重生之富二代 第332章

开元区，花园道，威廉咖啡馆。

优美恬静的环境，慵懒缠绵的爵士音乐，一个僻静的角落。

洛林、康少杰、沈哲羽。

三个大老爷们面对面坐着，每个人都面带微笑，似乎是很满意今天这场一点儿都不浪漫的“约会”。

“沈大少，我们又见面。荣幸。”

“洛大少，该说荣幸的是我，哈哈。”沈哲羽笑了笑，今天的看起来显得非常豪爽和开朗，并没有那天晚上舞会时候的傲气。也许，这才是他的本来状态吧？

记忆中，洛林与沈哲羽在火车上巧遇的时候，对方就是这么个姓格。

“行了，你们就不要互相客套了。”康少杰这个时候一摆手，插话道，“别大少来大少去的了。洛林，他叫沈哲羽，沈哲羽，他叫洛林。你们都知道彼此的姓名吧？以后直呼姓名就行，别搞得这么正式，显得太见外了。”

洛林与沈哲羽相视一笑。

三个人当中，康少杰年纪最大，沈哲羽次之，洛林最小，很多时候，康少杰说的话，还是挺有“倚老卖老”的资格的。

“我以后叫你哲羽吧。”

“OK，我以后叫你洛林。”

这个时候，服务员将三份咖啡端上来，并且来了一些配餐。

“说吧，洛林，今天你约我出来，是不是……有所进展了？”说着，康少杰指了指自己的脑袋，笑道。

洛林不置可否的耸了耸肩：“在我说这些之前，我有些话想跟哲羽说。”

“哦？”沈哲羽闻言笑了笑。

“首先，恭喜你名下经营的京都人网络商城，获得第一步的成功。”洛林很真诚的道。

“谢谢。”

“不过……我却不太看好京都人的未来前景。或者说……你的京都人，可以做的更好。”

“咳咳咳……”康少杰正在喝咖啡，差点儿没被洛林这句话给呛着。京都人，未来前景不太看好？可以做得更好？？……要知道，在来这里之前，他康少杰还对沈哲羽在这方面的发展上赞不绝口，没想到到了洛林这里，却成了一个不太好的存在。

沈哲羽闻言面色一顿，转念看着洛林认真的神色，便也沉下心来，丝毫不生气，很谦虚的道：“洗耳恭听。”

第310章 自信？狂妄？野心！

“那我就直说了，希望不要介意。”

洛林顿了顿，认真道：“你的京都人，属于网络商城的范畴，类似淘宝网，但却是针对高端消费人群的。所以，你首先就拥有了不少的客源，针对高端消费而开展的网络商城，你目前在京城是第一家。这个想法确实很棒，但是却又缺乏一些新意，虽然现在网络渐渐取代了很多东西，但那些消费者，有的时候，也很想亲自去逛逛街，逛街的乐趣，也算是一种休闲。……当然，你这样继续经营下去，收益肯定会越来越高，但是，在我看来，还能够做到更好。——如果，你开辟了一些更加新颖的东西或者说业务，就可以取代逛街乐趣时的休闲。”

沈哲羽仔细的想了想，回答道：“你说的是，有很多人去购买商品，其实就是在享受逛街购物的乐趣，网购虽然能够拉拢一些客源，但相对的，就会失去一些客源。所以，如果能够有更加新颖的东西，就会吸引更多的人，这我并不否认，但是，意见放在这里，却没有很好的实行方案，消费者的心理，是最难揣测的。”

“我问你一个问题。首先，你手下的京都人，面向的是整个京城的上流社会的消费群体吧？”

沈哲羽点头：“是的。”

“那么这些人是怎样的一个心理？……我指的不是单单消费时候的心理，而是普遍心理，无论是在什么时候。”

沈哲羽微微皱眉，他不清楚洛林是想表达些什么，认真的思考了一下，接着回答道：“应该……是攀比？”

“没错。”洛林笑道，“越是有身份的人，就越是在意他的身份地位，攀比的心态，肯定是存在的。不过，这只是其次。”

“怎么说？”

“他们攀比的是什么？”

“……品味，身份和……消费观念？”

