凤凰与金丝雀 凤凰与金丝雀 第22章

　　“那就好，有任何问题随时告诉我和许辉，”说着，宋元禾又拍拍兰殊的肩膀，“好好干，小伙儿挺不错。”

　　“……谢谢元哥。”

　　“嗯。”宋元禾又对部门所有人道：“那什么，兰殊来咱们这儿也有一个多月了，这样，我做东，明天周五大家伙儿下班后一块儿老酒门聚餐，完事儿太阳城唱歌，咱们给新同事补个欢迎宴，一起热闹热闹。”

　　众人听了立刻欢呼附和。

　　兰殊在同事们玩笑的感谢中回到工位。他还有些懵，怎么就莫名其妙地忽然要欢迎自己？难不成宋元禾知道他身份了？兰殊想着，但又很快否定这个答案。如果知道他的身份，必然不会再对他说“好好干”和“小伙儿不错”。

　　赵宏光交代的对兰殊的关照任务算是完成了，宋元禾暗叹口气。他对兰殊没意见，他和许辉交流过，兰殊的确行业储备不够，但人还是挺聪明的，也比较踏实，愿意干活愿意学，没什么坏毛病。可明明忙得要死，糟心事一堆，领导不给支持就算了，临走还又专门留他询问关系户近况，还特意嘱咐要多加照拂。换谁谁不烦？哎，算了，好歹还是个能用的，起码不必供起来。趁这机会搞搞团建也挺好。

　　就是有点肉痛。宋元禾揉了揉自己的小心脏，结婚纪念日给老婆买了包，这月的零花钱没剩多少了。

　　周五，兰殊再次跟着宋元禾许辉外出谈项目。

　　走出鹏程地产的办公楼已临近中午，兰殊开车载着宋元禾和许辉准备回公司，坐在后排的宋元禾看了一眼时间，拍了拍兰殊驾驶座的靠背：“前面路口右转，有家湘菜馆不错，我们吃了再回去。”兰殊闻言应好，麻利地打开转向灯。

　　进了餐厅点了菜，服务员留下茶壶后便撤下菜单走了，兰殊工作这么久也算有眼力劲了，熟练地给宋元禾许辉倒好茶，许辉渴得不行，道了声谢便麻利干了一大口，兰殊又给他续上。等菜期间三人聊起刚才的项目，“怎么最近各家都在卖项目？”兰殊忍不住问，“国内地产的行情这么差了吗？”

　　许辉摇头，思忖之后才答：“国家的地产政策开始有条件收紧，尤其是金融方面，年初开始施行预售资金监管，融资也卡得更严了，限制借新还旧，压缩发债规模。民众购房意愿降低，企业资金回笼困难，金融机构追得紧，又不给展期，企业就不得不断尾求生了。”

　　“泡沫累得太大，迟早的事。”宋元禾叹道。

　　“……那我们呢？”兰殊看向宋元禾，“元哥，凌风地产会受这波影响吗？”

　　“影响肯定有，但不严重，”宋元禾答，“房子不好卖是肯定的，融资也要麻烦一些，但应该到不了贱卖资产的地步，毕竟我们的资本运作一直比较稳健，最重要的是，上头有集团撑着。”说到这儿，宋元禾笑起来，“所以现在还能有点余力捡捡漏。”

　　兰殊若有所思地点头，他回忆起昨天去踩盘的礼乐江山别墅区，那里售楼部人声鼎沸，购房的客户排着长队，哪里有一点行情衰落的意思，但转念一想也能明白，少部分富人的购房意愿并不能代表普罗大众。

　　“说起融资，哥你那边有消息了吗？”许辉开口问宋元禾，“三道红线什么时候出？”

　　“房企座谈会时间定在下月，公告应该开完就会出，具体施行大概率在明年。”宋元禾皱眉，“到时候可就没现在这么轻松了，行业必定会震荡。”

　　许辉闻言，表情也严肃起来：“到时候，咱们估计也逃不掉。”

　　“死应该死不了，掉层皮是一定的。”宋元禾道。

　　兰殊听得心里发怵，宋许二人皆面色凝重，他轻声问道：“哥，什么三道红线啊？”

　　“关于房企的融资新规，传闻内容涉及三条红线，”许辉给兰殊解释，“剔除预收款后的资产负债率，净负债率和现金短债比。触线企业的有息负债规模会被限速，如果三条红线全触，企业不得再新增有息负债，也就是借不到钱了。”

