放开那只怨灵 第7章

第6章 Chapter 6 谈判与盟友

“次奥！这不科学！又挂了！又挂了！”赵平一句话插了进来，只见他先是小心翼翼的把手中的IPAD放在办公桌上，那动作轻柔的愣是一点声响都没有发出来，然后一高蹦起来，一脚抬起踩在老板椅上，一手掐腰，一手指着桌上的IPAD接着咆哮：“小爷我切了一下午，光刀就换了五六把了，尼玛，好不容易最后一把差二十分就够两百了，你就不能给小爷个石榴吗？矫情！”

赵平的娃娃脸涨的通红，眼睛里都能看见血丝了，可见这一下午都在忙乎着切水果了，虽然成绩一如既往的不理想，或者说从来就没理想过。“看毛看！没见过美男啊！小爷暴躁了不知道啊！各回各家，各找各妈去！”

“大熊，回屋。”程祈佑说完，就扯着熊芊芊飘进马黎斜对过那个挂着标有1111牌子的房间。

赵平的这个屋子实用面积大约二百平米。除了留出客厅和厨房，其他的墙体一并打通，重新间隔出了四个类似马黎那个房间构造的卧室，马黎、赵平、程祈佑和熊芊芊一人一屋。不过自从程祈佑和熊芊芊凑到一起后，两个人基本上同住一间，余下的一间空着，估计也只有两个人闹矛盾的时候才会排上用场。

眼看着客厅只剩马黎自己和暴躁的赵平，马黎撇了下嘴巴，两手一摊，也识时务的迅速飘回自己的房间，留下赵平自己一个人在客厅里重新开了一盘继续切水果，“呀了个呸的，小爷我就不信还切不明白你了！”

马黎回到卧室，苏棣还在睡着：头发拱的乱糟糟的，右边的脸蛋紧贴着枕头，挤得嘴都微张着嘟了起来，上身趴在床上，被子堆到一侧，胳膊一个压在身下，另一个搭在一旁压着被子，腿也一样不老实，一条伸直，另一条腿架在被子上。

马黎捂脸，这孩子还真不让自己省心。马黎走上前，先把苏棣的腿轻抬起来放到一边，又把胳膊也拿开，将压着的被子拽了出来，放到一边接着又给苏棣翻了个身，整了整枕头，给他调了个舒服的姿势，然后躺倒苏棣身旁，两人盖好被子，马黎也跟着合上了眼。即便他睡不着，但也觉的，闭上眼睛，总是心安的。

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当李子焕将所有事情都忙完已经将近下午六点了，其他员工都已经下班回家，他应该是最后一个走的，当然还有Gina。想着晚上还要和杜氏的那个老狐狸谈生意，李子焕觉得头又疼起来了，“Gina，该准备好的东西都准备了么？”两人边说着，边往门口走去，司机这时已经在门外等着了，随即，两人上车、落座。

“都准备好了，东西放在后备箱里，今天主要是谈一下关于对方配方授权的问题。竞争对手只有清远一家，难度不算大。下面的是拟定的合同，已经找法律部的人看过了，争取在最大程度上对公司有利，最重要的一条：优先续约权。”Gina说着递给李子焕一个文件夹，李子焕翻了翻，随口问了一句：“清远，就是老总心脏病突发进医院的那家？代理总裁是胡明恒吧！不是说和理事会那里冲突不断，怎么有还有工夫和我们抢生意。”

“冲突再怎么不断，生意也还是要做的。还不是为了共同利益，毕竟谁也不会和钱过不去。至于胡明恒那个人，呵！理事会要服他就怪了！”Gina眼中的嘲讽显露无疑，“虽然是你第一次谈约也不用紧张，东西都备好了，实在不行就照本宣科，左右清远和领航相比没有什么竞争力。”

“胡明恒是怎么惹到你了？但是那个人我总有种看不透的感觉。苏棣的死因绝对不可能是简单的心脏病突发。绝对是个谋杀，只不过谋杀的对象，让苏棣给顶上了。”李子焕提起胡明恒也是一脸火大，难怪李子焕当初听着他的名字就觉得耳熟，要真是一个小蛋糕店的老板哪有那个能耐，明明是吃了他家的蛋糕出的事，偏偏医院开了张心脏病突发的证明，警方也草草结案，打的他措手不及，想要细查却没有证据。

“的确是个人渣，当初不知道是怎么勾搭上了胡家千金，然后死皮赖脸的要嫁到清远去，甚至连姓氏都改成了胡，一点男人的尊严都没有，也不知道胡老怎么想的。这不刚借着裙带关系挠到副总裁的位置，就觉得自己了不得了，急着包小三，谁成想小三竟然闹上门了。听说这次胡老病危就有他一半的功劳。总之，这人的风评差的很。”

Gina鄙夷的说完，顿了顿，又接了句：“仗着自己有点小聪明就不知道怎么办好了，也不想想理事会的那些人，哪个不是和胡老一起打江山的，有哪个是省油的，以前胡老在的时候，顾着见面还三分情，现在还能便宜了他！我敢说清远移权是迟早的事。”

