里拿货，卖多少钱陈晚不管，多出那部分都归钱国胜所有。

　　二是控股共赢模式，一起承担成本分享利润，钱国胜提供布料，陈晚提供衣服，统一价格，销售后减去成本，利润四、六分，钱国胜四，陈晚六。

　　后者看来似乎对钱国胜更为有利，但陈晚也不亏，这样结成的利益共同体才能把钱国胜绑的更牢。陈晚完全不用担心布料，为了多赚钱，钱国胜会自己想办法把买布的成本降到最低。

　　钱国胜思考良久，从长远的发展考虑，选择了后者。

　　“以后就要麻烦钱哥了。”协商完毕陈晚草拟了一份合同，确认无误后两人签字按手印，一式两份，待条件成熟了再走正轨程序。

　　“不用这么客气。”钱国胜把合同叠好，又和陈晚商量了一下具体细节，等全部敲定后他看了眼时间，时针走过四点，他们竟然谈了足足三个小时，“刘强说你们是坐车来的，这个点过去怕是来不及了，你们晚上准备住哪？”

　　“我们有住招待所的介绍信。”　陈晚早有所料，他昨天特地去大队开了介绍信。

　　见陈晚有备而来，钱国胜于是没有说出他的安排，他原打算去他舅舅家住一晚，把宿舍让给陈晚和许空山。

　　“那行，这会时间还早，我带你去仓库看看吧，你把布挑好，我去找人开条子。”钱国胜有自己的门道，开不成生产线，买点布料还是没问题的。

　　陈晚欣然答应，他终于能尽情挑选布料了。

　　仓库管理员是钱国胜舅舅的亲戚，钱国胜叫他董叔。

　　“仓库有的布料都在这上面了，你们看看吧。”董叔拿了本贴满布条的册子给钱国胜，钱国胜转手给了陈晚。

　　从材质上纺织厂共有两种布料，分别是棉布和化纤，也就是所谓的的确良，听说生产的确良的机器是从国外进口的。

　　同样的材料织法不同出来的面料厚度和手感也不同，再加上颜色，陈晚初步估计这册子上的布料有至少二十款，远比他在百货商店看到的多。

　　虽然陈晚偏爱棉这种天然材质，但作为当今流行的布料，的确良也有一定的优点，因此陈晚两种都各选了三款。钱国胜来时跟他说了，布票和钱的事不用陈晚操心，他只管选就是。

　　陈晚要的就是这个效果，他各选了大概能做十件衣服的量，加起来就是三十件，够他忙活十天半个月的了。

　　第一件衣服陈晚和钱国胜一致决定做夹克，现在气温正合适，有购买意愿的人也多，等积累好客户群，他们再推出别的款式。

　　纺织厂的行政部门是准点下班，钱国胜明天早上才能拿到布，他一摆手，对陈晚说今晚请他们吃饭。

　　“这家店的梅菜扣肉是我吃过最好吃的，你们一定得尝尝。”钱国胜把吃饭的地点选在招待所附近，这样陈晚他们吃完能直接进去休息。

　　他点了几个招牌菜，又要了二两酒，庆祝他和陈晚达成合作。

　　纯白酒性烈，陈晚抿了口，辣得直吐舌头，不肯再喝，剩下的全进了钱国胜和许空山的肚子里。

　　“明天早上九点我在正门等你们。”钱国胜酒量不错，毫无喝醉的迹象，他把陈晚他们送到招待所门口，然后转身离开。

　　作者有话要说：　　陈晚：我要开房！

第58章

　　陈晚将介绍信和户口本递给招待所的前台，付钱之后前台将他们领到二楼靠里的一个房间。

　　房间内的设施很简陋，没有单独的卫浴，但配有暖水壶和白底红花的搪瓷盆。暖壶里有热水，陈晚坐在床沿，脱了鞋子把脚泡进盆里，接过许空山拧的帕子擦脸。

　　忙活了一整天，陈晚神色疲惫地靠在许空山的肩上，下午跟钱国胜聊得太久，他这会不太想说话，许空山任由他靠着，静谧的空气中散发着温馨的气息。

　　招待所的搪瓷盆不大，陈晚把脚踩在了许空山的脚背上，好玩地动了几下。

　　水温渐凉，许空山抬起陈晚的小腿给他擦干水迹，端着搪瓷盆出去倒水，顺便把用完的暖水壶灌满。

　　“山哥快上来。”陈晚脱了衣服缩在被子里，探出一只手拍拍床面，他和许空山开的是大床房。

　　上楼前陈晚特意拜托大姐帮他找个安静点的位置，他睡眠不太好，有人吵的话容易睡不着。不年不节的，也没什么大事，招待所只零星住了几个人，大姐给他们安排了一个周围都没人的空房。

　　自打许空山搬新家次日起，陈晚便从未和他在一张床上睡过。

　　许空山脱了衣服在陈晚身边躺下，屋里的灯明亮亮的，陈晚翻了身趴在他的怀里发出一声快慰的叹息。

　　“山哥，我说的那个东西你找到了吗？”陈晚手指在许空山的胸口处画圈，勾得男人呼吸发沉。

　　好几次陈晚都能从隔壁闻到淡淡的药味，许空山像老巫婆炼药似的在捣鼓着什么。

　　“还没有。”许空山喉头发紧，他浑身的肌肉僵硬，整个人仿佛要被陈晚点着了。

　　“还没啊。”陈晚语气有种说不出的失落，他埋头在打圈的位置轻轻咬了一口，“那你要快一点。”

