当明星从跑龙套开始 当明星从跑龙套开始 第70章

　　沈天青还是微笑。

　　不过却在桌子底下小心的推了推江繁星，询问他的意见。

　　你要跟过来，难道就一直要在旁边当菩萨，这根本不像你啊。

　　江繁星反推了两下，示意沈天青别着急，再等等。

　　等这个杂志社的总编实在憋不住的时候，他再出来。

　　一个唱白脸一个唱红脸，总要先将这出戏唱出去才行啊。

　　李总编和沈天青又是一番唇枪舌战，其中还夹杂着两个主编对自家领导的帮衬，但都被沈天青三言两语的给打回去了。

　　这饭吃的，比加班还累啊。

　　沈天青真是老狐狸，不管怎么下套他都不跳坑的。

　　“这样吧，你们这边想要有什么条件，我们可以慢慢商量。”李总编也有些沉不住气了，这都几点了，再这么下去今天夜晚都可以不用回去了。

　　“其实，我们这边的要求也没有那么多，反而很简单。”江繁星总算主动开口，不再沉默，而与之相对的是沈天青闭上了嘴巴，似乎不再打算说话。

　　“我记得我们《可视》杂志是很厉害的，我念初中的时候，班上女生都喜欢买来看，后来看杂志还出到了半月刊甚至是周刊，因为销量太好，后来又增加了男刊。对于我们当时来说，杂志就是让我们接触到目前时尚流行的唯一途径，杂志上的模特怎么打扮怎么穿，就是我们这些普通小孩子模仿的对象。”江繁星没有着急上来就说自己的条件，反而从小时候的回忆开始，不动声色的捧了杂志一下。

　　李总编的脸色缓和了不少，“的确，那个时候是我们的黄金时期。”

　　当时媒体信息不发达，时尚杂志就是最好的了解世界潮流的途径。那个时候，什么影帝影后都要上他们的杂志，而且还不是什么限定刊啊七八月之类的大刊，就算是普通一个周刊封面，都被抢到飞起，那个时候他们还更加偏爱时尚圈的模特，根本不怎么搭理娱乐圈的艺人呢。

　　谁知道现在时代变了。

　　一个是大众的消费心理变得更加理智了，不再是时尚圈说什么就是什么，他们最多也就参考一下颜色款式，但很少会去盲目追求不符合自己的名牌了。另一个则是因为获取信息的渠道太多，等杂志社这边将当即高定拍出来，网上各种走秀视频上身视频都已经传了个遍，哪里还会来看杂志？

　　可以说，纸媒行业的落幕和新媒体的崛起是息息相关的。

　　“但是现在的杂志，我说难听一点李总编您别生气，除去上封面的艺人家的粉丝会买，普通路人谁会买呢？我听说最近才有一本时尚杂志被上面的时尚集团叫停了，想必也是因为销量不好，不能再充当时尚界的喉舌，所以才会有这样的决定吧。”

　　时尚杂志在国外已经有很多年的土壤，尚且卖的一般，而在他们国家，购买杂志的消费习惯可没有来得及养成。但偏偏，他们国内的市场在全球都不能忽视，要是杂志这边行不通，就只能想办法换别的媒介了。

　　“你说的不错。”李总编叹了口气，“这些年我们也不是没有想过办法自救，我们有组办各种活动，也有邀请艺人啊网红啊参加走秀，甚至也有教过普通人怎么穿搭，但都收效甚微。”

　　人们不买就是不买，他们总不能用刀架在别人脖子上强迫他们买吧。

　　“因为杂志上的说的东西，和我们普通人根本就没有相关联的地方啊。”江繁星忍不住笑道，“就好比说我们上一期的杂志，说的是最近大红的美拉德色系。但我说实话，所谓的美拉德色系和大地色没有什么区别，人们在买衣服的时候本来就会偏向于黑白灰和大地色，这种穿搭不过又是回归之前罢了。”

　　“而且杂志上的图片，又要求穿小皮鞋什么，又可以搭配首饰什么的，还有说要增加一个亮点色的包包来增加色彩对比云云，对普通的上班族来说，根本就不现实。”

