富二代被迫从头再来 富二代被迫从头再来 第142章

作者:寓风 标签: 种田文 美食 市井生活 穿越重生

  宋大摆摆手,“再说吧,观阳码头有他看着,也罢。”

  三兄弟又一阵沉默。

  船帮在观阳折戟沉沙,如今剩下的营生已经不多,观阳联盟日益强势后,原先跟着他们混的许多船商、客船,已经跑去那边,不少更是明目张胆地挂起观阳联盟的旗。

  如今,依旧强势的,也只剩下宋七接手的码头,不知是宋七凶狠,卢栩故意回避,还是卢栩的重点不在码头上,两家在水路和码头竟然和睦地做起了邻居。

  观阳码头甚至比船帮一家独大时还要平静。

  这让船帮十分看不懂,宋三甚至阴谋论怀疑宋七是不是在宋六的教唆下投靠了卢栩。

  他们哪知道,卢栩压根只是想平静做生意。

  而厌倦了争斗的宋七也恰恰如此。

  卢栩没让他们的码头扩张,宋七也收紧了船帮在码头的地盘,中间的缓冲带渐渐被大胆的渔民占据,在中间把他们隔开。

  双方谁做谁的生意,和平竞争,自然相安无事。

  甚至在河中遇到对方出了什么状况,还会帮忙搭手拉上一把。

  遇到客船人多时,也不介意往对方客船招揽生意。

  宋七投靠卢栩?

  那是无稽之谈,他至今还记恨着卢栩打了宋六,差点要了宋六半条命的仇。

  他和卢栩也一直在竞争,卢栩出优惠券,他就把客船升级,卢栩价钱优惠,他船舱宽敞,各有各的办法,各想各的主意。

  至于像从前那样打架解决?

  宋七不愿意。

  在这方面宋七和卢栩出奇的默契——

  乘船的客人是活的,水里的鱼是活的,揽客抓鱼,强迫无益,得靠让对方都服气的真本事。

  做好自己,优则客自来。

  宋七的做派,在向来张扬霸道的宋家兄弟看来,过于懦弱。

  在他们的意识里,只要打不赢,就是低人一等。

  宋七这样,就等于向卢栩认输。

  宋家兄弟郁闷了一阵,宋三问:“那姓卢的那边,咱们就等着?”

  宋大冷笑一声,放下茶杯,“等着!有些人啊,头破血流前总是不知道天有多高地有多厚,撞歪了脖子前永远不知道回头。让那姓卢的小子试试吧,出了观阳,他就会知道那些山路可不那么好走。”

  宋二、宋三对视一眼,纷纷看出了对方眼中的幸灾乐祸。

  “不出点血,他是过不了那些山。”

  “能留下命,已经算那小子命大了。”

  宋大抬头望着头顶的天空,四面围墙围衬下,似乎蓝天更蓝,白云更白了几分,“他以为二百多人就高枕无忧了?要是那么简单,哪儿轮得到他打主意。”

  卢栩一行压根不知道背后还有宋家在等着看戏,反正看戏的多了,多他们一家不多,少他们一家不少,卢栩才没闲工夫在意,他拿着颜君齐画的粗略地图,正按照计划路线平稳地向北而行。

  作者有话要说:

  卢栩:哥哥要走了。

  其他人:嘤嘤嘤。

  卢锐:高高!饭饭!

第130章 文丘

  文丘县和观阳相邻,两县很多风俗习惯都相近,因为观阳比较富,文丘人来观阳也比观阳人去文丘要多。

  逢年过节,文丘与观阳相邻的几个村子,相比去文丘县城,更愿意到观阳县城来采购东西。

  一来,山路难走,到文丘县城比到观阳县城还远,二来观阳有码头,船运兴旺,东西普遍比文丘县城便宜。

  来往的多,两县也不乏交流,卢栩认识几个文丘的酒楼和小行商,罗县尉、罗慎他们也认识文丘县衙的人。

  早在出发前罗县尉已经给文丘县衙递过消息,卢栩他们进了文丘一路平稳,到县城时,文丘的县尉还特意接待了他们。

  文丘县的县尉比罗县尉年轻几岁,大胡子,头发微卷,嗓音浑厚,一笑特别大声,震得屋顶都要掉灰。

  卢栩有点不习惯,但却不讨厌这样的人,一顿酒菜下来,两个人已经不管辈分称兄道弟。

  第二天出发前卢栩还晕晕乎乎,他送了文丘县尉一坛好酒,还偷偷塞了些好处费,对方没怎么推辞,第二天就派了两个休沐的官差送他们过境。

  此外商队还在文丘县城卖了点儿这边不常见到的布,补买了些顶饱耐饿的杂粮,算互惠互利。

  文丘县城和卢栩合作的三家酒楼过来和卢栩见面,每家送了不小一份儿熟食干粮,三家的老板和卢栩匆匆吃过顿便饭,还向他探讨了一番卢记食铺已经用了许久的优惠券。

  “你们也想做优惠券?”

