我在古代开书坊 第12章

《京州乡试押题密卷》的进程还停留在第四阶段：宣传推广上。

这是至关重要的一环，宋凌霄迟疑着要不要花10两银子去买那个毫无加成作用的临时工来充当店铺掌柜。

就在这个时候，一阵急促的砸门声响起。

“开门！开门！”

“宋凌霄，我知道你在屋里！”

“你有本事抢地盘，有本事开门啊！”

草，这个声音……仿佛在哪里听过？

宋凌霄左右环顾了一下，这满屋子的押题卷，绝对不能给人看见，在发售之前，每一本书都是机密文件！

他飞快的跑上二楼，把静室隔间的帘子统统取下来，又匆匆冲下一楼，用帘子一个一个把书架和书台遮起来，幸好这书铺地方小，总共也没有多少地方需要遮挡。

做好这一切之后，宋凌霄来到大门前，咳嗽一声，道：“是谁在外面吵闹？书铺还没开业，改天再来吧。”

“是我！”门外的人把脸贴到门缝上，“你好好看，是你哥哥我！”

宋凌霄想起来这是谁了。

他疑惑地把门拉开条缝，瞅着外面的人，问道：“西门兄，你有事找我？”

“梁庆！”纨绔公子哥儿捋了一下刚上了鸭油的背头，发髻上的绿翎刺金簪跟着抖了一抖，十分的骚包。

“梁兄，你怎么来了？”宋凌霄将大门开到只露出自己一个脑袋的程度，保持这个姿势和梁庆说话。

这梁庆，就是宋凌霄第一天来看店铺的时候，在洒金河里遇见的那个纨绔公子哥儿，宋凌霄记得，那时候梁庆似乎是抢先他一步跳上河岸，想要跟他抢什么东西来着？

啊，对了，就是这座铺面。

“你到底在里面藏了什么东西？”梁庆试图越过宋凌霄往里看，“是不是藏了小美人儿？没想到你小小年纪，竟然如此会玩，先前还说什么要开书铺？”

“是要开书铺，”宋凌霄忍着梁庆身上呛人的香粉味儿，同他解释，“现在新书还未发售，在保密期，不能请梁兄进来参观了，抱歉，梁兄请回吧。”

梁庆一脸不信，想顶门进去，没想到宋凌霄的劲儿还挺大，他们两人在门前僵持了一阵，梁庆嗤笑一声，直起身来：“戚，你不给我看，我还不稀罕呢，实话告诉你吧，我今天是来跟你买地的。”

“哦？”宋凌霄面不改色道，“不卖！”

“你都不听听我的条件？”梁庆一副有十成把握的模样，“哗”地打开缎面的扇子，露出“千金一笑”四个大字，摇着扇子，不疾不徐地说道，“我也不怕跟你透露我的商业计划，我把周围这个地段的铺面全都租下来了，我打算打造一个青楼餐饮一条街，每次都更换同样的主题，来增加整条街面的吸引力，从现在起到明年三月会试放榜，这里都是秀才们的温柔乡，举人们的销金窟！”

宋凌霄耸了耸肩：“所以？”

“所以，我不允许在这一锅美人儿汤里，出现你这颗老鼠屎。说罢，你打算开价多少，我可以买，可以租，仅此一次机会，往后你想求着哥哥来租你的铺面，哥哥都不要！”

梁庆并不是在吓唬宋凌霄，他说的是真的。

只要这条青楼开始营业，一到晚上，全是莺莺燕燕之声，满街都飘着脂粉香，梁庆就不相信有哪个读书人还能保持住引以为豪的自制力，在这个书铺里面假正经地读书！

宋凌霄露出些思索的神色，并没有立刻回答梁庆。

梁庆以为有戏，慢慢摇着扇子，老神在在地等着宋凌霄的答复。

“梁兄，我们在某些方面，其实是英雄所见略同的……”宋凌霄斟酌着说，“比如我们对于这片地区的商业价值，对周围消费人群的考量，都差不多，我们会一眼看上同一个铺面，也说明了这个问题。”

梁庆以为宋凌霄服软了，面上展现出些许笑意：“凌霄贤弟，其实我还是很欣赏你的，我这就给个干脆话吧，只要你愿意把这铺面给我，我就算你入股，半年之后，我至少给你分红四千两银子。”

这铺面的租金，半年也就四十两，梁庆等于说是许给了宋凌霄一百倍的租金。

就算这半年间有两次大考，也无法产生这么高的租金溢价，很明显，梁庆是真的想结交宋凌霄。

“梁兄，我也和你是一样的想法，如果你愿意来做我们凌霄书坊的销售，我愿意付给你净利润的三分之一。”

这个数值，宋凌霄也不是随便得出来的，后世一本书的销售渠道分成，往往比净利润的三分之一还高。

而且梁庆是徽商世家出身，头脑精明，市场嗅觉强，如果能抓住这么一个人才，凌霄书坊的销售业绩一定能呈指数级别上涨。

梁庆一听，嗤笑一声，“啪”地收起扇子：“好，好，我本将心向明月，奈何明月照沟渠！伤心了，走了。”

说完，梁庆头也不回地离开。

宋凌霄叹了口气，他也是真心的，奈何梁兄不相信呢……

……

【温馨提示：攻略者长时间停留在营销推广阶段，是否进入手动操作模式？】

还有手动操作模式？那就进吧。宋凌霄专注于书坊经营系统，强扭的瓜不甜，他还是先把能做的事儿做好。

【进入手动操作：请攻略者选择单本定价，并阐述理由。】

宋凌霄想了一下，现代的定价方式，一般是采用本量利分析的方式，有一套比较成熟的计算公式。

不过，眼下的情况毕竟不同，不能生搬硬套。

宋凌霄心中已经有了主意。

“定价一两银子。”

