骄阳 骄阳 第156章

　　“那就先不用吃药了，你在家等我会，我补课结束就回去做饭。”

　　白子慕笑了一声：“不用，哥你忘了，今天雷妈妈在家。”

　　雷东川这才想起来，点头让他走了。

　　白子慕心里计划了许多事要做,也没在学校浪费时间，背着书包出了校门。

　　校门口不远处停了一辆牌照吉利的小轿车,白子慕认出来是东昌制衣厂的车子,走过去在弯腰轻轻敲了两下车窗，就瞧见车窗摇下来,露出一张跟他几分相似的脸庞,车上坐着的正是董玉秀。

　　董玉秀是特意来接儿子的，她在京城的工作紧赶慢赶终于在周三完成,哪里都没来得及去，长途跋涉回到东昌,先来学校接人。

　　她让白子慕和自己一同并肩坐在后排,抬手轻轻摸了一下他的脸,这些年她眼睛看不太清楚，已经习惯了一边“看”一边触摸，来感知身边唯一亲人的存在。她手碰到白子慕的脸颊，有些心疼道：“又瘦了，这次生病了好几天吧？妈妈应该早点回来的。”

　　白子慕贴着她掌心轻轻蹭了下，哄她：“没有，可能是我长高了，等会下车我站起来给你看。妈，你在路上有没有休息？吃过饭没有？”

　　董玉秀道：“有，在车上睡了两个小时，你呢，身体好点没有？”

　　“好多了，我现在都能去给雷妈妈仓库里搬麻袋。”

　　董玉秀被他逗得笑起来，轻轻捏他脸一下。

　　董玉秀离开东昌小半个月，并不知道最近发生的事，白子慕报喜不报忧，只说了雷家打算在市里开大超市，并且已经在选址。

　　“就是有点可惜，那个何老板眼光不错，也挺有钱，一眼就挑中了好地方。”白子慕说的平静，倒是没听出有多可惜，“我们上午陪着雷妈妈转了好几个地方，有三四个地址都不错，挨着何家乐大卖场的那个位置最好。”

　　董玉秀笑道：“你又要‘同品竞争’了？”

　　白子慕摸了摸鼻尖，小声道：“上次效果挺好的，就想着能不能再来一次。”

　　上一次白子慕做的也是“同品竞争”。

　　但又不太一样。

　　一年半前董玉秀的制衣厂遇到了一点小麻烦，她亲自负责高定系列的礼服，因为带着一个小团队，因此也不能事事都能兼顾，就把女装新品的研发交给了金穗。金穗这几年历练下来，董玉秀一直对她很满意，但就是觉得她近些年越发胆小，想推她出来练练胆子，做点事。

　　但没想到金穗跑去找了白子慕商量，两个人不声不响，就来了一个大动作。

　　金穗在白子慕的授意下，把当季女装分了两个品牌发布，同一时间、同一路段铺设门店，同时打广告宣传，甚至还明里暗里开始了两家的“竞争”。

　　两家都是女装，厮杀起来可谓十分激烈。

　　一家上了新款，另一家必定不遑多让，也跟着上新款；一家服务态度好，另一家也会想尽一切办法提高自己服务和售后。

　　因为两个新品牌没有打出DC的旗号，都是新出现的名字，因此大多数前来购买服装的顾客都以为是两个全新牌子，并不知道它们出自同一家大厂，也会拿它们两家比较一番。但因为两家服装涵盖面广，销售量反而都有所提升，隐隐有越争越红的迹象。

　　董玉秀记得她忙完了手头的高定礼服之后，终于腾出时间来去看看，却没想到得到了两个旗下新品牌。

　　董玉秀当时问的时候，金穗还帮白子慕打掩护，她不知道这事儿能不能成，把责任全都揽在自己身上：“玉秀姐，都是我自己想这么干的，您别怪子慕。”

　　董玉秀问白子慕的时候，得到的是截然相反的回答。

　　白子慕道：“当然是我想出来的，妈妈，我给你看计划书。”

　　白子慕拿了计划书，摊开在那一边给她讲上面的内容一边分析利弊，说的非常清晰：“我看了双子电器厂的风险分摊管理法则，又依照这个模型，回来在东昌制衣厂女装品牌里设了两个单独的牌子，唔，可以当做二线品牌？大概就是这样一个意思，它们价格差不多，针对目标人群年龄略有不同，如果做起来，以后会做二次细分……”

　　董玉秀听得愣住了，反应了好一会才问道：“子慕，你从哪里看到的这些？”

　　白子慕道：“暑假的时候和我哥去琴岛市，雷爸爸给我看的。”想了一会，又补充道，“雷爸爸教了我很多。”