　　但房地产企业从来都是高负债运作，毕竟大笔资金沉淀，回报周期也长，市面上几乎没听说过哪家房企全靠自有资金搞项目，而可观的回报让金融机构十分乐意进场分羹。企业的地产开发往往多线并举，极端如万融的，全国800多个在建项目，有息负债近万亿，每年利息都是一笔天文数字，平淡如凌风地产的，全国也有100来个工地，有息负债900亿。地产开发周期长，销售也需要时间，沉重的资金成本导致房企必须依靠不断融资，拆东墙补西墙，直到房子卖掉。

　　三道红线在一片繁荣的地产市场里看其实没什么，房地产关乎民生，确保行业稳健发展是非常必要的。但如果民众的购房意愿也恰在此时开始降低，房子卖不出去，回不了款还不了债，由此拖垮现金流，那对企业的打击就相当大了。

　　“那这红线具体是要划在哪儿呢？”兰殊再次询问道。

　　宋元禾摇头：“暂时还不清楚，但就目前趋势来看，不会宽松。估计下个月的会一开完，公司就会让我们开始着手降负债的事儿了。”

　　菜终于上桌，宋元禾率先取了筷子：“哎呀先别想这些了，吃饱饭再说。”

　　许辉从善如流，一边动筷一边和宋元禾聊起晚上的聚餐。兰殊的心情却仍有些低沉，他只是个刚进地产圈的新手，行业大势于他而言如同巨浪，翻覆之间压根不可能给他任何犹疑圜转的余地，他能做的实在微乎其微。但凌风地产是家族产业，他也打定主意后续会扎根在此，如今就像暴风雨前的宁静，让他怎么松快得起来。

　　凌砚交给他的这份担子，比他以为的要重多了。

　　作者有话说

　　这张专业部分是否存在阅读阻碍呢？简而言之就是凌风地产要面临行业系统性危机了，有的房地产企业已经开始断臂求生卖资产保现金流了。

第26章 基层访问

　　饭吃一半，三人还是没忍住又聊起今天看的项目，讨论交易对价和预期收益，最终结果是马马虎虎，可干可不干。

　　“不如红岭那个。”兰殊判断道。

　　“那肯定的，但红岭有万融在争……你说这次政策监管，对万融的影响会有多大？”许辉问宋元禾。

　　宋元禾摇头：“万融的太过激进了，以至于我反而不敢猜。”

　　兰殊埋头刨了口饭，他原打算趁着中午将自己的身份给宋元禾交个底，但现在氛围低沉，话题严肃，他实在不想在宋元禾和许辉认真评估项目NPV和IRR的时候跳出来说一句“嘿，其实我是你们老板的老板的老板的儿子”，太不合适了。

　　吃了饭，兰殊要去买单却被宋元禾挡了回去：“跟哥出来吃饭还能让你掏钱？懂不懂规矩？”说完便叫服务员过来利索地扫码结账。

　　刚回到公司，宋元禾便被一个电话叫到凌风资本的董事长办公室，出来时又是火急火燎。他叫住许辉和李小芸：“把最近半年的投融资项目简单汇总一个给我，包括项目概况项目进展和预期收益，进展不顺的写清楚原因……都别太长，每个200字左右。赶紧的。”

　　许李两人连忙点头，许辉见他要得那么急，问道：“元哥，这是怎么了？忽然让你做汇报？”

　　宋元禾皱眉道：“凌总马上要来我们这儿视察。”

　　“啊？！”众人闻言皆是一愣。

　　兰殊瞪大眼：“哪个凌总？”

　　“还能有哪个凌总？赵董和蒋总都已经在楼下等着了！”宋元禾此刻有些不耐烦，他猛薅了把自己蓬乱的头发，随即又不得不小心地用手抓顺，他嘱咐道：“你们桌子也都收拾一下，别乱七八糟的……李小芸我让你给我交报告你补什么妆？！”

　　李小芸吐了吐舌头，收起口红和粉饼：“我之前写过，马上整理了发你。”

　　兰殊还有些恍惚，怎么这么突然？他偷偷摸出手机，想问问凌砚，这才看见一小时前杨晚溪给他发的微信：

　　杨晚溪：【凌总今天上午见了凌风地产的董事长孙永康和你们凌风资本的董事长赵宏光，他很关心目前地产的资本运作情况，临时决定下午来你们公司做基层访问。预计两点出发，两点40到哦。】

　　杨晚溪：【顺便也问了你的情况，赵董说你表现很好[偷笑][偷笑]】

　　……

　　兰殊看了眼时间，已经两点20了。他左看右看，宋元禾站在许辉身后和他一块儿梳理项目情况，李小芸把奶茶零食和化妆品全塞进柜子里。除了投融部，其余各个部门也都在积极备战，收拾桌面的、整理仪容的、准备资料的，具是忙做一团。

