穿越之种田大户 第158章

　　既然不需要一对一介绍，店员说完就站回自己负责的柜台后面，等着下一位客人进门。

　　梁老板在每个柜台前面都站着停留了一会儿，他假装看东西，实际上却是在用余光观察进进出出的客人。他非常惊奇地发现，进来的人里超过三成都会掏银子买东西。

　　不动声色地打量着朱玉阁里的装饰、看着店员的服务态度、玻璃柜里好看新鲜的首饰，还有朱玉阁使用的小手段，比如买就送东西、购物小票积攒之后可以抵扣费用，还有他们最有竞争力的香皂，让梁老板心里越发紧张。

　　看着别人生意这般好，梁老板觉得自己在这里站不住，赶快回去也学着朱玉阁把这些吸引客人的法子在自家店里也用起来。

　　朱玉阁的掌柜这两天看多了梁老爷这样过来打探情报的人，看着他走了心里冷笑一声，自家店最大的特色是玻璃，现在可没有玻璃卖，别的任何一家店都不可能模仿出来。

　　再说除了玻璃，店里卖的东西也不同一般，香皂就是独一份，这些首饰也是从辽台郡买过来的，就购物小票来说也有后手，不是简简单单的就能学过去的

　　来朱玉阁的人多，很快店员就又带着客人过来付款，掌柜把心思收回来专心面对客人。

　　梁老板在街面上饶了一圈才回到自家店铺，回去之后一看，看着自家店铺确实没有隔壁朱玉阁明亮大气，因为光线问题似乎店里的首饰都像是蒙了一层灰。

　　心里本就窝着火，一看就更不高兴了，拉长着脸问自家掌柜：“你看有没有什么办法改造一下店里，不求像朱玉阁一样亮堂，至少不能让客人一进来就感觉暗。”

　　“这……”掌柜没想到自个儿东家会问这样问题，一下就卡壳了。

　　看着掌柜支支吾吾的样子梁老爷一甩袖子：“算了，看你这样子就知道你也想不出什么有用的东西，你去给我打听打听，他们那个什么玻璃在哪里能够弄到，还有朱玉阁后面的人是谁，要是打听不到你就不要在这里干了。”

　　梁老爷背着手走出去，留下一脸欲哭无泪的掌柜，玻璃他打探过了，人家朱玉阁的人嘴巴紧得很，一点都不透露。

　　至于说他们后面的东家，应该好打听一些，就是不知道打听到了有什么用，两家是竞争关系难不成自家老爷要去找人家取经套近乎，想想就没戏。

　　林夏至每天听朱玉阁掌柜汇报店里的情况，看着每天入账的银钱心里乐滋滋的。

　　尤其是掌柜说梁家老爷来店里走了一圈更是想笑，他忍不住过来肯定是知道自家生意受影响不好了，看他下面会出什么招，朱玉阁继续同他打擂台就行。

　　这两天白天忙碌着朱玉阁的事情，没有程闻柳在身边林夏至也没怎么在意，晚上程闻柳回来见林夏至心情不错，便问了两句。

　　程闻柳对梁家感官不比林夏至好，听到说梁家最近脂粉铺子生意大受挫，首饰铺子也被打压，忙问林夏至有没有需要他帮忙的地方。

　　“用不着你，这些小事我一个人就能做好，倒是聚福楼你忙得怎么样了？”六家聚福楼，每家半天时间，算算现在也应该都测完了。

　　说到这个，程闻柳满身的疲惫都下去了些，颇为高兴地同林夏至分享这个月的收获：“比我们预期的更好，超过九成的人及格，学得最好的有得九十分的，没想到这些小二这么聪明。”

　　“我觉得倒不是聪明，本来人大一些脑子发育成熟之后学东西认字就更轻松，何况咱们还用了奖励来鼓励他们读书识字，这一批人可得好好培养，以后他们就是你把聚福楼开遍天下的元老级员工。”林夏至倒是没程闻柳那么兴奋激动，毕竟这样的事他已经见多了。

　　就拿林家的例子来说，林家分家之后没两年，家里的人都学会了认字，林虎子和李秀都不是特别聪明的、年龄也都不小了，他们能做到，聚福楼里那些正值年轻，脑子转得快的跑堂自然也可以。

　　“倒是这么个道理。”程闻柳一想还真是这样，毕竟像他那样天资聪颖的人占少数，不少人都是年龄大些了才明白事情。

　　林夏至想起另外一件事，他最近听府里的下人说了两句，只是他没出门不知道具体情况：“对了，最近听说外面关于新纸的争执闹得沸沸扬扬的，你有听说吗？”

