镇北王有个心尖宠 第119章

第88章 霸气叶夫人

　　目标人物调整, 大方向却没有变，仍然是让家, 有了前期积累，这次查起来就比较快, 不需要那么久时间, 一天就能得。

　　春光日暖, 顾停一点也不着急, 甚至还能偷个闲看戏，比如——女财神不愧是女财神，下手快准狠，明目张胆, 大开大合。

　　叶芃贞一边催着顾停开个绸缎庄，往他口袋里划拉银子, 一边帮他打听想打听的消息, 还不忘搞别人。她直接放了话，说不做张俞两家的生意。

　　一般人放话不叫放话，那叫没事闲的慌找存在感，叶芃贞放话就是高调宣告：老娘看这两家不顺眼, 就是要搞他们, 谁敢帮忙，就是跟老娘作对, 你们可想好了！

　　诚然，京城不是江南，不是叶芃贞最得心应手的地盘, 这里政局复杂，人们在做决定时也得多长几个心眼，尽量平衡，不讨好也不能得罪不是？叶芃贞不是不会，是懒的来那一套，这局也不需要她那么矮身，早年豁出命去闯过，银子不知喂出去多少，手中人脉积存不知几何，拽着的小辫子更是数不胜数，到现在要还是不能挺直腰杆抖一抖，那么多年的性命不顾小心经营如履薄冰是为了什么？

　　蹲那么低，就是为了有朝一日跳的足够高，瞧不起我是不是？觉得我应该卑微是不是？有一个算一个，全都给老娘跪下！

　　叶芃贞舞台一搭，不管不顾就开始唱大戏，这头一个搞的，就是张家。

　　张家以武立世，家中出了不少武将，奈何往北干不过镇北王，往西干不过姑藏王，往南往东走吧，不是荒蛮就是大海，需要打仗的地方少，需要开拓的地方倒挺多，耐心经营未必成不了气候，可他们不乐意，前期投入太大，收获期也太晚，张家至今几近没落，族人都快养不活了，哪有闲钱开拓？

　　破船还有三千钉，张家的手紧当然和普通百姓不一样，资源供着主枝还是可以的，心思活的也知道开源节流，做生意的铺子一间间开起来，当然出于谨慎，远了还是不敢去的，就在京城支应，生意也算红火，因家中主母对布艺刺绣略有心得，铺子生意也是以此为主。

　　叶芃贞早年闯过京城，铺子当然开的也有，各种生意都做，要对付张家，她直接把布艺成衣铺子拎出来，热热闹闹的做惠民活动，买了锣鼓手走街串巷宣告，说专门在铺子里隔出大半区域，从明天开始，第一日，区域内所有东西打九折，第二日八折，第三日七折，以此类推，最后降至一折，十日一个周期，暂订活动时间两个月，共六个周期。

　　这么大排面，这么新鲜的事，谁不会过来看一眼？一看发现了不得，叶家铺子活动区域里的东西并不只下等品过季货，也有京城铺子买不到的精货尖货！这样的东西别说一折，八折都划算，不，哪怕原价呢，只要买到就是赚到，女财神竟然敢打这样的折扣！还能怎么办呢？女财神敢打折，大家自然就敢盯着抢！

　　京城顿时无比热闹。

　　孟桢听说了叶芃贞找过顾停，停停的朋友就是他的朋友，对停停好他就喜欢，哪怕没见过，他对这位女财神也很有好感，听说这件事皱着小眉毛，十分担心：“叶夫人会不会亏了呀？”

　　顾停把新煲好的汤塞到小伙伴手里：“自然不会。”

　　孟桢闻到汤的味道眼睛就是一亮，小胖爪迅速捧住，吹了又吹，慢慢喝一口，满足的不得了，感觉神仙的日子也不过如此了：“可暗花五色锦那么贵，外头买都买不着，打一折怎么可能收得回成本？”

　　顾停笑了：“就是因为买不着，别人等不到一折就下手啊。”

