农家子的奋斗 第27章

“不知徐东家前来找我有何事？”李喻直接询问道。

既然人问起来了，徐盛也不拐弯抹角，开口道：“近些日子，镇上有一种新鲜的糕点，名叫玫瑰饼，蛋糕的，听说是李郎君售出的，不知道是否为真？”

“这个啊！哈哈！徐东家问这事儿不知为何啊？”李喻打着哈哈，虽然已经猜到了徐盛此来的目的，可等他问出口来，李喻心中还是微愣，这徐盛的消息也太灵通了吧，他这才小打小闹的十余日，就已经打探出消息来了。

李喻自然不知道自己卖得玫瑰饼和蛋糕能传的这么快，造成这么大风波，全是因为县令夫人在陈府吃了两块玫瑰饼引起的，待得知真相后，李喻不知道该笑还是该哭，他真没花一文钱请县令夫人打广告啊。早知道，县令夫人爱吃，广告效应这么好，直接送去县衙就行了，他还辛辛苦苦一家一家上门推销个啥啊？

“李郎君想必也知道我们徐芳斋是做什么买卖的，我此次上门来，也是想与李郎君商谈商谈这玫瑰饼和蛋糕的买卖。”徐盛思索了一番说道，解决方案他在家中之时就已经考虑得万无一失，对付李喻这种痞子混混没有用钱摆平不了的事，可现在见到李喻这个人后，他却有些不确定起来了。他看人一向很准，此时却摸不透面前这人，跟他所想的并不一样，不过他还是将来意实话实说了。

李喻皱眉，手指在桌面上轻点，不疾不徐，“徐东家这话什么意思？”

徐盛道：“你卖糕点是为了银钱，而我可以给你想要的。”

李喻做出感兴趣状，“哦？愿闻其详。”

徐盛惯会察言观色，见到李喻这模样，心下有了底，也就直说道：“我给你足够的银钱，你将玫瑰饼与蛋糕的方子卖与我，只不过以后你却不得再出售这两样糕点，更不许将这方子卖与其他人，如何？”

李喻眼睛一亮，“那你能出多少银钱？”

徐盛微微一笑，伸出一只手在他面前晃了晃，“八十两银子。”

李喻的脸垮下来了，才八十两啊，小说里人家卖方子，祖传的随随便便就是几百几千两啊，轮到自己怎么才这么一点？

他却没有想到，以这个世界的物价来说，已经是很好的价格了，农家人一年的嚼用也就二三两银子，徐盛开这个价已经很不错的了。

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第27章

徐盛心中也咯噔一下,莫不是还嫌少吧,八十两银子在农家已经能花费上好多年了，可万一这人真不知足,要狠狠敲上一笔,也不是不可能的,毕竟李喻这人的本质还是一个痞子,如果是这样，哼！他却不信凭他徐某人还能收拾不了一个小混混。

“李郎君这是不满意？”徐盛笑着问，但笑意却未达眼底。

李喻摇摇头,“不卖。”

徐盛脸色已经变了,他攥紧拳头,“李郎君不妨再多考虑考虑清楚，我是很有诚意的。”

李喻笑着道：“我自然知道徐东家的诚意,不过我也有底线,那就是目前还没打算卖方子。”

“这么说来,李郎君已经做下决定了？真是可惜,徐某此次只能白跑一趟了。”徐盛语气中带着一丝寒意。

李喻摇摇头，“不能说是白跑一趟吧，我这也是想好好与你商量嘛，除了卖方子，我这里还有一个合作的办法。”

徐盛不明其意，“李郎君此话何意？”

“徐东家何必执着于一两个方子呢？就算我现在将方子卖与你，将来未必不会有其他的桂花糕，板栗糕,提拉米苏，慕斯蛋糕什么的，你能全部买的过来吗？”

徐盛脸色一黑，李喻嘴里这些东西，他一个也没听过？都是些什么？不过他说的也有道理，只是，这糕点哪能那么容易就能出新品？他以为这是做菜？随便乱炖就能做好。

见徐盛沉默不语，李喻又继续道：“所以说我们可以选择另外一种合作方式啊。”

徐盛闷闷道：“愿闻其详。”

李喻继续敲打着桌面，他思索了片刻似是在组织语言，徐盛也不着急，他倒是要看看这李喻到底在卖什么关子。

“我的玫瑰饼和蛋糕都可以给徐芳斋出售，不过却不是以买断方子的方式，而是其他方式，方式一，我的糕点在你们徐芳斋售卖出去后的利润由我们分成，方式二，或者你们徐芳斋直接从我手里拿货去卖，我就赚个进价。”李喻说了两种方案，“当然，你选择第一种分成利润，玫瑰饼和蛋糕在徐芳斋出售，这镇上我便不会再给第二家卖，自己也不会再去出售，就只有徐芳斋有卖，若选择第二种，别家若能出价购买，我也可以允许别家售卖，如何？”

