富二代被迫从头再来 第142章

　　宋大摆摆手，“再说吧，观阳码头有他看着，也罢。”

　　三兄弟又一阵沉默。

　　船帮在观阳折戟沉沙，如今剩下的营生已经不多，观阳联盟日益强势后，原先跟着他们混的许多船商、客船，已经跑去那边，不少更是明目张胆地挂起观阳联盟的旗。

　　如今，依旧强势的，也只剩下宋七接手的码头，不知是宋七凶狠，卢栩故意回避，还是卢栩的重点不在码头上，两家在水路和码头竟然和睦地做起了邻居。

　　观阳码头甚至比船帮一家独大时还要平静。

　　这让船帮十分看不懂，宋三甚至阴谋论怀疑宋七是不是在宋六的教唆下投靠了卢栩。

　　他们哪知道，卢栩压根只是想平静做生意。

　　而厌倦了争斗的宋七也恰恰如此。

　　卢栩没让他们的码头扩张，宋七也收紧了船帮在码头的地盘，中间的缓冲带渐渐被大胆的渔民占据，在中间把他们隔开。

　　双方谁做谁的生意，和平竞争，自然相安无事。

　　甚至在河中遇到对方出了什么状况，还会帮忙搭手拉上一把。

　　遇到客船人多时，也不介意往对方客船招揽生意。

　　宋七投靠卢栩？

　　那是无稽之谈，他至今还记恨着卢栩打了宋六，差点要了宋六半条命的仇。

　　他和卢栩也一直在竞争，卢栩出优惠券，他就把客船升级，卢栩价钱优惠，他船舱宽敞，各有各的办法，各想各的主意。

　　至于像从前那样打架解决？

　　宋七不愿意。

　　在这方面宋七和卢栩出奇的默契——

　　乘船的客人是活的，水里的鱼是活的，揽客抓鱼，强迫无益，得靠让对方都服气的真本事。

　　做好自己，优则客自来。

　　宋七的做派，在向来张扬霸道的宋家兄弟看来，过于懦弱。

　　在他们的意识里，只要打不赢，就是低人一等。

　　宋七这样，就等于向卢栩认输。

　　宋家兄弟郁闷了一阵，宋三问：“那姓卢的那边，咱们就等着？”

　　宋大冷笑一声，放下茶杯，“等着！有些人啊，头破血流前总是不知道天有多高地有多厚，撞歪了脖子前永远不知道回头。让那姓卢的小子试试吧，出了观阳，他就会知道那些山路可不那么好走。”

　　宋二、宋三对视一眼，纷纷看出了对方眼中的幸灾乐祸。

　　“不出点血，他是过不了那些山。”

　　“能留下命，已经算那小子命大了。”

　　宋大抬头望着头顶的天空，四面围墙围衬下，似乎蓝天更蓝，白云更白了几分，“他以为二百多人就高枕无忧了？要是那么简单，哪儿轮得到他打主意。”

　　卢栩一行压根不知道背后还有宋家在等着看戏，反正看戏的多了，多他们一家不多，少他们一家不少，卢栩才没闲工夫在意，他拿着颜君齐画的粗略地图，正按照计划路线平稳地向北而行。

　　作者有话要说：

　　卢栩：哥哥要走了。

　　其他人：嘤嘤嘤。

　　卢锐：高高！饭饭！

第130章 文丘

　　文丘县和观阳相邻,两县很多风俗习惯都相近，因为观阳比较富，文丘人来观阳也比观阳人去文丘要多。

　　逢年过节,文丘与观阳相邻的几个村子,相比去文丘县城,更愿意到观阳县城来采购东西。

　　一来，山路难走，到文丘县城比到观阳县城还远，二来观阳有码头,船运兴旺，东西普遍比文丘县城便宜。

　　来往的多,两县也不乏交流,卢栩认识几个文丘的酒楼和小行商，罗县尉、罗慎他们也认识文丘县衙的人。

　　早在出发前罗县尉已经给文丘县衙递过消息，卢栩他们进了文丘一路平稳,到县城时，文丘的县尉还特意接待了他们。

　　文丘县的县尉比罗县尉年轻几岁，大胡子，头发微卷，嗓音浑厚,一笑特别大声，震得屋顶都要掉灰。

　　卢栩有点不习惯,但却不讨厌这样的人，一顿酒菜下来,两个人已经不管辈分称兄道弟。

　　第二天出发前卢栩还晕晕乎乎,他送了文丘县尉一坛好酒，还偷偷塞了些好处费,对方没怎么推辞，第二天就派了两个休沐的官差送他们过境。

　　此外商队还在文丘县城卖了点儿这边不常见到的布，补买了些顶饱耐饿的杂粮，算互惠互利。

　　文丘县城和卢栩合作的三家酒楼过来和卢栩见面，每家送了不小一份儿熟食干粮，三家的老板和卢栩匆匆吃过顿便饭，还向他探讨了一番卢记食铺已经用了许久的优惠券。

　　“你们也想做优惠券？”

　　一人坦言道：“是呀，我铺子的伙计在卢记食铺学了两个月，回来后跟我说过好几次那优惠券，他也带了几张回来，样式倒是好模仿，但怎么用，我们几人还是有点儿没头绪。”

　　“这有什么，我教你们。”卢栩传授他们的经验，“我的食铺用的大多是一文的小券，若诸位也用这么点的面额，就显得小气了。”

