我在古代开书坊 第43章

属性还是书！

接下来是拉【雇员】和【设施】进来。

【雇员】和【设施】可以选择的卡片骤然变多, 一字开列, 卡片们在宋凌霄眼前闪耀着可爱的光芒, 仿佛争先恐后地等他宠幸。

【雇员】最重要的就是【郑九畴（作者·1级）】，然后是【梁庆（销售·1级）】, 编修暂时找不到合适的人手, 系统也没说这种小说类作品必须要有一个编修，宋凌霄就没拉。

【设施】当然是五大基础设施能拉的都拉进来！书铺、纸坊、刻坊、仓库，还有马车！

七张卡片散发出金光, 混合在一起，融入空白的书状方块中。

成就感, 刚刚的！

提示字在空中变幻：

【筹备√——内容策划〇——产品制作——宣传推广——结算】

【筹备阶段结束, 现在开始内容策划阶段，请攻略者与作者探讨创意, 由作者形成策划卡片。】

宋凌霄将流程停在这一步, 他就等着三天后跟郑九畴定下这书后续怎么写了, 想必现在他的小作者正在勤奋地取材, 希望他一切顺利。

宋凌霄走到自己屋里的神龛边上, 拿出三根香，点燃，插进香炉里, 对着神龛上刚刚请来的财神像拜了拜。

这时，一个矮矮的身影出现在门前，彬彬有礼地敲了三下门。

“云澜？”宋凌霄探头一看，“来来来，快进来。”

云澜近日里越发有温柔敦厚的文人气质了，走路也是不疾不徐的，脸上时常挂着胸有成竹的笑意。

“公子，我有一个好消息要告诉你。”云澜笑着说。

“什么好消息？你考了一百分？”宋凌霄摸了摸云澜的脑袋，这种家里的小孩自己本身就是个学霸，完全不用家长操心的感觉，真好。

“不是，”云澜拿出背后的信函，双手捧给宋凌霄，骄傲地说，“我拿下了江南书院周山长的时文选出版版权！”

宋凌霄懵，他接过云澜手里的信函，将里面的纸张抽出来，果然看见一封版权授权书，落款是江南书院周长天。

“多亏了公子，这么快就说服了护国寺纸坊和刻坊来支持我们的举业书，这在别人家那里是没有的，本来周叔叔不大愿意把这本时文选授权给我们，一来南北方科举是竞争关系，江南贡院和京州贡院会试选拔出来贡士总人数是固定的，但具体两边分派的人数，则是不定的，也就是说江南贡院考中的人多，京州贡院考中的人就少，江南钟灵毓秀之地，已经很多年在贡士人数上超过京州了，因此京州的考生，耗费千金之财，求江南时文而不得啊。二来就是周叔叔是个讲求细节的人，如果这本时文选在品质方面达不到他的要求，他是不会同意授权的，去年清流书坊的坊主嵇清持也找周叔叔想要这本书的授权，因为在品质细节上没有谈拢，嵇清持虽然是翰林院编修，却也无法说动周叔叔。”

云澜侃侃而谈，条分缕析，将自己如何说服周山长，这本时文选又如何超越其他同类型书，讲得清清楚楚。

宋凌霄深吸一口气，问道：“你做的很好，不过，我想知道这授权费用有多少？”

当然不会是免费的，周长天又不是云澜的亲爹。

云澜迟疑了一下，报出一个数字：“四千两白银。”

宋凌霄在桌子边上打了个趔趄，赶紧扶住桌沿，他感觉自己要中风了，没来由的就浑身无力是怎么回事！

云澜小心翼翼地打量着宋凌霄的脸色，小声说：“公子，咱们不是有一万两的现银吗？我想……四千两，应该还是可以拿出来的吧。”

小孩儿的想法很天真，宋凌霄接下来要说的话很残忍：“……云澜，做生意，不能看账面的金额，销售额和流动资金根本就是两回事，两个数量级的事儿，我给你算算啊，一万两的销售额，抛掉成本两千多，还是七千多，为了改善咱们书坊的印刷质量，我买了新的纸坊和刻坊，也就是你拿去打动周叔叔的纸和排印雕版，是拿钱砸出来的。同时呢，我们还投入了一部分资金，去开发新的产品……实话告诉你吧，现在流动资金还剩一千两。”

云澜就像被冷水浇到的小雏菊一样，一下子从灿烂开放的状态变成耷拉到地上的状态。

“而且这种大成本的书，成书要求很高，我们真的能达到周长天的要求吗？”宋凌霄抱有怀疑态度。

那个周长天听起来就是个事儿妈，连清流书坊的坊主、正经的翰林院编修都无法满足他的品质要求，凌霄书坊就能满足吗？固然借助着系统的外挂，宋凌霄得到了“护国寺经书”纸和“护国寺经书”雕版的生产技术，通过了物质载体这一关的考核，但是，后续的编辑要求，应该会更加严格，云澜再怎么厉害，也只是一个小孩儿，他还要上学，哪里应付得来呢。