　　一般商家降价清货，清的是过季品或成色一般销量不多的货，手头没那么丰厚的人会愿意占这种便宜，可商家要想赚钱就难了，想要快速清完也不可能，需要有个时间。叶夫人这样搭配着卖，人们过来一看，就知道自己要买什么了，折扣一天一天的降，客人们心里吊着，定也会一天一天的来看，肯定想要等更便宜再入手，可你想要的那个东西，真的能等到一折么？

　　你想要别人也想要，好东西人人想要，等不到一折，别人就会下手抢了，最先卖完的，就是那些精品尖货，然后是平时少有打折的，很多人想买又觉小贵的流行货，最后是过季品，因关注的人多，客人流量大，这些过季品清的要比平时快的多。

　　然而下一批精品尖货，要在下一个十日周期才能放出来，这期间怎么办？有需要的客人往哪里买？当然还是叶家铺子。

　　铺子只是划出大半区域，数出一定数量做惠民活动，不做活动的区域，东西可是全的，你着急想买，没问题，原价就可以了。

　　如此一来，众人争抢场面火爆，人们的购物欲带起来了，铺子的存货清了，精品尖货推广出去出流行了，人们但凡想买布料成衣，第一个考虑的就是叶家铺子，叶芃贞怎么可能会亏？她赚的不要太大好么！

　　叶芃贞向来心里有谱，想玩这个，肯定各种准备做在前头，早早在京效扩了几个仓库，货品充足，还愿意提携同行，帮忙清一清别人家卖不出的过季品，没几天，张家就顶不住了。

　　本来生意还算可以，养活自己家不成问题，可叶芃贞这一搞，客人都跑她铺子里去了，店里所有东西都积着，卖不出去！现货卖不出去，库存清不了，眼看到了和供家结款的时候，账上没有流水！这时候求爷爷告奶奶，利用点人脉关系，和钱庄借点银子，和供家说点好话，再求人脉帮忙买点货，也能顶过去，聪明点，也可以想想办法搞点活动，至少回点流水呢，可是不行。

　　叶芃贞早放过话出去，谁帮张家，就是跟她作对！叶芃贞是女财神，京城钱庄最大最尊贵的客人，怎么可以得罪？得罪了人家不跟你合作了怎么办？光是她手上现钱就能盘活两个钱庄！张家想借钱周转？不行！京城不盛产锦缎，各布匹供家大多做的是二道手三道手生意，货本就是从江南拿的，得罪了张家大不了再找一个客户，敢得罪女财神，信不信再去江南拿不到货？当然也不会自寻死路帮张家。

　　至于自己想办法搞活动清货，谁有女财神的脑子，想出这样的惠民活动？就算你想到了，你可能保证效果？你的货又从哪拿，能不能撑住？

　　至于京城内外的人脉……要是别的事，大家同朝为官，多少都愿意给些面子，可这件事嘛，有点难办。

　　当官的大多清高，俸禄没多少又想要钱享受，不敢干那些来钱快的脏事，就得选另一条路——和某个会赚钱的人交好。叶芃贞是江南最会做生意的人，当年闯京城还留下不少故事，大家没少得她的好处，至今仍然吃着她给的红利，谁会和自己的利益过不去？叶芃贞越能赚，他们手上的钱会越多啊！帮张家，傻吗？嫌钱咬手？人家女财神还没找上门要求帮忙呢，只要他们不说话不插手就好，张家倒是脸大，一来就求帮忙？你在想吃屁！滚哪！

　　有那之前和张家私交好的，还得辛辛苦苦找理由，好生好气说话，让场面圆过去，末了没办法不埋怨几句：“你说你们家怎么回事，得罪谁不好非要得罪女财神？到底怎么惹着了人家，回去道个歉不行么？女人都小心眼，却也都好哄，你们姿态摆低些，大气些，狠出点血，把人捧高兴了，这事不就过去了？听说你家还得罪了镇北王，那云中隘口多小，守起来简单，也造不了功，大头还在九原边境，怎么就不知道和镇北王交好，捞点功升点官呢，非得把人给得罪完了……”