  一人坦言道:“是呀,我铺子的伙计在卢记食铺学了两个月,回来后跟我说过好几次那优惠券,他也带了几张回来,样式倒是好模仿,但怎么用,我们几人还是有点儿没头绪。”

  “这有什么,我教你们。”卢栩传授他们的经验,“我的食铺用的大多是一文的小券,若诸位也用这么点的面额,就显得小气了。”

  卢栩那种广撒网随手撒钱似的小额优惠券能在观阳流行,那是因为他家店铺多,经营的种类也多,一文钱,能到食铺买十几粒田螺,能买一点河虾,来一串麻辣烫。

  这些小优惠大人不怎么放在眼里,但深受小孩喜欢。

  观阳不少小孩会攒优惠券,攒够十来张,就能去甜点铺换边角料,卢记甜点卖得贵,所以形状不好的,颜色没烤好的,或是要做造型切下来的边边角角,都按边角料处理,不过他们每日做的量不多,边角料大多也被自家人拿去吃了,对外是不卖的,只有优惠券能换。

  那些舍不得花钱买甜点又想吃的,自然就把目光投到了优惠券上。

  得优惠券也简单,卢记所有的铺子基本都会送。

  买东西送、办活动送、坐船偶尔也送,有时候赶上卢栩在,朝他要他也会给。

  因此观阳的大婶大娘们就很爱去卢记的各个铺子买东西,得了优惠券当零花钱发给孩子,自己既不用出钱,孩子也能买些小零嘴。

  卢记卖的都是吃的,还不担心孩子拿了钱乱花乱买。

  这一套在观阳能行,在文丘就不行了。

  这三家都是酒楼,吃一顿花一两,送人家一文钱像什么话?谁会为了一文钱的优惠再花一两来吃顿饭?

  卢栩道:“我看不如换个方式,你们统计下客人吃饭一般会花多少银子,按阶段分档,消费多的,就送大额券,消费少的,就送小额券,这券送了,只是其一,重要的是要定下消费时间。”

  三人互相看看:“消费时间是何意?”

  卢栩:“比如,今日有客人花了二两银子,结账时掌柜送我百文的优惠券,并言明这张券只有一个月时效,过期作废,这样既能让客人一个月内再来,又能避免他们全集中到端午、重阳这样的日子。”

  三人思索片刻,马上懂了关键。

  这是以优惠提前把客人抢了,虽然他们少赚一百文,但下次客人再来他家不去别家,算下来他们还是赚的。

  三人不住连连点头,随即一怔,嘶,怎么忘了对面这俩也是对手!

  最早提问的老板一阵后悔,这就该私下找卢栩问的!

  他正后悔着,忽听另一人问道:“那这券可如何得知是哪天的?”

  他们看着手上的样券,小小的一张印得满满当当,难不成要每天雕一个板?

  那得花多少钱?

  卢栩道:“让掌柜结账时候写一下嘛。”

  三人一怔。

  卢栩:“你们掌柜都会写字吧?要是不会也容易,现学些数字能记清年月日即可。”

  三人忙道:“会会会!”

  他们也是笨,光想着这样券了,怎么就忘了能手写一下呢?

  写不下怎么办?模子印大点嘛!

  他们被卢栩一点,也各自闪过各自的办法,有打算往背面写的,有打算把券印大点儿的,还有打算改改版式,留上写日期时间的。

  随后交流,又是一番推杯换盏,到卢庆他们收拾好喊卢栩出发时,那三位老板已经和卢栩约定下次来要如何好好招待他,带他去吃文丘特产,还叫账房把上半年的分红都提前给卢栩送来了。

  罗纯看得叹为观止。

  文丘县尉派来的两个年轻的小官差一路送他们北行,快走完县城附近的大道,主动问起卢栩:“卢当家,咱们走近道,还是走乡道?”

  卢栩问:“近道何解?乡道何解?”

  官差道:“近道就是从咱们文丘往北直行,到崇宁县路途最近,要翻山,乡道就是绕远,经过些村子。”

  另一人道:“卢当家,您要是不匆忙,就走乡道吧,近道虽近,一路过去也没几个村,咱们这么些人,走在路上想讨口水喝都不容易,那些乡道是周边村子里的人经年踩出来的,道虽不宽,但大多都平整好走,咱们歇脚也方便。”

  卢栩本就存着要和沿途各地交流互动的心思,自然没拒绝走乡道。

  他们和普通的小货郎、行商不同,二百多人也不怕到哪个陌生村子被人敲了闷棍。

  卢栩痛快道:“听你的!咱们走乡道。”

  小官差很高兴,一路带着他们进了村。

  进了第一个村,卢栩终于知道他为什么要如此建议,这村里他有不少亲戚,里正还是他姥爷!

  他们走了一天了,晚上正好要落脚,卢栩给了个公道价格,让里正帮他们找了几个宽敞的院子停放东西,歇脚住宿。

  跟卢庆走过一趟北境的那伙人面面相觑。

  他们上次可不是这个风格,风餐露宿不说,也不太愿意住到村里。

  这也太花钱了!

  他们想了想,派大个子去找卢栩,说他们不想住屋子,就在晒谷场凑合一晚就行。

  卢栩笑:“你怕晚上被药倒迷晕呀?”

  大个子愕然:“啥?!”

  他就想省个钱,压根没想过还有这种风险,再看这些帮他们喂骡子、倒水的朴实村民,硬生生从人家憨厚的脸上分辨出几丝狡诈来。

  卢栩:“你当光你害怕?要不是那位小差役领着,咱们这么多人,还都这样的长相,哪个村子敢让咱们借住?”

  大个子再看他们的队伍,一大半都是解甲老兵,嗯……

  瞧着是挺不好惹的。

  卢栩拍拍他,“叫大伙儿轮流吃饭吧,人家碗筷都不见得够,咱们才出门,路还远呢,往后有的是机会风餐露宿。”