骄阳 骄阳 第18章

　　白子慕一下午学了七个字，又背了一首古诗，另外还剥了一小盘白白嫩嫩的花生米给雷奶奶吃——小孩手巧灵活，心又细，把花生上的红衣也都搓下来去掉了。

　　一小盘花生米，让雷奶奶宣传了三天。

　　老太太感动的够呛，一个劲儿夸他孝顺，那一小盘花生米她也没舍得吃，晚上摆在餐桌上讲了好几遍，美滋滋道：“咱们小碗儿学东西就是快，也不知道玉秀打算什么时候送他去念书，依我说，现在去都能跟上趟。”

　　雷妈妈道：“我回头去问问，子慕好像不是咱们这边的户口，应该要办借读手续。”

　　老太太不放心，追问道：“这借读好办吗，咱们家是不是有亲戚在教育局上班来着？”

　　雷妈妈笑道：“用不着那么麻烦，我娘家一个侄女今年分配工作就在东川他们小学，我问她就行了。”

　　雷东川听着她们说话，其余没听懂，就听见白子慕要跟他一起念书了，兴奋道：“妈，送我们班上去吧，小碗儿跟我一块，学校里没人敢欺负他！”

　　雷妈妈拧他耳朵：“你还好意思说！昨天你们卢老师在菜市场瞧见我，还跟我说你拉帮结派——你不好好当班长，手下封个‘四大天王’是怎么回事，啊？！”

　　雷东川要面子，在白子慕面前努力作出哥哥的样子，咬牙不肯喊疼，“他们自己瞎起的，妈，小碗儿看着了……”

　　雷妈妈哼了一声，暂时放他一马。

　　白子慕一直看他。

　　等雷妈妈收拾碗筷的时候，小孩就凑过去摸摸雷东川的耳朵，忧心忡忡。

　　雷东川有点不好意思，躲了下，故意岔开话题：“小碗儿，我带你爬树去吧？你想不想吃榆钱儿，我摘给你吃。”

　　白子慕摇摇头，他胃口小，对吃的也不怎么感兴趣。

　　小孩扶着雷东川的膝盖，凑近了一点，在他耳朵上吹了一下，他磕疼了的时候妈妈就是这样吹吹的。

　　雷东川原本没什么事儿，这会半只耳朵腾地一下就红了，捂着耳朵一下就蹦起来！

　　白子慕晃了一下，不解地看他。

　　雷东川使劲揉了揉，不得劲儿似的又拽了一下，然后又搓自己两条露出来的胳膊给他看：“小碗儿，以后别吹我耳朵，我怕痒，你看，汗毛全都竖起来了——”

　　白子慕伸手轻轻碰他胳膊。

　　也不知道是不是刚才吹一下的后劲还在，他现在碰自己哪里，雷东川都觉得跟过电似的，躲着他支吾道：“对吧，我没骗你，走走，我带你出去玩儿！”

　　白子慕的小手很软，握住了就很乖顺。

　　雷东川牵着他手走了几步，低头看了一眼，心想幸好他弟的手心不带电，要不然他都不敢碰了。

　　*

　　雷东川把白子慕上学的事儿记在了心里，打那天起，只要瞧见雷妈妈在就围着她转来转去，问借读手续办的怎么样了。雷妈妈被他念叨的脑袋疼，一回身差点撞上，忍不住道：“我的小祖宗，你消停点吧，就算要办借读手续那也得是暑假之后了，等九月吧。”

　　雷东川有些沮丧，但很快又振奋起来：“也行，我先带他熟悉一下我们学校，这样他去了就不害怕了。”

　　雷妈妈逗他：“真想带弟弟去上学啊，要是小碗儿早上起不来怎么办？”

　　“我背他去呗，又不沉。”雷东川回答的认真，他心里也是这么想的。

　　雷妈妈被他逗乐了，“那咱们先立份儿军令状啊，来回接送的活儿，归你了。”

　　雷东川美滋滋点头，已经开始想九月开学的时候给他弟背哪个书包了——他每年都有个新书包，可以摆出来让白子慕随便挑一个，给哪个他都不心疼。

　　四月初，董玉秀进的那一批大货陆续到达。

　　她进的是一批健美裤，又叫脚蹬裤，黑色的一条带有弹性的裤子，脚底有一根带子可以踩着，这种裤子在外面已经开始流行，而小城里的这份儿生意董玉秀是头一份，做了第一个吃螃蟹的人。也就是这样一条前卫大胆的裤子，卖货的速度远超董玉秀的预期，店里的生意一改之前的冷清，彻底火了！

　　时髦一些的年轻女孩上衣搭配一件夹克衫，再穿一条这样的健美裤，脚上一双尖头高跟鞋，走起路来别提多神气了；几岁的小孩们也有不少穿的，尤其是小女孩，头上绑着丝带蝴蝶结，再穿个宽松的套头毛衣，一条黑色脚蹬裤搭配雪白的舞蹈鞋，十分精神；而年纪大一些的大妈们也不甘落后，不管身材高矮胖瘦，都喜滋滋地套上一条追求潮流，这裤子因为弹性大，干活、跳广场舞都十分方便，很是受到欢迎。