　　许空山被他咬得头皮一麻，差点失神，他胡乱地应了声好，接着低头捧住陈晚的脸。

　　陈晚着迷地看着许空山眼里的急切，挡不住的声音从唇缝中挤出来，似哭似泣，听得许空山双目发红。

　　许空山望着陈晚毛茸茸的发顶，感觉他的魂都要被陈晚吸走了。

　　陈晚抓着许空山的胳膊深呼吸，他不适的咳嗽几声，许空山爱怜地拍着他的后背替他顺气。

　　待他缓过劲，许空山用喝水的杯子把暖水瓶的里热水来回倒腾到不烫手的温度，让陈晚含着漱口。

　　招待所的床不会像家里那样发出稻草的窸窣声，陈晚睡了一晚，感觉腰有点疼，不知是床还是人的原因。

　　钱国胜约的是早上九点，许空山下楼买了两个包子三个馒头并一碗豆浆，包子和豆浆是给陈晚的，他自己就着白水啃馒头。

　　包子快有陈晚脸那么大，里面包的是白菜猪肉馅，肥得流油，香是真的香，腻也是真的腻。陈晚吃了半个，要跟许空山换他的馒头。

　　“包子不好吃吗？”许空山捏着仅剩的大半个馒头皱眉，他问过招待所的前台，对方说这家的包子最香他才买的。

　　“好吃，但是太腻了。”陈晚受不了包子里的肥油，“我想吃山哥你的馒头。”

　　怎么还有不喜欢包子喜欢吃馒头的，许空山把馒头换给陈晚，咬了口包子，是香的啊，哪里腻了？

　　解决完早饭，两人离开了招待所，天有点阴，似乎要下雨的样子。

　　钱国胜果然在门口等着，为了不被“割资本主义的尾巴”，他找了运输部那边的人帮他把陈晚要的布料带出去。他按照正常价格买，也不占厂里的便宜，其间可操作范围还是很大的。

　　“布料有点多，你们背篓装得下吗？”钱国胜在离纺织厂不远的地方租了个小房子，用来做仓库。

　　陈晚从钱国胜身上看到了能力与野心，这房子显然是他提前租的，说明他并非只是夸夸其谈。

　　“应该能行。”许空山背的是家里最大的一个背篓，装下十丈多的布料不成问题，连绑绳都用不上。

　　许空山将成卷的布料放进背篓中，上面盖一层报纸，让人看不清里面是啥。

　　外面下起了淅淅沥沥的小雨，许空山帮陈晚关上车窗，以免斜雨沾湿他的衣裳。

　　车至临溪，雨还在下，且雨势比刚才更大，两人快步躲到屋檐下，准备等雨停了再走。

　　春日的雨缠缠绵绵，陈晚腿都站麻了也不见停，仿佛有下一整天的趋势。

　　这样下去不是办法，许空山取下背篓放到陈晚脚边：“我去买斗笠，六儿你在这等我。”

　　许空山抬脚冲进雨幕中，他微微低着头，身体向前倾着，手臂横在额前挡雨，姿态没有半点狼狈，脚下的雨水被踩踏溅起，陈晚扶着背篓，觉得周遭的潮气都被许空山冲散了。

　　风里带着一丝丝凉意，陈晚的脸色白了几分，嘴唇上的血色变淡。感受到自己精神不振，陈晚咬了咬下唇，心里祈祷着可千万不要感冒。

　　许空山很快买到了斗笠，他头上顶了一个，手上叠了两个，一个盖到陈晚头上，另一个用绳子在背篓上绑好。

　　斗笠有点大，陈晚调整抽绳在下巴处系紧，许空山走在前面为他挡去大部分风雨。

　　碎石与泥土夹杂的路面被雨一泡变得泥泞不堪，陈晚走得够小心了，仍不可避免地溅了一裤腿的泥。许空山放慢了脚步迁就陈晚的速度，下雨天基本无人出行，陈晚在他身后躲了一会，悄悄加速站到许空山身侧，将手放进他干燥温热的掌心。

　　许空山先是一愣，然后将他的手整个握住。

　　走到德叔那时雨势减弱，许空山在外面喊了一声。

　　“你们怎么不等雨停了再回来？”德叔看着他们不停往下滴水的斗笠，把人迎进来，给陈晚倒了杯热水。

　　陈晚的唇上已丝毫不见血色，德叔暗道不好，让陈晚伸手给他把脉。

　　“等会到家把衣服换了，吃了药以后捂着被子发发汗，知道吗？”德叔给陈晚开了副中药，他手上的西药不全，陈晚怕苦也没办法。

　　许空山把卖药材的一百五十块钱拿了出来，德叔满脸惊讶：“你哪来那么多钱？”

　　“六儿帮忙卖的，那人给了一百五。”许空山把陈晚卖药的事讲了，德叔也不是做生意的料子，他赶了那么多回药集，没哪次能卖上这个价格的。

　　他数了五张大团结，将剩下的一百还给许空山：“还是陈晚有本事，我以为最多就卖个八十。这五十块我收了，剩下的你俩分吧。”

　　陈晚打了个喷嚏，许空山不敢耽搁下去，只得收了钱带着他赶紧回家。

　　“六儿回来了。”周梅在屋檐下摘菜，见两人冒着雨回来，摸了一把陈晚的袖子，说了句跟德叔一样的话，“哎哟，怎么不等雨停了再回，快去把衣服换了。”

　　许空山把布料背到陈晚屋里，守着陈晚换了衣服叫他到床上躺着：“我去给你熬药。”