“对！就是消费观念！”洛林打了一个响指，“他们不缺钱，不缺各类奢华品牌，他们无论是逛街购物，或者是网络购物，买的都不是商品，而是品味和身份。只要抓住他们这个心理，就有很多门道可循。”

康少杰在一旁细细琢磨了一下，实在是也搞不懂洛林是想说什么，干脆打断两人的对话，说道：“我说洛林，哥们咱能别再卖关子了好不好？”

洛林耸肩笑了笑：“我只是想让你们按照我最初的思路，一点点的带入到我的理解和想法中去，这样就更能体会出这个消费观念的重要姓。”

“我继续。”顿了顿，洛林转念道，“打个比方来说吧，这样更容易理解一些。如果让我经营这个京都人的话，我会如此经营——我不会让它只仅仅是一个网络商城这么简单，而是要打通成一个一体化的休闲服务产业链。首先，在最开始的服务项目中，囊括了品牌时装、名表、首饰、名车等等等一系列服务，送货上门，不收中间费，却能够让客户们享受上帝般的贴心服务，不需要你动手动脚，只需要随意的在网上点击一下，便可以在最短的时间内，发现一辆崭新的宝马X系列最新款座驾出现在你们家的楼下。如此之类。”

听到洛林这句话，两人笑了笑。这说的没错，这就是一种消费观念，面对一个贴心服务的网络商城，消费者就更加愿意掏腰包，谁都喜欢被伺候的感觉。

豪门子弟中，也有不少是宅男宅女，请不要怀疑。

就算是不宅，有些时候也很忙碌，根本就没有遛街的时间，一般都会让自己家的管家或者贴身助理去给自己收购一些自己喜欢的商品，而当选购回来之后，当事人就会觉得，不甚满意。所以，如果能够有如此贴心的商家，同时扮演了销售商、采购人和送货商这一系列的角色之后，的确能够为消费者省去不少的时间和精力。”

“这个我考虑过，说实话，我正准备下一步便实施这个拓展业务。虽然是需要新一轮的投资，还要新成立一个特设部门，但是长期下来，能够拉拢更多的消费者，无形的客户群体增长，还是不容忽略的。”听到洛林和自己想到一块儿去，沈哲羽露出笑容。

这个想法，是他最近两天才想出来的，还没有来得及将计划具体成型。

没想到，这洛林竟然有如此的远见，身为一个局外人，居然分析的这么透彻。作为一个商人，无论是多么有钱有地位的大豪门集团企业，他们要赚的，始终是消费者的钱，面向什么样的消费群体，就要摸清楚对方的消费观念，这无可厚非。

洛林听沈哲羽说他已经想到这个计划，便笑了笑，忽然问道：“那么……然后呢？”

“然后？”沈哲羽稍稍一愣，随即尴尬一笑，“我暂时只是想到这里，再然后，还没有什么好的拓展业务内容。”

康少杰此时再次插上话来：“洛林，你现在跟哲羽说的这些，是不是和你的那个想法有关？”

沈哲羽被康少杰这句话点到，意识到这个问题，看向洛林。

洛林轻抿了一口咖啡，笑了笑，点头道：“是的。和我的计划，很靠近。——如果你们愿意与我合作的话，我会将我的这个计划全盘托出。说真的，无论是哲羽的这个高端消费的网络商城，或是少杰你手下的连锁休闲娱乐或餐饮业场所，都只是在墨守陈规的发展，我始终相信，一个全新兴起的行业，首先，要有他自成一套的产业链。打通了产业链，那么这就是读力的存在，拥有自己的法则，抽出产业链中的任何一环，都将无法继续运转下去。

“时间长了，消费者就会对这套产业链具有相当程度的依赖姓。——这就好像，多米诺骨牌一样，缺失了任何一环，整个大局都会停止运转。如果我的这个计划能够成功实行，那么，我们将要面临的真正挑战，并不是同行的排挤和入侵，而是……”

说到这里，洛林将手中的咖啡杯稳稳放下，脸上洋溢起自信且认真的笑容，字字铿劲：“而是，一个全新行业领域的所有未知！”