富二代被迫从头再来 富二代被迫从头再来 第21章

　　爷爷奶奶又不在他家住，除了他爹、卢文、卢福都在这儿吃过了，哪能装得比四叔家还多。

　　卢栩是按人头数的，他们粽子包得不大，一人两个，也就尝个味道。

　　三婶说什么都不要，“你这要卖钱呢，米这般贵，尝一个就是了哪能当饭吃。”

　　卢栩强塞：“你不收，寒露也不敢收了。”

　　三婶这才拿了三个。

　　寒露嘿嘿笑着，没往外拿，“一家人，不客气。”

　　三婶直摇头，“你看吧，回去你娘准得骂你。”

　　寒露吐舌头，“我往奶奶屋跑！”

　　三婶让卢辉把粽子拿回去给卢有他们尝尝，又问起卢栩：“栩娃，那咱们什么时候卖油条？”

　　卢栩诧异，昨天三婶还有些犹豫，怎么今天就突然坚定了？

　　他一问，三婶便道：“这油条吉利，旺咱家，咱们昨晚刚炸好，后脚你三叔四叔就回来了，昨晚天黑我也没能仔细瞧，今天一看，这油条多好看，金灿灿的，金子似的。”

　　别管她见没见过金子，反正她觉得这就像金子！

　　三婶目光灼灼地给卢栩提议，“我看咱们不如叫金条？”

　　卢栩没绷住，当即笑场。

　　三婶，没想到你是这样的三婶！

第21章 抢生意

　　转天一早卢栩车上多了一个新篮子，里面用笼屉分了三层，分别装着一层粽子和两层油条。量不大，卢栩打算拿来宣传。车上主要的还是炒田螺。不料他付完钱一进早市，发现他惯常占的地方被人占了，对方卖的竟然也是田螺！

　　对方用个大木桶装着，桶里装着个小碗。人长得跟个麻杆似的，抱着胸叼着根草站在一边模样还挺横，得意洋洋地看卢栩。

　　“煮田螺，五文一碗！”

　　卢栩：“……”

　　行吧，这么快就有人学了。

　　卢栩也没多意外，炒田螺本就不是什么高端技术，别人想学，不会炒也能煮，顶多味道差些，他也没打算靠炒田螺垄断市场。学就学吧。

　　一旁水果摊挺同情地看卢栩。

　　卢栩也不恼，和熟人打过招呼，往稍远地方找了个空位放下车。

　　早市的摊位本就是先到先得，他来晚了没什么可说的。

　　这一上午卢栩的生意大受妨碍，熟客奔着地方找来，看见卖田螺的换了人不免疑惑，不待他们反应过来，那小哥就开始喊：“煮田螺，五文一碗！”

　　不少人还没弄明白怎么回事，就被低价吸引了。

　　有些看见卢栩了，但一比价，他十文，对方五文，大多还是选择便宜的。

　　卢栩气闷。但市场永远都是低价者占主流。

　　最早买他田螺的熟客又领着小厮遛弯到早市上，看见卢栩便问他：“人家五文，你不降降价？”

　　卢栩：“二爷早，我这做法不一样，便宜了亏本。”

　　那边的麻杆故意和他杠上了似的拆台，“什么亏本，他以前在镇上卖就是五文钱一碗！”

　　孙二爷左看看右看看。

　　卢栩这就觉得不对劲了。

　　要是眼红他卖田螺生意也想学这实属正常，他还鼓动三奶奶蒸包子去镇上和人打擂台呢，但对方连他在镇上怎么卖都打听清楚了，这可就是找茬了。

　　东街赌坊，宋六赢了钱乐滋滋地散了零钱让手下小混混去给他买酒，就着煮田螺开始下酒喝。

　　十二媳妇手艺好，煮的田螺他尝着味道也不错，酱味儿十足的。

　　要说还是十二脑袋灵活，他那天没揍成卢栩，带着人从马家回来，一进赌坊又看见有赌客在吃田螺，宋六一口气就窜脑门顶了。

　　他这是赌坊不是饭馆，成天飘着股子田螺味儿像话吗！

　　吃就罢了，还让他们赌坊的伙计跑腿去买，宋六气得差点掀桌子。他憋着一股气去船帮找兄弟喝酒，十二刚打鱼回来，听他一说，便给他出起了主意：“六哥，他能卖田螺，咱们也能卖田螺，他卖十文，咱们卖五文，让他卖不下去不就是了？”

　　宋六：“能行？”

　　宋十二：“怎么不行？田螺又不稀罕，咱们兄弟每天打鱼都网不少，捞上来顺手的事，不值钱。”

　　宋六：“咱们不会做。”

　　宋十二：“拿酱酱透了，滋味能差多少？咱们便宜，五文不成三文，三文不成两文，那小子在哪儿卖咱们就到哪儿卖，不信挤不跑。”

　　宋六眯起眼睛，一拍桌子，“对！我定要那小子在观阳混不下去！”