“可是……我想编这本书……”云澜双手抱着那封授权书，抱在胸前，弱弱地说，“如果钱不够的话，我愿意拿出我的一千两编修费，还有韩先生那一千两，我也可以先跟他借来用……这样就三千两了……”

宋凌霄望着烛光跳跃下，云澜稚嫩的脸颊上那股子执着的神情。《西游记》里的说得好，世上无难事，只怕有心人。也许，云澜就能编好这本书呢？

宋凌霄陷入了一阵沉思，问道：“版权费有没有可能再降一些？”

云澜摇了摇头：“周叔叔说，一分都不能降，如果拿不出这些钱，说明没有实力运作这本书，那也就没有必要出版了。”

草，你把钱都拿走了，还让我怎么运作？周长天还好意思让云澜叫他叔叔，你就是这么坑你侄子的吗？

宋凌霄本来想亲自搂袖子上去砍价，但转念一想，这可是顶级的教辅人，和林修齐不一样，顶级的教辅人可能对教辅书的销售额要求不是很高，但一定会严格把关品质，如果让周长天见到了宋凌霄，一定会发现他是个文盲！这样一来，云澜这么长时间的努力就泡汤了。

宋凌霄想了半天，发出一声叹息：“诶，你真的很想出这本书吗？”

云澜肯定地点了点头：“我想为北方的考生做一点事。”说着，他顿了顿，目光溜到宋凌霄身后笼罩在烟雾之中的财神像，补充道，“肯定能给公子挣钱的！”

“好，有你这句话，我拼了命也给你凑齐四千两。”宋凌霄拍了拍云澜的肩膀，“给我七天时间。”

“嗯……云澜不希望公子为难，如果需要拼命的话，那还是……”云澜垂下了眉眼。

“拼命只是一种修辞手法啦，放心，七天后，我准定给你凑齐四千两。”宋凌霄安抚住小孩儿。

待送走了云澜，宋凌霄开始辗转反侧。

七天，要怎么凑齐四千两？

就算把现在账上的银子全都拿出来，包括云澜和韩知微的劳务费，加在一起也才三千二百两，还剩八百两……

等等，他今天的印章卖的不错，净赚八十两，如果按照一个印章十两银子来算的话，接下来七天，他还能挣七十两，那就是一百五十两。

不行，还是太少，他要把接下来的印章全部以定制文字的价格卖出去，那就是一百四十两，加上八十两是……二百二十两，还差五百八十两。

对啊，纸也可以卖钱嘛，“护国寺经书”纸，做成小本子，一个本子卖个五两不贵吧，每天一百张纸呢，能做好多本子！

宋凌霄一个鲤鱼打挺坐起来，从仓库中调出现有的“护国寺经书”纸，看了看，约莫有八百张，这八百张都是一米见方的大纸，一张纸裁成16开约莫a4纸大小的纸张能裁8张，做一个普通学生惯常携带的抄书本、默写本需要100张，合大纸就是12.5张……

宋凌霄随手拿出一张普通质量的黄纸，开始打草稿算数，12.5张大纸能做一个抄写本，那800张大纸就能做64个本子，一个卖5两，一共能卖320两。

还差260两！

草，这从哪儿挤啊！

宋凌霄想了想，不行，他不能做老实商人，他要做一个奸商！

有什么卖什么，根据成本定价，只能说是老实商人。

他要深度包装产品，制定出不同价格梯度的产品包，满足国子监消费者只买贵的、不买对的的消费心理，让有限的资源发挥无限的潜力，在七天内把八百两的窟窿填上。

宋凌霄摸了摸下巴，计上心来。

……

翌日，陈燧心情愉快地出了西宫门，沿着宽阔平整的大道，策马来到成贤街口，在下马石前潇洒地翻身下马，大步走进国子监正门内。

今天，是他和宋凌霄“装不熟”的第一天。

这真是个有趣的游戏，也只有宋凌霄这样有趣的人能想得出来。

陈燧以前不喜欢国子监，就像他不喜欢护国寺一样，在这些地方，但凡是主动接近他的人，都别有用心，而那些和他保持距离的人，也并不怎么高风亮节。

大臣不得与皇室子弟来往，否则会被认为有攀附之嫌，这会威胁到皇帝的地位，因此是最为忌讳的事情。

没有继承权的皇室子弟，其实是被边缘化的一群人，并不如一般人想象中那样可以优哉游哉地享受荣华富贵又不用承担任何责任。

像是陈燧这样的王爷，因为兄长继位的早，他年纪不大，就当上了王爷，可是还住在宫里，成年后才能建王府，他的力量尤其薄弱，又是身份敏感的人，除了蓝弁这样的怪胎，没有人愿意结交他。

