我有福娃会种田 第57章

　　小周氏听他们要去高台乡也要跟着，说做两单豆福挑着去卖，顺便换点黄豆回来。她这样做原因是几次去大集上卖豆腐的时候有两次碰上那个赵家舅舅,那恶狠狠的目光让她觉得有些害怕。

　　后来再去她都是让周二贵陪着。但家里人手就是这么多，周二贵忙地里的活都忙不过来了,家里又养了这么多鸡鸭，大嫂也是忙个不停。她呢和大嫂每次要去卖豆腐的时候还要往大姜村跑两趟磨豆腐,有时候忙的连口水都喝不上,所以根本抽不出多少人手来跟她一起去集市上。所以尽管他们家买了豆腐方子，也磨出了豆腐,做起这豆腐生意来，但小周氏和妯娌也没挣下多少钱。

　　小周氏之所以还愿意这样劳累，是因为公爹说了这卖座豆腐挣下的钱他们两家分，不用上交，算作她们小家的私房钱给她们各自零花的。所以小周氏格外上心，大嫂也是，还有两个儿子没娶媳妇呢，她也比较上心。因为在做豆腐卖豆腐这件事上小周氏操心比较多，而且周妮也大了能帮忙，所以周大福媳妇说他们四六分。小周氏就更上心了，她要在年底把身体调理好，早点生个儿子出来。

　　赵家人和周家村这些人的梁子是结下了，虽然这一年多两家没什么瓜葛了。但是周郡有时候在河边碰到他们家人，总能感受到那敌视的眼神。还有他新房子不是离河边近一点了吗？

　　赵大郎家的两个孩子时不时在外面转悠，也不知道转悠什么。周郡呵斥过他们两次，路云也怒视他们，后来他们不转悠了，但周郡想着是不是也要养个狗。

　　周娇赶紧拦着，说他们家暂时还养不起，但可以养条大鹅来。大鹅咬人越厉害，就养在院子里好了。大鹅拉屎不像鸡鸭那么频繁，赵婶娘家养的鹅可厉害了。路拾听了要养大鹅，别提多高兴了。周郡对这两个孩子这点要求还是能满足的，于是答应从澧县回来就去弄两只大鹅来养着。吃鹅蛋也不错。

　　因为赵家的缘故，周郡其实担心他们的养鸡场。周里正说了这个让他放心，这个养鸡场是他们这么多人的生计呢，每天夜里他和周林爹还有王满爹都会起来一趟巡逻一圈。他们年纪大了，夜里觉少，孩子们心疼他们，重活不让他们干，所以就多看顾着一些养鸡场。

　　白天呢，养鸡场时时刻刻都有人，王寡妇怀孕后也不下地干活了，一直在家里守着，就是别人想使坏也找不到机会。他还劝周郡和赵雍赵婶娘他们要小心一点，秘方可不能透露出去了。

　　周郡不担心这个，每次拌那些料的时候他们都关着院子关着大门在屋子里搅拌呢。而且每次腌制好了，都洗干净再拿出去。赵家的一条狗已经养熟了，不熟悉的人一来就汪汪地叫。

　　不过他也没信心皮蛋秘方一直不会被发现，所以要尽快多推销一点，挣钱，之后吗，就算别人知道秘方了，他把名气打出去了，销路也有了，顶多利润少一点，还是能挣到钱的。这个挣到钱之后就是再扩大养鸡场的养殖范围，最后就直接卖鸡蛋鸭蛋卖鸡卖鸭，还有鸡毛鸭毛也可以卖啊。这可是保暖的好东西。现在他们的鸡毛和鸭毛都攒起来了。虽然大家也不知道有什么用，但是周郡说攒起来他们就攒起来。

　　周郡带上五十个皮蛋，路嫂子也背上三十个皮蛋和三十过个煮熟的鸡蛋，这是他们去推销要吃的。周立背着干粮馍馍，还有给弟弟带的衣物和药酒和他娘给煮的水煮蛋，他们就去了高台乡。

