穿到古代赚钱养崽崽 第226章

　　沈若道：“也可以叫他们自个儿选，是要次一档的四分之一，还是再次一档的三分之一，再再次一档的二分之一，最次一档的一匹布。”

　　“！！！”许亦方惊住，他怎么没想到更深一层的事儿！

　　“还有有花色的布和素色的布也能区分，将赠送布匹的规则分得更细。总归就是，买得越多送得越多，不叫客人吃亏。”沈若淡淡一笑，这活动要是弄起来，那只要来客人一个客人至少也会买上两匹左右的布，要是只买一匹可什么都没得送，大家肯定会想要用两匹布的钱买到两匹多的布呀。

　　“对对，而且咱们一匹布卖出去每次也是要给多出那么半尺一尺的省头，正好这一尺半尺也能加到赠的布料里头，叫别人知道是买多了才赠送的。”许亦方是越想眼睛越亮，瞧着沈若的眼神亮晶晶的。

　　沈若这人简直是块宝啊！

　　许亦方现在被这点子砸的晕乎乎，已经开始设想之后的事儿了，但许歆文听完之后立刻提出了一个问题：“若哥儿，可要是没多少客人过来，或者说大家觉着一来就要买两匹布有点贵，不肯过来消费咋办？”

　　许亦方笑容一滞，自家外甥女问的也有道理啊，这是买布送布，要是人家不想买布，那他送谁去？

　　沈若点点头：“歆文你问到了点子上，所以那赠品最好也要搞起来。”

　　许亦方：“怎么说？”

　　他有点懵，如果又送赠品又送布料，那利润就更少了，而且先前也说了赠品要是不吸引人那也没法子叫别人来购买呀。

　　沈若对上他们舅甥俩相同的渴望得知的视线，好像终于找到了他们俩的一点相似之处，他笑着继续道：“给赠品设置消费门槛。”

　　见他们开始思考，沈若继续举例子：“比如，当天在布庄买布花费三贯送一件什么东西，花费五贯送一件更好一点的，花费一两送个更好的更贵的。赠品可以是吃的、用的、穿的。再比如花了十两直接送一套裁缝量身定制的成衣……”

　　沈若一边说，许亦方和许歆文恨不得拿本子给记下来。

　　许亦方：“这么一来，为了赠品过来买布的人也会有了，买的越多送得越多大家都乐意一次多买些。妙啊，简直不能更妙了！”

　　许歆文向沈若投去崇拜的目光，若哥儿好厉害啊！这都能被他想到！

　　沈若微微一笑，没再多说了，点子已经给了之后就看他们要不要做。

　　许亦方自然要做，这点子能叫自家的生意活起来，而且越想觉着越好，对着沈若的眼神是越来越慈祥了。

　　“小沈啊，你想的点子我觉着特别好，不能白用你的点子，”许亦方想了想道：“上等的棉布你去挑十匹算我白送，你的点子不能用金钱来衡量，这十匹布虽然不算特别多，但这是我能给出的诚意了。”

　　沈若：“不用，我将这个点子告知也不是想要什么回报，完全就是看在歆文的面子上。”

　　歆文脸顿时更红了，什么嘛，竟然在自家舅舅面前抬高自己，她哪里有那么大的面子！

　　“若哥儿你就收了吧，不然咱们都不好意思照你说的点子做。”许歆文红着脸又跑回沈若身边，挽住他胳膊撒娇。

　　沈若：“……”他还真就吃这一套。

　　以前怎么没发现许歆文竟然这么会，初见面的时候她狼狈得很，一把鼻涕一把泪的。不过沈若更喜欢她现在这样，咋咋呼呼的热闹，古灵精怪的可爱。

　　“好吧，那我就恭敬不如从命了。”沈若笑着道。

　　许亦方也笑着点头，大手一挥叫沈若待会儿自个儿去挑，挑完了直接叫伙计帮忙搬去那个仓库正正好。

　　突然多了十匹布直接节省了六十贯成本，若是只买十匹布许老板给的折扣是六贯一匹，先前买五十匹的时候才给了更多的折扣，所以才算节省了六十贯，也就是六两银子。

　　这也不错了，沈若本来不想收的，这下倒是还节约了些成本，这六两银子算是赚到的，用这些布料做出东西来卖，也能赚个七八两左右，加起来就是十三两左右，真不错啊！

　　许亦方此时突然想到了一件事，顿时激动起来：“小沈啊！你说，那赠品我直接用你’珍宝居‘上卖的东西成不？我向你买，这样大家还都知道这东西的价值，你摊子上的东西卖得好，当做赠品大家肯定也喜欢。”

