大佬协议联姻后真香了 大佬协议联姻后真香了 第14章
作者：戈柳
乔衍只觉Alpha年纪小，正是不轻易服输、讲究意气风发的阶段，准备应下。
“不过鉴于我刚刚的表现，”庄野犹豫了一下，还是老老实实地补充道，“先让我自己想想，真要想不出来可能还得拜托乔老板救我一命。”一句话说得颇有能屈能伸的味道。
乔衍只能哭笑不得地点点头。
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第19章 新思路
“乔老板，我想到办法了！”Alpha兴高采烈的声音自门外传来，声音的主人敲了敲门，从门缝中探出一个毛茸茸的脑袋，神神秘秘地四下扫视，“乔老板？忙不忙？有没有重大机密？”
乔衍对上这人满脸的“快问我快问我”的神情，心下也有了几分好奇，修长的手指点了两下鼠标，随即配合地回答，“没有。”
“哎呀我刚刚净想着怎么才能彰显芒果的品质，而忽略了另一个关键点，”庄野在办公桌旁的懒人沙发处坐下，伸出两只手兴奋地比划，“就是我们这次卖芒果，最主要的目的就是为了抗灾助农啊，这也是很大的一个点嘛，只要能打响，最好联系到当地政府和商家一起推广，也彰显了品牌的企业爱心！”说到激动处忍不住打了个响指。
“而且，我刚刚说的那个奶茶牌子简直不要太合适，他家签的那个代言人上个星期刚爆了出轨丑闻，连带着他签的所有代言基本上也受了影响。”庄野摸出手机找到新闻页面冲Omega晃了晃，“我觉得他们应该需要一场漂亮的舆论翻身仗！”
“你这也算天时地利人和了，”乔衍推了推鼻梁上的眼镜，他思索了一下，“如果是靠公关推广，企业爱心这一块儿......或许可以发挥更大能量。”
“还有更大的作用？”庄野直接从沙发上站起。
“奶茶店需要宣扬品牌文化，其它相关的也可以需要，”乔衍的食指轻轻地点了点桌子，对上歪着脑袋一脸好奇的Alpha，“如果你已经想好联系哪个奶茶品牌，并且有一定把握。就可以不考虑它的竞品，但是可以考虑‘联名’。”
Omega从容不迫地给Alpha解释，“品牌的联名，要么是希望碰出自家品牌难以独立迸发的新火花，譬如交流学习；要么是为了扩大影响，增加消费人群，譬如明星联名、动漫联名、跨行业的比较多；又或者是商品间有着千丝万缕的联系，可以自然而然地联想到，譬如洗发水和护发素配套售卖。”他笑了一下，“‘需求’这个词不一定来自消费者，也可以由商家创造。现在你是商家，所以你觉得有什么品牌或者行业可以有这个需求？”
“明星不行，有过前车之鉴那个奶茶牌子肯定不愿意，而且我们这边也没那么多预算用来请代言。”庄野喃喃道，“动漫这边我倒是有认识的画手……哦，我想到了，蛋糕和奶茶是绝配！”
要不怎么说庄野这人喜欢甜食呢，奶茶蛋糕一样不落，掰着手指简直能把某平台上被众人种草的甜点单品如数家珍,谁好吃谁一般，谁蛋糕胚新鲜谁巧克力用的不是纯可可......