“这？”这下轮到徐盛仔细想想了。因为他们做买卖都是直接将方子买断，这样便是自家的东西，用着才会放心，可李喻提出的方式也是新颖别致，只是不知对他们徐芳斋利弊如何。

良久之后，他才踌躇的问道：“李郎君，不知你所说的利润分成如何，你这个进价又是如何？”

“就好比你是个代理商……”见徐盛一脸茫然，李喻挠挠头，“额，还怎么说呢，方法一呢，就是我的糕点放在你店铺卖，卖出多少不论，卖得的银钱，除了成本，余下的纯利润就七三分成，我七你三，这样你就没有任何风险，你就只需要提供一个场地，其余什么东西都不用考虑。”

“另一个方法就是，你在我手里拿货，我这糕点外面卖的十五到二十文一块，我就直接给你十二文一块的进价，其余什么的我都不再过问，盈亏就得由你自己承担了。”

徐盛摩擦着手指，心中不停地盘算起来，“你说的第一种方式便只卖与我徐芳斋一家，将来无论如何都不许再售给别人了？”能够独家经营，说什么也不能放弃了。

“可以这么说，不过还得加上一点，是在这清河镇上便售与你们徐芳斋一家，要是以后我这买卖发展到了别的地方，便不可能有这样的约定了。这契约还得有个年限，年限到期后若是不想合作就此中断，若还想合作就得另外续约，续约的话我会优先考虑你们徐芳斋。还有，你们徐芳斋要卖我家的糕点，得交上十两的保证金，将来你们徐芳斋不愿意卖了，这十两银子到时候再退还于你。”

“嘶！”徐盛听得牙疼，“何为保证金，十两银子也太贵了吧，我都可以买下一个普通方子了。”

“你要卖我的东西给个合同保证金很正常啊，保证双方的利益嘛，否则我这东西卖谁不是卖，何必在你一颗树上吊死不是？单说我自己出去卖，只不过辛苦一点，但赚的也多些啊，我们这一合作，明明就是我吃亏，将到手的利润还得平白无故分给徐芳斋，没有保证金，我不是傻了吗？”李喻抠着手指甲，漫不经心的说。

徐盛皱眉，摇着脑袋道：“可这单单什么保证金就得十两银子，卖你这糕点还不知道什么时候才能赚到呢，不妥不妥。”

“嗐！这银子只是放在我这里，以后你不愿卖我家糕点了，就会退还于你，等于还是你的，我告诉你，这也是你是第一个，保证金收的是最低的了，要是将来哟我这买卖扩散到了府城乃至京城，可就不止这么一点保证金了。你要是真舍不得的话，那就不必再来找我谈这笔买卖了，多说也无益。”

徐盛做了这许多年的买卖，算盘打的也是精明，便于李喻寸步不让的砍起价来，从保证金砍到利润分成，那叫一个狠。

李喻虽然见多识广，可也没有这么实打实的你来我往砍价过，被徐盛砍价砍得嗷嗷叫，“不行不行，我保证金已经让了二两银子了，这其他的价码可不能再让了，你要知道，这糕点只糖这一样成本就高得离谱，我给你报的价也是实价，你要真觉得高了，那么糖这一项的成本便你们出，怎么样？”

徐盛这一行这么久了，自然知道一样糕点大概的成本，糖霜这么贵，自己出这份材料岂不是大大吃亏，吃亏的事儿他徐盛如何能做？既然李喻都这么说了，也实在是不能再让了，他硬是将李喻所说的保证金从十两砍到八两，也是赚了，便点点头，“也好，那就样签契约吧。”

见他不再执意砍价了，李喻松了口气点点头，果然，做生意的老手砍起价来就是一个‘快准狠’，自己还嫩得很呢，以后还得好好跟这位徐东家好好学习学习厚黑术啊。

契约是要到县衙中由县衙中的官差作保画押方能生效，两人便商定好了时间，等明日一早就去衙门作契。

商量好一切，李喻也很高兴，不管怎样，只要赚到这笔银钱，自家的新房子已经不远了啊。一高兴，就让文瑾白拿了几片面包，加上自己做的李子果酱，招待徐盛。

这又是从未见过的吃食，徐盛眼光很好，做这一行久了，对吃食糕点的敏锐可就强多了。他也不多问，只照着李喻所说的方法，拿起两块面包片，将果酱涂抹到面包片中间，合在一起后一咬，唔！麦香味的面包片中夹着酸酸甜甜的果酱，浓烈的口感在唇齿间炸裂开来。实在是太好吃了。

“你这叫什么面包果酱的不如也拿到徐芳斋去卖吧，这东西口味独特，定能得不少人喜欢。”徐盛迫不及待的说道。