　　程闻柳见林夏至没什么睡意，就在床上换了个位置给他按摩腿，听大夫说等后面月份大了腿会水肿，从现在开始晚上有时间按摩按摩能缓解一二。

　　“确实是这样，你也知道新纸影响了有些人的利益，他们不喜欢新纸，找人在外面散播了一些新纸不好的谣言，可新纸是天下大多数人都喜欢的好东西，总体来说没有影响新纸。”整理了一下思路，林夏至才对程闻柳说。

　　“他们怎么说新纸的，你说给我听一听。”林夏至让程闻柳说给他听，平时下人聊天他一过去他们就停下来，林夏至似乎听说是程夫郎下了令不让府里讨论这些影响林夏至的心情。

　　程闻柳不清楚程夫郎做了什么，既然林夏至想听他说就是，把自家听到的整理一番说了出来。

　　“这也太搞笑了，居然因为新纸便宜就说新纸侮辱了读书？”林夏至听程闻柳说完乐得哈哈大笑。

　　用那么些个蹩脚的点抨击新纸，这背后之人怕不是脑子有问题吧。

　　“你别笑，这个说法还真有人赞成，他们觉得读书非常高尚，甚至可以说是高贵，看不上那些用新纸的人，这些要么是年龄大的老顽固，要么是刚读了几年书觉得自己很了不起的年轻人。”程闻柳同样觉得很可笑，可是就有人信了，多半他们是读书把脑子读傻了。

　　“那现在新纸和新纸印的书销量怎么样？有没有因为这些说法减少？”林夏至关心起另外个问题。

　　程家和县令有姻亲关系，加上林家的缘故，程闻柳那边能知道一些旁人不知道的消息：“真正脑子坏了的人少，能节省钱为什么要买更贵的，新纸的产量还不够，现在大家都暗中希望朝廷能多产些新纸。”

　　林夏至点点头，说不定有些人明面上反对新纸，实际上自己也为了省钱悄悄买新纸用。

　　不过既然新纸少，那就应该多修作坊：“之前一个郡只有几个县城造纸，现在效果还不错，别的县城也会找造纸吧？”

　　程闻柳这几天跑了好几个县，对外面的情况也算了解：“我去过的几个县都修好了，看着新纸这么好，县令们贴钱都希望早点把作坊修起来。”

　　“那就好，新纸闹得越凶，知道新纸便宜的人才会越多，这样就有更多人去买新纸。”既然郡守县令们有安排，他林夏至，一个小小的人物就不在这上面多费心了。

　　今天程闻柳回来得早一些，两人说了会儿话才到林夏至平时睡觉的时间，程闻柳按摩了腿让林夏至整个人非常放松，打了个哈欠说话说一半就睡着了。

　　程闻柳见林夏至睡了，轻轻地给他盖上被子也躺在他身边，听着林夏至均匀的呼吸声，奔波了一天的他很快也睡了过去。

　　程闻柳月初把每个店都巡视了一番，手上的事情忙完就空闲了下来，白天上午处理铺子的事，下午就陪着林夏至一起，帮他处理飘香十里、一羊多吃、青黛楼和朱玉阁的事。

　　在这几家铺子都是不同的类型，因为林夏至经常有奇思妙想，管理的方法也不同，有的账本复杂有的账本简单，程闻柳觉得看起来还挺有意思的，能给他一些启发。

第292章 世外源开业

　　看完了朱玉阁送过来的账本，程闻柳问林夏至：“听朱玉阁的掌柜说梁家那边学咱们买东西送赠品、用购物小票抵扣，夏哥儿有什么想法？”

　　林夏至表示没有：“有什么想法，他弄他的，我卖我的，我又管不着。就像聚福楼的会员制度，现在是不是有些人模仿着做了，做得还不错，别人看咱们做得好跟着学是制止不了的，飘香十里的吃食外面也有人模仿，可飘香十里依旧是小吃界的扛把子，只要咱们保证自己后续服务不掉链子，树立起客人对店铺的信任就行。”

　　“是这个理。”程闻柳当然知道，他对接下来的事情更感兴趣，“可我觉得你不会那么简单就揭过，后面夏哥儿打算做什么？”