　　服徭役的人要住在那里，每十天可以回来一次，带上干粮回去。官府会给两顿吃的，管住。说是管吃管住，但是你要指望官府给你吃饱喝足睡暖，那是做梦。

　　所以这次去周立又给弟弟带了一床破棉被，一开始走的时候因为不太冷，只给他带了一床棉被，现在不是前几天下了一场雨嘛，天气就急速转凉了。他娘不放心，又找出一床铺在底下的棉被人，让他给弟弟带去。周大福还推了个板车，带的都是干粮和被子还有衣物，是给其他如王大顺周林路阳他们几个准备的，最重要的是雨披。他们自己用稻草编织的蓑衣。一旦下雨他们也会出工的，淋病了吃亏的还是他们。

　　周郡见到了干活的他们。第一个反应是幸好他拿钱抵徭役了，因为他们都站在水里修沟渠。路嫂子看到路阳因为干活慢一点，还被一个差役呵斥了一下，她咬牙问：“不是说修路吗？”怎么又变成修沟渠了。这么冷的天在水里干活，赶上好几个时辰一整天，这怎么受得了。

　　没人能回答。他们想上前，但是差役看到他们了，不让他们上前，说等下休息的时候才可以和家属说话。他们就在那等到休息，结果一直到吃午饭的时候役夫们才从河里上来，他们也没顾得过来，先去排队领饭吃。

　　吃饭的时候可以自由活动了，他们才凑过去。一看到他们吃的饭，就更难过了，汤是菜汤，稀稀拉拉的菜叶漂浮在上面，不见一点油腥。干粮就是米饼子，那米一看就是糙米还夹杂着些米糠。这样干上一个月，铁打的人也受不了啊。

　　周大福赶紧拿出家里人给孩子们带的干粮，让他们吃这个，路嫂子没忍住把他们的干粮拿出来了，七八个鸡蛋偷偷塞给路阳，“你晚上偷着吃。”路阳遭罪了，不到十天就瘦了一圈了。早知道她就不心疼哪两个钱，也拿钱抵徭役了。

　　路阳露出牙齿，故意道：“没事，这点不算啥。”他三两口喝光了冷菜汤，米饼子啃了一半，然后吃了个水煮蛋，因为吃得快差点噎住了，路嫂子赶紧给他喂水。

　　路阳咕哝喝了两口不喝了，说等下上厕所不方便。这些差役挺严格的，他们上厕所每日不能超过两次，不然就呵斥，但是动手的不多，只在有人故意偷懒又屡教不改的时候才动手打人。

　　“不是修路吗？”

　　“高台乡自己村人修路，给我们赶到这修沟渠了。”路阳道：“也没几天，我们修到那里就好了。”他指着一个方向，“就修这一段，虽然苦，但是只要速度快，二十天后就能回去了。”修路比这个好一点，但是时间要长好几天。也称不上哪个划算，他们也没本事去计较，就来了。

　　“我和郡哥儿一起去澧县。”路嫂子道，她又偷偷塞了两个皮蛋给他，“你省着点吃，等我从澧县回来，再给你送。”路嫂子看了一眼其他人，周大福正在挨个分他们家里人给带的东西，给孩子们。周郡在和几个官差说什么，然后路嫂子看到他拿出几个皮蛋分给官差。她就抓紧嘱咐路阳，“你虽然不偷懒，但也别太实诚，省着点力气。”

　　“我知道呢。”路阳又笑，媳妇这是心疼他，怕他傻乎乎地累死在这儿，他道：“你去澧县你可别逞能，除了你和郡哥儿，大福叔去不？”

　　“周立去。”

　　那路阳就有些不放心了，“你怎么想着跟着去了？”

　　路嫂子白他一眼，“你不在家，我一个人在家也不能去烧炭，鸡鸭我交给小周氏还有花嫂子和周娇帮我看着了。我们三都识文断字，吃不了亏。”她也想出去转转，她和路阳走街串巷卖过碳，不害怕去外面了。家里人除了他们，其他人不想不敢也不愿意跟着周郡去澧县卖皮蛋，他们对外面本能地有些害怕。

