般配 般配 第41章

　　只希望，老天一定要保佑他明天，能签单！

　　第二天早上，何瞰整装待发，跟李海煌汇报了客户情况。

　　“客户意向还可以，你赶快去吧，加油！”李海煌忙着做年度总结与计划，尽管很忙，但还是耐心的听何瞰把客户情况说完。

　　后面又见何瞰半天没动静，仍然站在他办公桌前面，忐忑的看着他。

　　“还有其他事吗？”李海煌把PPT保存好，然后看向何瞰。

　　“老李，可不可以陪我去见客户？我害怕，这个客户的意向挺高的，我担心被我谈崩了。”何瞰小心翼翼的看着李海煌。

　　“今天陪不了你，我还有工作要急着做。其他人也都出去拜访客户了，你只能自己去拜访。”李海煌说完，手搭上何瞰的肩膀，鼓励说：“别怕，你也是拜访过十多个客户的人，听我们也谈了不少，这次就你自己去，抱着破釜沉舟的心态，一定会签约成功，我等你的好消息。”

　　何瞰深吸了一口气，“好。”

　　坐公交去的路上，何瞰紧张得心都要跳出来，在心里面想象了无数遍待会见客户的场景，也提前做了个谈单演练，心里想着一定要把这个单签下来。

　　九点五十，何瞰到了孙老师发的地址，看到这个学校是做舞蹈培训的，叫淮城艺华文化培训学校，装修有格调，走廊两侧挂着这所学校的舞蹈老师宣传海报，还有一些学生舞蹈比赛一些照片。

　　在美女前台的引路下，何瞰在九点五十五，来到了孙老师的办公室，并见到了孙老师。

　　孙老师是一个约莫三十岁左右的男人，长得温文儒雅，跟何瞰差不多高，但身材保持的特别好，是何瞰想要达到的那种身材。

　　见到何瞰进来后，孙老师客气的招呼何瞰坐下，然后他开始泡茶。

　　“何瞰，你做这行做了多久了？”孙老师开口第一句话就问。

　　何瞰愣住了，这……这完全跟我刚才想的不一样啊，这孙老师完全不按常理出牌啊，他问我这句话是什么意思，难道看我像新人，有些不信任吗？不行，要是这样的话，那自己的单子岂不是泡汤了，那要怎么跟他说啊。

　　毕竟是自己第一次独自一人拜访客户，何瞰的一颗心提到了嗓子眼。

　　“你对网站懂吗？”何瞰还没回答孙老师第一个问题，孙老师却又接着问了第二个问题。

　　何瞰立即点头：“懂。”虽然不是特别专业那种，好歹他大学学的也是电子商务。

　　孙老师已经泡好一壶茶，给何瞰倒了一杯：“我之前找了一家公司帮我做网站，现在很多地方需要改，你只要能帮我修改好我们学校的网站，我就跟你合作推广。”

　　何瞰看到了一丝希望，却保持着冷静说：“孙老师，您的网站是其他公司帮您做的，改网站是必须要通过管理人员登录后台地址才能改，帮您做网站的公司按理说是有责任和义务帮您维护这个网站，包括网站上的内容修改，我没有权限，也没有网站的登录账户名和密码。”

　　“以前帮我做网站的那家公司倒闭了，人也联系不上。我有账户和密码，我发给你。我把话撂在这里，网站改好我立即签合同打款。”孙老师说的极为严肃，根本不像开玩笑或者是欺骗的样子。

　　但是之前也有其他同事被骗过，所以何瞰多留了一个心眼。

　　“孙老师，其实您也知道，如果找不是帮您做网站的技术人员修改是要收取一定技术费的。我是可以帮您把网站改好，但是您也要知道，我今天完全可以拒绝，因为无论从哪方面来讲，我没有这个义务。”

　　“但是既然我们要合作，我想您也是希望看到我的诚意，那也请您遵守您的诺言，网站一旦修改完毕，我们就合作起来。”何瞰不卑不亢的说，有时候销售越卑躬屈膝和谄媚，越会被使唤着做各种乱七八糟的事情。

　　孙老师极其爽快地说：“好，我说话算数。”