　　林夏至一点都不着急：“后面？暂时还没想好，咱们的东西是拜托二堂哥他们做的，绢花头饰是找锦绣园帮忙，买进来价格便宜才有底气做这些活动。”

　　“据阿么说梁家最近流动资金紧张，他要是准备早点把店里那些旧货卖出去，要么加大活动力度，要么降低价格，不然以后资金会更紧张。”林夏至坏坏一笑：“梁家进货的时候价格应该不低，我看他不会把价格降到多低，也不舍得花钱置办更精美的赠品。撇开朱玉阁的装修与众不同吸引人不说，就说要花差不多的钱，你是愿意买新款还是老款？”

　　“当然是新的。”程闻柳不假思索地回答。

　　“那不就得了。”林夏至拍了拍程闻柳的肩，信心满满地对他说，“等梁家的生意回转一些的时候，我再在朱玉阁里推出新东西吸引大家注意就行，我要用正面积极的手段让梁家生意做不下去。”

　　说完这些林夏至突然脸色一变，打量了程闻柳一番之后颇为不高兴地警告程闻柳：“最近听说梁家在给他们哥儿相看未来相公，你最好给我躲远点，不准凑上去！知道不？”

　　“知道了，小醋包。”程闻柳轻轻刮了下林夏至的鼻尖，夏哥儿吃醋的样子还挺好的。

　　林夏至站起来双手撑在桌子上，居高临下地看着程闻柳：“谁醋？要不要我让厨房端一碗醋过来给你喝？”

　　“没有醋没有醋，夏哥儿关心我让我太高兴了。”程闻柳立马改口，刚才是谁乱说话，他家宝贝一点都不醋。

　　“哼哼——”林夏至不看他，收起桌上的账本离开。

　　程闻柳在后面坐着，看林夏至离开才松了口气：“这段时间还是少惹夏哥儿。”

　　四月末林夏至写给程锦阳的信终于送到了程锦阳手中，这个月因为世外源开业他特别忙，晚上回屋子了才抽空读信，看着林夏至描述的玻璃程锦阳沉思了一会儿，第二天一大早就吩咐世外源的几个管事聚一起开会。

　　管事们都忙昏了头，还听到程锦阳说要开会，顿时苦不堪言，纷纷问程锦阳发生了什么。

　　当然是有事情才开会，程锦阳直接明说：“我看咱们世外源刚开业忙是忙了些，大家都还是能够应付过来，所以我准备过几天去一趟郦水郡你们二东家那边，大家没意见吧。”

　　众位管事愣住了，二东家他们知道，就是程闻柳和林夏至夫夫二人，世外源这个点子就是二东家提出来的，还经常写信过来弄一些新点子给他们加重工作“负担”，之前两边不是都通信联系的吗，怎么突然要亲自过去了？

　　反应快的马上哭诉：“我的二少爷哟，现在世外源事情这么多，找遍全国这都是独一份的园子，您走了要是遇到什么事，我们几个可没法做主啊——”

　　有了第一个自然有第二个，管事们哭诉的中心思想就一个，要去郦水郡他们没意见，能不能把时间再推迟一些？

　　程锦阳被他们给气乐了：“我把时间定在三天后就已经给你们时间了，这几天有事情要我处理赶紧的，我走了之后拿不定注意就去找我大哥，相信诸位管事能够把世外源打理得不出一丝岔子。”

　　之前世外源宣传的时候，程锦阳已经同各位管事把方方面面都想到了，现在客人们来大部分都知道怎么操作，并不复杂。

　　也就办卡那边要麻烦一点，毕竟涉及到银子，其它负责游玩和住宿的管事虽然每天忙，也没有忙到歇不了气的程度。

　　总管事见状只好站出来：“既然二少爷心意已决，我等一定会好好打理世外源，不给二少爷添麻烦。”

　　二少爷不可能一直待在辽台郡，照他的习惯，一年总会往外面跑几次，何况就算二少爷在辽台郡也不可能把所有时间花在世外源，二少爷还有很多别的产业，他们迟早得习惯没有二少爷在，习惯小事上自己拿主意。

　　“这不就对了。”程锦阳满意地点点头，“现在正式开会，先说说会员卡办理情况。”