　　健美裤仿佛一夜之间就贴上了“时髦”的标签，大街小巷都能看到它的身影。

　　也有保守者看不惯，觉得这裤子贴身穿有点儿太过暴露，但在几乎人手一条健美裤的年代里，话语权掌握在穿健美裤的人手里。对上年纪大的长辈不好说什么，但遇到那种自以为是、评头论足的男人，女人们一掐腰一翻眼皮，哼道：“让你穿啦？多管闲事！”

　　在这种时尚和叛逆的风气里，健美裤的销量一路攀升！

　　董玉秀赚到第一桶金，立刻又订了新款的健美裤，价格从几元到几十元不等，颜色、材质品种繁多，后面尽管有人想跟风一同卖健美裤，也已经错失了先机，争不过这份市场了。

　　董玉秀打出了名号，越来越多的人来她这么买衣服，甚至还有临市专门来进货的。

　　董玉秀算了下价格，虽比零卖低，但是批发数量多，利润也十分可观，也一并应下了。

　　她雇了之前帮她卖衣服的几个家属大院的女工，每天从早忙到黑，兜里赚的钱都来不及数，累并快乐着。

　　白子慕因为之前在雷家住过一个多月，两家又是邻居，因此董玉秀市场上忙起来的时候，他就又被托付给了雷家照顾，小孩对此没什么排斥感，他每天自己也会跑去隔壁玩上好一会，那边和自家也没什么区别。

　　白子慕大部分时间都是在雷家睡的，董玉秀有时候收摊早，会赶回来接他回去睡，但每回瞧着小孩睡一半抱在路上揉着眼睛醒来的模样，董玉秀又心疼了，接下来几天她就过去看一眼，瞧见白子慕睡得香，她就自己回去隔壁休息。

　　白子慕人乖，但睡觉却不怎么老实，前半夜是正躺，后半夜就变成了横着睡。

　　雷东川跟他睡在一个小床上，一个转圈，另一个就躲，跟着一起转，小被子睡得歪七扭八。

　　多亏是天气渐暖，才没有着凉。

　　雷妈妈晚上临睡前会特意来看他们一眼，给他们盖一下薄被，白子慕被抱着重新睡在小枕头上的时候，一旁的雷东川会下意识往一边躲，要不是还打着小呼噜，简直要以为他是醒着的。

　　雷妈妈哭笑不得，平日里她家老三是个小霸王，没想到也有这么怂的时候。

　　果然，恶人还需“恶人”磨。

　　软乎乎带着奶香味儿的“小恶人”完全不知道自己侵占了多大的领地，小手在梦中抓了抓，又慢慢放松，陷入甜甜梦乡。

　　作者有话要说：

　　本章评论区有没有会炫包子的小朋友？抓100个吃包子小能手，发一条健美裤做奖品啦，可以到店里自提、顺便捏捏慕崽小脸的那种hhh~

　　*

　　雷妈妈（得意）：一起穿啊，一起做时尚丽人！

第24章 健美裤生意（下）

　　市场上。

　　董玉秀的两家店前面都排起了长队，不大的铺面已经堆满了货，之前当做柜台用的木柜现如今已经成了模特展示台，上面摆着一个塑料假人模特，有店员隔一段时间就给模特换上一身衣服——不管是给模特穿什么样的外套，或是新款的健美裤，都会被围拢在前面的顾客们点名抢购。

　　“这是样品，红色的健美裤在旁边摆着……没了？那您去领个号，先登记一下！”

　　“哎对对，样品不卖，我们这也正在替换新的哪，马上就有下一个颜色了，也好看！”

　　董玉秀雇了几个能说会道的女工做店员，她们都是家属大院里的，人做事勤快也可靠，很快就手脚麻利地给模特换了一身衣服，这次是薄款的健美裤，也是卖得最好的黑色，两侧裤缝线做得笔直，把模特细长的腿衬得曲线毕露。

　　有人去看新款了，也还有人不死心，追问道：“同志，你刚才换下来那条红色的健美裤，对，就是那条，你收回去也没用，不如卖给我吧？”

　　“这得问问我们老板，”店员转头去问了后面的董玉秀，大声喊了两声才听见董玉秀答应，她问：“老板，这样品能卖吗？”

　　董玉秀腰里斜挎着一个腰包，手上还抓着一把单子，正在跟来送货的人核对清单，听见她问就道：“可以！”

　　顾客也在竖着耳朵听，见老板应了，立刻欢天喜地伸手去接，嘴里还道：“谢谢，谢谢啊！”

　　店员给她放袋子里装好，笑道：“您运气好，这也是最后一条了。”

　　顾客给了二十五块，店员给她退回来五块钱，摇头道：“我们老板说了，这样品展示过，虽没人穿过但也摆出来用了，不是全新的，每件样品都便宜五块钱。”

　　“哟，这还是头一回听说，你们老板做生意真厚道！”顾客心里高兴，夸了一句，她原本打算只给自己买的，这省下五块钱简直跟白捡的一样，立刻又补了几块，给家里的小孩也买了一条健美裤，美滋滋提着袋子走了。

