富二代被迫从头再来 第169章

　　没办法，谁让登州这段路程水那么难找。

　　有了客源，还要想怎么不把人吓跑。

　　她想尽各种办法把喝水的客人升级到喝茶，喝茶的客人升级到吃饭。

　　为此，她把厨房的位置都挪了，大锅搬到大门边，让人在外面就能看到里面怎么做饭。

　　她还让刀疤脸他们在外面搭了新的茶棚，供给不想进屋，或者想守着自己行李家当的客人使用。

　　她还在装饰上做了些功夫，在墙上挂上他们本地产的干辣椒、干穗子，在外面移栽了些山里的野花，还从家里把不用的雨具农具拿过来，在外面竖了晾衣绳，洗好了衣服在店外晾晒……

　　想尽办法让别人一看就生出亲近感。

　　后来，连孩子都带来了。

　　有两个孩子在门口玩，就很少再有人当他们是黑店，以孩子为话题，那些过路的客人也愿意和她多搭话。

　　尤其是带着孩子举家北迁的军户们，一路上最忧心的就是老人、孩子，遇到这样的客人，只要她说让孩子进来吃点熨帖的饭菜，那些举棋不定犹豫要不要进来的路人，大多都会进来。

　　登州精粮少，赶集都买不到什么米，她把所有米都留下给孩子熬粥了。

　　荒山野岭走了许多天，没人能拒绝舒舒服服喝些热粥，趁着煮粥的时间，她和女客人们拉拉家常，只要不是条件太差的，大多会点些别的饭菜。

　　另外，就是店内的人员问题了，她把长得吓人的几个土匪，尤其是她丈夫赶到后面挑水、劈柴，勒令他没事不要到前面瞎晃，除非遇到不想给钱的客人，才喊他们出来耍耍横收收账。

　　一番努力之下，他们店里从早到晚都有客人，其他路人看见有人在里面喝茶吃饭，防备心也会降低一些。

　　一来二去的，几乎所有过路人都会在这儿休息，她这过路的人多，渐渐村里也有人挑了山货、扇子、遮阳帽、蓑衣、玩具等等在他们门口摆摊。

　　山上那些野果子是最受欢迎的。

　　等卢栩他们从北边回来经过时，这里俨然已经成了一个小小的集市，连远处山里的村子都有人过来卖果子。

　　茶棚也已经发展成规模不小的食铺了。

　　一顿饭工夫，卢栩了解清楚始末，当即就撤了刀疤脸这个虚假掌柜，给他老婆正式升职成茶棚掌柜，还涨了工资。

　　这位嫂子太能干了，他一路看了这么多茶棚摊子，这里是最有烟火气也最欣欣向荣的。

　　不止如此，他们已经能带动附近其他人家参与了。

　　卢栩想，也许不久后的将来，会有人搬到附近来住，也许这里能慢慢发展成一个小集市，将来发展成一个小村镇也说不定。

　　他没收茶棚赚的钱，还给他们留了些钱，让他们看情况雇些人手把茶棚扩建成客栈。

　　全员吃完饭后，卢栩补好水，没再耽误他们做买卖，带着商队继续向南，前往那条连通登州和崇宁的荒芜旧官道，穿乌岭峰回隆兴。

　　旧道依旧没人走，去时才清理过的道路，回来时又变得荒草萋萋，好在清理的痕迹还在，卢庆在前方带路，循着痕迹往前走。

　　过乌岭峰的两三天路上没有村镇，他们得在野外露营。

　　出发时还是夏天，回来时已经秋天了。卢栩记得上次在这儿露营还忙着赶蚊子，现在天刚黑就冷了。

　　他又加了件衣服，坐到篝火边把仅剩的门梁土匪们叫过来。

　　“再往前就到隆兴郡了，这一路上大伙跟着我，大大小小的事看在眼里，想必我的生意大家也都清楚了。”

　　一众土匪你看看我，我看看你，点点头。

　　他们琢磨着卢栩这是什么意思，不会觉得用不上他们了，要把他们赶去做苦役吧？

　　“到了隆兴郡，陈大哥就要回营了，我是这么想的，如果你们愿意继续跟着我，我有两处比较缺人的地方，一呢，就是跟我回观阳，往后也继续跟着跑商，除非下雪封道，其他时候基本就是在路上来来回回。”

　　“二呢，就是在乌岭峰这段路上开茶棚，目前这里也没什么人走，所以除了开店，平常没事还得把路修一修，主要是把有大坑的地方填一填，方便过车就行。”

　　“不过乌岭峰多土匪山贼，朝廷剿匪也不知道剿没剿干净，这里前不着村后不着店的，住着也不怎么安全。”

　　卢栩挠头，“无论选哪个都不安全。”

　　商路北边有蛮人，路上有野兽，他也不能保证次次都有几百人出行，若是拆成小队伍，风险必然会变高。

　　在这儿更别提，指不定哪天就要和土著硬刚。

　　“如果这两条路你们都不喜欢，我也可以找陈大哥，让他们给你们安排别的去处，不过你们放心，我会求他尽量把你们往门梁县安排的。”

　　卢栩见他们都懵着，便道：“不急，你们再商量商量，意见不一样也没关系，谁想做什么这两天告诉我就行了。”

