我在乱世搞基建 我在乱世搞基建 第33章

　　“难怪小世子说咱们有眼福了。”众人纷纷离开了坐席，站到最前面去围观。

　　四弦一声如裂帛，鱼骨坠地，琵琶曲调戛然而止。水榭内外一片寂静，年深潇洒收势，还刀入鞘。

　　“快看托盘！”有人惊呼出声。

　　顾念光顾着紧张，根本没注意自己的托盘，这会儿才发现，盘子上的鱼脍，堆叠得如同一树梨花，漂亮雅致，疏密有序，鱼肉白若新雪，薄似轻纱，仿佛来阵风就能一下吹散。

　　“含霜卧雪，风动梨花，这分明直接就是道看菜。”

　　“刀法奇绝。”

　　“神乎其技！”

　　众人议论纷纷，叹为观止，将回到水榭的年深和顾念团团围住，四周响起雷鸣般的掌声，经久不息。

　　把托盘交给别人之后，顾念腿还在发软，好不容易从人群里挤出来，刚走出几步差点跌坐在地上，幸好有人伸手扶了他一把。

　　“谢谢。”顾念连忙道谢，却意外地发现扶他的人居然是陆溪。

　　见他站稳，陆溪便温文有礼地松开了扶着他上臂的手，

　　“顾司直脸色发白，可是身体不适？”陆溪脸上带着浅淡的笑意，语调平和，半点没有正四品官高高在上的感觉。

　　但想到这人的真正面孔，顾念就后背发寒，忍不住的想要远离对方，“没事，谢谢陆侍郎。”

　　他又道了遍谢，匆匆走回自己的坐席。

　　顾念坐下的时候，脸色煞白，双腿还在发软，全场都在惊叹年深出神入化的刀法，只有他是惊吓，年深的刀锋但凡偏一点，盘子上放的可能就不是鱼肉了。

　　杜泠安抚性的给他倒了杯饮子，顾念接连喝了两杯，才逐渐缓过神。

　　“吓到了？”

　　“没。”顾念觉得有些丢脸，强撑着面子，言不由衷。

　　本来也不会紧张得这么厉害，主要是上辈子捅在腹部的那刀，让他对刀有了些阴影。再加上他本来就畏惧年深，刀尖又离得太近，负面buff全叠一块儿了。

　　“萧云铠第一次被麾下拎去练刀的时候，差点吓到尿裤子，你表现得比他好多了。”杜泠轻轻拍了拍他的肩膀。

　　出乎顾念意料的，萧云铠不但没有反驳，反而用手上的杯子碰了碰顾念杯子，给了他一个‘兄弟，我都懂’的眼神，仰头将杯中酒一饮而尽。

　　“练刀？”

　　“麾下罚人分为两级，不太生气的，就罚你加练，特别生气的就让你陪他练刀。看起来似乎陪他练刀很容易，你什么都不用做，只要站在那就好了，实际上，刀尖在你全身上下的命门旁边招呼，稍不留神可能就切下点什么来，换谁不害怕？”

　　顾念：…………

　　太狠了，心理凌迟啊！

　　酒令结束过后，再次到了表演时间，伶人百戏轮番上场，顾念又喝了大半杯酒，心神才完全放松下来。

　　右边那几位看着表演，忍不住开始发实时弹幕，不停感叹节目精彩，菜色精美，侍女们的服务到位，长安难有望其项背的。顾念听了半晌，不禁有些失望，他本想借机再多听点这些长安城里世家子弟的八卦的。

　　宴席临近结束，到了众人给叶九思送礼物的时间，这种露脸的时刻，各位年轻显贵自然不会放过。

　　比如那位徐宰相家的四郎，送的据说是从西域胡商那里购得的一对百宝枕，不但外面缝满珍宝，内里更是填充了无数珍奇药材和西域奇香，号称有安魂凝神，补气益血的奇效，整个长安城也仅有这么两只。

　　嗯，按摩枕？顾念看着那个五彩斑斓的枕头摸了摸脖颈，一看就很硌脖子。

　　陆溪送的是套家藏白玉书简，光看书简光润通透的色泽，就知道选用的是上好白玉，单单材料已是价值不菲。再加上这个年代的书是稀缺资源，这套书简据说已经有六百年的历史。六百年前的绝版古董书，珍贵程度可想而知。

　　陆溪这套礼物，既有文人雅气，又有独一无二，堪称稀世之珍，颇显世家大族的历史底蕴。

　　珊瑚玉树，夜明珠，七宝榻，前朝大家字画，冬日可单衣御寒的火蚕衣，防水消暑的紫离帐，西域寻来的玲珑斗……

　　各式宝贝琳琅满目争奇斗艳，顾念好奇的用胳膊肘撞了撞杜泠，“少卿送的什么？”

　　杜泠扬了扬下巴，“来了。”