　　“就是不知道，你答不答应。”许亦方说完之后大脑冷却下来感觉到了有点不妥，要是大家都来自己这里买布弄赠品了，沈若摊子上的生意会不会被影响到？

　　顾允闻言皱了下眉，沈若沉默了一会儿道：“我答应。”

　　许亦方本来都想说要不算了，然后给自己找个台阶下，结果听到沈若竟然说答应！

　　“真、真的？”他都震惊了，要是自家把“珍宝居”的生意都抢走了怎么办？

　　“嗯，”沈若知道他们在想什么，说道：“我摊子的生意是那么容易被影响的么？”

　　许歆文看着若哥儿站直了身体，脸上带着自信的笑容，顿时变作了星星眼。

　　沈若莞尔一笑道：“再说你要送赠品那也是有消费门槛的，人家买的多送的东西才会贵，要是只买成一贯钱两贯钱的你若是要送赠品，那大概能给送个彩虹头绳？”

　　“是这么个理儿！”许亦方顿时转过弯来了，又不是白送的，有些人要是想买“珍宝居”的东西那自然就去买了，毕竟可比买布便宜多了，而且都是成品。

　　而自家要是送“珍宝居”的东西，那大家肯定喜欢，也不用纠结质量问题。

　　因为“珍宝居”的东西，质量有保障！那口碑在镇上是顶顶好的，就连衙役都亲自来感谢亲口认证过的，只要提起“珍宝居”百姓们也没有一个是不夸的。

　　许亦方对自己之前的想法感到冒犯，也对沈若的自信感到心服、信服，他有这个资本能说出这番话。

　　这个年轻的小哥儿，真的是了不得了！

　　作者有话要说：

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　　今天宠幸了万贵妃！昨天没有预告，惊不惊喜意不意外～嘿嘿ovo爱你们！明天继续！

第213章

　　沈若答应了许亦方的赠品合作要求， “珍宝居”便和许氏布庄彻底的绑定了。

　　原先只是原材料供应商和顾客的关系，现在成了合作伙伴，显得更加亲近了些。

　　许亦方也对这缘分啧啧称奇， 也怪他对镇上那些除了经商的事情之外其他的都漠不关心，所以才不知道沈若和顾允竟然还做过那么传奇的事儿。

　　简直就跟戏本里头写的一样。而且他与顾秀才的缘分，可真是冥冥中自有天定的感觉，虽说意外发生不算偶然，但结局却叫人觉着颇为圆满。

　　沈若已经提供了这个好点子， 许亦方便和许歆文一起开动脑筋想之后该如何设置门槛才是最合适的事儿，毕竟自家的生意不能全问沈若。哪怕知道他肯定愿意帮着想一想， 没准还能想到更好的， 但是许亦方不是那种好逸恶劳的人，作为布庄的老板自然也有自己的想法。

　　而许歆文，从先前她直接发现问题提出之后， 许亦方便觉着她确实有经商这方面的天赋。

　　许亦方乐颠颠的想着， 得亏自个儿在她还小的时候就抱着在布庄里头闲逛，有时候管事应酬都带着自家小外甥女儿， 那怎么也有点自己的功劳在，是许氏家学渊源了。

　　沈若今日并不着急走，外头阿兄一个人还忙得过来， 许歆文有一肚子话想跟他说。

　　瞧见两人亲亲蜜蜜的说着话， 许亦方便说自个儿还有别的事先去处理了。而顾允自然也不好在这里多待， 他是个外男，有未婚的少女在雅间， 理应规避一二的。

　　先前若哥儿说的话叫顾允心中的大醋坛子盖子盖得严严实实的， 此刻瞧着许歆文在若哥儿身边同他说话， 两人说说笑笑的模样， 心里也没有那般吃醋。

　　“若哥儿，我出去帮沈丰一起招待客人。”顾允不便多待，深深地看了沈若一眼。

　　沈若转回头来，冲他一笑点点头道：“好啊，待会儿我再去找你。”

　　顾允颔首，随后便往外走。

　　许歆文瞧着忍不住“噗呲”一声笑出来。

　　沈若疑惑的看过去。

　　许歆文笑着道：“你家顾秀才怎么还是这样不苟言笑？不过他瞧着你的眼神好……好那啥啊。”

　　沈若满头黑线，抬起一根手指戳了戳她的额头：“你又知道了？”

　　“嘿嘿，他看你的眼神可一点儿都算不上清白哦。”许歆文冲沈若笑，凑过去和他说悄悄话。

　　沈若是个容易害臊的人，但也不是谁逗都要脸红的，此刻他看了许歆文一眼回道：“我们本就不清白，他那般眼神看我不是正常的么？”