　　第二天，门梁的土匪们没来找他，第三天傍晚，他们终于踏上了隆兴郡的土地。

　　陈连把他们送到这儿，也要辞行了。

　　卢栩倒腾东西给他装礼物。

　　说来他们认识就是在附近，辞别还是在这里，同行三个多月，也算不打不相识了。

　　陈连大致也知道他车上都有些什么，卢栩要送，他也没客气，先挑了一对他早就看上了的鹿角。

　　陈连：“咱们这交情，你不会舍不得吧？”

　　卢栩：“拿去！还要什么，随便挑！”

　　陈连嘿嘿两声，又挑了几张羊皮，打算弄回去给他老娘老爹做身羊皮袄子。

　　卢栩和他爬上车往下拽羊皮，卢栩边拽边抱怨：“你早说我在登州时候给你挑些又大又干净的，现在这么瞎拽，也不知道好不好。”

　　陈连：“这张就挺好，别翻了，行了。”他也不知道卢栩会送他东西啊。

　　卢栩又翻了一阵，总算挑到两张品质好的，一并交给陈连：“你帮我捎给邬哥和贺大哥吧，要是你回去经过登州，找罗广、罗丹再拿些皮靴皮带什么的给他们带回去。”

　　陈连将东西裹好：“行，那我就不客气了！”

　　卢栩又招呼一直跟着陈连的五个小兵，随便挑东西。

　　那五名小兵没想到自己也能挑，欢欢喜喜一人也选了张羊皮。

　　待卢栩他们重新收拾好车，门梁的土匪们来找他了。

　　卢栩：“我正想找你们呢！我忘了还有一个选择，你们可以到登州找罗广、罗丹，那边也缺人手。”

　　要不是刚刚想起来皮靴的事，他差点都忘了还能去登州了。

　　土匪们面面相觑一番，还是拒绝了卢栩的好意。

　　虽然所有选择中，去登州是最好的一个。

　　那边要盖一条街的商铺，不用在路上颠簸，也没有危险，他们干久了兴许也能混个铺子当掌柜。

　　但登州其实不缺人啊！

　　罗家兄弟俩早就雇好人了，凭啥人家观阳自己人放着轻松的活儿不干，让给他们。

　　他们摇摇头，带头的道：“东家，我们想好了，我们在这儿盖客栈。”

　　卢栩：“全都是吗？”

　　他们点头，“我们在路上没啥用，还不如像田大锤他们那样弄个小买卖。”

　　“田大锤能干，我们也行。”

　　“等干满三年，我们再回老家弄个小铺子干干。”

　　他们你一言我一语地说着。

　　他们分析了一天，也想透彻了。

　　跟卢栩走商路辛苦是辛苦，但能长见识，拓人脉，瞧卢栩这一路见的都是什么人，这个县令，那个督军，还有将军。

　　他们眼馋坏了。

　　若他们自己做买卖，有这么一圈人脉，那倒腾些什么不行？

　　可问题是，他们不会。

　　卢栩是怎么和人周旋的，他们也见了，首先他们就没卢栩那张嘴。

　　认识大人物当然好，可得罪大人物那不是死得也快？

　　他们当了许多年土匪，看见官还是忍不住怕，别说那些大官了，就是看见巡逻兵他们都想转头就跑。

　　这能成什么大事？

　　他们琢磨来琢磨去，忽然觉得乌岭峰这看似最差的路其实很适合他们。

　　首先，他们是土匪，了解土匪，相互间多少有些交情。就算真有哪一天别人打劫他们，顶多损失财物，不会丢了性命。

　　再者，他们本来就是想来乌岭峰躲追兵的，不管以后外面出了什么意外，他们还是能往山里一钻，管他外面谁称王谁称霸。

　　还有，这里荒无人烟，啥啥都缺，但换句话说，他们没竞争对手呀！

　　过路的，哪个都得来他们这儿吃饭！

　　嫌饭不好吃？

　　爱吃不吃。

　　至于采购，他们知道条小路，到最近的镇子只有不到三天路，去一趟采购一个月粮食，够了。

　　平时他们还能在山上打打猎，反正从前差不多也是这么过来的。

　　最重要的，他们还是相信卢栩。

　　相信他会让这条路繁荣起来。

　　他们亲眼瞧见了，这一路上可没人比卢栩投钱多，若他不把这路弄出人气来，先亏的可是卢栩。

　　就算一事无成，那大不了在山里发呆三年再回家嘛！

　　到时候摇身一变，他们又成良民了。

　　他们小算盘也打得啪啪响，表现出来却是一片的忠肝义胆——

　　“这里前不着村后不着店的，东家你想找人开店都难。”

　　“是呀，没人干，咱们干。”

　　“不能让这路荒着。”

　　“嗯，咱们盖出个客栈来。”

　　“东家你就只管找货卖货吧，等下次来，保证让咱们的人有地方睡觉。”

　　卢栩原本正发愁这段路要怎么办，都想着要不捐点钱找登州县令和崇宁县令往这边派点巡兵，让不当差的官差没事往这边逛逛。

　　不想他们竟然会选在这儿干。

　　卢栩：“你们确定？”

　　土匪们：“确定！”