今天也不想收龙傲天为徒 第136章

　　秦炽羽听他说那些花里胡哨的名次，听得有些晕，什么抽成预付，这些方式有什么区别，具体能给到多少钱……他懵了。

　　前期的调查，到了实际谈判桌上，全都变成了一堆浆糊。

　　幸好，谈判不用他来谈。

　　陆万闲笑道：“此事还需从长计议，朱庄主，不如我们坐下说？”

　　“啊，是，是。”朱善人忙着人去倒茶，他引着陆万闲和秦炽羽走入正堂，入座。

　　这一来，就打断了朱善人方才问的问题。

　　陆万闲仿佛不记得朱善人问过问题，而是先发制人，笑道：“朱善人这边想必有几条靠谱的供货渠道吧，其实也不差我们一家。”

　　朱善人端起茶杯，用茶杯盖抹了抹茶渣，慢悠悠道：“是啊。确实已经有充足的供货了。”

　　“原来如此，那是我们唐突了。”陆万闲笑道。

　　这话题眼看要进行不下去，陆万闲却也没有走人的意思，朱善人自觉占了上风，便稍稍放软了语气，道：“其实也不是不能多加一家，就当做交个朋友，我们开钱庄的，最看重的就是靠谱的朋友，多个朋友多条路嘛。”

　　陆万闲笑了一声，道：“是啊。”

　　眼看俩人又开始空里来空里去的聊些不着边际的事儿，秦炽羽在旁边别提多着急了，为了不给陆仙长拖后腿，他端起仆役倒来的茶，灌了一口下去。

　　“秦炽羽家这矿脉吧，其实也可以不开采的。”陆万闲道，“朱庄主您可能有所不知，他们家的矿脉深藏地下，机关无数，又有针对修真者的构造，平常修真者根本进不去，开采起来也是麻烦，上一次，秦炽羽是和我两个徒弟一起去的，从开采到运输，他们三个人一手包办，您知道吗？”

　　朱善人脸色不变，笑道：“是吗？怪不得只见他们三个人来。”

　　“所以呀，以后，也没办法劳烦朱庄主帮忙开采，那包圆买断之类的合作方式，实在是行不通啊，要不然我们也乐得清静，您说是不是。”陆万闲笑道。

　　秦炽羽暗暗想道，厉害，竟然末尾在这儿等着呢，一下子就干掉了两个他搞不清楚的合作方式。

　　现在，就剩下抽成和什么预付了。

　　“抽成和预付，我们是没什么意见的，既然朱庄主觉得也可以，那就请朱庄主提个价吧。”陆万闲突然加快了谈判进度，直接进入了报价环节。

　　“这……我还没有实地考察过矿脉，如何定预付啊，不如等实地考察之后，我们再谈？”朱善人不想这么快就定价，确实，他对秦炽羽所说的矿脉也没有亲眼见过，只是看过秦炽羽带来的黄金原石，质量确实不错，但谁知道那矿脉里是不是只有这么一点成色好的原石呢？

　　秦炽羽一听说要考察，顿时有点急，寒石古道可是不能随便让人进的，连以后合作开矿，他都没打算放任何人进寒石古道。

　　为了防止自己的表情泄露了心思，秦炽羽再度举起茶杯，咕嘟咕嘟喝下去两大口。

　　旁边的仆役立刻过来给他满上。

　　“也成。”陆万闲笑道，“只是寒石古道不容外人进去，矿脉又是秦炽羽家中唯一遗留下来的东西，如果朱庄主一定要进去查探，也不是不可以，只是有两个条件：一是去之前先签下契书，确定一定会合作，并且以能够令秦炽羽满意的价格合作；二是先出一部分预付，作为探矿的诚意金吧，这个数，就以矿脉中所有黄金矿石的数量为计如何？”