“嘿嘿，Gina，你说如果我去插上一脚如何？”李子焕凑上去说，怎么说他现在还年轻，比不上Gina这样的老资历，取取经是有必要的。

“不怎么样，清远的事情你少掺和，里头门道多着呢。你要是真想给苏棣出口气，扇扇风点点火倒是没什么，但你毕竟刚上任，先顾好你自己，把领航的事情弄明白了。”

“我明白的。谢了，Gina，还有，我想知道苏棣的真正死因，还要麻烦你把相关的资料帮忙整理下，必要的时候把清远的水搅浑，越浑越好，反正早晚都要点把火，索性就点个大的。更何况，对领航来说，清远易主也未必见得是什么坏事。”李子焕对Gina认真的说。

“苏棣的事情，有我帮着你。虽然已经草草结案，但是如果能找到谋杀的证据，多少还是能翻案重审的。你也别太着急了，累了自己也不见得会有什么成效。”

李子焕听完勉强的一笑，心里却不住的冒着苦水：棣棣，我也就这点儿能耐了，别怨我，有些事情，还真就不是钱多就能摆平的。现在我也只能给那个人渣找找不痛快罢了。但你放心，我一定会查出个真相的！李子焕叹了口气。

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李子焕和Gina相继走进海岸餐厅，刚跨过自动感应门，前厅经理便立马迎了上来：“李少，包间已经给您准备好了，3楼308，后厨已经按照预订的菜单开始备菜了，您还有什么吩咐吗？”

李子焕回头看了眼Gina，这是他第一谈约，是个立威的好机会，只能成功不能失败，否则总归是不好服众的，所以无论从细节上，还是整体上都要把失误降到最低，他只能依靠Gina了。

Gina低头看了下手表：六点整。抬头对前厅经理说：“按之前预约的菜单，十分钟后先走六道，如果有菜单要更改的话，从后往前划掉，其中的第七道和第八道的药膳最后上，保证总共十道菜就行，还有挑个机灵点的服务员，进餐的时候不要有人打扰，那两道敬菜换成水果。一会儿杜总来了直接帮我们迎进包间就行了。”

Gina吩咐完冲着李子焕点了下头，之后两人跟着做引导的服务生向包厢走去。服务生是个有经验的，距李子焕和Gina大约有五步之远，既给客人留下足够的私聊空间，又不会让客人跟丢。

“我们在包间里等，不会太失礼吗？”李子焕小声问着Gina。

“不会，现在已经六点了，杜氏却还没有来，无非是想做足排场，试探下我们的态度，我们如果表现的太过热情，只会让他在之后的谈判中加重筹码。要知道杜氏和Mcadam之间的商业纠纷已经严重影响到了杜氏声誉，这半个月天来杜氏的股票价格平均每股下降了近十个百分点。他们不会轻易放弃领航这块肥肉的。”

“哦，听你这么说我心里就有底了，我知道该怎么做了。”李子焕点了下头，然后不再说话，皱着眉头思考着一会儿要怎么做。

六点零八分，杜氏总裁领着秘书姗姗来迟。

“李总，真不好意思，我们来晚了。你不介意吧！”杜氏总裁一进门便表现的非常热情，朝坐在主位上的李子焕走了过来。

李子焕侧头和Gina对视一眼，起身，迎了上去，两人握了握手。

“杜总哪儿的话，我们也刚到，怪只怪这交通不好，我们也差一点儿赶不过来。”李子焕给了个台阶。

“哈哈，是啊！这车堵得，我急的不行，还好没迟太久。”

杜总说完坐到了李子焕右边的空位上，身后的秘书礼貌性的冲李子焕和Gina点了下头，坐在了杜总左手边。

刚一落座，只听当当，两声敲门声。两个服务员走了进来，其中一个是包间服务员，身后跟着另外一个人，他手中平稳端着的托盘上分别放着两盘菜和一瓶干红。只见包间服务员先是冲在座众人点头一笑然后转身，从托盘上端下两盘菜，将菜轻轻的放在转盘上，移至主位，说了句：“请慢用！”，又转身去取过干红，启封开瓶，分别将众人桌上的高脚杯均匀的斟至约三分满，然后礼貌的冲着在座的几人再次微笑了下，才转身出去了。

等服务生将包间的门关好。李子焕和杜总继续寒暄了起来，“也不知道杜总喜欢吃什么，我自作主张先点了几个菜，我们先吃着，一会儿杜总喜欢吃什么再点！”李子焕端起酒杯。

“李总客气了，我这人不挑嘴的，按李总点的单走就行。”杜总呵呵一笑，然后也端起酒杯和李子焕碰了下

像是交战的两军谁也不会输了气质般，李子焕和杜总两人挺直腰板，面带微笑，你来我往的闲聊着，偶尔的碰一下酒杯。两旁的秘书也尽到了作陪的义务：敬酒，斟酒，时不时的还活跃活跃气氛。