　　就是小周氏现在卖豆腐，也只敢去大集上，还不敢去镇子上叫卖呢。在大集上一开始也是周大福带着她们妯娌去了三四次，教她们好久找到了一个固定地点，小周氏才迈出那一步的。就这样每次算账还能算错，后来周妮跟着一起，母女俩跟着算，才好了一点。

　　路阳嘿嘿笑着，知道自家媳妇能耐，也就不多说了，俩个人又悄悄说一声私密话，然后就到时间了。监工差役吼着说干活时间到了。路阳哎呦一声，“我还没去尿尿呢。”他也来不及和媳妇告别了，急忙跑去一边放水，然后把媳妇带来的东西放到统一的地方，下了河开始干活了。

　　周大福他站了一会儿，板车上已经空了，周郡过来，他赶紧问：“官差怎么说，可以换人吗？”原来他看到是修沟渠又看到周明苍白的脸色就觉得不妙。周明应该撑不了一个月的重活的，泡在水里对身体伤害太大了，他要来替儿子，就让周郡帮着问能不能替换，让周明回去。

　　周郡道：“虽然没有明说，但是我听那话音是可以的，不过要给好处。”那官差虽说是官差吃官家饭的，但也是糊口，周郡拿出了皮蛋又和他们扯半天，他们说这种事经常有，上面也不管，只要把事干好，人不缺不跑就行。

　　周大福心里有数了，决定回去和其他几家人商量一下，他看着王大顺也是撑不了多久了，这个孩子也单薄，除了王满和王铁牛王柱这几个一直干农活的庄稼汉子，其他的孩子估计都要被替换回去。

　　他又送了周郡他们到了岔路口，嘱咐周立：“你跟着你路嫂子和郡哥儿好好学学。”别一心只读书，也学点人情世故。这大儿子读书上有点灵性，但为人处事就是单纯了很多了。上次他爹说找到周氏一族了，他就一直记着，还问什么时候能送他去周氏族里读书？

　　唉，当时他爹就脸色不好了，等周立出去后他爹说这周立要学一点为人处事和分析事情的本事了。看人看事太片面，从不多想。周里正对周大福说就算找到了周氏一族，他也不会送周立去那边读书。

　　除非周氏族长强烈要求，不然他们这个时候凑上去，那不是摆明着找晦气吗？他找族人是为了守望相助，互通有无。当然也是有他们如果还像以前一样发达，能沾点光的意思。但是他也清楚，周氏肯定不能和之前相比了，就算还和以前一样，而他和以前却是不一样了，就这样落魄地凑上去肯定不会有人拿他当回事。

　　周立点头。周大福就从另一条路折返回下营村。周郡他们则去了另一条路，路上碰到几个高台乡的村民，闲聊了起来，侧面打听了一下钱家的事情。那几个村民也是乐意八卦的，路嫂子和他们聊得开心，他们就说钱家二郎前两个月不知道被谁打了，然后腿瘸了，这其实是好事，这回应该不赌了吧。

　　但是没想到他又不知道从哪弄来一笔钱又赌了，当然又输了，后来才知道那钱是偷钱大郎家的。这回钱大郎媳妇就不干了，闹着要他赔偿。钱二郎哪有钱，大郎媳妇不依不饶的，说不给这笔钱就不和钱大郎过下去了。后来钱家父母补上了这笔钱，把小儿子又揍了一顿。然后前个不是下了一场雨吗，钱二郎发了高烧也没钱请大夫，钱母也不敢把他往家带怕大儿媳妇再闹，就给在那熬着，听说人都快不成了。