　　朱善人被陆万闲的狮子大开口吓了一跳，他甚至要怀疑陆万闲到底有没有合作的诚意了，他只是去看个货而已，这在做生意中不是很正常吗？陆万闲为何要把事情说得如此严重？

　　朱善人眼珠一转，想道，其实他探不探矿都无所谓，他需要的又不是精密的材料，只是可以制成灵石的原石而已。按照灵石制成的数量来抽成，其实也是一样的。

　　而且，朱善人已经看过了黄金原石的质量，还是很不错的。

　　“看来，陆岛主是不希望我探矿了。”朱善人叹息道，“那我就信你们这一回，我不探矿，直接开价，按照灵石成品价格分成，二八如何？”

　　秦炽羽心头一跳，二八，就是他跟陆万闲说的底价。

　　不会这么顺利吧，朱善人直接报到了他的底价？

　　“九一如何？”陆万闲道，“我们包圆了开采和运输，按照灵石成品价格，抽九成，也是应该的吧？”

　　朱善人露出了感觉此事很荒谬的笑容：“陆岛主，你是不是会错意了，我是说，八方钱庄抽八成。”

　　秦炽羽一听这话，火“腾”地就起来，差点拍案而起。

　　之前他还觉得朱善人人挺好的，这会儿触及利益，他才发现，朱善人是在不费力气的地方对人好，触及自身利益时，出手狠辣，毫不留情。

　　陆万闲却丝毫不露怒色，笑得云淡风轻，仿佛朱善人是说了一个无伤大雅的笑话，笑一下就过去了。

　　“恐怕是朱庄主会错了我们的意思，我们的意思是，我们要九成，剩下一成，请朱庄主用于灵石冶炼和钱庄内运营管理方面。”陆万闲笑着强调，“我们要到手九成。”

　　如果陆万闲不说“到手九成”，中间朱善人能把乱七八糟的杂费扣出三四成来，这种手段，他早就用得炉火纯青，偏偏他钱庄确实庞大，说是运营成本，别人也挑不出错。

　　陆万闲看似从一个僻远的岛屿上来，这俗世里锱铢必较的事儿，却比第一酒楼里管账房的还仔细。

　　这话一出，就把朱善人的各种手段给堵死了，也让朱善人开始意识到，也许他真正碰到了谈判桌上的劲敌。

第148章 龙傲天走读日常

　　朱善人冷笑一声，决定改变策略。

　　既然陆万闲这么了解行规细节，那就不该不知道八方钱庄在修真界的地位，八方钱庄是玄门唯一指定灵石兑换点，连宝德堂百年一次修葺天阶都要从八方钱庄这里支取灵石，如果陆万闲不通过八方钱庄想要制造出可以流通的灵石，那是不可能的。

　　“陆岛主，你是不是搞错情况了，现在是你们想通过我让你们的灵石能流通到世面上，而不是我缺供应商。”朱善人冷笑道。

　　陆万闲也不着急，笑道：“是，您是不缺供应商，毕竟有盛家辜家的两条矿脉，源源不绝地给您供货。不过，我们给您的价格，比他们更优惠啊。”

　　朱善人一愣，眯起眼睛：“你知道我们给盛家辜家的价格？”

　　陆万闲笑道：“是，知道一点。”

　　朱善人冷笑道：“你别诓我了，我也不是初出茅庐的无知小儿，这种内部机密，只有盛家、辜家的家主和经手人知道，连欧青子都不知道，你从哪儿得到的消息？何况您狮子大开口要到手九成，盛家辜家还真没您要的多。”

　　“唔，那就是八二了？”陆万闲猜测。

　　朱善人心里咯噔一声，他刚说自己不是初出茅庐的无知小儿，就被眼前这老狐狸套了一句。

　　“哼，你也不必瞎猜，盛家辜家和您不是一个情况，您若也是四大修真世家的背景，我自然给您开和他们一样的价。”朱善人十分不客气地表示出轻蔑。

　　“哈哈，朱庄主，您言重了，我自然不能和盛家辜家相提并论。”陆万闲笑道，“可是，我也有我的优势啊，我光杆一个，没有三姑六婆人情往来，没有世家子弟赊款欠款，我的两个徒弟，也都乖觉得很，不会给我添麻烦，若是朱庄主和我签了契书，那就是分成清晰，绝不拖泥带水，毫无后顾之忧，朱庄主也不需要为了情面做什么不情愿的事，或为了固定的矿石供应而在某些方面委曲求全。”