“不错的主意，”乔衍点点头，见Alpha被肯定后高兴得宛若凭空长出了条疯狂摇晃的尾巴，Omega觉得子肖父在可乐和庄野身上也算得到了映证， “如果你需要相关负责人的联系方式，我可以让艾琳去联系一下。”
“不了乔老板，”庄野显然是个说干就干的行动派，“你已经帮了大忙了！剩下的我去和我室友几个商量商量，我们自己去联系，也更能表现出我们的诚意。”他浑身打满了鸡血地往门外走，一扫先前在饭桌上的颓势，临跨出门又猛地停住脚步，扭头朝乔衍笑着摆摆手，“乔老板，回头请你吃大餐！”
简直是身体力行地表现什么叫“喜形于色”。
乔衍笑着摇了摇头，觉着这人到底是年纪小，有点沉不住气，走出房间的脚步都显得格外风风火火。
不过也看得出来，Alpha现下是真的开心，先前也是真的着急。
……
“我们今天联系到奶茶店负责人了，他说他考虑一下，下午五点前给我们答复！”庄野用手机摄像头端详着自己的脸，“豁，瞧瞧我这几天熬夜的效果，这黑眼圈，简直了。”
乔衍抖了抖手上的报纸，看了一眼面前坐立不安的Alpha，“没把握？”
“是有点，”庄野老老实实地点头，顺手把切好的果盘放在书房的办公桌上，自己用水果签弄了块芒果叼在嘴里，“这事太重要了，不担心不行。”他把水果咽下，“而且只有搞定了咱们这儿的负责人，才利于和总部交流，一个地区的订单不够，但如果全国的连锁店都推广下来，应该够了吧？”
他最近忙得连轴转，“再说要谈联名，蛋糕牌子我们选了‘千颂’，那边也说是让我们等回复。唉，先确定下来一个也好啊，这样去谈的底气才更足嘛。”
“做生意没有完全把握很正常，”乔衍这话说得有点老神在在的味道，“你们学生会负责账号运营的怎么说？”
“已经提前联系过了，”庄野嘴巴里含着东西，说话有点含混不清，“只要我们这边……能搞定，他们很乐意配合，都是一个学校的嘛。我们都约好了，如果这事儿成了，一定要出去大餐一顿！”
到底是少年意气，热血、有些莽撞，但更多的是无所畏惧。
好在半个小时后Alpha收到了他所期待的消息，继而从懒人沙发上一个鲤鱼打挺地跳起来，“奶茶搞定了！我得赶紧把这个好消息告诉他们！”说完他又仔仔细细地浏览了整个微信界面，“合同会尽快拟定下来……不过他们内部得商讨一下究竟是用原来的产品做主推还是研发一款新饮品来做主打……”
“感觉原有的产品有基础客户会更稳妥，但推出新产品会更有卖点......还好是他们自己决定。”Alpha大手一挥在自己的计划清单中的一项上打了一个大大的勾，抖抖手中的A4纸琢磨，“我得快点回学校，跟当地政府还有那些果农联系还是得让秦哥出面。”说着把纸片对折几下攥在手里，
“那乔老板我先走了，这桌上的芒果就交给你了。”
Omega点点头算是回应。
不过接下来几天的发展倒是让Alpha明白了什么叫做“凡事不会一帆风顺”，奶茶品牌对于扭转自身舆论的迫切促使他们对于芒果的购入价格并未压得太狠，这对W市的果农们算是意外之喜。
但专做甜品零售的品牌“千颂”就没这么好说话了，庄野及其室友与这家品牌的两次沟通都以失败告终，负责人客气地告知庄野和秦飞他们的担忧����第一是线上是否能真的掀起热潮，第二是能否真的带动线下消费。若不能达到预期效果，那么让一向口碑颇佳的“千颂”选择与最近陷入舆论危机的“恋上茶话”推出联名活动，这对他们来说不是一个划算的选择。
“我真的是要疯了，”微信对话框的语音条里，Alpha苦恼的声音透过手机屏幕传进Omega的耳朵，“但是他家真的太合适了，口碑品控都很好，全国连锁，专做零售很适合大面积推广。而且他家品牌一直走的是‘记录每一瞬的值得’这种风格，很有仪式感，多适合最开始的宣传导向。啊，真是......怪不得一直说路线高冷呢。”
彼时的Omega刚刚下班到家，戴着耳机开门，换完鞋抬头正好对上Alpha整个人毫无形象地瘫倒在沙发上，见到有人进门后勉强支起身子坐直了些，“乔老板。”
“刚刚在开会。”乔衍取下耳机，拿了自己的杯子准备去接水喝，“那你觉得‘千颂’这个品牌需要什么？”