　　“但时尚和普通通勤，本来就是两个概念啊。”旁边的一个主编弱弱的说道。

　　“有能力消费时尚资源的要么是富二代，要么就是工资高的都市白领。可是现在白领都996，从早上加班到晚上，哪里还有时间将自己打扮的这么精致，身上佩戴这么多的东西啊？”江繁星摇摇头，“所以久而久之，大家发现杂志上的东西现实里几乎用不到，所以就更加不会买了。”

　　李总编和两个主编也是齐刷刷叹气。

　　“我记得我们小时候，时尚杂志其实是送东西的。有时候会送海报，有时候还会送一瓶指甲油。我记得我们班上女生有一次买到过送指甲油小样的杂志，她当时被班上女同学羡慕了很久。”江繁星话锋一转，一下子就跳跃了一个话题，“可惜，后来就不送了。”

　　“因为报刊亭或者书店的老板都会将赠品偷偷撕下来，根本到不了顾客手中，所以我们就没有送了。”

　　“可是现在没有报刊亭和书店老板了呀。”江繁星直接接话道，“现在的杂志刊不是先预售再发货的么？所以，现在你们是可以送东西的了。”

　　“我们现在有送艺人的人物小卡。”

　　“……这种东西除了粉丝根本没有人会在意。”江繁星扶额道，怎么又回到原点了，自己都说的这么清楚明白了，难道他们还没有听懂。

　　“咳咳，繁星的意思是，其实你们可以和以前一样，在杂志后面送一些和时尚有关的东西来吸引顾客。”沈天青在旁边补充道。

　　“……这需要工艺要求。”李总编憋出这么一句。

　　“隔壁霓虹国的杂志就有一直在送这些，有时候他们会送化妆品小包，有时候会送化妆品小样，有时候还会送色卡帮助顾客挑选适合自己的颜色。”江繁星是提前做了功课的，他是有备而来。

　　“但是这些东西是需要赞助……”

　　“我马上就会去谈护肤品和美妆的代言。”江繁星总算将自己的来意说的清清楚楚，“我以前就说过，我不希望我的粉丝将所有的时间都浪费在做数据上面，因为我知道这种东西只能是锦上添花，我想要在娱乐圈里站稳脚跟，还是需要我自己有作品有底气才可以，不然走红毯都心里发虚。这一次拍摄杂志也一样，我也不喜欢我的粉丝花几十块钱买一本杂志，最后得到的只有几张所谓的人物小卡，买一堆的杂志在家里只能占地方最后卖废纸卖掉。”

　　“起码，她们花了钱，我希望她们能够得到一些东西，而这些东西我来帮忙谈。”江繁星认真的看着李总编说道，“李总编，如果我在贵社拍摄首刊杂志，请问您这边能不送小卡，改送一些化妆品或者护肤品的小样，确保这些小样都稳稳当当的被封在杂志里，只有拆开之后才能被拿到么？”

　　“工艺上没有太大的问题，实在不行我出国一趟去取经。但问题是这些小样的来源，总不能是我们自己自掏腰包……”

　　“这个您放心吧，我会去品牌谈的，您这边只要答应到时候再给他们一个专访，好好的介绍他们的产品，告诉顾客这些小样如何使用，如何搭配就好了。”江繁星微笑着说道，“我相信，只要您这边答应了，品牌那边也不会是什么问题。一个绝佳的广.告.机会，不是么？能够真正进入大众视野被大众接受的在，只能是对大众有用的东西。”

　　李总编有些震惊的看着江繁星，“如果你的杂志销量量破了几十万，那可就是几十万份的小样！”

　　这个数量，一般的品牌方怎么会去出？

　　“您不用担心这个，我会让他们答应的。”江繁星微笑着说道。

　　“好，如果你真的能谈成，我这边没有任何问题！”李总编当即拍板。

　　等到将李总编他们送走之后，沈天青才在背后幽幽的响起自己的声音。

　　“李总编这边是谈好了，王总编你还见不见，我没有记错的话，kl集团那边的美妆线和舒适那边的护肤品，我们和他们还没签订合约呢。”

　　“谈判嘛，本来就是吹的多。”江繁星理直气壮的说道，“这不是沈哥你自己说的么？你说这些品牌在大主播的直播间都是耗费几千万去推销自己，我看了直播，那些大主播的直播间里卖产品，几乎都能送一堆的小样，动不动就销量五万件十万件什么的，可见这些品牌本来就准备了一堆的小样，只是以前在专柜的时候很少会被送而已。既然如此，为什么不能送杂志？让更多的人知道自己的产品功效，才能吸引回头客吧。”