　　哎。兰殊忽然很想埋怨凌砚，大周五的都盼着下班儿呢，搞什么突击视察。太不体恤员工了。

　　没过多久，凌风资本的大门被打开，率先出现的是资本的行政部负责人，而后是一众高管，再之后，资本的蒋总经理和董事长赵宏光满面笑容地迎着一高挺的男子走了进来。

　　正是凌砚。

　　凌风资本实在不大，一进门就能看见连片的工位，所有人此刻皆已起身站直，恭敬迎接集团总负责人的大驾光临。

　　事出突然，出差在外的自然赶不回来，目前留在公司的拢共不到40人，凌砚由赵宏光领着，以部门为单位一一简单问候，各部门的负责人则被单独提出来做了介绍。凌砚长了一张极其适合当领导的，冷峻而不怒自威的脸，态度却和善亲切，下属们毕恭毕敬接受大领导的慰问，对于一套又一套的勉励诚惶诚恐地自谦。

　　兰殊躲在后排旁观，觉得面前这一出上下尽欢的戏码挺没意思。都是走过场罢了。

　　他看见凌砚身后跟着的，一身干练职业装的杨晚溪，他偷偷朝她招手，杨晚溪向兰殊微笑，又立刻跟上凌砚的步伐。

　　投融部作为凌风资本最核心的部门，被赵宏光放在了最后，他先向凌砚介绍了宋元禾，而后看了看站在角落的兰殊，又转头看向凌砚。

　　他一时有些把不准应当用什么方式来对待仍在“微服私访”中的集团二公子。但见凌砚面对亲弟未做任何额外表示，便也打定主意以不变应万变。

　　凌砚此行自然不是慰问员工那么简单。各部门一圈走完，赵宏光在请示凌砚之后立刻现场组织开会，除高管外，投融部、财务部、法务部的部门负责人也一并参加。

　　凌砚还站在投融部工位旁，宋元禾闻言立刻拿起自己的笔记本电脑出列，不敢让大领导久等。正当赵宏光想引着凌砚朝会议室走，却听凌砚开口：“兰殊也来，他该多学学。”

　　赵宏光微愣，立时明白凌砚的意思，连忙笑着应道：“是的是的，二少迟早要上手的。”说完，又看向角落处还没反应过来的兰殊，恭敬地说：“二少，您请。”

　　瞬间收到全公司注目礼的兰殊此刻只觉浑身汗毛都立起来。实在是太尴尬了！他压根不敢与任何一道直勾勾的目光对视，一边僵硬地收拾自己的笔记本一边在心里将凌砚骂了800遍。

　　兰殊跟到宋元禾身边，朝宋元禾露出讨好而满怀歉意的笑，宋元禾顿了顿，同样回他一个讨好而满怀歉意的笑。

　　……哎。

　　会议室的门关上了。门外的工位区陷入短暂沉默之后立刻活跃起来，各部门的人全往投融部的位置挤去，路上还有发微信发语音的，纷纷向没到现场的同事汇报这个惊天新闻。

　　“你们真不知道二少爷的身份？”有人问投融部众人。

　　“真不知道啊！他姓兰又不姓凌，谁能猜到啊！”李小芸苦着脸，想着自己在兰殊面前口无遮拦的吐槽，什么果郡王什么夺权，她恨不能找个土堆把自己给埋了。

　　“啊？连名字都专门造了假？人力审核资料的时候没发现吗？”

　　“没有啊，资料都是我审的，他就是姓兰没错，从身份证到学业学历证到学信网认证，都是姓兰。我只知道他是个走后门进来的关系户，别的什么都不清楚。”

　　“那你们和他相处得如何啊？他平时什么样？”又有人问道。

　　投融部众人你一言我一语，有的说兰殊性格随和平易近人，有的说兰殊做人很低调开的车也只是20来万的途观，有的说兰殊很单纯对谁都谦虚工作也挺积极。

　　李小芸戳了戳身边一直没说话的许辉：“平时就你和他接触最多，你怎么看？”

　　“……”许辉半晌才反应过来，他看了眼李小芸，又扫了圈围在身旁的那一双双八卦的眼睛，想起兰殊跟在自己后头被自己指挥着当跟班，给人端茶倒水敬酒，跑腿开车写报告的样子，最终将目光落到人力部的某人身上，认真问道：“我现在被开的话，N+1能拿多少？”