　　各路消息传回张家，主屋茶盏碎了好几套。

　　年前那一仗后，镇定守云中的张夺就回来了，他是这代主枝嫡长子，身上担子重，听到这事狠狠磨牙：“怎么得罪了那女人，谁知道！那女人就是个疯的，不管不顾瞎咬人！”

　　张世放下茶盏，眉目沉肃：“大哥息怒，别人不愿和解，态度嚣张，我张家百年世族，也不是骨头软的，得罪就得罪了。”

　　这个张世，就是之前在宫宴顾停见过，走了文官路子的那个张家后辈，是张夺堂弟。

　　“那女人还和顾停交好，又是送礼又是送钱，眉来眼去，恐怕早已和镇北王勾搭上了！”

　　张夺最气的就是这个，他成长的慢，先前没和霍琰交过手，此次北狄大军袭边，他起了小心思，那股攻城的北狄兵，就是他放过去的，顾停表现很让他吃了一惊，竟然真的守住了，霍琰更厉害，北狄那么大的局，他竟然给破了，连尸毒都扛过去了，还弄开张了北狄四皇子赤昊！

　　他心里就有点虚，不知道霍琰会不会怀疑他，怀疑了会不会来搞他……他向来自负，家里打架厉害的没他聪明，比他聪明的不会打架，他宗子地位稳稳，越是自负，想起霍琰顾停就越生气，绝不允许这种耻辱的存在！

　　张世白衣清雅，抚袖执壶，给他添了茶：“大哥莫要着急，不是说有办法了？”

　　张夺深呼吸两口，笑了：“正是，所以才寻了你过来帮忙定定主意，这局不好破，我看中了一个人。”

　　张世：“谁？”

　　张夺：“白马书院书长让重的孙子，让茂。”

　　张世目光微闪：“乖张暴脾气，不会听任何人的话……此人选甚好，大哥好眼光。”

　　张夺也很自信：“哄着他，他是不可能给好脸的，遂我故意做了件事，惹的他不快，并且和他做了个赌约，想着先让他事事不如意，再输给他，做做姿态捧一捧……你觉得如何？”

　　张世想了想，面上笑意更深：“倒也算个方法，只是若做起来，有些地方需要注意……”

　　不管上面怎么想，底下铺子仍然在赔钱。周转周转不了，流水流水没有，帮忙没有人帮，铺子有租金，里里外外掌柜伙计要养，怎么办？只能认赔，一时不动作一时赔，一直不动作不直赔，想不出法子，就等着赔个底掉吧！

　　叶芃贞还来落井下石，亲自过来表示可以盘下你们家的货，以市价一成。你卖不卖？不卖，东西全砸在手里，卖，这么便宜，连成本都收不回来！

　　张家人气的跳脚，奈何没有办法，如此恶性循环，欠了一屁股债，钱也挣不到，最后干脆放了掌柜伙计大假，铺子一家一家的关。

　　叶芃贞晚上看着手里的账本，眉开眼笑，甚为满意。

　　至于搞俞家，就更方便了。

　　俞家顶着宜昌侯府名头，背靠尤贵妃，自认是贵圈人，做的生意也比较高端，主攻品质胭脂水粉和珠宝首饰。京城繁华，官家夫人们眼光都毒，要求都高，东西要上好的，质料要最优的，样式要最新颖最好看的，贵了不怕，就怕不够特别，而哪里的东西，比江南花样更新呢？

　　别的不敢说，像是绸缎裱花，首饰样式，很多京城时兴的，就是从江南传过来的，叶芃贞人生做的头两笔生意就是胭脂水粉和珠宝首饰，你说巧不巧？

　　也不用太多手段，叶芃贞只用了两招，每五日上新品，限购限客，不比别的，就比新！所有货品用料十足，无一处不讲究，是专门请了业界最资深行家亲手做的，成本就很高，价格也更贵，保证物有所值，人见人爱，但这样的东西，不是你有钱就能买得到的，因为少，叶家铺子优先供应老顾客，需得在店里消费一定的数额，才有按顺序排队购买的资格，有资格也不可以多买，每次只能一份。