　　董玉秀冷静分析之后，决定帮他们把这两个品牌推广。

　　她如今光高定礼服一年的账目流水就有数百万元，因此并不怎么在意金穗她们研发的新品亏损，公司做大之后，一年有几个项目失败也是常事。

　　就算有损失，她也愿意出钱给儿子交上这一笔学费，她的小朋友长大了，总是需要人生第一次实践。

　　白子慕做事稳妥，在经历最初的“竞争”之后，时间长了，两个品牌也渐渐展露出一些不同，针对目标人群年龄也做了更细致的划分。一家名叫“Neverland（梦幻岛）”的牌子，款式多，紧跟潮流，价格也更实惠，面向的是15-26岁的年轻女性；而另一家名叫“京极”的牌子，款式多为随性优雅风格，适合日常通勤，且拥有自己的态度，针对的是25岁以上都市女性，价格略高。

　　这两个女装品牌如今可谓是爆红，在商场里最是常见，都是比邻而开。

　　……

　　董玉秀现在想起来，都觉得自己十分幸运。

　　她的小朋友足够聪明，用金穗的话说就是能掐会算，从不会吃亏。

　　董玉秀想了片刻，问他：“子慕，这次百川超市和我们当时不一样，何家的大卖场可不会听你的指挥。”

　　白子慕轻笑一声，凑在她耳边低声说了一句。

　　董玉秀微微惊讶，回头看他：“真的多拿了180万？你是怎么算出来的？”

　　白子慕道：“我打听过市里这次竞拍不收支票，东昌一共就几家银行，找人盯着就知道他打算拿出多少家底了。”

　　董玉秀失笑：“你呀，不怕那位何老板记恨你？”

　　这次轮到白子慕惊讶了，他看向董玉秀疑惑道：“不是竞赛吗？输了都要记恨人，那他也太输不起了。”

　　董玉秀看看他，没说什么，只是微笑着帮他整理了一下头发。

　　她家小朋友只是十来岁的年纪，依旧是被保护的很好，如果他不知道，她这个当妈的，愿意一辈子保护好他，让他不必知道那些事。

　　董玉秀回家之后，又打电话让制衣厂的人送来两本当季的服装册子，拿去隔壁雷家，给雷妈妈挑选。

　　她当初承诺过，只要百川超市有需要，东昌制衣厂将敞开大门所有服装任意挑选。

　　雷妈妈坐在沙发上正犯愁，瞧见董玉秀之后倒是高兴了几分，招呼她坐下，竹筒倒豆子似的一气儿全说了，最后犯难道：“玉秀，我回来之后就一直想，子慕说的对啊，你说我怎么就不能把姓何的挤兑倒，把他那店接手过来呢？我做生意不如你，还不如他吗？”

　　董玉秀笑道：“姐，你当然比他厉害。”

　　雷妈妈自信心开始恢复，慢慢变得高兴起来：“要不我试试？你说，咱们这店要真开起来，叫什么名字好呀？还叫百川超市？”

　　董玉秀想了一下，建议道：“‘百川’两个字可以留着，后面改一下吧，姐，你不是说想做高端超市吗，可以稍微区分一下。”她指了桌面上带来的册子，解释道，“你看就像是我厂子里的衣服，牛仔系列的叫‘DC’，这两个女装各自有自己的名字，单独成一个系列，中端和高端做了区分，价格也更清晰。”

　　雷妈妈觉得有道理，转头又问白子慕：“子慕啊，你说咱们家的店叫什么好？”

　　白子慕想了下，道：“叫百川大卖场吧。”

　　“也叫大卖场？”

　　“雷妈妈，何家已经替我们打出了名号，现在东昌人人都知道‘大卖场’里的东西质量好，而且还有进口的高级烟酒，咱们将来也会进这些货，也跟着用呗。”白子慕笑眯眯道。

　　何家花了大价钱打出的概念，不用白不用。

　　雷妈妈当即拍板，就选了这个名字，她心里一块石头放下，脸上也露出了笑意，在那夸道：“还是咱们子慕聪明！”

　　董玉秀笑道：“哪里，平日里也是你和雷大哥替我照顾的好，尤其是雷大哥，上次子慕去一趟琴岛市跟着学了很多，雷大哥有耐心，不嫌小孩儿烦呢。”

　　“哎哟，子慕这么聪明的孩子，谁会烦呀？”雷妈妈也笑，招手让白子慕过来，拍了拍他手臂道，“我巴不得他是我们家的孩子，你不知道，老三今天还在车上气我一通，要不是有外人在，我肯定先拧他耳朵，他如今不但个子长高了，狗脾气也跟着渐长。”

　　白子慕乖乖坐在那听着。

　　他长大以后，就知道这是口头禅，不会再认真同家里人辩驳“我哥哥不是小狗”这样的话题了。

　　白子慕的少年期比他哥要好得多，上天眷顾他，并未给他一点需要度过的潦草时期，褪去了幼年时期的最后一丝圆润之后，巴掌大的一张脸精致漂亮，但又不带女气，是一个足可以用漂亮来形容的男孩子。