　　会议室内，兰殊和赵宏光互相谦让座位。兰殊说什么也不肯坐到凌砚身旁，却实在推脱不开赵宏光的一再坚持。

　　“他部门领导都还在后面，你让他坐这里怎么合适？”最终还是凌砚发话放过兰殊。

　　兰殊得了“赦免”，立刻快步走回会议桌的末席，坐到宋元禾的身边。他再次向看过来的宋元禾笑笑，宋元禾又连忙回敬一个笑。

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　　兰殊再次在心里把凌砚骂了800遍。

第27章 掉马后

　　好在会议终于开始，凌砚很快进入正题。

　　他今天下午临时起意来凌风资本，为的正是上午刚得到的消息。

　　“月末召开地产企业座谈会的事情，我想大家都知道了，”赵宏光说，“会议的主要内容，就是防范地产企业的债务风险和三道红线的监管要求。根据最新消息，国家这次对地产行业过度融资的整顿力度很大，三道红线中，最重要的剔除预收款后的资产负债率，红线定在了70%。而凌风地产目前的负债率是76%。”赵宏光除了是凌风资本的董事长，也是凌风地产的财务总监，对相关数据非常熟悉，“所以，我们接下来将面临较为严峻的降负债任务。”

　　等赵宏光介绍完会议主题，凌砚看向面前众人：“这次座谈会的民营参与方是全国排名前10的地产企业，监管要求也会先在这些企业做试点，所以，我们凌风地产很‘幸运’地，暂时不必面临限贷的困扰。”他笑着在“幸运”二字上稍加着重，与会的各高管中层连忙低下头。

　　凌砚又道：“但我们也不能掉以轻心，试点一旦放开，我们仍然需要降债，与其被动等待，不如主动出击，早作谋划。凌风资本作为凌风地产的资本运营中心和内部投行，在降债的事情上起关键作用，我想听听在座各位的意见，大家畅所欲言吧。”

　　今天上午前往集团做汇报的是赵宏光，凌风资本的蒋总经理看了眼自己的董事长，见对方没有接话的意思，只得咳嗽两声，主动发言：“凌总，呃，降低有息负债率对各个企业而言都是非常重要的，在我看来，我们可以从以下几个方面来做努力……这，这个，首先啊，首先是用货币资金偿还债务，其次，增资扩股，引入新的投资，第三是开发优质项目，实现盈利……”

　　凌砚抬手示意暂停，“说点实际的。”

　　蒋总经理并非地产出身，他过去是凌风集团二级公司，主营农业科技的凌风农科的运营总监，今年初刚通过各种运作调任凌风资本的总经理，业务不熟不专，日常工作就是应酬喝酒，在赵宏光掌实权的凌风资本相当于吉祥物一般的存在。此刻发言被凌砚打断，他额头冒汗却依然说不出干货。

　　凌砚自然没时间等他抓耳挠腮苦思冥想。赵宏光很有眼色地接过话头，他说道：“蒋总说得比较提纲掣领，我简单细化一下。对于既有负债，由于集团从全局考量，并没有对凌风地产增资扩股和拆分上市的安排，我们目前能做的还是尽快偿还，而偿还的方法，首当其冲还是加快销售回款，对去化缓慢的楼盘，可以结合市场适当降价，尽量提高周转速度，这一点，我后续会和凌风地产的销售总监再做沟通。对于未来的融资，我们可以转换思路，通过尾款ABS、经营性占款、明股实债和表外等方式处理，具体就让投融部的宋元禾来给凌总您介绍一下。”

　　被点名的宋元禾并不慌，他之前已经得了赵宏光的通气，虽然时间很赶，但好歹也做了点准备。他定了定神，将被分走到兰殊身上的那点注意力一并收拢回来，挺直腰背开始发言：“凌总，各位领导，在地产企业座谈会的消息出来之后，赵董已经带领我们开始梳理地产的负债情况，制定降债策略，就凌风资本而言，我们主要从融资方面为母公司提供支持……”

　　宋元禾的诉述直白而有据，非常具体，凌砚听得点头，眼露赞赏。

　　兰殊坐在宋元禾身边，看着平时一贯躁郁心烦，忙碌凌乱的上司出言有章、分条析理，心里很仰佩，也很高兴，虽然公司里免不了有那么几个混子，但不论赵宏光宋元禾或者许辉，凌风集团还是网罗了许多优秀人才的。

　　还有，相比过去江遇来开会时听天书一般的情形，他今天已经能听懂大半了，这也很值得自己振奋一下。

　　“……综上，凌风地产的项目开发与运营一向秉持稳健踏实的风格，相较其他激进的房企，我们受本次政策监管的负面影响相对较小，反倒能有更多机会从中获益。当然，上述策略的实施离不开各位领导以及各部门同仁的支持与配合……”

　　宋元禾讲完，财务与法务条线的负责人也相继发言。会议直接开到傍晚6点，凌砚卡着时间叫停，最终总结时不忘勉励一番，平日里意气风发挥斥方遒的众高管们立刻再次毕恭毕敬地感恩集团的英明领导与扶持。

　　会议结束，赵宏光提出做东，请凌总吃饭，凌砚拒绝了。

　　“有别的安排，改天吧。”