　　许歆文：“！！！若哥儿你说这话都不害臊。”

　　“那不是你先提的么。”沈若回怼道。

　　嘎吱——门突然被打开，沈若和许歆文都抬眸看过去。

　　是顾允去而复返。

　　许歆文立刻转头看向沈若，眼见着他白皙柔和的侧脸飞速漫上红云，嘴角微微抿起，似乎在懊恼自己方才说的话。

　　“许老板想瞧折叠小马扎，我便将样品都暂时先拿了进来。”顾允清凌凌的嗓音说着。

　　他不是故意偷听，只是走过来的时候碰巧听着了，瞧见若哥儿满脸红霞，他便善意地不去瞧他，免得他害臊到又不肯叫自己占便宜了。

　　方才若哥儿说的话，他很受用。

　　“……哦。”沈若应了声，偷瞄了眼顾允的神情，似乎是没听见方才的话。

　　脸上的红晕淡去一点儿。

　　顾允汇报完就又出去了，门一关上，沈若就沉沉的呼出一口气。

　　天啊，他刚才说了什么劲爆的话啊！

　　沈若现在是明白了，许歆文是对失身的事儿释怀了，把心放宽了，但他没想到能放得这么宽啊，竟然什么话都敢往外说。

　　“若哥儿，你和我讲讲你们的故事呗？”她挽住沈若的手臂，眨巴眨巴眼睛十分想听。

　　沈若道：“我们之间的事儿你不是都知道了？”在公堂上被完全揭露出来的真相，身边人没有人不知道。

　　“可我想听你们之间是如何相处的。”许歆文道。

　　沈若想了想，便开口说了一些他们相识相遇相知以来的趣事，许歆文听得很仔细，她时而惊叹，时而欢呼雀跃，听到若哥儿说顾允跟他表明心意伊始，他并不相信只以为对方是想要对他和孩子负责，从而便没答应下来；后来又发生了一些事，顾允再问，他便愿意信，说先试一段日子；再后来便是两人明确了心意，不是因为孩子奉子成婚，而是因为他们互相爱慕，才要喜结连理。

　　许歆文听着听着便笑着掉了眼泪，这才是她梦想中爱情最美的样子，但她经过先前的那件事之后便再也没有了爱人的能力，遇着有对她示好的男子她只想逃离，觉着那些人必然是想要自家的钱。

　　她以为自己已经释怀了，但内心深处还是有着一块黑色印记无法抹去。

　　她羡慕若哥儿和顾秀才的爱情，但这个世界上哪里会有第二个顾允呢？

　　这些日子里她表现得乐观开朗也不过是为了叫身边最亲的人能够安心，她听着若哥儿说的那些事儿，便觉着好像还能有所期待了。

　　沈若心中默默叹息，抬起手安抚性地放在了许歆文头顶。

　　安慰的话语是最苍白无力的，想要跳脱出阴影首先最简便的办法就是用其他的事情来挤占自己的大脑，这样便不会总是去回想叫自己不舒服的回忆。

　　哭出来也总比闷在心中好，沈若没有劝什么话，让她先哭够了。

　　她在家人面前不敢哭，但在沈若面前却能毫无顾忌。

　　许歆文抬起泪眼朦胧的双眼，打着哭嗝道：“若哥儿，我好羡慕你们。”

　　“我知道。”沈若道。

　　“我觉得，你值得，拥有美好的爱情，”许歆文深吸着喘气，感觉自己哭得有点丑立刻拿手捂住了脸，闷闷的声音从指缝间传出：“还有那么可爱的小宝宝。”

　　沈若拉下她捂住脸的手，轻柔地用帕子揩她面颊上的泪痕，温声道：“我们都值得拥有美好的爱情。”

　　“不，我不太相信有人会纯粹的爱我这个人。他们只想要我家的钱，我都明白的。”许歆文哭得更惨了。

　　沈若最怕女孩哭，一时间还哄不住，只好跟哄小云吞似的说着“不哭不哭啊。”

　　许歆文听他这语气格外耳熟，没忍住一下子便笑了出来。

　　“哭哭笑笑，**尿尿。”沈若用储水镇上的方言说出了这句话。

　　“哼。”许歆文抬手抽过沈若手里给自己擦眼泪的帕子，自己把脸上都擦干净了。

　　“我爹在我八岁那年就不在了，我娘便带着我与姐姐回了外祖家，我外祖家在京城还算小富，但人丁不旺，只有我娘与舅舅两个，舅舅来了储水镇上扎根做生意，做到如今程度大家都是夸的。”许歆文将自己的事娓娓道来，她不觉得告诉沈若之后会如何，若哥儿是她的恩公，是她可以依赖的人。