　　负责办理会员卡的管事拿出账本汇报。之前给世外源的定位是中层，没想到提前宣传了一波钻石、钻石会员卡以及世外源独栋别墅小院，吸引了不少有钱人也过来办卡。

　　他们办卡不一定是为了来世外源玩，主要是为了表面自己的身份：辽台郡最有钱有势的人家。

　　短短几天会员卡的办理看不出效果，等越来越多人发现世外源好玩，办卡的人自然多。

　　听完了办卡情况，程锦阳继续让别的管事说说他们负责的区域经营情况，都还算不错，和程锦阳预料的差不多。

　　听完汇报，程锦阳总结了几句，先夸奖众位管事这几天做的很好，又提点了大家没做好的地方，把总管事留下来，就让别的管事回去做自己的事。

　　“少爷，要不要找些人过来玩？玩了之后再回齐浪城宣传，把咱们世外源的名气打出去。”总管事等人走完了，才把自己想了几天的主意说出来。

　　程锦阳摆摆手：“用不着，现在来玩的人已经够多了，没必要再来人，我明天去一趟书院，正好后天沐休，让书院的那群学子免费过来玩一次就行。”

　　“这倒是。”总管事认为这个主意可行，能够在齐浪城书院读书的学子要么家境好，要么书读得好有前途，他们如果过来玩一趟回去帮忙宣传，效果肯定比自己找人更好。

　　总管事在心里盘算了一下世外源有什么地方特别适合这些学子，这一琢磨他心里又悬乎起来，现在出了荷花池和品茗室，别的好像都不怎么适合用来招待这些学子们啊？

　　趁着程锦阳还在，总管事马上把问题提出来。

　　程锦阳让他不用担心，他已经有了想法，让总管事按照他的安排等学子们来之后招待好他们就行。

　　世外源的事情处理完，程锦阳把别的产业也交代了一番，他去一趟郦水郡，少说都得半个月，时间不长不短，有些事得提前安排清楚。

　　时间恰逢书院一个月一次的大沐休，休息三天时间，方便家住其它县城的学子回家，程锦阳就安排人在书院门口发宣传条子，免费请书院学子去世外源游玩。

　　有些想回家的学子没去，有些读书刻苦的学子准备这几天留在书院温书也不去，剩下三分之二的学子都对世外源感兴趣，早就听说了世外源的特别，这一次免费玩还负责接送，叫上同伴就一起去了。

　　第一天，程锦阳亲自接待这些学子，先安排他们住下，再领着他们去荷花池，学着青黛楼给学子们来了个荷花诗会。

　　作诗，有奖励，写得好还能出诗集，一下子把这些学子的心思抓住了，不是所有人的作品都能出书，这个胡萝卜让这群学生驴们暗自较量起来。

　　喝着荷花小酒，吃着荷花点心，看着漫天的荷花、荷叶，欣赏远处翠绿的山峦，迎面而来的凉风吹得大家文思泉涌。

　　还不到午饭时间，大部分人都写好了自己的诗作，个别自认为诗写的不好的也没有空着手，提笔给荷花诗会写序，或者记录起他们这次世外源之游。

　　程锦阳没有打扰这些人写东西，等到中午了才再过去请他们移步用餐。

　　看着一上午就出产一大堆文章、诗作，程锦阳再次在心里称赞一番林夏至的脑子，这种空手套白狼的手段真好用。

　　高高兴兴地把这些学子的作品整理一番，送去印书坊印制出书，书名就取作《世外源·荷花诗文集》。等这本诗文集流传出去，世外源还愁没有名气？

　　看到这些诗文，总管事对程锦阳佩服得五体投地。

　　下午，程锦阳同样没有让这些学子们闲着，他询问过之后邀请他们去玩飞跃丛林。

　　其实这些在学院读书的学子并不像人们以为的那般弱不禁风，他们不管是寒冬腊月还是三伏九暑都必须伏案苦读，科举考试一进考场就是三天，没有点体力是撑不下来的。

　　所以平日里学院里时长召集学子们参加户外活动，鼓励他们锻炼身体，听说是世外源设置的小游戏，他们自信能够轻松完成。

第293章 锦阳到访

　　酒饱饭足，一行人来到飞跃丛林的场地。

　　站在树下等着爬上树的学子看着同窗摇摇晃晃的样子毫不留情地开口笑骂，等自己上去了才知道什么叫站着说话不腰疼。

　　为了自己尊严，每个人都全神贯注地对待这个小游戏，生怕一不小心掉下来丢死人。

　　玩一场下来用了整整一个时辰，学子们一放松腿脚都有些发软，这个游戏又刺激又好玩，大家看着同窗的样子想到自己，全都在心里发誓下一次再来一定不会这么狼狈。