　　这个孙老师是何瞰目前唯一的希望，何瞰也只能盼着孙老师能说话算数，毕竟他看着这个孙老师也是体面人，总不至于来忽悠他一个小销售。

第69章 加班改网站

　　从学校出来，何瞰高兴的跳起来，黑夜里终于看到了光亮，照明了他前方的路。

　　虽然他心里还是有些忐忑，等他帮孙老师改好之后，孙老师会言而有信吗？

　　不过孙老师的出现也间接证明了，他之前那一套自己琢磨出来的办法终归是有用的，每天坚持做好微不足道的事情，总会有希望从天而降。

　　何瞰走在林荫道上，脚步轻飘飘的，路两边掉落的树叶在寒风中摇曳，明明凄凉的坠落，似乎也变成了漂亮的舞蹈，坠落前还转了个小圈，真好看。

　　这时，手机响起了消息提示音，是池映帆发来的消息。

　　虽然很多时候，都是何瞰主动联系池映帆，池映帆很少会主动跟何瞰聊天，或者说自己身边家里发生的事情，不像何瞰，总是忍不住什么都想跟池映帆说。

　　但是偶尔池映帆心情好的时候，也会主动找何瞰聊一聊。

　　池映帆：我睡醒了，起来吃个饭，吃完继续写。

　　何瞰：你昨晚几点睡的？

　　池映帆：四点吧，记不清了。

　　这个时候才十一点半，池映帆也就只睡了几个小时而已，就又要爬起来写作。何瞰无奈的想，真的是什么都比你优秀的人，还比你努力啊。自家男神就是那么拼，没准他都成大作家了，而自己还在温饱线上挣扎的，想想就可怕。

　　想到这里，何瞰的心情就没有刚才那么高兴，他要是能一夜暴富就好了，否则都觉得池映帆离自己越来越远。

　　池映帆就像是他大脑里的一个奋斗小人，直接把懒惰小人踩在脚下摩擦，随时都在提醒何瞰，你要奋斗，你要变优秀。

　　何瞰：映帆，我发语音跟你说个事哈，有点复杂。

　　要知道池映帆最讨厌听语音，大段语音发给他，他会直接爆炸，如果不是真的很麻烦又很长的事情，不要给他发语音。

　　然后何瞰就发了一大段语音过去，把自己和孙老师说的那些话，都跟池映帆复述了一遍。

　　何瞰：我就担心他是骗我做事。

　　池映帆：很有可能，他们自己不会改，就来使用你们这些免费劳动力。

　　听池映帆这么一说，何瞰心里更是打起了鼓，但是签单合作的事情，很多时候如果不给足客户甜头，确实没法签约。而且这是他目前唯一的高意向客户，他没有资格挑挑拣拣。

　　何瞰：但是他看上去态度特别诚恳，谈吐都很有气质。何况我都已经答应那客户了，临时反悔不好吧。万一他真要做呢？我不改的话又错过了一次签单的好机会，好纠结呀。

　　万年选择困难症的天秤座基因又开始作祟，左右摇摆，一下安慰自己先做了再说，一下又觉得这种事情被骗的可能性太大了。

　　池映帆：既然他都答应你要合作，态度也那么明确，你可以这么说，修改网站是你给他的附加增值服务，为了显示双方的诚意，你们可以先把合同签了，让他先付你部分定金，到时候你把网站修改好后，直接让他打款，合作也就成立了。

　　何瞰这才恍然大悟，还是池映帆脑子转的快，他当时怎么没想到这个办法。

　　何瞰：池映帆，你太牛了，你明明都没参与过我的工作，却能想到这么好的解决办法，看到我的星星眼没，里面装满了崇拜！

　　池映帆：你平常跟我说了你们公司那么多事，我想不了解也难。

　　何瞰：可是我明明都身临其境了，还是没想出来。

　　池映帆：慢慢锻炼就好了。

　　原生家庭带来的环境影响和教育，以及眼界见识，早就在潜移默化中决定一个人的思维和能力。面对同样一件事，池映帆可以临危不乱并且处理好，何瞰只能手忙脚乱还把事情搞得乱七八糟。

　　何瞰：可是我已经离开他们办公室了。

　　池映帆：那就再回去。

　　何瞰：我不敢，我怕那老师一生气，本来想跟我合作的都不想合作了。

　　池映帆：……

　　何瞰：算了，我还是先改好网站再去找他吧，就相信他一次。

　　池映帆：你自己决定就好。

　　看到池映帆发这句话，何瞰知道，池映帆又生气了，此刻心里大概想骂他，烂泥扶不上墙，都教了怎么做，但是拉不下脸，又不自信，还没能力，只会闷着头做事，然后怯弱的去跪舔。甚至连结果都无法保证，就不计代价的去付出，就算被骗了也活该。

　　然而他不知道，池映帆这一次-主动发消息给他，其实是想约他见一面，问一问他有没有什么想做的工作，然后这边可以开始辞职，他会让家里帮何瞰安排一份好工作。毕竟在他的预估中，何瞰应该已经到了三个月不开单的死亡线，不会拒绝任何机会。

