在年代文里卖辣椒 第147章

　　任何事情都是对比出来的，经过前一个厂的事，陈辰这会儿对于这位副科长很有好感。

　　这才是做生意的样子嘛！

　　“我叫陈辰。”陈辰介绍了一下，“这是我哥，陈明；这位是我弟，陈前。庞科长，幸会。”

　　陈明和陈前也对着庞春来友好一笑，他们觉得眼前这个副科长可比之前那个组长态度好多了。

　　庞春来霎时就对眼前这三位的好感直线上升，刚开始的时候他心里还觉得来人太年轻，不太像是做生意的样子，不过基于能卖点儿就卖点儿的原则，他依旧对他们保持了友好。可如今再一听陈辰这个话，顿时就感觉不是那么回事了。眼前这个年轻人，挺会说话。

　　“三位里面请进。”庞春来不卑不亢的邀请道：“我们这榨油厂也开的有些年头了，油质绝对好，你们想了解哪方面的内容也可以问，我绝对不说假话。”

　　陈辰他们跟着进去，“榨油厂的来历我有听说过，在省城这厂也是数一数二的。”

　　庞春来听的高兴，“别的不敢说，但我们厂里油的质量那是一定好的，咱们省城的百姓都喜欢买我们厂里出的油。”

　　进到里面，鼻尖就能闻到浓郁的油脂香气，陈辰问：“庞科长，我们能看看榨油过程吗？”

　　“可以。”庞春来没用犹豫的说：“我们的油都是好菜籽榨出来的，不怕看。”

　　说着，庞春来就带着陈辰三人去榨油的地方看了一圈，整个榨油过程都是机器和人力辅助作业。里面的温度很高，没两分钟就热的浑身冒汗。榨油的工人脖子上挂着两条白色的毛巾，时不时的就要擦一把汗，光看毛巾，有些发黄，但不至于脏，看周围环境也挺干净的。

　　庞春来会做简单的讲解，陈辰边听边观察，觉得挺可以。

　　榨油场地实在太热，简单看过之后几人就退了出来，庞春来一边心里计较着，一边把人带去了接待室。

　　路上，陈辰就发现除了那些榨油的工人，其它部门的人就挺少的，尤其销售科，基本上不见人影。

　　陈辰就问了，“庞科长，今天销售科不上班？”

　　庞春来回答说：“有些人休息，有些人是有另外的工作安排，暂时不在这里。”

　　陈辰点点头，若有所思。

　　庞春来不欲在这个事情上多说，道：“三位先坐一下，我去泡茶。”

　　陈辰：“不用麻烦。”

　　庞春来摆摆手，“榨油的厂子挺热的，喝口茶去去汗。”

　　说着，庞春来出去了。

　　陈辰心里很清楚，庞春来这是在给他们单独的商量时间。

　　陈前环顾一圈就说了，“这个厂子态度比之前那个好多了。”

　　“的确。”陈明说：“能进国营厂的人都是读过书的，像这么大的厂子，想进去那人肯定得千挑万选。”

　　陈前问：“四哥，要在这里买吗？”

　　陈辰道：“再看看。”

　　陈明和陈前对视一眼，陈明问：“要商量商量价格？”

　　陈辰反问一句，“不该问问价？”

　　陈明：“……是该问问。”

　　陈辰这一圈转下来，对这个榨油厂的好感度很高，如果没有意外，那基本就是跟这个厂里合作了。

　　很快，庞春来就端了四杯茶水进来，陈辰见这位一个堂堂的副科长如今亲手下场泡茶，再看看空空如也的销售科，脑子里突然就有了个猜测——

　　那些销售科科员不会是出去推销了吧？

　　这么猜测着，陈辰就略微觉得不那么靠谱，榨油厂应该不至于混到这么惨吧？

　　“三位，喝点茶。”庞春来说。

　　“谢谢。”陈辰很从容的端起杯子，茶香浓郁，入口微甘，即便陈辰不怎么懂茶，也觉得这个茶不错，“好茶。”

　　庞春来笑笑，“今年早春的茶，刚送来没多久。”

　　陈辰说：“很不错。”

　　庞春来看看镇定自若的陈辰，又看看只喝茶基本没说过话的陈明和陈前，倒是摸清楚了这三兄弟的队伍是由陈辰领头。虽然他不知为什么会这样。不过相比较起来，眼前这位温和着喝茶的人让他有些看不透。

　　像这种年轻的小伙子，明明是来谈生意的，却还这么沉得住气，没点儿本事都没人信。

　　不过眼下厂子这个情况，来的顾客越有本事越好啊。

　　庞春来觉得这是个机会，“陈先生，我们榨油厂的情况你也知道的差不多了，不知道你们想买什么油？”

　　“都行。”陈辰问：“不知道贵厂的油价多少？”

　　庞春来说：“我们厂菜籽油生产最多，花生油、芝麻油这些比较少，如果陈先生你们买的油比较多，那价格会比百货大楼里的低一些。”

　　陈辰就是冲他们的菜籽油来的，不然他怎么会专程来这个厂而不是另外那个国营厂呢？

　　做油辣椒，陈辰还是习惯用菜籽油去做，因为他不太喜欢豆油里面的那点儿豆腥味，做豆豉辣椒还能勉强一下，但以后做肉辣椒就不太能压得住，味道犯冲，陈辰怕怪味太大影响自己的生意。

