全家重生后我走向人生巅峰 第167章

　　“全国七大城市预售，我和‘初雪’有个约会。”

　　祝君兰的心脏被这个广告提得上不上下不下，她看电视剧至少还知道结局，这个广告是什么意思？

　　那一对儿苦命鸳鸯到底有没有在一起？！

　　祝君兰二话不说拿起手机拨打广告上的热线电话，不几秒，有客服接起，向她做出了解释。

　　即日起至六月，凡是预定“弘基珠宝·初雪系列”的顾客将有机会被邀请参加弘基珠宝于12月25日举办的周年庆宴会，饰演飞雪和子路的演员也会双双到场。

　　如果12月25日那天申城下雪，万千观众将会在现场亲眼见到飞雪和子路的世纪牵手。

　　祝君兰不由问：“那要是不下雪呢？”

　　弘基的客服说：“如果不下雪，弘基珠宝会赠送所有顾客一套价值1999元的‘初雪系列’Mini版作为礼物。”

　　祝君兰有点急：“不下雪，飞雪跟子路是不是就不在一起了？”

　　弘基客服肯定答复：“他们一定会在一起的！”

　　祝君兰明白了：“你们会人工降雪的对吧？”

　　客服笑着重申：“总之那一天，如果老天不下雪，我们就会额外赠送您一套价值1999元的‘初雪系列’Mini版。”

　　祝君兰问：“‘初雪系列’多少钱一套？”

　　“9999元，女士，如果您有意向的话可以现在预订，我司将于今年八月统一发货。”

　　祝君兰打电话的时候谢祖望也凑着耳朵过去听，不等祝君兰说话他就抢着嚷起来：“我订五套，不，十套！不管怎么样你们一定要把那两人给我凑一对，再敢把我老婆惹哭，我就不客气了！”

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　　“这广告是个什么意思？”贺峰得知弘基珠宝投放的广告今晚开播，也按时打开了电视机，他还录了下来，一连看了好几遍。

　　电视台的广告都是提前半年甚至一年开始招商，原本今晚某某卫视九点半的广告并不属于弘基珠宝，然而弘基珠宝花了几倍高价向原广告主买了过来，光是这笔支出已代价不菲。

　　除了贺峰，还有无数人对弘基广告充满了好奇，大家都想知道弘基花了那么多钱，到底能弄出个什么了不得的广告。

　　贺峰不是看不懂，但他实在不敢相信自己所看到的。

　　沈钰打了热线电话，挂完手机之后他久久无语，心里被震撼和惊艳的情绪冲击得几乎缓不过来。

　　使用热播剧的主角做产品代言人，在当下很是正常。

　　借助时下最热门的话题捆绑营销，并不稀奇。

　　将产品与影视IP进行跨界联动，也不算新鲜。

　　但把所有特殊的营销元素全都融合到一起，沈钰还是头一次看到如此娴熟完美、得心应手的操作。

　　谢云书最独辟蹊径的是，把一个已经完整结局的故事做了进一步衍生加工，把《雪落宫词》的悲情结尾以转生的形式再续前缘，还留下了开放式的悬念。

　　所有观看、喜爱《雪落宫词》，为飞雪和子路这对情侣扼腕遗憾的观众，都会在今晚记住“弘基珠宝，情牵两世”八个字。

　　这哪里还是深度了解消费者心理？这根本是住到消费者心里去了。

　　“我问你话呢，你不吭气是几个意思？”贺峰一直等不到沈钰答话，有点恼怒。

　　沈钰回过神，用双手搓了搓脸，镇定下来，开始发表意见：“贺总，我只能说，谢云书这样的营销奇才，每十年才能出一个。”

　　“哪怕弘基主打的‘初雪系列’一套都卖不回去，只凭借今晚的广告效应，它的品牌溢价也远远超出一个亿，如果是一般人，做到这一步，就已经是极致了。”

　　贺峰拧着眉：“那他还有什么特别的？”

　　“您注意到了吗？弘基这个系列的珠宝是做预售的，五、六月份接受现金预订，直到八月才统一发货，最晚交货期十一月底，如此漫长的发货时间一是为了饥饿营销，吊足消费者胃口；二是延长广告效应，‘初雪系列’一日不能大范围面世，就能一日牵住顾客的好奇心和期待感。”

　　行家就是行家，能看到一般人看不到的精妙所在，沈钰继续道：“最大的重头戏还在后面，您知道12月25日是个什么日子？”

　　贺峰粗声：“这他妈用问？不就是圣诞节！”

　　“12月25日是圣诞节，还是弘基珠宝的店庆日，但对千千万万的《雪落宫词》观众来说，它是飞雪和子路再续良缘的牵手日，弘基甚至还在这一日留下了悬念。”