“需要什么？”庄野显然一副筋疲力尽的样子，大脑也有些运载超负荷，“这我真暂时想不到……”他见Omega拿着杯子，又赶紧出声，“我刚炖了一点冰糖雪梨，就这个水壶里。这两天跑来跑去感觉嗓子都快冒烟了，乔老板你也喝点吧，养生……一想到明天还有早八我就痛苦。”
乔衍闻言准备给自己倒点冰糖雪梨汤，但摸了一下杯水壶隐隐感觉有些烫，干脆回房间换了身休闲服出来。再出来时端发现茶几上已经有了一碗甜汤，Omega低声说了句，“谢谢。”然后端着碗坐到庄野对面的沙发，慢慢用勺子搅动碗里的甜汤。
“‘千颂’需要什么……更多的客户？”庄野喃喃道，“他们也没啥舆论危机需要力挽狂澜的。听说他家生意一直挺好，我也经常买他家那个黑森林，唉……这次要是谈不成，我估计我暂时不想再吃他家蛋糕了。真的，他家那个总监又客气又不好说话。”Alpha摇摇头，“我觉得他家目前就是不相信这事儿能成，主要是觉得引起热潮太难了。”
“那不妨先进行一部分给他们看，”乔衍喝了一口甜汤，心说Alpha今天果然是困扰到了，连带着这甜汤似乎也偏清淡，不符合对方嗜甜如命的口味，“正好也可以验证一下你们的构思究竟可不可行。至少可以先进行一部分线上宣传和线下推广，具体怎么进行记得和‘恋上茶话’那边讨论下。中间也不用和‘千颂’完全断联，如果之后声势能造出来，再系统地谈，也可以看出来他们究竟是有顾虑还是完全不想合作，如果是后面一种，也方便你们及时止损，另外联系品牌。”
“不过这样的话，”乔衍想了想，“那你们宣传的动静最好大些，越有反响越好。”
“这样也可以？”庄野眨眨眼，他忽然灵光一现，“哎，确实，没有规定说联名必须一开始就推出！”他划拉着手机准备联系同学，见乔衍起身忽又想起什么，“乔老板你先休息一会儿，肉末焖茄子和莲藕汤马上就好了，我什么时候炖的来着……”他看了眼腕表，“十五分钟就可以了，你饿了就先吃，我打几个电话，不用等我。”他点进一个界面，嘴上不停，“然后烤箱里面是今天的饭后甜点，下面那两个是你的，没那么甜。”
他冲乔衍笑了一下，有些疲惫，但眼睛仍旧亮晶晶的，“今天的饭后甜点算是我犒劳自己这两天这么辛苦的，是我的最爱����蛋挞，给乔老板展示一下我的独家配方！这可是‘千颂’都买不到的。”有些小小的神气。
说完Alpha往自己的房间走，等待电话接通的同时还嘟囔两句，“不过‘千颂’也太难说话了……真是的……”
乔衍没想到今天依旧是Alpha下厨，毕竟对方这两天忙得不行，乔衍原本还以为负责做饭的阿姨等会儿就会过来。
Omega对上Alpha的笑脸，轻轻地点了点头。
眼见着庄野转过身去，坐在沙发上的Omega喝完碗里的最后一点甜汤，然后点开了微信对话框。
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第20章 柳暗花明
在与“千颂”第二次商讨失败后的第三天，Q大学生会官方账号首先在不同平台推送了一条相同的博文：夏天到啦！怎么可以不尝尝一种汁水丰富、口感甜软的美味����芒果呢？评论区晒晒你的“夏天第一芒”吧！并配上一份装在玻璃杯里的芒果饮品的照片。
经过事先在校园内部宣传后，Q大学子率先积极响应。评论区下的各种饮品、甜点及水果本身令人目不暇接、垂涎三尺。虽热度不大，但引起了负责运营学校官方账号的老师的注意，询问后得知了以计算机学院研究生为首的芒果大作战计划，出于对本校学生的关爱以及对学生们助农抗灾意识的赞赏，学校官方账号也转发了一遍。
而Q大身为国内的顶尖学府，本身在现实生活中有着鲜明的存在感，在互联网上也拥有一定的粉丝。普通网友对这条文案关注度上升的同时也猛然发现，还有几所高校的学生会也转发了这条，庄野说其中一部分是兄弟学校得知情况后欣然联动，还有一部分则是单纯地关注到了“夏日第一芒”这个贴近生活的话题，但不管怎么说，“夏日第一芒”总算爬上了某平台热搜的尾巴。
“还是欠点儿火候，”计算机专业研究生在读的庄野及其室友们这两天自化身成新媒体时代下的舆论管控师，Alpha在课程之余忙得连轴转，还不忘和乔衍分享进展，“我这两天每隔一个小时就要看看那个话题讨论量……怎么说，是有路人注意到了，但还不够。”
