穿越之种田大户 第16章

　　林夏至想着有钱人家的衣服应该不少，估计程闻柳一个汉子也不会怎么在意哥儿们的衣着搭配，他大概按照年龄拿了三朵头花出来：一朵深红色的腊梅、一朵浅红色的荷花和一串小巧精致的桂花。

　　程闻柳见林夏至拿的头花很不错，不客气地接了过来：“你们这个头花是怎么卖的？”

　　“统一价五十文钱一朵，买三朵以上就四十五文一朵，手绳和络子十五文一根，搭着头花就十文一根。”价格也不是什么机密，一上午都是这样卖的，林夏至边整理头花边说。

　　“我多买几朵，便宜点四十文一朵怎么样？”程闻柳说道，他平时谈生意习惯了砍价，不砍下价总觉得浑身不对劲。

　　“行，您看要哪些？”林夏至觉得四十文一朵也行。

　　之前买头花的都是些普通人家，买回去之后虽然能够给自家头花传出口碑，但无法引领潮流。而程家可不一样，他们是江宁县的富户，如果能够在有钱人中掀起戴新式头花的风气，以后自家做的头花和其它装饰品可就不愁卖了，价格上也能提上来一些。

　　懒得蹲地上挑，程闻柳直接让林夏至帮忙拿：“每种花色都来三朵。”

　　程闻柳来庙会还有其它事买了头花就离开了，因为招呼程闻柳耽搁了收摊，林夏至的摊位上又来了一批客人。

　　等这些客人走了，林家前两天做的头花卖了差不多四分之三，林夏至赶快趁着没人手脚麻利地收拾好剩下的东西。

第061章 收获

　　看日头差不多中午了，等会儿上山祈完福再回家做饭估计得要未时三、四刻，林夏至决定就在山上吃一顿斋饭。

　　景国的人大部分信佛教，林夏至入乡随俗也跟着进了寺庙。

　　捐了十文香油钱从小和尚手里拿过香点上，跪在佛祖身前虔诚地许愿。

　　林夏至穿越来之后希望林家二房这些淳朴的人能过好，希望他赚钱顺利，一家子过上不愁吃穿的日子，顺带想了下以后不差钱了买各种食材做好吃的，林夏至馋得差点流出口水。

　　斋饭十五文钱一顿，一个人能够打两份素菜，杂粮馒头或者糙米饭管够，价格虽然不便宜，但菜的味道还不错，炒的菜里加了蘑菇和调料吃起来比肉还香，杂粮馒头里粗粮磨得细细的，和细粮搭配起来，吃起来有杂粮的香味却不卡嗓子。

　　这顿饭只有林夏至是享受这吃完的，其他人都吃得很肉痛，恨不得多吃一个馒头或者一碗米饭，肉都没有却要十五文一餐。

　　家里还有很多事等着做，吃完饭稍作休息一家人就往回走了。

　　出寺院大门的时候，林夏至看到一个老和尚在摆摊算命，他本不准备算一挂却被老和尚叫住了。

　　“大师是在叫我吗？”林夏至停下来，他虽然开始敬畏鬼神，但对算命的那一套却依旧不相信，这就是心理学和概率学结合后忽悠人的东西，不可靠。

　　“小施主，大劫已过，好好珍惜日后的生活。”老和尚拿出一根签放桌上，便闭眼不再管林夏至。

　　林夏至一头雾水地拿起那根签，大劫是指夏哥儿还是他林夏至？见老和尚不想再说话只能谢道：“多谢大师提点。”

　　走远了才想起拿出签文阅读：天赐机缘，切勿浪费。

　　这签文看着没有什么特别的，就是谁都能对号入座那种，如果说天赐机缘的话，是不是他看作物生长的金手指？这些所谓的大师说话都神神叨叨的。

　　原本看过之后打算把签文扔掉的，最后林夏至想了想还是把签文收好放到怀里，总觉得那个老和尚看着不一般。

　　到家后签文的事就被放到了一边，因为林夏至首要任务是数钱！这一趟大部分人都是给的铜板和碎银子，叮叮当当一大袋，听声音就让人兴奋。

　　把袋子里的钱倒出来，铺了满桌子，铜板和碎银分开放，一百个铜板用麻绳串一起，足足串了四十四串，还有三两二钱的碎银子，加起来就是七两六钱，还有零散的六十多文钱，除开最开始身上带的两百铜板，也就是说今天早上庙会卖了七两多银子，这个结果让家里人都恍惚了。