　　想买，又不是老顾客怎么办？您可以在铺子掌柜登记册上开个名，存一定数额的银票，不管花没花完，立刻成为老顾客，得到购买资格，不同客人不同级别，限购的数量也不一样，你想比别人多买点，就得花更多钱。

　　这么好的东西，一样怎么够？必须得再拥有别的！有那买不到的更着急，各种求爷爷告奶奶，只想拥有一件独一份的东西。

　　早说了，京城的官夫人不缺钱，缺的是身份彰显，是特殊。叶芃贞铺子里的东西，贵有贵的道理，越贵，数量越少，很多只独一件，保证不会跟任何人撞，关夫人们怎会不喜欢？

　　而买最贵的最好的的同时，小样搭配也不能错过，铺子销量不就上去了？

　　俞家很快被挤得没脾气。张家还能私底下想办法，俞家不可能。毕竟皇上不久之前才下过旨，要求宜昌侯府闭嘴安静，不可宴客，不可张扬，尤贵妃也被皇上罚了，禁在后宫，敢再惹事，是想抗旨不遵么？

　　俞星阑被赶出京城，据说落入匪窝，不知是死是活，至今杳无音讯，你是想成为下一个吗！

　　这哑巴亏，再难受也得咽下去。

　　宜昌侯府当家夫人一肚子气无处消解，几乎每天都把施雅娴这个庶房儿媳拎到面前磋磨一顿。

　　要不是你，我儿也落不到这下场！

　　我儿那么乖，小小年纪就嘴甜贴心，自从你嫁过来，他就学的和你一样，又贱又毒，脑子还傻，是不是你故意的！

　　到底怎么得罪了女财神，是不是你得罪的？是不是你害了我俞家！就是你就是你就是你！

　　总之，这一段时间里，叶芃贞接连几出大戏唱的，无人不知无人不晓，市井街巷传颂着她的美貌，她的大气，她的惠民，她铺子里琳琅满目的好货，可谓良心商家，有心人看在眼里，全是她的智计，她的手段，她翻手为云覆手为雨的能力。

　　这个女人，惹不得。

　　很多人都在猜张俞两家怎么惹到了女财神，孟桢也好奇的问了问顾停，顾停摇摇头，表示不知道。孟桢能问他，他却不好问叶芃贞，隐私之事，还是给别人留些余地。

　　顾停不张扬，也不强出头，就在一边看着，时而拍大腿叹这招好那招妙，也帮叶芃贞盯着四下，在她想不到过不过来的地方，有漏洞，他就帮忙补上，有人暗搓搓想出来捣乱，他就帮忙把这些苗头摁灭，比如最初那天，叶芃贞的打算才起头，张家反应比较激烈，他就带着吴丰过去平事了。

　　事当然是顺利平了，却也遇到了二皇子的人。

　　二皇子掌着五城兵马司，下面办事人认识顾停，却也完全没有给他留脸面，说他们聚众捣乱，按律要罚钱，不给就关进去，没有任何人情可讲。

　　可他们只是过来帮忙的，再算聚众，再算捣乱，能比得过叶芃贞，能比得过张家？可二皇子的人不管别家，只按着他们罚，还半点情面不留——

　　意思很明显了，这是威胁，之前跟你们说过的事想明白没有？要么成为我的人，要么，死！

　　不只顾停，孟桢也遇到了类似的事。

　　他后肩的伤还没养好，不怎么爱出门，抱着小豹子晒太阳呢，太子的人就过去传话了，责他身为姑藏小王爷，每日在家躲懒不作为，实在有失体统，罚了姑藏王府的年俸，说再继续下去，罚的更重！