　　这八卦听得过瘾。

　　听完八卦，周郡心里美滋滋的，周立不明所以，但看着他们心情好了，问晚上在哪睡？路嫂子说他们再走快一点到了穿过小路，到了官道一定能够拦到牛车或者马车，他们就给钱坐车。周郡和路嫂子既然决定了去澧县推销，把所有能打听的都打听清楚了。之前在吉县县城悦来客送皮蛋的时候他们就开始打听了。

　　要是没拦到车就原地在官道上待一夜，弄个小火堆熬一夜，她竹筐里有木碳，还有厚外套，周立也有带了棉衣，一夜很快就过去，白天坐上车再补眠。

　　这边做牛车或者马车一天走官道很快，大概四五个时辰就能到澧县县城，他们会租一个通铺。然后开始在澧县县城逛逛，找合适的饭馆进去推销他们的皮蛋。还没有商量好要不要分头找饭馆，

　　但是路嫂子看了一眼周立，寻思着他们先不要分开的好。人生地不熟的情况下三人在一起推销最安全。

　　周郡对澧县之行有很大信心，周立则就忐忑地多了。路嫂子也有信心，听周郡说如果有更好的皮蛋吃法，然后说给饭馆听，饭馆会更乐意采购，特别是如果能和中药养身能功效扯上关系。

　　路嫂子也是读过《黄帝内经》的，她心里早就琢磨过了，想让皮蛋和姜汁水一起吃，这样清肺止咳暖胃，这道菜可以凉吃。但她又寻思现在天气冷了，吃热得更好，那她要再好好想想。

第102章 推销

　　“要不我们明天分头去看看？”周郡有些迟疑地问。

　　他们来的第一天因为很晚了,只是找个客栈投宿就睡下了。第二天三个人在城里两条街上观察很久，找了一家大酒楼，摸到了后厨,可是还没来得及说话和推销就被人赶了出来。出来后才知道之前也有人摸到过后厨,却是要下毒的,那人和掌柜的有仇。所以后厨人一看到陌生人不分青红皂白就赶出去。

　　首战失利，他们也不气馁，继续找下一个。可是澧县县城酒楼不多，只有三四家左右,感觉都很清冷的模样。但是街头的小吃摊位小摊贩贼多。但如果找小摊位的话他们要的量不多，光是这运送费和人力就需要成本,就暂时不考虑小摊贩。

　　他们又跑了一家饭馆,那掌柜的没见到，在柜台碰到账房，他不给引荐大厨,周郡给塞了三十文钱，他答应明天给引荐。之后又出来找第三家到的时候他们已经关门了，这家不做晚上的生意。

　　他们三人忙了一天，也没来得及吃饭，如今各自捧了一碗素面,吃着，商量着明天分头行动。周郡去见那大厨,路嫂子和周立去推销第三家。他们的皮蛋还剩下五十六个。几个人想着再待两天，推销不出去就再往南边走走。

　　大家都很省,房费睡得是大通铺,干粮他们自己带了，也就是今天忙了一天比较奢侈,点了素面吃，平日都是就着客栈的热水吃他们自家带的干粮馍馍。

第二天周郡这边进展比较顺利，他也给了食谱，那个大厨一尝了皮蛋后就立刻做主要500个，也没有压价，但是要他们送货过来。而且他立刻说要独家，不能再卖给别家了。周郡已经在齐家饭馆那吃过一次亏了，知道这生意不能这样做。说不能要独家，如果他们每个月能定个两千个皮蛋倒是可以，而且价钱也不能低于现在的价格。不然每个月五百皮蛋往这里送，虽然能挣一点，但得不偿失。

　　两千个皮蛋大厨就不能做主了，这两千个皮蛋按照周郡皮鸭蛋大的7文钱，小的6文，皮鸡蛋大的5文，小的4文来说。每个支出要10两左右了，他要请示一下掌柜的。大厨这样说，周郡灵机一动又给大厨塞钱，一下子塞了三百文。