然而陈燧又极是骄傲，别人不结交他，他也看不上别人，在宋凌霄进入国子监之前，陈燧一直独来独往，整日穿着一身玄衣，黑着一张脸，被同学们私底下成为“黑煞星”。

就在昨天，“黑煞星”第一次公开在同学们面前讲话，堂堂正正，公平公开，了结了一桩冲突事件，重新以大兆王爷的形象回归。

今天，当陈燧走进学堂，他发现曾经那些回避的目光、探寻的眼神都不见了，学生们恭恭敬敬地起来向他致意，似乎对他的身份有了正面的认同。

陈燧走到最后一排，在自己的位置上坐下，整理了一下桌面，从书篓中取出笔墨纸砚，将纸铺平，用镇纸压住。

做这些事的时候，他若有若无地瞟着隔壁桌的人，宋凌霄坐得笔直，一只手扶着书篓，下巴高高扬着，露出纤长的颈线——他又在探查什么了。

两个人未交一语，就像不认识一样，各自摆弄着各自的桌案，等着早上第一堂课开始。

可是，没有人知道，他们私底下已经成了朋友。

是那种围着演武场走上一下午，都有说不完的话的朋友。

不是新奇的小玩意儿和高攀不起的王爷，而是会为对方设身处地考虑的朋友。

正因为顾念到对方的处境和未来，所以才要“装不熟”，为了长远利益而制造出表面的疏离，这种隐秘的默契，只有当事人才知道有多甜蜜。陈燧心里美滋滋的，头一次感到在国子监上课也是一种享受。

想必，宋凌霄也是这么想的吧……

宋凌霄并没有在想这个。

他的脑袋里只有——挣钱！挣钱！挣钱！

看着学生们到的差不多了，宋凌霄蹿起来，从书篓中取出包装好的三套新产品，来到胡博士的讲台上。

他清了清嗓子，说道：“同学们，昨天给大家介绍一些我自己刻的印章，不知道大家用了以后感觉怎么样？”

印章的质量很不错，市面上又没有同款，十两银子一个，很快就卖完了，同学们自然点头称是，希望宋凌霄再拿出来点，昨天没买的今天还可以购入。

“不过这印章刻的慢，一天只能刻一个，我以后就不做通用款了，全都做定制款，有想要定制的可以午休时来我这里登记。”宋凌霄解释道，接着，他宣布，“今天我要给大家推荐我最近制作的一批产品！请看第一套！”

宋凌霄拿出第一套包装好的产品，拆开外面的封套，给大家展示了封印处的印泥章，此处可以与匹配的定制印章一起制作，印上自己的姓名。

接着，翻开裁剪好的抄写本，又白又亮的“护国寺经书”纸“哗哗”翻动，看得人忍不住立刻在上面写点什么，简直是绝佳的课堂笔记伴侣。

宋凌霄展示过抄写本后，从中间取出一枚长方形的卡片，这张卡片由“护国寺经书”纸多张叠加在一起制成，有一定硬度，表面印刷着漂亮的经书体，制成名牌的排版，只在书写名字的地方留白。

这件东西，是宋凌霄用业务模块里面“护国寺经书”雕版制作出来的，他一直没想好怎么用，抄写本肯定是用不着排版印刷的，留白最实在，那还能用在哪里体现这项技术呢？

名牌、书签！能当名牌的书签！

古代的官员或是有点身份地位的人，都会制作一种名牌，在登门拜访时递上去，使用量很大，从来不嫌多，而且对于工艺要求也比较高，毕竟没见到人先见到名牌，名牌的第一印象非常重要。

宋凌霄便想着把核心技术用到名牌上，又能当书签，谁不喜欢，先试试效果，如果反响的好，将来他就可以专门卖名牌。

“这多少钱？我要一套。”前排立刻有同学说。

“稍等，我这里还有两套新产品，稍后一起说价格。”宋凌霄笑眯眯道。

接下来两套新产品，一套是普通黄纸制成的抄写本，也带名牌，一套是“护国寺经书”纸制成的抄写本，什么都不带，纯本子。

定价是阶梯价格，黄纸本仅售五钱银子，“护国寺经书”纸本售价五两银子，“护国寺经书”抄写本套装售价二十两银子，如果还想连红石印章一起定制，三十五两银子不二价，不过红石印章一天只能制作一枚，所以是限量的，需要排队，等不及的可以先买本子。

宋凌霄一说完，学生们顿时躁动起来，大家都是有钱人，拿出三十五两银子买个学习用品，家里绝对不会提出任何异议。

“我出五十两，给我排第一！”一名声音浑厚的学生大声道。

接二连三有学生表示也愿意出五十两，只要能先把最贵那个款给他们。

很快，限量预定完了，只剩下“护国寺经书”抄写本套装，大家也只好接着抢购这个，他们都是没什么耐心的人，要让他们等十天半个月等一个印章，他们是不愿意的。

反正都是姓名章嘛，自己家那么多玉石章、铜章，都能用，缺一个不碍事儿。

“护国寺经书”抄写本套装很快卖出十几套，宋凌霄赶紧把现货拿出来发给出钱的人，他今天没带多少，一下子书篓就见了底。

揣着满满的银锭子，宋凌霄嘴角露出了狡黠的笑意。

嘿嘿嘿。

阶梯定价，就是为了抬高最高价位的产品价值，在这些不缺钱的主儿看来，他们只要最好的，稍微次一点的产品存在，只是为了衬托他们的意向产品多么好，多么值。