　　孟桢都懵了，手里小豹子‘啪叽’一下掉在了地上。

　　好在小豹子记得自己是只喵，会跑会跳的，及时在半空中调整动作，轻巧灵动落地，没把自己摔成一只猫饼，还蹭了蹭孟桢小腿，安慰他别怕，胆子大一点。

　　“啊啊对不起！”孟桢心里很过意不去，给小豹子装了满满一碗小鱼干。

　　等顾停回来，孟桢紧张兮兮的拽着他问：“我是不是很没用……又给哥哥添麻烦了！”

　　“怎么了？”

　　“我害他被罚了年俸！”

　　顾停：……

　　钱什么的，你哥怎么会在意？你全败完也算个事啊！而且这事_

　　他眼神微寒，揉了把小伙伴狗头：“不关你的事，是别人坏。”

　　太子此举和二皇子并没有差别，同样是一种宣告：想清楚了么？现在必须决定，要不要做我的人，想不清楚，就别怪我不客气了！

　　顾停觉得，有些事必须得回应了，等那两个外头浪的回来，必须得商量出一个解决办法！

　　可等了又等，不管霍琰还是孟策，都不见人影，没办法，顾停只好哄着孟策去睡了，晚点再说。晚着晚着，他自己也没撑住，倒下床睡了。

　　第二天早上起来才知道，霍琰和孟策在外头干了票大的。

　　先是孟家兄弟接连遇袭，再是顾停被二皇子找麻烦，孟桢人在家中坐，太子麻烦找上门，霍琰和孟策能忍下去才怪。到底是谁在作妖，他们心里有数的很，怎么回应，也很快有了想法。

　　围堵孟策兄弟的那群人本事不够高精尖，比起他们就是一群乌合之众，两位王爷很看不上眼，看两下就知道是外头散养的，顺着一查也就能知道，是不怎么白的，专门做这种生意的组织。

　　霍琰这几日混迹京城黑道黑市，查个底掉不要太容易，知道是谁接的活，和孟策一起换上夜行衣，谁都没带，只一夜，接连挑了五个场子。

　　两个人，对数十上百人，气势丝毫不弱，手起刀落，敢上来的，活不过几息，五个场子，血流成河。

　　他们下手毫不留情面，最后还明目张胆的露了自己的脸。

　　怕当然是不会怕的，对方干的就是黑活，敢干这行的谁手里没几条人命？死的都不无辜。报官什么的也是不敢的，官兵来了，要抓也是先抓你们，个个有案底，你们还想告谁？想抓镇北王？镇北王有权有势，一句你们先动的手，他被迫自卫，就能万事不沾身，还是那个冷酷高傲的矜贵王爷。

　　霍琰和孟策此举是威慑，也是回应。威慑京城各个类似组织，敢再接这种活儿的，杀无赦！回应太子和二皇子的招揽，老子们不愿意，再敢过分，您二位也好生掂量掂量！

　　各民间散成组织立刻没了声息，他们是想赚钱，可更想要命，真有事，没有人会保他们。

　　这群乌合之众散了，姑藏小王爷危机立等可解，双方心知肚明这事谁站在幕后，不管尤贵妃还是太子二皇子，一招沉沙折戟，可敢再继续？再继续，派出的可就是你们身边真正养着的精英亲卫了，这些人在霍琰孟策手里底下走两招，就能被认出来，逮住了往殿上一放——

　　你们的脸还要不要？

　　不继续，便是退缩，是承认两府实力，同样是没脸。

　　只要事关朝政，事关党争，处理方法就和民间大相径庭，有的脸可以不要，有的脸必须得要，心里怎么想不重要，重要的是，事情能不能处理的漂亮。

　　霍琰孟策这招够狠，噎的皇家几人消化不良，一口气哽在喉间，没法出出来，也压不下去，一个比一个脸色黑沉，屋子里的茶盏瓷器换了一批又一批。