　　陆万闲这番话说得模模糊糊，模棱两可，却听得朱善人心中一惊，陆万闲不仅猜中了他和盛家辜家的分成比例，还踩到了他的痛处——他确实不敢得罪盛家这个大主顾，有时候为了保证灵石储备充足，不得不答应盛家家主一些非分的请求，偏偏他还没处说理去，在盛家这座庞然大物面前，掌门欧青子都帮不上忙。

　　朱善人忽然想到，眼前这个陆万闲，好像曾经以一人之力对抗过盛家的非分要求，甚至还把盛家后辈中最希望夺取擢仙大典第一名的那个什么盛天骄给整死了，即便如此，盛家也屁都没敢放一个。

　　莫非，这陆万闲，真有什么神妙手段？能和盛家抗衡？

　　朱善人有些心动了，可是面上却分毫不露，仍是一副不屑一顾的模样：“陆岛主多虑了，我们八方钱庄都是按契书办事，不存在什么委曲求全。”

　　陆万闲笑了一下，似乎分毫不信。

　　“陆岛主如果不信任我们的话，我们也没有办法，事实上现在灵石市场的行情就是如此，我贸然给你们开了高价，别人也这么问我要高价怎么办？你们又不让我派人去矿山实地考察，要这么高的价，万一你们开高价挖走别的供货渠道，做二道贩子怎么办？当然我不是这个意思，只是说明存在这种可能，为了平衡市场，我不能轻易改变老规矩。”朱善人解释道，“这样吧，我们就五五分成，这真的是底线了。”

　　如果此时是秦炽羽与朱善人谈判，他多半就欢天喜地地答应了朱善人。

　　可惜，他遇到的是陆万闲。

　　“老规矩自然不能轻易改变，但也得适应现在的新变化，朱庄主和辜家盛家签订的契书，虽然陆某没有看见过，但想必条款是约定死的，矿石只能用于灵石制造吧？说不定在耗损率方面也有要求？”陆万闲一路问，朱善人的脸一路黑。

　　确实，耗损率也是灵石冶炼方面的一个大问题，质量不行的原石，炼出来的灵石，自然没有质量高的原石炼出的多。而盛家每次都是把原石运来，按照原石重量计价，朱善人在这方面吃了不少暗亏，却又无可奈何。

　　朱善人挑眉问道：“陆岛主了解的这么详细，真是令人意外啊。”

　　陆万闲笑道：“这些不是陆某了解的，是炽羽在庄主您的藏经阁中查阅到的，兼之他又在金铁司做些活儿，便多多少少了解一些。听说，朱善人给金铁司的开价是千分之一，这杀价杀的果然令人胆寒啊。”

　　朱善人一听，再一联想秦炽羽之前翻的那些书，本以为秦炽羽只是粗略了解一下，没想到竟然会看得这么细？？

　　这样一来，他开放藏经楼给秦炽羽看，岂不是搬起石头砸自己的脚？

　　确实，关于矿石开采、运输、冶炼以至于贩卖的细节，都是秦炽羽从书上看的，跟隋何问的，但是，他获得这些知识的时候，并不知道怎么把它们用于谈判，也看不出来其中的门道，不知道在实际操作中怎么样给对方吃暗亏。

　　陆万闲胜在经验丰富，可以高瞻远瞩，看透灵石交易的大关节，且能轻松避过小坑。

　　可是，没有秦炽羽的消息基础，陆万闲也是巧妇难为无米之炊。

　　正是因为听完了秦炽羽的介绍，他才有前来博弈的信心和底气。

　　“我们还是坚持到手九成，不过契书可以定的宽松一些，原石我们负责开采和运输，送到八方钱庄后，庄主是愿意冶炼，还是制作法器，亦或者做其他用途，我们都不过问。分成按照实际出产的成品价格来分，做上品灵石，就按上品灵石的九成抽，做上品法器，就按上品法器的九成抽，如何？”陆万闲悠悠闲闲地要着天价，下嘴一点都不留情。