　　顾念转过头，一个华服小厮正牵着匹小白马走上前来。

　　那匹马但脖颈高昂，四腿修长，身形曲线饱满优美，紧致有力，步伐轻盈优雅，白色的被毛在阳光下泛出粼粼金光，仿若马中贵胄，神骏非凡。

　　顾念怔了怔，眼前的这匹马虽然还未成年，但应该是血统更为纯正的关系，明显比年深自己骑的那匹还要漂亮，与后世他在俱乐部曾经见过的阿尔捷金马有六七分相似，它在这个时代还有另一个如雷贯耳的名字，汗血宝马。

　　不光顾念，其它人的眼睛也都直了。这可是传说中日行千里的汗血宝马，价值何止连城！！！

　　“这是前两年缴获的战利品生的小马，麾下原本打算等小世子冠礼前全都训练好了再送他的，不过眼下乱局不定，麾下就改了主意，决定提前送给小世子，让他自己亲手来训练。”杜泠边吃菜，边跟顾念聊着这匹小马的来历。

　　所以年深已经意识到了两三年后可能会起战火，天下大乱，才突然改变主意的吗？顾念忍不住抬眼看向前排那个昂藏挺拔的背影。

　　果然，即便是自幼见惯奇珍异宝的叶九思，看到那匹马也不禁喜形于色，他翻身上马小跑了两圈，依旧意犹未尽。要不是顾忌着还有诸多宾客，估计小世子就直接纵马奔着别院后的草场去了。

　　不用说，送礼物这一茬儿，年深肯定送得是最得小世子心的。

　　众人交口称赞之际，顾念暗戳戳地看了陆溪一眼，对方眸色温润，气度从容，唇角带着清浅的笑意，完全看不出任何不满之色。

　　人人都是奥斯卡影帝，演技一流。顾念默默叹了口气，提醒自己以后尽量离这些人远点，不然估计会被吃得渣子都不剩。

　　生日宴结束，叶九思原本想留年深在别院过夜，被年深以还要查案为由拒绝了。

　　杀死楚娘的凶手，脸上疤痕轻微，他们不抓紧时间的话，等到过几天对方伤痕恢复，想再找对方就难了。

　　小世子明显有些失望，但年深要忙正事，他也没办法，只得抱着新到手的宝马跟年深依依惜别。

　　跟叶九思恰恰相反，顾念是极为开心的，他的休息日就在美好的蹭吃蹭喝贵族体验卡里面结束了。

　　离开松涛别院后，年深、萧云铠和杜泠兵分几路，去打听那位裁缝和楚娘的客人名单的事情。顾念因为骑术太差，惨遭‘抛弃’，只得自行回家。

　　另外一个好消息就是顾念明天不用去大理寺，年深准他明天上午休息半天，午后未初时分，等年深下了朝，在西市西门碰头，直接去墨家拜访。

　　顾念心情愉悦的进了义宁坊，却发现药肆门户紧闭。

　　考虑到坊内偶尔还会有人来抓药，即便打烊后，药肆一般也都会开着半扇门，今天这个状况明显有些不对。顾念不禁有些奇怪，敲开门之后才发现，除了后院的几个杂役，家里人这会儿几乎全都挤在了外堂。

　　每个人的手里都拿着杯子，屋内飘荡的气息纷杂中又带着丝花香和甜气。

　　药肆的柜台像酒具大展示似的，摆了一长溜各式各样的执壶，到后面甚至连药罐都用上了。

　　“阿满，你可算回来了，快来试试这些饮子的味道，都是你阿舅调的。”顾夫人笑意盈盈的往顾念手里塞了个青瓷杯，随手拎起个银执壶给他倒了半杯。

　　这么说的话，眼前这些就是秦染开发出的第一批饮子？顾念以为至少也要几天的，没想到他的动作居然这么快，而且还真听他的意见办了试饮会。

　　“药材家里都有，不过就是列几个方子再熬出来而已。”秦染猜到他在想什么，淡然地解释了句，又将另一个黑瓷杯塞到他手里，“尝尝这个。”

　　顾夫人给顾念倒的那杯滋味清淡，带着点花香，入口不甜，但有回甘，有点像后世的花茶。

　　秦染那杯则酸甜适中，口感微厚，回味是果香，比西市的那种饮子还像酸梅汤。

　　“再尝尝这个。”顾夫人拿走他手上空的青瓷杯，换了个银杯。

　　“还有这个。”秦染也又给他倒了一杯。

　　顾念分别尝了尝，顾夫人的那杯仍旧是花香打底，只是口感更为绵软，味道也甜了些。

　　秦染新倒的那杯也还是酸甜味的，但入口的感觉清爽阳光，更像柠檬茶。

　　“怎么样？”顾夫人和秦染站在两边，殷切地齐声发问，“哪个更好喝？”