　　……

　　市场上健美裤的生意火爆，董玉秀这里人多，有排不上队的也会去别处转转，先买一条穿。

　　因此这市场里其他做生意的店虽是眼馋她这份儿生意，但也不好在明面上显露出多少，毕竟这条街大半的生意可都是董玉秀招揽来的，她要是走了，顾客跟着也走，这街上可就更冷清了。

　　有店里冷清的，男老板搬了小板凳坐在门口看人抢购，手里一把茶壶，边喝边看。

　　女老板出门瞧见，一巴掌拍下去：“看什么哪？没见过大姑娘小媳妇啊，一上午没见你挪窝！”

　　买健美裤的说到底还是年轻女人居多，有些还不止第一次来买，身上穿着的也十分新潮时髦，男老板挨了一巴掌也不敢还嘴，小声嘀咕：“我就看看人家生意怎么好起来的，毕竟也是咱们市‘健美裤大王’吗。”

　　女老板没搭理老公，自己拿了一个小包，身上穿着昨天买来的健美裤也冲董玉秀那边去了。她昨天只抢到一条健美裤，听说今天有新款，那位董妹子说了，特意给她留两条呢！

　　董玉秀会做生意，也会做人，对市场上其他做生意的商贩态度客气，之前有些说酸话的，从她那按批发价拿了几条健美裤之后也都有些不好意思，不再说什么了。

　　也是因为她这份交际与谨慎，生意做得红火之余，没有出什么意外。

　　来送货的人拿着单子核对完，等董玉秀签了字，笑道：“董老板，先跟你贺喜啦，又是一大笔进账，你这生意做得可真红火！”

　　董玉秀笑道：“哪里的话，也是仰仗你们帮忙，我这钱，不等捂热乎了又要飞到你们厂里去了，说到底，还是给你们打工呢！”

　　对方道：“董老板太客气了，我来的路上就听说了，好些人都说你是这边的‘健美裤大王’……”

　　“这句话我可不敢当，不过都是做点小生意罢了！”

　　董玉秀虽这么说着，但是精气神已经不同以往，眉宇间的愁苦淡去，眼睛里透着明亮。

　　她送走了送货的人，就有店员过来低声跟她说来了几个人想跟她一起做批发生意。

　　董玉秀道：“带他们去对面，我收拾一下东西就过去。”

　　店员答应一声，去了。

　　因为来攀谈健美裤生意的人多，董玉秀干脆就把对面的一家空着的店铺也租了下来，比这边还略小一些，仅能放开一张柜面桌子，还有四把椅子，做别的太小，但来个人谈个生意刚好，毕竟钱款数额有些大，财不外露为好。

　　那几个人是潍水来的，因为之前董玉秀也带人去潍水卖过几次货，加上这次健美裤生意确实火爆，对方慕名而来。

　　董玉秀跟对方商谈过之后，在心里盘算了一下自己手头的货，痛快地答应了对方的请求。

　　她手里掌握着进货渠道，批发价只略提高了一两元，价钱公道，对方也很快答应下来。

　　这年头和以后市场竞争还不太一样，市场刚开放，一切都是新鲜的，国营厂子鲜少对外开放，而一些南方活络的厂子，却也没有打通北方的渠道。董玉秀就做了这样一个中间人，两边都对她信任有加，因此合同签的也痛快。

　　董玉秀生意谈拢，送走了对方，在这间小办公室略坐了一下，她一上午说得喉咙都沙哑了，一口水还未喝过。

　　办公室的门被人从外面拧了一下，吱呀一声推开，董姥姥从外面探了头，一抬眼无意中瞧见董玉秀手里的钱，吓了一跳。

　　董玉秀只露了一点，收起来，抬头道：“妈，您来了？”

　　董姥姥是来送饭的，看到那么多钱比董玉秀紧张多了，连忙关上身后的门，让她把钱放好。

　　董玉秀笑道：“不碍事，一会我就去邮局汇款了，这些都是给服装厂的订金，实话跟您说，我这里看着热闹，其实手里现钱还真没几个。”

　　董姥姥把饭盒放在小桌上，里面打开是一菜一汤，菜和馒头放在一格里，汤占了大半的位置，“先吃饭吧，赚钱这事儿急不来，不是一天能赚完的，你这一天天见这么多人，说这么多话，我瞧着你嘴都干了……”

　　董玉秀真的渴坏了，饭菜没动多少，汤喝了个一干二净。

　　董姥姥看得心疼，道：“玉秀啊，慢点，不够妈一会再送些过来。”

　　董玉秀摇摇头，道：“不用，够了。”

　　董姥姥一辈子胆小慎微，已经习惯了安稳过活，董玉秀这生意赚了钱也没让她多高兴，涌上心头来的更多是担忧。她犹豫道：“玉秀，你收这么多订金，若是赔了钱，那也是要赔上一倍的啊。”

　　董玉秀不爱听，打断她道：“妈，开门做生意呢，有忌讳的，您别说这话了。”