“战线不能拉得太长，”乔衍提醒道，“现在信息传输很快，人们对网上的一个热点的关注和记忆并不会太久，就算没达到预期，也不建议你们在前期铺垫上花费太多时间。”
他垂下眼，手中合上的钢笔无意识地在纸上画了个圈，“和‘恋上茶话’的合作尽快搬上来，再观察走向，拖得太久不合适。‘千颂’那边有进展吗？”
“没有，”庄野一想到这事儿就头疼，声音也变得闷闷的，“唉，别提了。他家一直不肯松口，我们打算等‘恋上茶话’这边的活动推出了再找他们谈一次，实在不行就换家。光靠‘恋上茶话’的订单确实不够，滞销的数量太大了。”
聊天框出现上述语音的第二天，“恋上茶话”品牌官宣新活动上线。
【恋上茶话V】：对于小茶话来说，“夏日第一芒”是爽口的杨枝甘露，是甜甜的芒芒益菌多，是细腻的芒果炫冰沙，是Q/Q弹弹的芒果奶冻……最近小茶话发现了一个芒果大家园����W市！那里拥有着肥沃土壤，还有一直辛勤付出的果农，数千吨芒果在他们的细致照顾下享尽阳光雨露，终于成长为金黄饱满、鲜美可口的大好芒！可惜无情的水灾冲垮了芒果向外运输的道路，数千吨芒果就此陷入滞销。
但天灾无情“小茶话”有，从今日起，“元气芒芒”活动正式上线，我们承诺：在活动期间我们家每一杯芒芒都来自W市，每销售出一百杯芒芒系列产品，我们将额外向灾区捐赠一百元！让“小茶话”和大家一起抗灾助农，“元气芒芒”！
也不知道是福是祸，因着品牌前代言人的丑闻，“恋上茶话”品牌近来的受关注程度远胜其他品牌，可谓一举一动皆引人注目。加之还有品牌自身为舆论宣传做出的投资，于是在他家官方账号推出新活动的当天下午，“元气芒芒”和“夏日第一芒”两个话题手拉手肩并肩地爬上了热搜中游，算是引起了一定程度上的热潮，也让庄野他们浅浅松了口气。
“而且这样也让更多人关注到了秦哥他们老家那边的水灾，”庄野的声音虽然有些疲惫，但兴致还算不错，“他们当地政府的官方账号转发后，好多人在评论区问有没有官方捐赠渠道或者芒果的的购买渠道。”
“现在大家都关注到了，我们打算趁热打铁，”庄野话锋一转，“我们学校的几个社团和周围几个学校打算来个联动，和“恋上茶话”一起在公园那边办个简单的消夏晚会，算线下宣传吧。”
乔衍见他说话的态度有些犹豫，便顺口问了一句，“这不是你们的主意？”
“是，也不全是。”尽管屋子里只有两个人，庄野还是下意识地探头看了看四周，平白渲染了一丝丝神神秘秘的味道，“我们是有这个想法，但真正牵头的其实是学校舞蹈社社长，现在大三。怎么说……就是，她是秦哥前女友。”
“果然人类的天性就是八卦，阿弥陀佛，我有罪我有罪。”庄野说出来后感觉如释重负，“好吧，我就是很可惜他们两个。”
Alpha顿了顿，“我听秦哥提过几句，其实他们感情一直挺好的，秦哥比我大三岁，他小时候生病留过级。他们当时都快谈婚论嫁了，原本大三那年就准备订婚的。但那姑娘家里觉得不合适，逼着他们分手。他们俩坚持一年多实在坚持不下去就分了。”
庄野长长地叹了口气，“昨天晚上我们在宿舍里喝了点酒，秦哥最近压力大，喝的也多。他说他俩是有感情的，但在那段时间里也确实发现不合适，现在只能做朋友了。”他摇摇头，“虽然他说自己和那个姑娘达成共识做朋友也挺好的，但我就是觉得可惜，说好的所爱隔山海，山海亦可平呢。”
乔衍没想到这人千回百转的落脚点最后落在了这么一句，不由得失笑，“都隔山海了，老天在警告两个人不合适了，及时止损不更好？克服山海的代价往往不低，你室友和对方至少能做朋友，不至于一地鸡毛。”
“我的意思是，我的确能理解他们的选择。但换做是我的话我可能还会再试一下，”庄野撑着下巴想了想，“好吧，在我看来，只要互相喜欢，那最大的不合适就被克服了。我觉得山海还是能试着平一下的，精卫不是还填海吗？”
乔衍被他最后一句说得哭笑不得，顺口不算客气地回了一句，“最大的不合适……都是你的想法，退一万步来说，要是对方不愿意你平了也没什么用不是吗？”
“呃……”庄野显然犯了难，摸了摸一直在脚边打转的可乐，好半天才低声开口，“其实我也不是非要平山海吧，我只是希望万一对方……只要他愿意一点，我希望我是他面前的第一个；哪怕他不愿意，没关系，至少他知道我愿意……”