　　顾念：…………

　　一瞬间有了先救谁的幻视感。

　　“都挺好喝。”顾念稳稳地端住了水。很明显顾夫人的口味偏向花茶，秦染则喜欢酸甜口。

　　“那可不行，咱们只能挑出一种最好喝的来卖。”秦染为难地叹了口气。

　　“都卖不就可以了？”看着柜上那排执壶，顾念不禁想起了后世的奶茶店，傻了不是，谁说非得选一种来卖？

　　“都卖？”

　　“明天开始，我们可以每天熬制一种口味的饮子先在药肆里试卖，全部轮换一遍，挑五种最受欢迎的口味作为咱们以后的主打产品。”

　　“五种？”

　　“嗯，七种也行，反正不用拘泥于一种，咱们可以多选几种大家喜欢的。”

　　顾忠忧心忡忡地皱起眉心，“可是，如果销量不好，每天熬制这么多种饮子，咱们浪费的药材就太多了。”

　　“还有人手和薪柴的问题，”顾夫人也觉得顾念这回的点子有些荒唐，“饮子每份只能卖一两文钱，万一每种只卖出去三五份，这样根本入不敷出。”

　　“谁说咱们要卖一两文钱了？”顾念放下手里的两个杯子，眉眼微弯，露出小狐狸样的狡黠笑意，“羊毛出在羊身上，既然成本高，咱们同样更可以提高售价，卖一二十文，一两百文，一两千文。”

　　产品要赚钱，无非两个盈利模型，一种是薄利多销，靠数量取胜，抓的是海量客户，另一种就是走高精尖的奢侈品路子，打造产品的感知价值，把每单的利润提升到最大化，只针对那些挑剔而有购买能力的族群。

　　首先他们的药肆开在义宁坊，在人流量上是远远不如寸土寸金的西市的，客观点来说，甚至不如人家的十分之一，其次，以他们家现在的状况，支撑尚且困难，根本无法投入大量启动资金，人力物力也都得能省则省，所以正适合走第二种模式。

　　而且，墨青的成功已经足以证明，长安城内有一大批这样追求质感和奢侈感的‘顾客’。

　　“一两千文？”怎么可能？顾夫人觉得儿子异想天开的毛病恐怕又犯了。

　　秦染比顾夫人更为实际些，默默在心里计算了下成本，“就算全用上品的药材、薪柴之类全算进去，再专门雇个人，也卖不了一两百文吧？”

　　“怎么卖不了？”顾念指了指柜台里标着珍珠的药屉，“上品明珠，可清热息风，镇心安神明目，一百文一钱，倘若咱们当着客人在饮子里加入一钱珍珠，是不是就值一百文以上？”

　　顾夫人：？？？

　　秦染：………………

　　“阿娘觉得长安城内哪个寺庙香火最灵？”顾念半转过身体，看向顾夫人。

　　“安善坊的积福寺吧。”顾夫人被他问得怔了怔，不明白话题怎么就从饮子的话题跳到了寺庙上。

　　“阿娘平常在积福寺结善缘要捐多少香火钱？”

　　“没个定数，小事就捐个三两百文，大事就得几缗几十缗了。”

　　“倘若我们用来装饮子的杯子都放在积福寺敬过香火，阿娘可愿意花上一缗来买？”

　　顾夫人：………………

　　还能这么做的吗？

　　“当然我不是说咱们一定要这么做，只是举个例子，饮子值多少钱，不在于它的真实成本，而在于顾客‘觉得’它值多少钱。成本五百文，只要顾客觉得它值一缗，咱们就能卖一缗。”提升感知价值，这就是品牌建设的核心目的。

　　“可是，真这样做的话，别人要抄咱们的方法岂不是也很容易？”一直在旁听的顾忠忧心忡忡地开口，“咱们加珍珠，别人也加珍珠，咱们卖一缗，他们卖八百文，那客人岂不是都要跑到别人那里去了？”

　　“那我们就放别人没有的‘珍珠’，”顾念灿烂一笑。

　　玳瑁灵机一动，“我知道了，咱们可以放雪糖。”

　　“没错，咱们可以放雪花糖。”顾念摸了摸鼻子，雪花糖就雪花糖，别乱省略啊，血糖什么的，听得血压都要跟着升高了。

　　“别人要是也弄出差不多的糖呢？”顾夫人忧心忡忡，知道雪花糖提纯的方法有多简单之后，心里就会有些没底，总觉得很容易被人学了去。

　　“那咱们就多弄两样。”顾念胸有成竹地抓起柜台上开方子的纸笔，飞快在上面列了两样东西，递给井生，“明天去把这些东西每样买一斤回来。”

　　众人往井生手上瞧了眼，不过是几样常见的东西，牛奶、酥、酪。虽然酥酪价钱略贵，但实在算不上稀罕。