　　大厨笑呵呵地让他明天过来，说掌柜的会在，然后又让他留下10个皮蛋。周郡其实有些舍不得，万一生意不成，他的三百文估计他不要脸地拼命缠磨，估计还能要回来，这几个皮蛋估计也要不回来了。不过舍不得孩子套不住郎，做生意有风险的。就留下了，同时他还承诺，如果事情成了，他还会给大厨送礼。

　　从后厨出来后已经是中午了，他赶快赶到了周立和路嫂子那，两人垂头丧气地，周郡就知道事情没成。周立道：“他们根本不听我们说什么，就直接给我们赶出来。”做推销嘛，就是这样吧，以前有人来他们学校推销东西也是会被老师们赶走。

　　周郡说了他这边的进展，路嫂子觉得有戏，但是又觉得二千个有点多了，他们饭馆能吃得下吗？周郡也不知道。不过两千个皮蛋算下来他们只能挣一半的钱，别忘了这边送货很远，而且这么大量的货肯定要两三个人一起护送才安全，一来一回就算坐牛车也要三天多时间。时间成本和人力成本也不少。

　　三人沟通了各自情况后，喝了水啃了干粮又去找下一家，这一家饭馆是在最后的最后，规模很小，客人却是挤得满满的。他们知道这个时候不能去打扰别人做生意，就一直等着，一直等到客人少了，周郡和路嫂子到了柜台和柜台上的人搭讪，得知这人姓孙，是这家的掌柜。周郡就把来意说了，孙掌柜的笑呵呵的也很和蔼，请他们坐下了，然后周郡和路嫂子就一直介绍，把自己琢磨的食谱也说了出来。

　　这些话周郡说过很多遍了，几乎不带停顿的，孙掌柜很有兴趣，带他们去了后厨做。这回后厨的是个厨娘，掌柜的说是他娘子，孙娘子听了他们来意。然后又知道了食谱，便开始做起来，皮蛋瘦肉粥，酱汁皮蛋和皮蛋豆腐，和上汤小白菜。哦，现在正是吃白菜的季节。

　　孙娘子做完后尝了尝味道，立刻拍板说要。然后孙掌柜的看了周郡他们一眼，周郡三人就退出厨房，他们夫妻俩商议起来。

　　周立小声问：“这是不是就成了？”他这两天见得人多了，也知道光凭一张嘴说那是不成的，只有人家坐下来先把定金给你，这才算谈成。

　　“应该吧。”但是不知道他们要多少，要是一两百个的话真的太少了，他们还要再去别处问问，要是别处没有，这一两百个恐怕就要半年才能来送一次，不然亏的很。

　　还有先前的大厨也不知道能不能谈成，那边要是成了，这边的生意恐怕也无法做下去。周郡寻思着是提前和他们说一声，还是不说，那边成了这边就算了。不过今天肯定是不能给答复，他们可以等到明天再签文书。

　　说实话周郡和路嫂子他们找了三四家，就这家掌柜的最好说话，说话做事也和气，还给他们到了水喝，言语之间也没有那种高傲的爱答不理的模样。路嫂子说和这样的合作不管成不成，舒心是一定的。

　　他们等了有两刻钟时间，水喝了两轮，那边似乎商量好了。孙掌柜和孙厨娘都来了，说要定200个，每个月二百个，他们看他们风尘仆仆的，问他们是不是也去别家问了。周立立刻就点头了，然后孙掌柜说了一些话，那意思就是也想要这个皮蛋只卖他们一家，而且希望能价格低一点。

　　周郡和路嫂子就很为难，说200个根本不挣钱，一年才两千多个皮蛋，签独家根本不可能。那孙掌柜的笑了笑，说他媳妇在乡镇上还有一个小摊子，每个月也会要一点，加起来三百个左右。

　　周郡还是摇头，说可以给他们，但是独家不可能了，独一份的话就太亏了。而且他们和别家也商量好了，这个不可能。这边送货量太小了，他们就很犹豫，然后又是讨价还价的，最后路嫂子说以后他们这边还有鸡鸭和咸鸭蛋也是可以卖的。如果他们需要可以批量提供，量大很优惠的。