　　所以，他也只是想办法让两个本来就应该合作的对象重新合在一起而已。

第61章

　　《潮流V》杂志的王总编,开始对江繁星讲的话是保持怀疑态度的，直到沈天青在旁边慢腾腾的来一句，“《可视》的李总编已经答应了我们的要求。”

　　王总编心下一凛,但是不担心沈天青会骗他，毕竟这种事情只要打个电话立刻就能清楚,完全没有必要撒这样的谎。

　　他们居然会答应这样的要求？

　　也对,现在销量才是王道，如何扩大杂志的影响力才是王道。而且只要杂志的销量上去,就算在利润上面少分一点儿,交给总集团的数据好看，那么他们杂志自然可以再延续一段时间。

　　同行关停的消息实在是有点太过吓人了。

　　他们这一行肉眼可见的日薄西山,说是到了生死关头也不为过了。听说霓虹那边的杂志销量一直都很不错。其实送赠品什么的也不是不行，只是现在大家都不怎么送的情况下，没有人想要出来当这个出头鸟而已。

　　但要是《可视》的李总编答应的话,他难道还能输了不成？

　　“好，只要你们说的是真的,让你们那个护肤品或者美妆线的负责人来和我谈。只要他们敢送小样，我们这边就可以让渡一部分的利润。”王总编认真回答道。

　　“这就太好了，你们就等我们的好消息吧。”江繁星笑的很开心。

　　当天夜晚,江繁星和沈天青两人一天内约见两位杂志总编的新闻就直接上了热搜。

　　顿时,不少江繁星的粉丝敲锣打鼓，一个个好像过年了一样高兴。

　　之前黑子不是说她们繁星没有杂志么？看见没有，人家一口气就能和两个杂志总编吃饭，而且狗仔都说了，他们聊的非常开心，绝对是要定了。

　　当然也有黑子趁机搅混水，说什么和杂志总编吃饭可未必是能定下杂志,有能耐就官宣云云。

　　事情发酵之后，两位杂志的官微也干脆认领了自家总编，说在洽谈江繁星的时尚杂志的事情，希望大家慢慢等待，很快杂志就可以和大家见面了，请大家不要心急。

　　这一下，黑子们哪怕再阴阳怪气，粉丝们也不在乎了。

　　嘿嘿，一口气两本，都是一线杂志，谁还敢说她们繁星不红？

　　两位总编看见这个样子，也暗暗庆幸自己答应了下来。

　　要是自己没有答应，岂不是就被同行给比下去了？

　　沈天青带着江繁星返回了工作室。

　　“两个杂志要怎么选？还有明天我们要约见kl集团的美妆负责人和舒适的总负责人，你有多少把握他们会答应？”

　　“五成吧。”江繁星认真的考虑了一下，“不过如果我愿意让渡我的代言费的价格为他们降低损失的话，他们答应的可能性会提升很多。”

　　“让渡代言费？”沈天青诧异的看了江繁星一眼，这居然是爱钱的江繁星能够说出来的话？

　　要知道，他平日里连几百块的全勤奖都要和自己计较，说什么他每天都去剧组上班了，所以工作室的六百块全勤奖也应该给他之类的罗里吧嗦的话。

　　区区六百块，对比江繁星现在的收入来说根本不值一提。

　　但江繁星还是要争取属于自己的正当权益，不给公司占一分一毫的便宜。

　　“我没有问题啊。”江繁星很快就明白了沈天青疑惑的点，笑了笑，“怎么沈哥你是觉得我不会做出这种减少自己收入的事情来么？其实倒是无所谓，因为不管是三千万还是四千万的代言费，对我来说都很多。多一点我自然很高兴，但是少一点我也无所谓。倒是沈哥你，我这边减少代言费的话，你这边的收入也会减少。”

　　“我也不差你这三瓜两枣的。”沈天青没好气的看了江繁星一眼说道，“说说，你到底是怎么想的？”

　　“很简单啊，我不差这个钱了，我算了一下，就算减少我自己的代言费，我后续的收入也已经能够让我提前退休了。不过我既然打算三十五岁再退休，就还是继续再赚点儿吧。”江繁星无所谓的耸耸肩膀道，“沈哥你给我的规划是要打开时尚圈的门，杂志我不但要拍，还要卖出很好的销量才行。但我自己以前又说过不需要粉丝给我做数据，那就只能靠我自己想办法提高销量了。”