　　“如果那一天下雪了，天降奇缘，这一对让人心心念念的痴男怨女世纪牵手，全城热恋，普天同庆，浪漫至极！”

　　“如果不下雪，弘基珠宝会赠送顾客一份较高价值的礼物，弥补大家遗憾的心灵，当然，弘基应该会在举办活动的地方人工降雪，无论如何都要让两个代言人牵手成功，花好月圆，不管他们采用哪一种方式，最后都是宾主尽欢，皆大欢喜。”

　　“最绝的是！”沈钰深深吸了一口气，他的眼底布满了激烈复杂的神采，语调也越来越昂扬，“12月25日离现在整整八个月，谁也不知道那天会不会下雪，这种不确定的因素带有很强的刺激性，让购买‘初雪系列’的人都生出更强烈的参与感。”

　　“他们会倍加好奇那一天到底会不会下雪，就像绝大多数人不能抵抗赌|博的誘惑，这种漫长的期待、集中全力的参与感会成为消费者无法割舍的沉没成本，让他们从普通的顾客身份，成为更具粘性的‘弘基珠宝’的忠实粉丝。”

　　贺峰越听脸越沉，他早把弘基珠宝的广告录了下来，手里的遥控器反反复复暂停、倒退、快进，然后他突然喊了一声“不对！”

　　贺峰像是终于揪出了这个完美策划里最薄脆的一环：“万一真的下雪，弘基要给所有人送一份1999的礼物，他们这次做的广告投入至少过亿，‘初雪系列’利润最多不会超过10%，万一下雪，弘基再送出价值20%的礼物，还不得赔个底掉！”

　　沈钰轻叹了一口气：“贺总，我刚才就说过了，弘基这一波广告投放下去品牌溢价不可估量，自此之后，他们就会在所有的珠宝品牌中脱颖而出，赠送一点礼品算得了什么？”

　　“而且我刚刚还得到了一个消息，谢云书给弘基珠宝上了双保险：一是让他们用预收款扩张店铺，扩大经营；二是跟行云风投再签一份对赌协议，把所有预收款交给行云风投，如果12月25日真的下雪，这批礼品就由行云风投来买单。”

　　贺峰不说话了。

　　沈钰的嗓音因为咽喉里交织了太多情绪，惊艳、钦佩、服气、自愧不如……充血到近乎发涩：“下雪的概率毕竟太低了，哪怕弘基再保守，也可以把预收款委托给行云风投，风投公司拿钱生钱，犹如韩信点兵多多益善。贺总，你还没看明白吗？谢云书根本不是在做传统营销，他是在玩资本运作！”

　　谢云书让弘基珠宝进行预售，拿到大量的、至少自由流通六个月的储备现金，足够国内所有的风投市场和金融机构趋之若鹜。

　　沈钰最后说：“我想我的有生之年，都很难再看到比这更完美的营销推广。”

　　当然，做此预判的人并不仅是沈钰一个。

　　谢云书一剑惊天下，断山裂海，搅动半城无眠。

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　　*

　　作者有话要说：

　　不知道大家能不能看懂，我已经尽量让沈钰来解释清楚了，这个case到最后总结的时候，会把所有数据列出来，那时候大家可能会有更直观的感受。

　　总之，这是云起、弘基珠宝和行云风投的三方共赢，当然，最大赢家是我们的一对主角啦！

　　小江这几章没出场，但江湖一直都有小江的传说哈！

　　谢谢林信小天使的地雷，我会继续努力哒！

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第121章 你的小情郎没陪着你一起？

　　财富大厦一般在晚上十点熄灯, 不过最近弘基珠宝跟物业打了招呼要加班，大厦最顶上的几层彻夜灯火通明。

　　临近九点半的时候谢云书带着习武、王楚楚和另外两名策划来到弘基珠宝的客服中心大厅。

　　弘基珠宝为了这次推广将原本只有五个接线席位的客服部扩展出了上百个接听席，占据了财富大厦的整整一个楼层，这么多的接线员一时招不齐, 公司把其他岗位上能调动的员工全部调集过来接线。

　　彭国辉和几个经理已经在大厅等着了, 尽管他们早就知道今晚广告的内容, 也非常看好，但商业形势变化万千, 谁也不能百分百预估准确, 弘基下了如此大的血本, 要是达不到预期效应, 那一力推动这个方案的彭国辉可就难辞其咎了。

　　冯阳崔丽敏等人都无可避免得感到紧张, 而云起跟弘基签的是对赌协议, 一旦对赌失败整个云起差不多得全赔给人家，所以习武几个也都绷紧了脸色。

　　只有彭国辉和谢云书看上去很轻松, 谈笑风生的。

　　九点半，客服中心大厅悬挂的超大屏液晶荧幕上，《雪落宫词》电视剧进入尾声，“大结局”三个字缓缓浮现。

　　——镜头毫无预兆地切换进现代场景。

　　王楚楚一把抓住习武的胳膊, 几乎用尽了吃奶的力气：“习经理，开始了！”