　　孙掌柜夫妻俩笑了笑，鸡鸭他们这边有专门的采买，自己人也养，不是很需要。周郡就说他们可以提供大蒜和香叶。周郡有钱后就买了很多蒜种，已经种上了，而且香叶这东西只要用得好，绝对能给饭菜增色不少。本来他还打算等等，但是见到路嫂子都开始给之后的鸡鸭去处铺路了，也一并说出来。他便细细地说他家种了有大蒜。这可是调味的好东西。

　　孙掌柜夫妻俩思量半天，问如果要买断，独一份的要什么价，周郡说两千个每月是最低标准。孙掌柜知道自家这个小店是吃不下这么大的分量。但他又看了媳妇一眼，刚才他们夫妻俩都觉得这是个好东西，她媳妇这一门厨艺是跟着她父亲学来了，娘家也开着管子呢，他们夫妻俩就在澧县城里开，规模不大，城里有好几家饭馆规模比他们的大。他家做的都是家常菜，味道可以，但是没有高端食材，也没什么特色的菜品。夫妻俩有心想把店面扩大一点，这个皮蛋一上来，他们夫妻俩就觉得可以趁这个这机会把自家饭馆名气打出去，然后把隔壁店铺也一起租下来，把生意扩大一点。

　　这个，最后孙掌柜的娘子说他们要再考虑一下，明天给他们答复。

　　周郡三人出来后，天色很晚了，随便吃了一点，大家都心事重重的。不过路嫂子听周郡说大蒜和香叶，倒是问了起来，周立也仔细听着。周郡本来没想现在说出来的，刚才是话赶话，如今路嫂子问了，他也就说有这个意思。想分出一些地种大蒜。这个东西和大豆一样都不会亏。

　　但是家里的地就那么一点，如果分出来种大豆和大蒜，那么粮食就种的少很多，以后缴税纳粮就是个问题了。毕竟现在家里只有周郡一人分到了地。他们的菜园子种菜是可以的，但是要想再在荒地上种东西，村里人可不干了。他们祖祖辈辈分的地就那么多，以前地多的时候每个人能分五六亩，现在人多起来地却来越来越少，如今每个人只能分两亩地了，这够什么，也就够两个人吃的。不过这两亩地是不能买卖的，村子里还会分那种能够买卖的田，虽然不是什么好地。但这几年也不知道怎么的，除了规定的几亩地分配外，其他都停了。

　　但是他们村里人也不太在意，因为五年前刚分了一次，他们本地人都有，只除了他们这些逃荒来的，地的确很少。前三年不交税，少点就少点无所谓，但是一旦缴税纳粮了，这地可就不够了，要从别的地方找补。周里正已经开始打听情况了。

　　周立问那个香叶，周郡说就是山里摘得，他吃了几次，觉得可以当香料用，周立对这个明显感兴趣，说回去后就要看看那叶子是什么样的。周郡暗自叹气，他这回托大了。几个人又想明天两家给的答复，心里都惴惴不安的。万一两个都答应，他们要给哪家独家，万一这孙掌柜不要独家，那边要了，他们又该怎么办？

　　所以几个人就商量起来。最后商量出几个结果，然后看明天情况灵活用。第二天就先跑第一家周郡先谈好的酒楼等着，等到了快中午的时候，那掌柜的姗姗来迟。掌柜的虽然来迟了，但是人家态度还可以，说两千个皮蛋有些多，他们第一个月不可能要那么多，要看看情况。

　　周郡说这是自然，掌柜的这样说就是要皮蛋，但是已经不拘于独家了。他问周郡那是有现货吗？要五百个多长时间能送过来。周郡说如果他确定要，他这次回去后不到五天就能送过来。

　　大厨在一旁还想说话，不过他看了掌柜的，还是闭嘴了。自家这位掌柜的不懂灶上的事情，但是心里却是个有主意的人，他怕说多了人厌烦。可是要他来说直接签独一份，不要别家再卖。他是做灶上活计的，多年手艺来知道这个皮蛋是个好食材，而且昨晚在脑子里也想了好几个吃法。他还想着自己能把皮蛋做出来，但是昨晚拿着皮蛋琢磨了半天，还没有研究出这个是怎么做的。

