穿越之种田大户 第18章

第067章 新买卖

　　刚才侗掌柜背对着大门和林承祖说话，没有第一时间看到林夏至，等他看到后立马热情地招呼，他知道林夏至每次过来都会带来好点子。

　　“来，咱们里面说。”侗掌柜脸都快笑成一朵菊花了，“小栓子，你回去请少爷过来。”

　　还是在聚福楼的后院，依旧是那张石桌石凳，林夏至心里感叹，两个月前他们还穷得响叮当，走投无路找上聚福楼，现在已经成为聚福楼的常用供货商了。

　　“夏哥儿，这次你是不是带了什么新吃食？”程闻柳听了自家小厮的话从其他店铺赶过来，进门就问吃的。

　　“程少爷，这是我无意中发现的用豆子做的新吃食，当时我以为豆子被我弄坏腐败了，所以我叫它豆腐。这豆腐做出来我给鸡吃了没问题后，我们一家人自己还吃了二十来天，家里人都觉得豆腐比肉还好吃，我们这段时间都吃胖了些。程少爷你放心，吃食上我们万万不敢放松，豆腐你看要不要在聚福楼出售？”林夏至摸了摸鼻子，毫不客气地把长胖原因安在豆腐身上。

　　其实他们一家人长胖是因为伙食整体好了，并不是单靠豆腐，不过他也不算说谎，豆腐确实营养价值很高就是了。

　　听到林夏至说他们长胖了，侗掌柜才反应过来，这一家人好像真的和上次他看到的样子不一样。林承祖经常见到还好，林夏至和李秀确实感觉圆润了一些，不像以前皮包骨头。

　　至于林夏至说的吃食有没有问题，程闻柳是不担心的，他们拿到新吃食肯定会给大夫先看看的，大夫说没问题才敢拿出来卖，不会随意出售新吃食的。

　　林承祖把背篓里的篮子提出来，拿开铺在上面的树叶：“程少爷，侗掌柜，这就是豆腐。”

　　豆腐白白嫩嫩的，闻着有一股淡淡的豆腥味，说实话看着并不会让人觉得多好吃，但是想着凉粉也是这样看着普通却味道惊人，他们都稳住了没说话。

　　“这豆腐可以凉拌着吃，但这是老豆腐，凉拌的味道不够好，我在家一般是用豆腐做菜。”林夏至指着豆腐说。

　　目前老豆腐的比例林夏至掌握了，嫩豆腐还差一些，而且不同的嫩度做的食物味道还不一样，所以他准备后期再推出嫩豆腐。

　　听到林夏至说做菜，侗掌柜赶快把聚福楼的厨子叫出来。

　　“这几天我一共研究了这几个菜，分别是麻婆豆腐，鲫鱼豆腐汤，豆腐炖鱼，香煎豆腐，豆腐炸丸子，每道菜做法都不复杂……”

　　这些菜都是用老豆腐做的，林夏至喜欢豆腐和鱼的组合，一是因为鱼可以自己捞不用花钱，二是因为鱼肉配豆腐营养又好吃。

　　林夏至这次一共带了两斤豆腐，一斤两块一共四块，刚好能够做这几道菜。

　　大厨等林夏至细细地说完做饭，立马拿上豆腐直奔厨房，他真的佩服林夏至，年纪轻轻的小哥儿居然能够想出这么多花样的菜式，要不是每次聚福楼和人家都是钱货两讫，他都想放下面子拜师。

第068章 学刺绣

　　林夏至说的这几样菜只做起来费时，他们来县城还有其他的事要做，就先告辞了，豆腐的价格以及以后供货的事等他们尝过豆腐的味道之后再谈。

　　林承祖先回林家村，林夏至和李秀拿着头花一起去锦绣园。

　　“客人，有什么需求吗？”锦绣园的伙计记性好，上个月接待过他们，这次一看到他们就笑容满面地迎了过来。

　　“伙计，我想见见你们掌柜，麻烦你通传一下。”林夏至客气地说。

　　伙计见林夏至虽然穿着简陋但气度不凡，不好耽搁立马去请老板。

　　锦绣园的掌柜就是老板，他把手上的事快速处理了就赶过来：“两位客人想看什么？”

　　“掌柜的，我有一单生意想和你们谈谈。”林夏至拿出四朵头花，这四朵就是一个月前他们在庙会上售卖过的。

　　“这……”锦绣园老板看到他们的头花，又从柜台里拿出几朵差不多的出来。

　　林夏至不用凑近了看都能知道锦绣园老板拿出来的是仿冒的，两者的区别挺明显的。

　　林家做的头花不论是配色，还是材质都更上乘，而且花瓣柔软，看上去栩栩如生。

　　“你们这个是哪里来的？”锦绣园老板一脸兴奋。

　　锦绣园老板是内行更是能看出区别，能把布庄开得红火，除了他有生意头脑，更是因为他愿意研究布匹衣服首饰这些哥儿喜欢的东西。头花是一个月前突然出现的，后来再有人拿出来卖的都不如第一家的做工，他夫朗带着铺子里的绣哥儿研究了这么久，也只能做成手上这样。