大约过了有半个小时，这期间菜也陆续上齐。杜总见李子焕还没有谈合约的意思有些着急了。“李总是个爽快人，我老杜喜欢，有什么话就直说，也不藏着掖着了。关于配方授权的事情，只要李总给出的条件合理，这事就这么成了，要知道，虽然我还有其他几家公司等着买我的授权，但毕竟领航声誉不错，再者李总谈生意我放心。”

“杜总放心，领航是老牌子了，在这M市也算是有名气的，这次是实心实意的和杜氏谈生意，更希望能够长期合作下去，我敢叫板，领航给出来的条件绝对是最合理的。”李子焕这边刚说完，Gina从文件夹中就拿出了两份文件，一份是领航给出的估价，另一份是拟定的合约。

杜总身旁的秘书起身，从Gina手中结了过去，然后递给杜总。杜总先看了一眼估价，然后脸上的笑容有些挂不住。“李少，这价钱太低了吧！”杜总的语气有些不好，“其他几家给出的价钱最低的也要比领航高出100万，要知道这合约的有效期是30年。”杜总接着又翻了翻拟定的合约，接着说：“何况，领航还要求优先续约权！这和买断又有什么区别？李少是个明白人，这个价钱杜氏接受不了。”

“杜总别急，这个价钱绝对不是凭空给的，杜总可以看看这个这个估计分析。杜氏的这个产品正对人群是十岁到四十岁之间，而且产品主打的是营养类，单从价格角度来看：单瓶售价六元，相比于市场同类型的产品还要每瓶贵一至两元，这会大大减少购买人数。更何况这款饮料的生产成本并不低，降低售价的可能性几乎为零。杜总可以看看那估价表里对于款饮品季销售量预估和年销售量预估，说实话并没有太吸引人的地方。”

李子焕说完顿了顿，接着又说：“杜总也知道领航在M市已经占了近百分之四十的市场份额，想要购买这款饮料的配方权不过是想丰富产品多样性，借此扩大目标销售人群，最终还是以营利为目的的。至少从市场分析上来看，这款能带给领航的市场收益实在有限，说句不好听的，单对领航而言，它只值这个价钱！而且就算别的公司买去配方权，也不见的会从领航手里抢去多少市场，至少据我所知现在已经有相似的产品可以作为这款饮料的替代品出现在市场上。杜总是个明白人，不用我多说。”

“领航是家大公司，这也是杜氏想要和领航合作的原因之一。还是那句话，李少给的价钱太低了。这款产品从研发到市场初期投入杜氏付出的成本不小，我也和李少透个实话，领航这个价钱堪堪抵得上初期投入。更何况这个配方是个基础配方，李少完全可以找专人在原有基础上进行改良，可以说还是有一定的市场空间的。再者说，虽然现在市场上已经有了相似产品，但是无论从营养成分还是口感醇厚度都比不上杜氏的。领航若是真心实意的要谈这个生意，至少再加80万，就算单冲这个优先续约权，这个价钱也不算高了！”杜总皱了皱眉，似乎没有什么耐性再谈下去了。

“杜总，如果再加上这80万，对于领航来说也太过不划算了，我只能在原有基础上再加10万。”李子焕不卑不亢的说完，有着重加了一句：“签约当天，一次性付清全款，现金。”

杜总沉默了将近五分钟，包间内针落可闻，他想了想接着说：“加60万一次性付清全款，就用领航这份拟定合约。”

“加20万，按照领航定的合约来，款项一次性付清。如果杜总不能现在就做决定的话，可以回去在想想或者和理事会商量一下，明天再给我答复。毕竟领航还是很期待和杜氏合作的。”听完李子焕的这句话，杜总的脸色沉了下来，对杜氏来说一次性付清全款是一个很大的诱惑，尤其是在这个对杜氏来说比较特殊的时期，若是放在平常，就冲这个价钱和合约内容，根本就没有谈下去的必要了。

“加55万，一次性付款，按照领航的合约来，但是合约后一条必须加上一条：二次续约价钱重新商定，否则杜氏有权终止合约。”杜总一咬牙，急了。

“领航给出的价钱至多再加40万，一次性付清，按照领航的合约来，合约后面可以加上，二次续约价格另议，但是若想终止合约必须经过双方协商，任何一方独自终止合约都算违约。如果杜总还是不能同意的话，我只能说领航不能和杜氏合作真的很遗憾。杜总还是另找他家吧！”李子焕站起身，端起酒杯，冲着杜总示意一下。没人知道的，其实李子焕内心紧张的很，如果这个价钱被拒绝了，他还真不知道怎么下台，毕竟这个配方对领航来说并没有他口中的那么薄利。

杜总叹了口气，说了句：“后生可畏啊！”然后起身举起酒杯，和李子焕碰了一下，两人喝尽杯中酒，然后相视一笑，虽然杜总脸上的微笑可见的僵硬。