　　“这些首饰的成本只有三两银子的绳子费，如今卖了七两多，不算这十来天的人工，相当于赚了四两。”林夏至总结道，“大家有什么想法吗？”

　　李秀第一次在这么短的时间里凭自己的能力赚这么多钱，他脑子都放空了，但是想到上午林夏至给他灌的鸡汤，绞尽脑汁地有什么话可以说。

第062章 头花销路

　　沉默良久，李秀磕磕绊绊地说了几句话：“我们做的头花卖得最好，头花的成本很低，以后可以多做头花卖。”

　　“阿么的想法很好，手绳确实卖出去的少，以后就主要做头花吧。”林夏至点点头。

　　林夏至预料到了头花会受欢迎，但手绳滞销他确实没想到，毕竟人工编织的手绳在现代卖得不便宜，买的小姑娘还不少。不过原因在摆摊的时候就从顾客们口中得知了原因，这个朝代大家都喜欢带金银或者玉石镯子，绳子编的有钱人看不上，普通人家觉得不实用，而且大家穿长袖手绳编得再好看，不撩起袖子也看不着，林夏至还是靠着忽悠那些年轻夫夫，以同心结这类名义卖出去的。

　　“夏哥儿，之前那些碎布头是锦绣园送给我们的，以后要是再做头花，布料估计要自己买了。”林承祖提出了另一个问题，“不过我觉得我们不一定要买那些完整的布匹，我看你们做头花都是用的小块布？”

　　林夏至也想到了成本问题，这次的布料是免费送的，下次就得自己买了，所以他给头花定的价才会这么高。

　　“不仅不用买完整布匹，我们甚至可以考虑买染色不合格的次品，这些次品做衣裳不行，做头花却没问题。”林夏至摸着下巴，成本什么的能省则省，“阿么，下次我们两一起去布庄看料子。”

　　除了成本，林夏至心里还有个担忧，他们这次能赚这么多是因为他们第一个做，下次去摆摊的时候肯定就有竞争对手了，怎么才能留住老顾客又吸引新顾客呢？

　　当天下午，程闻柳拿着新买的头花回家，样式新颖的头花一下抓住了程阿么和程鸾景的目光。

　　程阿么挑了四朵颜色较深的头花，他的年龄驾驭不了那些浅色的。

　　程鸾景仗着自己年龄小，四种花色都拿的浅色，他尤其喜欢里面的荷花。

　　荷花的花样偏向新荷：一片微微卷边的嫩绿色荷叶，一旁立着一朵还未完全开放的荷花。

　　喜滋滋地把荷花带头上，程鸾景今天穿的是一条简单的水蓝色外衫，配上一朵尖端透着点点粉色的荷花，似乎周身都清凉了一分：“二哥，好看不？”

　　“景哥儿戴什么都好看。”程闻柳笑着说。

　　“哥哥真敷衍。”程鸾景撅着嘴不满地嘟哝，“阿么，你帮我看看好看不？”

　　“好看！我的景哥儿戴什么都好看。现在夏天戴荷花，秋天了戴桂花，冬天戴腊梅，春天戴月季，一年四季不重样。闻柳，你在哪儿买的，还有没有其他花色，怎么不多给你弟弟买点回。”程阿么是个爱美的，没事就买些小东西打扮自己和家里两个哥儿，夸完了小儿子，立马打听这头花的出处，他觉得既然能做出这么好看头花，那肯定不止四种花色，他想着自己的衣服多，应该多多地买些回来。

　　“人家这是这次是第一次出来卖，就这四种花色，以后在哪里卖还不知道呢，不过做头花的就是给咱们酒楼供凉粉的那家人，您啊不用担心以后买不着。”程闻柳知道自家阿么喜欢，不敢藏着掖着不告诉他。

　　程阿么知道凉粉，最近天气热，他现在中午和晚上顿顿都要吃凉粉才能下饭，既然是做凉粉的人家他就不担心自己买不到新花样的头花了：“你给他们说以后一有了新花色送到聚福楼来，价钱咱们照给。”

　　听到凉粉，程鸾景插嘴问道：“是不是那道叫鱼香茄子煲的新菜也是他们家鼓捣出来的？”他以前不喜欢吃茄子，但是鱼香茄子煲他非常喜欢，已经连着吃了好几天了。

　　比起头花，小馋猫程鸾景更关心口腹之欲：“二哥，他们家还有其他好吃的菜谱或者新吃食吗？”