　　“不瞒您说，这是我和家么做的。”林夏至气定神闲地说，“您要是有兴趣，我们就不站在门口聊？”

　　锦绣园掌柜邀请林夏至移去到后院，叮嘱伙计看好店。

　　“老板怎么称呼？”林夏至不紧不慢地说。

　　他现在手上掌握着筹码，既然是商业谈判，谁沉得住气谁就能取得更多利益。

　　“小哥儿叫我一声吴老板就行，你们怎么称呼？”吴老板也不急，不是他看不上林夏至他们，主要是李秀身上那种拘谨，他觉得自己能掌控住局面。

　　可惜实际情况大大出乎吴老板的预料，林夏至一个十几岁的小哥儿居然和他一直打太极拳，最后是他终于忍不住了问出来。

　　“既然吴老板问起这个了，我们就不兜圈子，吴老板对头花的制作方法感兴趣吗？”林夏至又拿出了两朵后来制作的头花。

　　林夏至的话让吴老板瞳孔微眯，他确实想要头花制作的技术，而且他还想把这个这种技术用到成衣上。

　　吴老板的夫朗是大户人家的秀哥儿出身，绣花技术非常好，锦绣园的绣哥儿都是吴夫朗教的，绣花加上头花的技术制作出来的成衣，肯定能让锦绣园的生意更上一层楼。

　　“你们想把这个方法卖出去？”吴老板不确定地问。

　　李秀听到吴老板的话一急，他暗中扯了扯林夏至的衣角。

　　林夏至拍了拍李秀的胳膊安抚他：“吴老板，不是卖，我们想交换。”

　　“交换？”吴老板不解，交换什么东西？

　　“刺绣。我想让贵店的绣哥儿教我阿么刺绣。”

第069章 空手套黄豆

　　“谁要学刺绣？”吴老板怀疑自己听错了，不是他面前这个年轻的小哥儿学，是他阿么？那个快四十岁的老哥儿？

　　李秀这段时间没怎么出门做活，又有林夏至买的脂膏保养脸和手，虽然皮肤光滑了很多，但肤色依旧黑，常年劳作使得他看上去比同龄人显老。

　　“对，您没听错，是我阿么要学。”林夏至肯定了吴老板的猜想。

　　其实今年李秀不过三十六岁，在林夏至看来还年轻得很，在现代很多这个年龄的人都还没结婚呢。

　　吴老板虽然特别惊讶，但他最后同意了林夏至说的交换条件，反正只教一个人学刺绣，而且时间还限制在一个月以内，不管年龄大还是年龄小，能学多少是多少。

　　头花的制作方式成为了学刺绣的交换条件，锦绣园还是愿意收李秀他们做的头花，并约定以二十五文的价格统一收购。

　　学刺绣的事说完后，李秀就晕乎乎地留在锦绣园开始教锦绣园的秀哥儿做头花。

　　说起来做头花其实并不难，就是一些小技巧能够让头花看上去更好看，有些是林夏至想到的，有些是李秀自己琢磨的。

　　李秀天生就有一种能够将头花做得更好看的能力，那些绣哥儿学会了方法做出来的头花看上去依旧有些死板，只有吴夫朗的成品更灵动一些。

　　在刺绣上也是如此，教李秀刺绣的过程中吴夫朗发现李秀的天赋。

　　普通人刺绣前都要先描花样，但是李秀在掌握了基本绣花技巧之后，只要看着旁边的绣品，就能做出一副一样的，甚至在配色上还能做得更出色。

　　吴夫朗也不是个小心眼的，他觉得李秀绣的很好，便放下身段去问她，李秀也不藏私，把自己的一些体会告诉吴夫朗，让吴夫郎受益非浅。

　　两人在为期一个月的教学中建立友谊，后来也经常在一起讨论刺绣、花样。

　　李秀在锦绣园学得火热，林夏至的豆腐也在聚福楼卖得火热。

　　随着天气渐凉，凉粉的需求量减少的同时豆腐的需求量与日俱增，家里的收入不减反增。

　　林夏至和程闻柳的豆腐协议价格是一斤七文，现在每天需要三十斤，就是二百一十文，看样子以后还会加大需求。

　　豆腐已经成为聚福楼的招牌菜，名声渐渐传出去，不少商客绕路都要来江宁县聚福楼品尝豆腐。

　　一斤黄豆能做三斤豆腐，家里的一亩地收了三百斤黄豆，一个月就用得见底了，采购黄豆必须提上日程。

　　黄豆不像红薯能够当主食，普通人吃多了黄豆容易消化不良，在景国，黄豆基本只能榨油，所以村里人种植得不多，不好找他们大量收购。

　　这时候，林家二房给县城里聚福楼供货的事也被村里人知道了。

　　平日里没看到林家两个汉子去县城找短工，每天林承祖还会带一大堆东西坐牛车去县里、雇人搬东西去聚福楼。

　　村里渐渐有了流言，李秀刺绣学完后回了村里基本足不出户做绣活，林虎子除了侍弄田地就是在家磨豆子、红薯，林承祖只有早上出门送货。

　　因为林二房的人不怎么出门，他们也不好跑人家里去问，所以一家人还不知道他们已经成了村里人好奇的对象。

　　大家谈论林家二房的时候大多带着善意，二房分家后不容易，现在搭上了聚福楼这种大酒楼，是人家有本事。

　　但是主屋那边可不这样认为，林老头和林老么在林大伯的挑拨下，认为二房能够给聚福楼送货肯定和主屋有关，说不定是拿了家里什么东西交换的，让他们把事情说出来，不然就要把两亩地收回来。