　　而提高销量的最好办法，自然就是送赠品。

　　同时，还能带动自己代言的产品的销量。

　　这么一来，不需要粉丝氪金，光凭杂志和产品代言的互相联合，就能给他吸引到很大的路人盘。

　　当然，这么一来也是有代价的，比如这么多的小样送出去，产品方那边肯定是舍不得的，江繁星既然起这个头，自然就要以身作则，比如我自己先砍了我的代言费来支持这个行为，你们作为产品方也好，作为杂志方也好，就不好意思不让渡自己的利益了吧，毕竟到时候要是销量高了，受益的可是你们双方啊。

　　这么一来，江繁星就站在了道德制高点上。

　　“所以，同时和两个杂志聊，包括接下来去和kl的美妆线负责人和舒适的负责人聊，都是为了让他们互相竞争，这么一来，他们自然就会考虑到同行竞争从而降低自己的利润空间达成合作了。”沈天青闻弦歌而知雅意，很快就明白了江繁星的举动意思。

　　“不愧是沈哥你，一点就通。”江繁星小小的捧了沈天青一下。

　　“那要是他们都答应呢？”沈天青继续问道。

　　“那难道不是一件好事么？”江繁星震惊的看着沈天青，“小孩子才做选择，成年人当然是选择全部都要。要是他们都签我，那我主动降低的代言费不就又回来了？可以一口气签两个，对我们绝对是好事。”

　　也对，我脑子锈住了，明明也可以全部都要。美妆线和护肤品还是有所区别的，不再会存在竞业协议。至于杂志……唔，都帮他们这么大忙了，谁首发谁后发，就看他们自己的本事了。

　　“你老实交代，这种两头骗的招数，你是从哪里学会的？”沈天青觉得以前的江繁星没有这么狡猾。

　　“就是在拍穷鬼的时候，从刘康导演那里学的啊。”江繁星激动的说道，

　　“你都不知道刘康导演多厉害，我们剧组里的那些特出和友情客串，全部都是他用这种办法忽悠来的，那叫一个炉火纯青，我和他讨教了很久，他才愿意教我来着……”

　　我让你去和刘康导演套近乎多学习，不是让你学这些的啊！

　　沈天青突然有点淡淡的后悔，他觉得自己有必要再去进修一门反诈课程，免得以后也被江繁星给骗了。

　　第二天去见kl的美妆线负责人的时候，江繁星和沈天青就直接说明了来意，很快就讲到了杂志赠品这个问题。

　　美妆线的负责人闻言皱眉，有些不太乐意，“杂志销量一般都不低，我们可以送个一千份一万份左右的小样，但如果想要全部送的话，这个代价就有点太高了。而且，国内的杂志社已经很久没有送过赠品了，它们的工艺能不能保住我们的产品小样也不一定。要是送出赠品却没有效果，就得不偿失了。”

　　“那您就说错了。”沈天青既然已经知道了江繁星要做的事情，剩下的事情就用不着江繁星出马了，“kl集团一直都是主攻时尚的，美妆线也是最近几年才研发的。为什么要研发美妆线，不就是因为它赚钱么？但您看看目前的市场，进口的、国产的美妆产品价格几乎都被打下来了，而且更多的消费者已经不再盲目追求品牌，而是性价比。恕我直言，kl的美妆这些年有爆过一个单品么？”

　　美妆线的负责人一时语塞，要是她们家美妆单品爆了，哪里还需要什么代言人啊？kl集团的名声就是最好的代言。

　　“根据我的了解，目前美妆线这边，光是签到送小样就准备了三万份，而上直播间的时候准备的小样几乎都是正装的量。同时还有送给各大美妆博主、自媒体的那些试用品正装也是数以千计……”沈天青来之前多少也做了一点功课，这一查不知道，查了吓一跳，这送出去的正装要是用来换成小样，已经不知道多少份了。

　　这年头美妆产品越来越卷，想要有名气顺利杀出重围，绝对是要砸钱的，而且还是要砸海量的钱。例如某国货品牌为了能够起来，给一个大主播让渡了差不多一半的利益，为的就是能够带火销量。

　　要是和杂志社合作送小样，品牌绝对不是送不起，而是觉得值不值得。