……

任谁在看过成品之后，再听到这个定价，大概都会以为宋凌霄疯了。

粗糙的纸品，低劣的雕版，从卖相上来看，顶多值一文钱……或是白送都不要。

【定价超出合理范围，请阐述理由：_______】

“理由很简单，这本书的价值不在于载体，不在于印刷它的纸和墨，而在于它的内容。”

“它的内容是押题，具有极强的时效性，而且一旦泄露，就不再有价值，因此，对于我来说，这批书就是一锤子买卖，不会有回头客。”

“所以，我为它制定的营销策略是：高价、预售，先付款，后统一拿书。”

“只有高价，才能产生噱头，才能提高考生对这本书的期待值，试想，两套押题书摆在面前，考生是会买那个500块钱却只有薄薄一册的，还是会买那个一块钱一大卷的呢？”

“只有高价，才能限制传播，考生大出血买来的东西，会随便传播出去，让别人白占便宜吗？不会。因此，把价格定到一两银子一册，是一箭双雕的策略！”

“但是这还不够，我们要尽可能晚地推出这册书，一方面延长宣传期，吊足胃口，另外一方面，当考生实际拿到这本书的时候，已经临近乡试，可以从时间上减少扩散机会。要么买，要么不买，别想等着免费盗版出来。”

宋凌霄顿了顿，又补充道。

“同时考虑到，我们书坊还没有知名度可言，我们推出的这册押题书，无法取信于考生，至少从表面上来看，更像骗子。”

“所以我们要同时打出‘押题不中，全额退款’的广告词。”

宋凌霄屏住呼吸，望着闪烁的光标。

片刻后，浮层收缩为一个金色小方块：定价合理！

【定价完毕！宣传推广策略制定完毕！】

【预期销量计算中……】

【产品《京州乡试押题密卷》基础数值总计（设施+雇员+策划卡）：

学识：1600，游历：100，工匠：0，商业：1550，艺术：15】

【教辅类销量系数：学识：3，游历：0，工匠：1，商业：2，艺术：0】

【预估销量：1600*3+100*0+0*1+1550*2+15*0=7900】

【预估码洋：7900*1=7900两银子】

宋凌霄看到这个数值，简直震惊了。

谁说出版不挣钱的！看看他的预估码洋，第一本就有7900两银子！

虽然，距离600万两的天坑，还差着将近1000倍，但是，这让宋凌霄看到了希望！

……

云澜疲惫不堪，倒在软榻上就睡了过去。

在梦里，他正抱着一大堆掉渣的粗纸，哭得很伤心。

粗纸堆旁边，几个书生指指点点：“黑心的奸商啊，这纸质擦屁股都嫌烂，竟然敢卖一两银子一册……”

第14章 新书预售第一日

　　【叮！为期一个月的新书销售期开始，祝大卖。】

宋凌霄花了一个下午时间，把书架上、书台上的小册子统统箱子里，藏到角落，而后拿出一张纸，在上面写下：《京州乡试押题密卷》预售中，大数据押题，童叟无欺，预付定金一两，乡试前三天发货。

他顿了顿笔，一不小心又写大了，还得再来一张纸。

宋凌霄又在第二纸上歪歪扭扭地写下：押题十五道，不中，全额退款。

他拎起两张纸，对着光看了看，他的毛笔字是不是好看一点了？

……

云澜昏天黑地地睡了一下午，醒来时天都黑了。

他垂头丧气地来到楼下，发现架子上的书都没了，宋凌霄正点着一盏灯，在椅子上闭目养神。

“云澜，睡好了吗？”宋凌霄听见云澜的脚步声，睁开眼来，看见小孩丧丧的，“来来来，给你看个好东西。”

云澜走过去，宋凌霄打开桌上的食盒，将菜碟一样一样摆出来，末了拿出一碗香喷喷的白米饭，并着一双木箸，摆在云澜面前。

云澜闻到香味儿，肚子里咕噜咕噜地叫起来：“谢谢公子。”

宋凌霄看着云澜吃饭，好像看着一只毛茸茸的小博美埋头吃得香。

吃饱肚子之后，云澜的心情也好了些，不似刚醒来那时那么抑郁了。

“公子，以后云澜不会在白天睡觉了。”云澜忏悔道。

“为什么不在白天睡觉？”宋凌霄奇怪。

“我做了一个噩梦，梦见公子把我们的押题书定价一两银子一册，结果被骂黑心奸商，一册都没卖出去。”云澜满脸愁云惨淡。

“……啊哈哈，梦是反的嘛。”宋凌霄道，“来来，帮我个忙，帮我把这些字抄一遍。”

云澜展开宋凌霄的两张“墨宝”一看，小脸顿时皱在了一起。

“这字是有点磕碜……”但你也没必要把嫌弃表现的那么明显吧！宋凌霄在内心咆哮。

“不，公子误会了，云澜只是想知道，这上面的话，公子是当真的吗？”云澜心慌慌地抬头看着宋凌霄，“题押不中，全额退款，这是当真的吗？如果，万一，真的没押中，怎么办？”

宋凌霄摆了摆手，笑道：“那我们就跑路呗。”

“啊？”云澜以为自己听错了。