至少让他知道，有人愿意为他试图平定山海。
有人愿意。
乔衍一愣，随即有些吃惊于看不出来这人还是这么一个痴情种，当着联姻对象也敢如此剖白，看来确实算有感而发。
这边Alpha把可乐抱起来仔仔细细地撸了撸，正对着可乐的脸晃了晃小狗，“要是真有那么一天，可乐肯定被我当作第一个石头。”这就属于胡说八道了，“对不起啊可乐，为爸爸的幸福牺牲一下你自己，相信你能理解爸爸。”他佯装叹气，“可乐不愿意，看来你爸爸我的大业这辈子是完成不了了。”
他戏精上身地把小狗放下，长吁短叹，“可怜的可乐哟，说起来你爹爹要是哪天对谁心动的话，你怕不是要和爸爸我一起被逐出家门了哦。别怕，爸爸到时候偷电瓶车给你买狗罐头！”
哪儿来的中二病晚期，乔衍脑中的感慨顿时烟消云散，只面无表情地否认Alpha的话语，“第一，按照平时的抚养时间的话，可乐归我。第二，违法乱纪买狗罐头的行为是不可取的，不要带坏可乐。”说完Omega一把抱起围着自己裤腿打转的柯基往书房走去，端的是干脆利落。
……
“哎呀，我跟你说你今天没出来真的超级可惜！”女孩举着手机兴奋地说，“你不知道，今天公园有这个‘元气芒芒’消暑晚会，好几个学校的帅哥！刚刚有个滑板表演……Q大的，领头的那个特别帅好吧！”
“真的，骗你做什么。穿黑色T恤，戴个鸭舌帽。本来我都没注意看，结果一抬头就正好看见他小半张脸，真的特别帅！动作也超炫酷。”女孩又抬头望了一眼台上，“刚刚好多人拿手机拍他，我听到有人说他是Q大计算机的……我也拍了一段，马上发给你看……其实你现在出来也行，就算没看到刚刚那个，但起码剩下的咱们不能错过对吧？”
舞台后庄野接过水拧开喝了口，从桌上抽了两张纸胡乱擦了擦汗，又一手揽住正低头盯着手机的谢鸣和张泽两人，“你俩低头搞啥呢，爸爸刚刚那么精彩的表演不会一点儿没看吧？”
“看儿子你如何在互联网大放异彩，现在短视频上你也算有姓名……哦，还没到姓名这个环节，目前是侧脸。”谢鸣上下划拉着手机，“来，叫声爸爸就给拍你的视频点个赞。”
“滚蛋。”庄野看了眼视频里自己从板上跃起的动作，摆摆手道，“算了吧，我暂时不太想在互联网拥有姓名，今天热度怎么样？”
“相当不错！”张泽乐呵呵地向庄野展示手机屏幕，“两个热搜，我看了，‘元气芒芒’消夏晚会估计是‘恋上茶话’用来推广的，但另一个‘夏夜第一芒’估计是自然热度。我刚刚准备点外卖，嘿，你们猜怎么着，他家几款芒果相关的奶茶销售量简直倍杀其它奶茶好吧。”
秦飞则兴奋地拍了拍庄野的肩膀，“还有个好消息，刚刚我们市的官方账号在网上发了张收据单，有人匿名向我们那儿捐了八十万指定用于道路修复，政府说会实时跟进并在网上展示。而且这两天我们那儿收到了好多订单！”
大汗淋漓的Alpha笑得两眼弯弯，正准备豪迈地一挥手说去找家烧烤店喝个一醉方休，手机屏幕上一个熟悉的名字跳动出来。他随即向几人示意噤声，站在这临时搭建的小隔间里接通电话。
“现在又多了一个好消息����你们猜？不卖关子，‘千颂’答应合作了！”庄野挂断电话，转头面向秦飞严肃地说，“这下你不叫咱们仨一个星期的爸爸并帮我们打一个月的早饭可就说不过去了吧？”
……
“太过分了，他居然断然拒绝了第一个要求只答应了第二个！奸商啊奸商！”Alpha佯装愤愤不平的声音传入耳廓，随即又大笑开来，“不管怎么说，我们这次‘芒果大作战’还是取得了巨大的成功，乔老板，多亏你的指导，你今天晚上是不是要开个会来着？这样，那你先工作，等我明天从学校回来我请你吃大餐，随便点！”
“哦？庄少爷这么豪气？”乔衍扶了一下蓝牙耳机，淡定地回答，“那我得好好思考一下。”
Omega低头，恰能看见手机屏幕上跳出的新信息。
【艾琳】：boss，捐款已确认对方收到；商家那边说订购的芒果会按要求以礼盒装的形式在三天内发货，发货后预计四天到达，届时我会在公司内安排发放。
【乔衍】：好的，辛苦。
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对于“所爱隔山海，山海能否平”