　　朱善人有点生气，就算陆万闲真是手段过人又如何，那也不能这样压价啊！他把八方钱庄置于何地，又把他朱善人置于何地？

　　“陆岛主，若是以后有别的生意，再来庄上谈吧。”朱善人冷着脸道，“这桩灵石生意，太大，我们八方钱庄吃不下。”

　　气氛顿时变得僵硬起来。

　　秦炽羽本来还心潮澎湃，等着见证价格被谈到他的心理价位的那一刻，眼看着谈判趋势急转直下，现在可好，直接谈崩了。

　　他有点失望，目光转向陆万闲，不知道陆仙长会作何反应，反正他都可以，陆仙长要跳起来打朱善人或者威胁他按手印，秦炽羽也可以从旁放火帮忙。

　　陆万闲却气定神闲地端起茶杯喝了一口，放下茶杯，轻轻合上盖子，寂静中，上好的陶瓷互相碰撞的轻响，短暂而又清晰。

　　朱善人在这漫长的喝茶动作里，心中又转过数个念头，比如陆万闲接下来会用什么方式抬价，会抛出哪些利益点来引-诱他，又或是像其他来卖货的商人那样，一边装作要走，一边等他挽留。

　　陆万闲站起身来，颇为遗憾地说道：“既然如此，那便罢了。不过万花山还真有些别的生意可以和朱庄主聊聊，我从东明岛引进了一批灵植，眼下正在万花山菜园子里养着，看看是否能培育出新鲜品种……”

　　朱善人听得兴致缺缺，什么灵植，他这里又不是草药铺子，收那些不挣钱的玩意儿干什么。

　　陆万闲絮絮叨叨说完之后，笑道：“那我们就告辞了。”

　　朱善人一愣。

　　他还没反应过来，陆万闲已带着秦炽羽出了正堂，消失在前院。

　　这两个人的步速实在太快，说走就走，毫不拖泥带水，以至于一般按照正常流程，还要在门前拉扯半天讲讲价的朱善人，此时空有一张嘴，却无用武之地。

　　“这、这就走了？”

　　朱善人倚着门柱，望着空荡荡的院子，自言自语道。

　　“庄主……要不要小的再叫他们回来？”小厮凑上前来。

　　朱善人咬牙，他还没干过这么掉价的事：“不用！没有我八方钱庄的戳，我看他们怎么出手那些灵石！”

　　但是……

　　其实他们也可以不出手灵石。

　　那黄金原石的灵力非常强，就算做法器材料也不亏，就像陆万闲说的，他们也可以把原石用于其他途径。

　　“其实四六也可以，让你们拿六分利，六分还不行吗？”朱善人咬牙切齿，“九分是不可能的！这辈子都不可能！”

　　陆万闲带着秦炽羽来到玄门集市，两人又在第一酒楼美美吃了一顿午饭。

　　只是秦炽羽吃得稍微有些不安，毕竟开矿的事儿给说飞了，陆仙长也没有给出下一步的指示，导致他这个急性子坐不住，左扭扭右蹭蹭——

　　“怎么，你有什么话要说吗？”陆万闲慢条斯理地擦过嘴，问道。

　　“现在我们怎么办？联合开矿没谈成，联合保护就更不要说了，而且我们还没钱，不能雇人保护寒石古道。”秦炽羽一阵抓头，“要不然，我们还是去抓万大人出来吧！”

　　“不急。”陆万闲神秘地笑道，“这才是谈判的开始，按照我的推算，需要和朱庄主谈五到六次，才能把这桩生意谈下来。”

　　“五到——六次？？”秦炽羽惊了。

　　这是一个急性子无法想象的漫长流程。

　　“不错，有些话说一遍是没有用的，必须两遍、三遍的重复，对方才能稍稍听进耳朵，在夜深人静的时候，一遍一遍地咂摸、回味，这些时候，他想象中对手已经消失，防御心理也随之淡化，周遭都是他熟悉的一草一木，他在毫无威胁的情况下，忍不住会想——这件事是不是我弄错了？我是不是丢掉了到手的利益？如果我失去这个生意，会对我造成什么损失？”