　　“这个我就不清楚了。”知道自家弟弟爱吃，程闻柳在他不高兴前补充，“下次他们来送货的时候我帮你问问。”

　　闻言，程鸾景才高高兴兴地继续照镜子臭美，程闻柳走过去揉乱他的头发，趁他反应过来之前笑着快步离开。

　　这样的场景还发生在很多人家，买到头花的人毕竟是少数，大家戴着新式头花走亲访友，很快就让庙会头花的名声传开了。那些个心思活络的人家拿着布开始仿制头花，打算着下次庙会也去卖头花。

　　知道林家的人每天来的早，程闻柳早起后来到聚福楼，侗掌柜自然只能一大早就陪着自家少爷一起等。

　　因着林夏至、李秀同林承祖一起来的县城，三人脚程慢一些，比平时给聚福楼送凉粉晚了点。

　　程闻柳在自家酒楼的后院耐心地等着，见他们过来了，嘴角扬起一抹儒雅的笑容：“林阿么，林大哥，夏哥儿，早上好。”

　　林夏至看着程闻柳风度翩翩的笑容，莫名觉得有点奸诈，心里毛毛的。

　　这个时间最多七点，他这个大少爷怎么会起这么早，林夏至揉了揉脸把那些奇奇怪怪的感觉忽略掉：“程少爷早，什么风把你给吹来了。”

　　“这不是昨天在你那里买了些头花吗，我阿么特别喜欢，叮嘱我今天一定要给你们说，要是有了新款式可要先拿些给我们，价格你放心，就按照你们卖的价格来。”程闻柳也没什么不好意思说的，不过是买点小东西讨家里人欢心而已。

　　想着最近聚福楼因为凉粉和鱼香茄子煲生意越来越好，程闻柳厚着脸皮开口问：“夏哥儿，你那边还有什么新食谱没？”

　　林夏至瞥了眼程闻柳，这才是他今天起这么早的目的吧，食谱他脑子里多得是，但不能给程闻柳一种他有很多的错觉，他就是个穷乡僻壤没什么见识的哥儿，突然懂得这么多绝对会引人怀疑的。

　　林夏至斟酌着要怎么拒绝，程闻柳看出了他的意图赶紧开口劝：“夏哥儿，你看现在那么多瓜果蔬菜成熟，我看你们家其他蔬菜也不少，你看看有没有什么好吃的推荐推荐？”

　　程闻柳的话确实有道理，因为推出了鱼香茄子煲，家里的茄子不愁卖，但是还有大量南瓜，南瓜虽然好吃，但顿顿吃也不是个味儿，林夏至还想借着程家来打响自家头花的名声，脑子里顿时有了主意，这几样吃食家里也做过，说出来无妨：“这样吧，我就提几个小建议，都是很简单的吃食。”

　　“简单没事，只要能做出来好吃就行。”程闻柳脸上一喜。

　　“我看聚福楼还要卖早餐……”

　　林夏至说是建议，其实就是菜谱，一个南瓜糕，一个南瓜山药粥，一个南瓜丸子，这三个都适合加在早餐里，附加一个硬菜南瓜蒸排骨。

　　其中南瓜蒸排骨可以借南瓜摆盘，把中等大小的南瓜掏出瓤，加入腌制好的排骨，上锅蒸至全熟就行。

　　这道菜林夏至以前很喜欢吃，排骨里有南瓜的清香，南瓜又有肉味，非常下饭，就是费燃气，在古代是费柴火。

　　至于南瓜糕、南瓜山药粥和南瓜丸子，这些吃食其实不算难想到，这几样林夏至只是提了一下一笔带过。

　　景国的厨子们都一代代老老实实按照师父教的东西，偶尔还会断传承，加上大多数人被时代限制缺乏创新精神，而且粮食和香料都不便宜，也没多少人舍得用试验新吃食。也就是些大户人家愿意花几个钱满足口腹之欲，这样人家的厨子基本都是家仆，不敢把主家做菜的方子说出去。

　　拿到了几种新吃食方子，程闻柳才心满意足地放走了林夏至，他本想给林夏至四道菜的点子费，但林夏至只收了十两银子，算南瓜蒸排骨的。

　　离开了聚福楼，林夏至他们下一个目标是去锦绣园买布。

　　经过一个晚上思考，关于如何保持自家生意这个问题，林夏至最终想到的解决方案很简单粗暴，让自家做的头花走在时尚的前沿，毕竟古代没有专利什么的，根本无法遏制抄袭，想要做得好即必须往高端靠，让那些有钱人认为自家做得好，这样的话程家这个销路就很重要了。