　　卢栩那种广撒网随手撒钱似的小额优惠券能在观阳流行，那是因为他家店铺多，经营的种类也多，一文钱，能到食铺买十几粒田螺，能买一点河虾，来一串麻辣烫。

　　这些小优惠大人不怎么放在眼里，但深受小孩喜欢。

　　观阳不少小孩会攒优惠券，攒够十来张，就能去甜点铺换边角料，卢记甜点卖得贵，所以形状不好的，颜色没烤好的，或是要做造型切下来的边边角角，都按边角料处理，不过他们每日做的量不多，边角料大多也被自家人拿去吃了，对外是不卖的，只有优惠券能换。

　　那些舍不得花钱买甜点又想吃的，自然就把目光投到了优惠券上。

　　得优惠券也简单，卢记所有的铺子基本都会送。

　　买东西送、办活动送、坐船偶尔也送，有时候赶上卢栩在，朝他要他也会给。

　　因此观阳的大婶大娘们就很爱去卢记的各个铺子买东西，得了优惠券当零花钱发给孩子，自己既不用出钱，孩子也能买些小零嘴。

　　卢记卖的都是吃的，还不担心孩子拿了钱乱花乱买。

　　这一套在观阳能行，在文丘就不行了。

　　这三家都是酒楼，吃一顿花一两，送人家一文钱像什么话？谁会为了一文钱的优惠再花一两来吃顿饭？

　　卢栩道：“我看不如换个方式，你们统计下客人吃饭一般会花多少银子，按阶段分档，消费多的，就送大额券，消费少的，就送小额券，这券送了，只是其一，重要的是要定下消费时间。”

　　三人互相看看：“消费时间是何意？”

　　卢栩：“比如，今日有客人花了二两银子，结账时掌柜送我百文的优惠券，并言明这张券只有一个月时效，过期作废，这样既能让客人一个月内再来，又能避免他们全集中到端午、重阳这样的日子。”

　　三人思索片刻，马上懂了关键。

　　这是以优惠提前把客人抢了，虽然他们少赚一百文，但下次客人再来他家不去别家，算下来他们还是赚的。

　　三人不住连连点头，随即一怔，嘶，怎么忘了对面这俩也是对手！

　　最早提问的老板一阵后悔，这就该私下找卢栩问的！

　　他正后悔着，忽听另一人问道：“那这券可如何得知是哪天的？”

　　他们看着手上的样券，小小的一张印得满满当当，难不成要每天雕一个板？

　　那得花多少钱？

　　卢栩道：“让掌柜结账时候写一下嘛。”

　　三人一怔。

　　卢栩：“你们掌柜都会写字吧？要是不会也容易，现学些数字能记清年月日即可。”

　　三人忙道：“会会会！”

　　他们也是笨，光想着这样券了，怎么就忘了能手写一下呢？

　　写不下怎么办？模子印大点嘛！

　　他们被卢栩一点，也各自闪过各自的办法，有打算往背面写的，有打算把券印大点儿的，还有打算改改版式，留上写日期时间的。

　　随后交流，又是一番推杯换盏，到卢庆他们收拾好喊卢栩出发时，那三位老板已经和卢栩约定下次来要如何好好招待他，带他去吃文丘特产，还叫账房把上半年的分红都提前给卢栩送来了。

　　罗纯看得叹为观止。

　　文丘县尉派来的两个年轻的小官差一路送他们北行，快走完县城附近的大道，主动问起卢栩：“卢当家，咱们走近道，还是走乡道？”

　　卢栩问：“近道何解？乡道何解？”

　　官差道：“近道就是从咱们文丘往北直行，到崇宁县路途最近，要翻山，乡道就是绕远，经过些村子。”

　　另一人道：“卢当家，您要是不匆忙，就走乡道吧，近道虽近，一路过去也没几个村，咱们这么些人，走在路上想讨口水喝都不容易，那些乡道是周边村子里的人经年踩出来的，道虽不宽，但大多都平整好走，咱们歇脚也方便。”

　　卢栩本就存着要和沿途各地交流互动的心思，自然没拒绝走乡道。

　　他们和普通的小货郎、行商不同，二百多人也不怕到哪个陌生村子被人敲了闷棍。

　　卢栩痛快道：“听你的！咱们走乡道。”

　　小官差很高兴，一路带着他们进了村。

　　进了第一个村，卢栩终于知道他为什么要如此建议，这村里他有不少亲戚，里正还是他姥爷！

　　他们走了一天了，晚上正好要落脚，卢栩给了个公道价格，让里正帮他们找了几个宽敞的院子停放东西，歇脚住宿。

　　跟卢庆走过一趟北境的那伙人面面相觑。

　　他们上次可不是这个风格，风餐露宿不说，也不太愿意住到村里。

　　这也太花钱了！

　　他们想了想，派大个子去找卢栩，说他们不想住屋子，就在晒谷场凑合一晚就行。

　　卢栩笑：“你怕晚上被药倒迷晕呀？”

　　大个子愕然：“啥？！”

　　他就想省个钱，压根没想过还有这种风险，再看这些帮他们喂骡子、倒水的朴实村民，硬生生从人家憨厚的脸上分辨出几丝狡诈来。

　　卢栩：“你当光你害怕？要不是那位小差役领着，咱们这么多人，还都这样的长相，哪个村子敢让咱们借住？”

　　大个子再看他们的队伍，一大半都是解甲老兵，嗯……

　　瞧着是挺不好惹的。

　　卢栩拍拍他，“叫大伙儿轮流吃饭吧，人家碗筷都不见得够，咱们才出门，路还远呢，往后有的是机会风餐露宿。”