　　雷妈妈看他一会，感慨道：“子慕长得可真好，东川这两年才能看。”

　　几个人谈了一会，雷妈妈有人商量，心里也慢慢有了主心骨，松了口气对董玉秀笑道，“幸好你回来，玉秀，你不知道，你这一回来我就跟吃了定心丸一样，做事也不怕了。”

　　董玉秀笑道：”姐，你一直干得比我好，不用怕，咱们自己的店，怎么都亏不了，就算刚开始起步困难一点，大家互相帮扶一把，也就过去了。”

　　“你说的对，那就按这个来，我去准备一下。”雷妈妈脸上重新露了笑容，身上也有了干劲儿，现在恨不得再去看一趟白天瞧过的商业楼。

　　白子慕忽然道：“雷妈妈，我们和何家都开一样的大卖场，但是也要有不一样的地方。”

　　“什么不一样？”

　　白子慕笑眯眯道：“明天等我准备好礼物，带您去见一个人。”

　　雷妈妈将信将疑，犹豫道：“是很厉害的人吧？要不我准备些礼物。”

　　白子慕道：“也行，他年纪大，喜欢喝茶，哦，再多拿一个茶碗吧。”

第169章 转运珠

　　白子慕说要拿一个茶杯,雷妈妈不敢只准备一个，既然是去拜访老人家,那自然要做足礼数。

　　她准备了一整套高档茶具,又在白子慕的提示下，带了上好的茶叶，跟着一同乘车前去。

　　雷妈妈穿了一身正装,提着礼物坐在车上，她听白子慕指路发现车子竟是在往学校方向开，心里很是疑惑：“子慕,咱们这是去哪儿？”

　　白子慕只笑不答。

　　等到拐弯去了贺大师工作室的时候，雷妈妈哭笑不得道：“子慕,你说的老前辈就是贺老先生？”

　　白子慕点点头：“对，车停在外面吧，爷爷院子里东西多,不让外人进。”他自己先下车,然后又特别绅士地过去拉开车门，做了一个请的手势笑道：“雷妈妈,到了，下车吧？”

　　雷妈妈今天穿了一身女士西装,小西装外套加了垫肩,显得挺有气势,为此她还特意化了一个淡妆，这么隆重的打扮之后,反倒是在贺大师面前有些不好意思。

　　白子慕请了两次，她才下车,路过院子的时候恨不得给自己洗把脸。

　　白子慕拉住她,笑道：“别,很漂亮呀。”

　　雷妈妈尴尬道：“……你快别看我，我现在都不会走路了。”

　　等进去之后，在会客小厅见到贺大师的时候更是紧张极了，毕竟她以前素面朝天在超市里干活的时候对方都见过，一时间有些坐立不安。

　　贺老头背着手走进来，身上穿着汗衫长褂，一截袖子半卷着，耳朵上还夹着一支铅笔，身上都有些金石粉屑，瞧见她的时候多看了两眼，一脸古怪。

　　雷妈妈：“……”

　　雷妈妈尴尬道：“我去外头洗把脸吧。”

　　贺老头摆摆手，让她坐：“不用，一会要去参加什么宴会吧，你忙你的。今天怎么想起来我这了？”

　　雷妈妈满脸通红，不知道该怎么开口，一旁的白子慕把礼物提过来，拆开那套茶具拿出来放在桌上，笑道：“爷爷，你快瞧这个茶杯好不好看？”

　　雷妈妈赶忙帮着摆好，那是一套功夫茶具，她自己也略懂一些，帮着泡了茶这才缓和了一些。

　　贺老头虽然接了茶杯，但特别不高兴：“怎么，你上回砸了我一个大茶碗，赔我这么小一个？”

　　雷妈妈连忙道：“老先生，东西是我准备的，我不知道……这样，我现在就让司机去买，您等着啊！”

　　她急急忙忙出门，踩着高跟鞋半点没耽误跑步。

　　贺老头没拦住，就回头瞪白子慕：“你又给我带什么麻烦过来了？”

　　白子慕无辜道：“爷爷，雷妈妈对我可好了，她怎么会是麻烦？”

　　贺老头哼了一声。

　　他还记得，白子慕小时候就带回来一个雷东川，直到现在他还负责辅导雷家那傻小子的毛笔字，教了这么多年，也就学会一点皮毛，让他分辨个画都跟睁眼瞎似的，真假愣是看不出来。

　　白子慕坐过去，哄他道：“爷爷，我还给您带了好东西，上回我不是在乡下种了好些草菩提吗，攒了好长时间，终于凑了一串最好的珠子。”他从兜里拿出那串草菩提编的手串，给老人套在腕上，托着脸笑道：“我可是挑了最好的给你留着了。”