　　他就和掌柜的说了，掌柜的却不想要那么多，他尝了皮蛋味，不大喜欢，又觉得个人口味原因。饭馆里每上一道新的菜品，总要经过食客们验证的。贸贸然进了这么一大批皮蛋来，万一食客们不喜欢吃，卖不出去，不说砸在手里了，就是他到后厨看了心里也不爽。虽然10两银子对他来说不算什么。但生意人总是要这样计较得失的。

　　不过掌柜的也没有把话说死，说是先拿500个试试，如果好他就签独家，到时候数量和价格也好商议。500个不错。这边就拿了定金，当然文件是没有签的了。谈好了，掌柜的离开后，周郡也兑现了对大厨的承诺，邀请他吃饭，大厨却忙得很，说等他把皮蛋送来再吃他请的饭。

　　几个人出来后一看已经是下午了，饥肠辘辘的，但也没顾得上吃饭，直接去了孙掌柜那里，见他们客人还多，就在店里找了个桌子坐下点了三碗面。吃完后又等了一会儿，店里客人少了，孙掌柜收拾好桌子，让小二帮忙看着，带着他们去了后厨。

　　后厨不是谈话的地方，他们就在厨房外一个小过道里谈，手里都拿着大碗，孙掌柜给他们成了店里的清汤，带着油花和蛋花的，热乎乎的喝着也舒服。孙掌柜和他媳妇一起出来说想好了，他们还签不了独家，就是每个月要二百个左右，问他什么时候能送货，还有那什么香叶料，想见识见识。

　　周郡和路嫂子说的很好听，说只要他们教了定金，确定要，他们这就回去不出五天就能送货过来，说镇子上还有一家也定了他们的货，原本他这二百个可能要积攒半年送一次，不过隔壁那饭馆要的多，所以会一起给他们送过来。不过他们也说了这是因为第一个月刚开始合作，他们双方还需要磨合，所以一定会准时送货的。但是如果合作顺利，他们会隔着两个月来送一次货。

　　孙掌柜说现在说这个太早了，但是对于他们两个月来送一次货，也没有什么反对的。之后又商量了一次细节，然后拿了100文定金，周立又拿出5个皮蛋留下了。当然他们也详细地把里正给他们的文书给孙掌柜看了。这相当于身份证明，知道他们是哪里的人，100文钱有着落。虽然他们要是真的不来送货，这100文估计孙掌柜也不会大老远地去下营村要回来。总之，能证明他们不是骗子就行。

　　从胡同里走出来，三个人脸上有了喜色，起码700个皮蛋撒出去了。而且都不要签独一份的，这让周郡更是松了一大口气。等皮蛋送过来，新菜品出来，能卖出去，他们看到皮蛋的好处肯定会多定一些的。

　　周立问：“我们还要去小摊上问问吗？”

　　酒楼真没几家，但是他们这才推销出700个，的确有些少了。之前以为会有很多酒楼要，就不考虑小摊子，如今却是没推销出去，那么本着来一趟不能浪费的缘故，就去问问，反正明天上午他们才离开这里。

　　这回几个人就分头行动。周立跟着两个人看了这么多，也学会怎么说了。他怀里还有10个皮蛋，去了西头观察很久，选了一个炒饭摊铺，然后见那老板空闲时候上前去了。他口才也不差，待人接物也有礼貌，没有一开始就步入正题，学着父亲周大福的样子先拉家常，开口树老伯这生意怎么样，家里好不好，吃了没。但那老板看他模样，不耐烦他拖拖拉拉的说辞。这小子生涩，拉家常都不会拉，直接问他想干什么。