　　林大伯的如意算盘打得好，二房还不知道，林夏至和林承祖正准备出门去买黄豆。

　　县城买黄豆的铺子多，林夏至准备去林小雪夫家的孙家粮铺里问问，为此，他刻意套了一件旧衣服在外面。

　　孙家粮铺开在闹市区旁边的一条街，人流量不多不少，孙家买了两个铺面带着后面的小院，面积不小但是孙家人口多，除了老二夫夫，还有孙家老两口和大儿夫夫，两个小孙子，小院里住得满满当当放不了货，只能在铺面里搭了个阁楼放粮食。

　　今天看铺子的人是孙家大儿的夫朗，他虽然在孙二少娶林小雪的时候去过林家，但他对林家二房没什么印象，根本不认得林承祖哥俩。

　　“两位有什么想买的吗？”最近刚秋收了，铺子里生意冷清，见到有客人过来，孙家大儿夫朗热情地招呼。

　　“我们想来买点黄豆。”林夏至装出一副乡下土包子的样子，怯生生地问。

　　“是准备用黄豆榨油吧，我们的黄豆四文一斤，你来看看。”孙家大儿夫朗看着兄弟两穿的不怎么样，眼珠子转了两圈猜测道。

　　猪肉四十文一斤，买肥猪肉熬油一斤肉出不了一斤油，黄豆一斤能出二两多油，买五斤黄豆就能出一斤豆油，一斤黄豆三文，五斤黄豆也才十五文，乡下一些人家吃不起猪油就吃更便宜的黄豆油。

　　林夏至没有回答买黄豆回去做什么，他跟着去看铺子里摆出来的黄豆问道：“这些黄豆是去年的吧。”

　　豆子看上去不够饱满圆润，林夏至翻看了埋在下面的，有一两个还有被虫蛀的痕迹。

　　听到林夏至的话，孙家大儿夫朗也知道自己卖不了高价了，凑在林夏至耳边把声音压低了说：“小哥儿，那我给你降半个铜板，一斤三个半铜板，你看怎么样？”

　　林夏至为难地看了眼孙家大儿夫朗，做出一副纠结再三才决定说的样子：“这位哥哥，我其实是雪哥哥的堂弟，您看能不能再给我们便宜些？”

　　“雪哥哥？你难道是说的我那个弟么？”孙家大儿夫朗皱着眉，仔细打量林夏至。

　　这一看，确实发现林夏至和林小雪确实有点相似，只是林夏至太瘦弱了，一开始没看出来。

　　孙家大儿夫朗不喜欢林小雪，他觉得林小雪又懒又作，乡下哥儿还把自己当少爷，店里的活三天打鱼两天晒网，家里的事能推就推，孙家大儿夫朗不是个好相与的，他虽然还没和林小雪撕破脸皮，但在对林小雪的时候可不怎么客气。

　　林承祖看孙家大儿夫朗的脸色不好看，故意把声音放大继续说：“我们林家分家了，家里只得了两亩旱田，手里实在没银子，孙二少爷的夫朗是我堂兄，看在我们是亲戚，能不能把黄豆便宜点卖给我们？”

　　刚才刚好有孙家的几位常客进来买粮食，听到林夏至的话都挺好奇的，这年头的人没啥娱乐，就喜欢听这家那家的八卦。

　　客人们七嘴八舌地问，林夏至就挑了一部分回答，把二房塑造得特别可怜。

　　别人一看林夏至瘦弱的身材，还有林承祖在一旁扮演憨实的农家汉子，都相信了林夏至的话，纷纷劝孙家大儿夫朗便宜点。

　　孙家大儿夫朗胸口一闷，家里的粮食卖价是他公爹订的，他一个儿夫朗怎么能随便做主。

　　孙家大儿夫朗觉得，既然是林小雪的亲戚惹出来的事就让他出来解决，他干脆去后院把林小雪叫出来。

　　林小雪在孙家的日子过得不错，不用风吹日晒，大家看他穿着八成新的细棉布衣裳，和林夏至兄弟简直一个天一个地。不过仔细看还是能看出来林小雪、林夏至和林承祖的五官有些相似。

　　虽然林小雪嫁进孙家快一年了，但他看店的时间少，顾客和他都不熟，加上林夏至刚才三言两语把家里的情况说了个清楚，在场的人都觉得林夏至可怜。