　　锦绣园是江宁县最大的布庄，里面除了卖各种布料，还有他们自己的绣哥儿制作的成衣和布鞋，这些成衣布鞋做工和用料都不算很高端，而且样式中规中矩的，客户基本就是一些手上有点余钱的人家。

　　真正的有钱人家是看不上这样的成衣，他们要么自己养绣哥儿做衣裳，要么就到店里定制。

　　除了这些，还有一个角落专门卖小东西，现在是夏天，只有手绢、头巾、腰带、香囊、荷包这类小装饰，林夏至问了伙计后知道等冬天了还会用毛皮做帽子、领子、袖口、暖炉护手等保暖用具，热切这些小物件也不全是锦绣园自己的绣哥儿做的，有些外面的散货做得好他们也收。

　　林夏至想着头花以后的销路，他们自己摆摊虽然能赚更多钱，但是耽搁时间不说还拉低了自家东西的档次，既然以后想走高端路线，就不能继续摆地摊。

第063章 小雪回门

　　锦绣园要收散货，林夏至考虑要不要把头花放到锦绣园寄卖，如果卖得好，说不定还能搞限量、定制之类的手段吸引眼球，毕竟有钱人就吃这一套，能显得他们与众不同。

　　而且程家夫朗和哥儿喜欢自家的头花，等林夏至真正和锦绣园的合作谈好后，可以告诉程夫朗到锦绣园买头花，能带动江宁县的贵夫朗圈子都喜欢头花就好了。

　　反正自家现在距离开店还不知道要多久，开店的资金不够不说，就是自己的产品种类也不够撑起一家店面。

　　打定了主意之后，林夏至决定从今天起就不要让李秀做重活了，把他的手好好养上一段时间学刺绣丰富自家产品种类，最好还能说服他晚上一起识字，就让林承宗来当小夫子，等识字的事过了明路之后林夏至做很多事就不用藏着掖着，方便许多。

　　在锦绣园买了些次品布和小块的布，林家人没有闲情在县城多逛，急急忙忙地回了林家村。

　　一路上，林夏至想着新买的料子做成什么样式更好看，这次的布料虽然花了钱，但他挑的都是更适合做头花的，相信做出来会比之前的更受欢迎。

　　回到家之后林夏至把上午得的银子锁箱子里藏好，这些钱他准备攒起来修房子，他要修个青砖大瓦房！

　　自从分家了之后，卖菜谱和头花的银子都是林夏至收着的，之前分家得的银子也在林承祖那儿，估计还剩下二三两，种地和做凉粉现在都是林承祖和林虎子在忙活，卖凉粉和蔬菜的收入也是林承祖管着，所以平时割肉和买生活用品的银钱都是林承祖出。

　　二房这边安安稳稳地过自己的小日子，大房那边就没那么太平了，因为林大伯的大儿子林小雪带着相公回门了。

　　早上去了庙会下午了才回来，没人通知林家二房不知道主屋那边的情况，但午饭后主屋那边的人就过来了。

　　林夏至穿过来这么久还没见过林小雪，但他从夏哥儿的记忆力知道林小雪嫁给了县城里孙家粮铺的二儿子。

　　以前林家的水田多，又有人精心侍弄，每年打出来的白米又多又好，孙家粮铺每年都会来林家收购他们的白米，都是自家亲戚，算钱的时候孙家总会少算一点，但是他们每次回来都会拉一车东西，给足了林老头面子，所以林老头也愿意把自家的大米卖给孙家。

　　毕竟他们林家可是把自家哥儿嫁到县城里的，村里人没这样的福气。

　　两家人在这种默契下过了好几年，但是今天孙家老二看到岳父家田里瘪瘪的稻穗时却暗道坏了，今年林家产的大米一看就知道不好，就算他平时不怎么管家里的生意也知道这样的大米是不能收的，收了要亏本。

　　林大伯一看儿胥的表情不太好，心里咯噔一下，他虽然是长辈，但在孙家老二面前却没法做出岳父的气派。

　　林小雪还不知道家里发生了什么，他看着相公不满意的样子，拉下脸来问林大伯家里怎么回事。