　　周立拿出皮蛋，想起周郡和路嫂子的说辞，然后自己总结了话，说这皮蛋能养生。那老伯不感兴趣，来他这吃饭的人就是填饱肚子，还养生呢。周立说可以用这个炒饭，和鸡蛋一样，但是老伯一听那价钱，他说他家炒饭里加个鸡蛋才三文钱，你一个皮蛋要他六文，谁家那么舍得吃？

　　周立又说还可以熬粥，那老伯已经不耐烦了，他又不卖早饭，就下午出摊一直到城门关闭，卖什么粥，一个炉子做炒饭，有人来了直接炒，没人的时候就熬上一大锅水，加点油盐和葱花放点野菜，有骨头就放点骨头那样熬着，五文钱一碗骨头菜汤，十文钱一碗炒米，手头宽裕的人加个蛋再加个咸菜浇头。没钱的人就一碗炒米，虽说碗小但也是满满当当的能吃个六分饱。这不比什么皮蛋瘦肉粥实在。喝稀得，就算当时喝饱了，不出两个时辰两泡尿下去，肚子又咕咕叫了。

　　这小年轻净搞些虚头巴脑的。有客人来了，大伯挥挥手也不耐烦和周立在胡扯，赶他走，别耽误他做生意。周立失望地起身，叹气一声，又往前走去。

　　怪不得周郡和路嫂子一开始不再这些小摊子上浪费时间呢。他还觉得是不是他们眼光高看不上，现在明白了，是根本推销不出去。他琢磨一下他们的皮蛋定价六文钱七文钱一个，的确是贵了。要是他在外面也不会买的。有那钱买两个鸡蛋吃多好。

　　几个人很晚在客栈汇合，只有路嫂子说通了一个卖包子的老板，他好像有点兴趣。路嫂子说周郡和周明明天也跟着她一起再去，跟着敲敲边鼓。他那里卖包子也卖鸡蛋和米粥，包子铺有个门脸，很小，摆的包子笼子和蒸锅满满当当，在店铺里两个人都转不开身。

第103章 买梨

　　“你们这回怎么样？”他们一回来,周里正周大福媳妇还有王虎媳妇和王满媳妇都围了过来。当然他们异口同声问出这个问题，但是却是朝着不同人问的。周大福媳妇问的是周立，王虎媳妇和王满媳妇问的是路嫂子。周里正则是问的周郡。

　　周郡开口,“750个。”还有50个是路嫂子和包子铺老板谈下来的。

　　路嫂子在一旁解释着,路云和周娇已经把热水端上来,板凳也端上来了，堂屋里只有四条长凳，又搬来三个小木凳，众人都坐下来。路拾就趁此机会凑到周郡旁边,“哥哥，你擦擦脸。”他拿着一小块汗巾给哥哥擦脸,热乎乎的往脸上一抹,周郡感觉毛孔都舒服了。

　　他们回来的时候不是晚上，天色还亮，在村口就碰到周妮和周娇几个孩子,他们在地里割草喂鸡，然后大人们也都知道了。周郡就给他们请到家来了，他家屋子大，也亮堂，说话方便些。他们喝着热水说了一下在澧县的情况。周郡大概是在澧县说得多了,回来就不太想开口了，多半是周立和路嫂子说,他补充一两句。

　　周里正听了，“好,好,你们辛苦了。晚上别做了，你大娘和小周婶今早活了面,包饺子吃，你们三都来。”他笑呵呵地，又对路拾招招手，“路拾和娇娇也过来，路云也来。”

　　其他人也笑呵呵的，心里都想着750个，他们能分到多少钱。再加上镇子上和吉县那两家，每个月能出两千个左右的皮蛋。众人心底都有本帐，这皮蛋生意看上去是立住了，要不再多养一些鸡鸭？

　　又说了一会儿话，众人散去了。周娇赶紧让哥哥去泡泡脚，换身衣服。她看到哥哥很疲惫，想着应该没休息好，离吃饭还有一段时间，“哥哥，你先睡一会儿，我热水给你打好了，在你屋里。”