　　谁能想到，何瞰竟然有了一个高意向客户，开单近在咫尺。

　　这让池映帆很多话都没法说出口，他不想泼何瞰的冷水，反正也不急在一时，就让何瞰先忙完这件事，等一切尘埃落定，他再说。

　　等何瞰回到公司后，又把事情都跟李海煌汇报了一遍。

　　让何瞰惊奇的是，李海煌竟然跟池映帆说了同样的话，这不得不再一次让何瞰感叹池映帆的优秀。一个明明没有工作过的学生，却只凭着只言片语，可以把一件商业事情完美处理好。

　　不过李海煌和池映帆还是有区别的，李海煌教完他之后，又鼓励了他一句：“何瞰，虽然有些细节没有考虑到，但你今天表现的也很棒，为客户做好服务，也是我们销售人员必备的。有些客户就是贪小便宜，谁给他占便宜，他就给谁单子。”

　　“嗯，我会好好做的。”

　　为了帮孙老师改网站，何瞰下了班后就必须留在公司加班。

　　孙老师的网站比何瞰想象中复杂了太多，根本不像他之前改的那些版式，并且要求改动的地方还非常多，相当于整个网站里的所有内容都要重新翻新一遍。

　　此时此刻，何瞰才后悔今天冒然答应帮这个忙，等他把这些网站都改好，他真的会崩溃。可是，既然已经答应下来，那就得必须承担下这个后果。

　　这也给了他这个职场新人一个教训，下一次哪怕要向客户示好，至少也要了解清楚到底需要做些什么，然后根据工作量，去跟客户争取更多的利益。

　　“你还没下班？”有人拍了何瞰的肩膀一下。

　　“啊？”何瞰因为太专注的缘故，被吓了一跳。

　　“桦林哥！”何瞰在看清是自己职业偶像后，放下心来。

　　“修改网站？”赵桦林看着何瞰的电脑屏幕说。

　　“嗯。”何瞰继续挪动鼠标操作电脑。

　　赵桦林从旁边拉了个座位坐下，然后眉毛微拧：“你改错了。”

　　然后手指指着网站上的图片：“这个图片的像素不对，你要重新改。”

　　“好的。”何瞰又赶紧重新改。

　　“这里框架也不对，视频不能这么放上去。”赵桦林坐在一边，眼神凝重。“这样吧，我教你改，像你这样改下去，不知道要改到猴年马月。”

　　“这会不会麻烦你？”何瞰有些不好意思的说。

　　“跟我还客气。”赵桦林浅浅一笑，然后指点着何瞰改网站。

　　何瞰也不推辞，他自己改的话，确实要耗费很多时间，还未必能让孙老师满意。

　　一直改到深夜十一点，网站的内容也只改了三分之一，何瞰不好意思再耽误赵桦林回家的时间，便强行关了电脑，催促赵桦林赶紧回去。

　　“桦林哥，我终于知道你为什么会是公司年度销冠了。”两人从公司出来，何瞰裹紧了身上单薄的衣服。

　　赵桦林戴着皮手套，但也冷的直哆嗦，抬眼问：“为什么？”

　　“因为你真的太专业了，今晚跟着你学了好多知识。换我是客户，我也愿意跟你合作，不仅人长得帅，而且能力强还专业，怎么合作都不亏。”

　　赵桦林只是浅浅笑着，他当然知道自己优秀，也习惯了被仰望。

　　“对了，桦林哥，你吃饭了没？”何瞰突然想起来，好像人家从下班后，就一直帮自己改网站来着。

　　“没有。”

　　何瞰瞬间觉得愧疚不已：“走，我请你吃烧烤去。”虽然自己没有什么钱，但是这点做人的脑子还是有的，不请客吃个饭，自己哪里好意思。

　　“不用了，我回去随便对付一点就行。”赵桦林心说何瞰快要三个月没开单，能有什么钱，可别带他去吃不干净的路边摊，那他可吃不下去。

　　何瞰说：“那怎么行？饿着我们销冠，人事明天就要来找我麻烦了，那意味着公司将会损失好多进账，走吧走吧。”

　　赵桦林最终还是跟着何瞰去公司附近的烧烤店吃了烧烤，至少不是路边摊，平时大家过来也吃过很多次。

　　两人边喝酒边聊天，便聊到了各自的家人。

　　何瞰毫不避讳的把自己的家庭情况告诉了赵桦林，家里土房子这么多年都没翻修，墙上大裂缝，夏天漏雨，冬天漏风，随时都担心倒塌。说他除了埋头奋斗拼搏真的没有半点其他办法，即使根本不知道自己会不会明天就被开除，还是只能尽力开单。