　　“昂！”习武都被王楚楚抓疼了，“我看着呢！”

　　“开始了！”王楚楚说话直哆嗦, “咱们成败在此一举了！”

　　习武嘶嘶抽气：“我晓得, 你别这么紧张。”

　　王楚楚根本无心看广告，而是盯着玻璃间里那一排排坐得整齐端正的接线员, 焦虑极了：“那边电话怎么还没响呢？”

　　“广告还没播完呢啊！”习武其实比王楚楚还紧张呢, “咱们广告这么牛逼, 我就问你，你看完了以后想不想买一套……”

　　“叮铃铃铃！”仿佛是为了印证习武的话，第一个电话响了。

　　紧接着，电话铃音接二连三，所有的接线员都忙碌了起来。

　　半小时后冯阳过来汇报数据，大厅里一片欢腾，众人相互击掌，热烈成一团。

　　崔丽敏略有点遗憾地说：“客服还是安排少了，很多顾客打进来第一句都是抱怨我们的电话一直在占线。”

　　冯阳接了个电话，告诉彭国辉：“XX银行的林总询问您明天是否有空，他想来公司亲自拜访您。”

　　“初雪系列”的万元价格是比较高昂的，很多白领购买这类高消费商品会使用信用卡分期，冯阳之前联系了几家商业银行，希望银行能以信用卡开办的形式为“初雪系列”提供专项无息分期贷款，当时被婉拒了，现在这些个老总看到了“初雪系列”呼之欲出的巨大流量，又倒贴上来。

　　冯阳得意道：“当初对我们爱理不理，现在让你们高攀不起！”

　　习武拍着掌笑：“冯助你这算什么，要比受气我们云起受的气可比你们多多了！我们业务部的同事在打电话的时候，每个人的祖宗八代都被人问候了个遍！”

　　冯阳一想可不是么，自己最早听到崔丽敏说“五百万推广”的时候，也连笑骂了好几声“神经病”呢！

　　“只有我们彭总这样的慧眼，才能识别谢总这样的真金！”冯阳一句话夸了两个大人物，“彭总，剩下的事情就交给我们吧，您跟谢总先回去休息，明天还有许多事情需要你们指导。”

　　彭国辉面上八方不动的，心里很是高兴，他看向谢云书，却见谢云书正在接电话，年轻漂亮的脸上带着轻轻浅浅的笑，三两言辞间，彭国辉和其他一众人就猜到对方是什么人。

　　美诗兰日化、乐哈哈饮料、格物箱包……还有其他曾经对云起的通告视而不见甚至大肆嘲笑的那些人，他们都争先恐后地来忏悔了。

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　　一夜之间，“情牵两世”的弘基珠宝家喻户晓。

　　弘基珠宝的广告播出仅24小时，“初雪系列”预售超过一万套。

　　除了风靡全国的“初雪”，弘基珠宝其他产品的销量也出现了疯狂拉升，七大门店人流络绎不绝，广告第二天弘基珠宝的单日销售额竟然超过了二月份全月营业总额。

　　顾客们在弘基购买珠宝的时候还有意外惊喜，弘基除了赠送《雪落宫词》两名主演的周边，还和著名的房地产品牌乔园集团进行联动，只要购买了弘基珠宝，就可以获赠乔园旗下影城的电影年卡，购买额度更高的，还能获赠乔园百货商场的会员折扣卡。

　　乔园影城申城店前段时间刚刚引进了国内第一套商业IMAX设备，成为全国第一家IMAX商业影城，还没正式进行广告宣传，就借着与弘基珠宝的联动打开了第一波热度。

　　不知情的人只当是乔园申城分公司的经理人商业嗅觉异常灵敏，知情的如习武等人，就晓得这是谢云书“肥水不落外人田”。

　　无数品牌排着队与弘基的公关部进行接洽，贴钱贴物趋之若鹜，希望能与之联动，蹭上这辆流量列车。

　　比起弘基珠宝在市场终端掀起的消费狂潮，商界内部人更关注的，当然是一手策划出这场轰动性史无前例的营销案的云起传媒。

　　这晚，“初雪系列”项目组的所有人聚在一起庆功，众人先在一家有名的私房菜馆里吃了晚饭，之后又到KTV里唱歌。

　　谢云书一直跟彭国辉和其他几个高管坐在一块，他年纪最小，长得又好看，在一群两鬓发白、大腹便便的中年男人堆里格外显眼。