　　既然是抱着长期合作的目的来，那当然要选择最合适的，也省的以后再折腾。

　　当下，陈辰就和庞春来针对价格这一块进行了协商，最后你来我往半天，终于商定以低于市场价两毛一升的价格卖给陈辰他们，并且厂里还要负责把货送到家。

　　当然，送货这一块也是结合了油价以及省城到平坝村的距离敲定的，要是再远一些，估计油价还会高一些，毕竟都是成本啊。

　　商定之后，陈辰就先跟榨油厂签订了一千升的合同，为了保证后续事情不拉胯，陈辰还抓住庞春来露出的那么一点儿想继续合作的苗头，又提议签了一个一年合作计划书。

　　计划书里面甲方承诺在此后一年乙方有优先购买他们产品的权利，而乙方此后一年在甲方购买的产品不得少于五千升……大概就是这么一个内容，细枝末节的就不必多赘述。

　　反正陈辰也没打算毁约，要是合作的好，以后一直合作啊。

　　合同落定，不论是陈辰三兄弟还是庞春来都很高兴，等第一笔订单的订金汇入账户后，庞春来还邀请陈辰他们去国营饭店吃一顿，不过陈辰拒绝了。

　　“多谢庞科长好意，吃饭就不必了，还请庞科长之后多操心督促一下，尽快把货送到。”

　　庞春来应道：“一千升的油厂里应该是有的，之后装好就能送过去。”

　　陈辰问：“不知道大概哪天能发货？”

　　庞春来算了算时间，“三天之后五天之内一定能从省城发去。”

　　陈辰心里有底了，“好，那我们就等着货到家了。”

　　庞春来抬起手，“陈先生，合作愉快。”

　　陈辰握上去：“合作愉快。”

　　虽然三人中是陈辰做主，但庞春来会做人，不仅和陈辰握了手，还跟陈明和陈前也握了，几人相对笑笑，然后陈辰他们就离开了。

　　庞春来看着三个大小伙子走远，才走到看门大爷那里去，“二叔，有烟吗？”

　　庞二叔从桌子里掏出一包拆封过的烟递过去，“咋样？”

　　庞春来点上烟，吸了一口后才说：“签了六千升的单子。”

　　庞二叔惊讶了，“这么多？”

　　“一千升是几天后就要发的。”庞春来肉眼可见的高兴，解释的也更清楚一些，“剩下的五千升是之后这一年最少要卖的，他们后续可能还会加。”

　　庞二叔反应过来之后跟着高兴，“那可太好了，厂子有救了啊。”

　　是啊，好歹回生了一点。

　　庞春来说：“看销售科其他人回来之后什么情况吧，最好他们也拉了点单，那样整个厂子说不定能挺过去。”

　　庞二叔知道厂里不如以前风光了，甚至这过完年回来工资都没钱发，不然销售科的人怎么会全部出去拉单、刚刚接待还是由庞春来这个堂堂副科长亲自来的呢。

　　“天无绝人之路。”

　　“这话我信。”庞春来吐出一个烟圈，“毕竟那可是要去平坝村的货。”

　　庞二叔一时没反应过来，“平坝村？”

　　庞春来解释，“就过年的时候二叔你在我家吃的那个糟辣椒，你当时还很喜欢，那东西就是永兴县平坝村里出来的。”

　　庞二叔想起来了，“这么巧？”

　　庞春来继续说：“说不准这糟辣椒就是这陈家卖的。”

　　庞二叔忙问：“消息可靠？”

　　庞春来吸完手里那支烟，因为榨油厂遇到火比较危险，所以庞二叔这里还准备了一个土陶烟灰缸，庞春来一边把烟蒂摁灭一边嘴里说了句：“没什么消息，我自个儿猜的，但应该八九不离十。”

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第163章 163

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　　陈辰他们不知道庞春来已经将他们的马甲给扒了, 这会儿三人走的距离榨油厂稍远一些位置，然后才兴高采烈起来。

　　陈明惊叹，“没想到这次竟然这么顺利！”

　　“可不是嘛, 就之前那个王组长那副趾高气昂的样子，还以为这榨油厂有多么的高不可攀呢, 结果……”陈前冷哼两声, “就他丑人多作怪。”

　　来省城最重要的任务完成陈明的心情也好了不少，这会儿也懒得再纠正陈前的话, 就允许他叭叭了。

　　当然, 陈前自己也没那么傻, 高兴了一会儿后想起来自己之前才被陈辰训了一顿，这会儿虽然陈辰看起来跟没事人一样，但陈前也不敢太过放肆, 老老实实不再提那个烦人的王组长。

　　事实上这会儿陈辰的心情也不错，何况他当时就把陈前说了一顿，那事情也就过去了, 紧抓着不放没什么意思。

　　进厂、参观、谈合作、去银行汇款、签第二份合同……

　　这一系列的操作下来，这会儿看看时间都已经下午三点钟了。

　　春的时节, 天气不冷不热的, 哪怕是这个点儿也不怕，街道上有做生意的店家开着门, 但因为并非饭点儿，所以店里基本没什么人、也没有饭菜香从里面蹿出来。

　　大家没吃午饭，陈辰考虑过后就说：“你们是要去吃粉吃面还是随便找个小摊买点儿先填个肚子等晚上好好吃一顿？”

　　陈明和陈前不是吃货，但近一年才能吃点好的的两人谁也不能抵挡美味食物的诱惑, 尤其他们想起昨天晚上吃的火锅，那口水简直都要流下来。

　　陈前率先说：“先随便买点吃的, 晚上再说！”

　　陈明很赞同，“可以。”

　　晚上可以不吃昨天晚上那么贵，但他还是想吃饭，而这个点儿基本都是卖面卖粉卖饼的，卖饭的很少。