　　大哥二哥不愿意让他们打架，那就不打，他有的是办法，不信折腾不死那小子！

　　宋六揉着下巴，满面春风得意，“去东边看看狗子卖得怎么样了，再看看那小子被挤对走没有。”

　　早市上，卢栩一琢磨，大概也猜出了是谁吃饱了撑的要针对他，不急不慌地解释道：“您有所不知，我这田螺做法费油，螺不值钱，料却值钱，我在镇上试卖了一天，回家一算，亏了！油盐又一直涨价，在镇上卖不出价，这才不得已翻山越岭来县城卖。”

　　孙二爷想了想也是。他尝了，还是卢栩卖的比较香。

　　他一咂摸，还是买了卢栩的田螺，“还给我装上三份。”

　　“好嘞。”卢栩给他装好田螺，不疾不徐地掀开篮子露出一层金灿灿的油条。

　　黄澄澄的油条在早市一众绿菜中显得尤为显眼。

　　卢栩从里面选了根长的赠给孙二爷，提高了声音道：“家里新琢磨的吃食，主用的是油和白面，加盐糖鸡蛋，三四个时辰做一锅，才做出来又酥又香，外壳脆，里面软，越嚼越香，我掰开给你瞧瞧，这里面比馒头还软，大人孩子都爱吃，当糕点，当主食都成，没做多少，分熟客尝尝，您要是想吃热的，就掰断了泡汤，咸汤米粥都成，您要是觉得天热就这么凉着吃也成，若是搭配上豆浆、豆腐脑，那滋味最绝了！我给您拿根长的。”

　　孙二爷拿了也没急着走，有五文一份还非买十文一份田螺的大多爱吃，嘴叼，看见新鲜吃食自然不能放过，他掰下一节往嘴里放，眯起的眼睛骤然一亮，还真挺好吃！

　　他嚼吧嚼吧咽下去，问卢栩：“这东西叫什么？多少钱？”

　　卢栩笑道：“油条！十文钱一根。这是我婶子做的，原本想叫金条来着。”

　　旁边凑热闹看的人当即乐了，“你这卖的也是金条价！”

　　卢栩掰一节给他，“我给您算算您就知道了，现下一斤细白面要六十文，一斤油现下要一百五十文，一斤面才能做七八根油条，您瞧这金色，这可都是在油里滚出来的，您尝尝就知道了，咬下去全是油香。这里面这么软，是掺了鸡蛋，人家点心铺才这么用鸡蛋，您买一份儿点心多少钱，这一根油条才多少钱？”

　　卢栩真真假假地说着。

　　绝口不提油在重复用，一斤面掺不了一斤油，也掺不了一个蛋，三婶最初炸一斤面只能炸出来七八根，练了一天熟悉后，虽说还是容易炸煳，但已经能控制在一斤面做个十二三根油条。

　　这种商业机密怎么能说呢？反正成本不低，他还得把铁锅、人工、炸糊了损失等等成本也折算进去就是了！

　　孙二爷站在一边一口气将一根油条吃了，掏银子：“再给我来十根。”

　　“今儿总共没带多少，不打算卖的，要不我再赠您个粽子吧。”卢栩挪开上面的油条，从下面拿出一个粽子给他，“精米枣掺糖煮出来，又甜又黏，我也卖十文一个的，最好能上锅蒸一下趁热吃。”

　　孙二爷接过去瞧了瞧，“这是芦苇叶？”

　　卢栩张嘴就夸：“您好眼力！”

　　孙二爷对甜食一般般，把粽子放进篮子里让小厮提着，又低头看起卢栩篮子里的油条。

　　他灵机一动，“我再买你三份儿炒田螺，你再送我一根油条？”

　　卢栩：“……行。”

　　卢栩干脆趁着人多喊起来，“买田螺送油条粽子了！三份田螺油条粽子任选一个！”

　　刚刚旁听了许久的一琢磨，一根油条十文，粽子也是十文，相当于三十文四份炒田螺，算下来一份田螺也不贵多少，比隔壁好吃，还能尝到稀罕。

　　顿时就有人后悔了。

　　可买都买了，也不能退，要么狠狠心再买卢栩三份，要么只能看着别人买了田螺挑油条。

　　爱吃咸的来油条，爱吃甜的来粽子。

　　有带着孩子的，小孩不懂事什么都想要，卢栩见大娘是熟客，便各挑了一个小的送她，他弯腰逗小孩：“你都尝尝，喜欢哪个明天叫你奶奶多买点。”

　　大娘直笑，先将油条掰了半根给小孩，“小馋猫，走回家给热热。”

　　大娘付钱的功夫小孩站在原地吃完了半根油条，张手又要另外半个，大娘哎哟一声，“这就吃了？你都吃了你哥哥吃什么？”

　　小孩很有主意：“不告诉哥哥。”

　　卢栩都听乐了，没有对比就没有伤害，这一对比，他们家卢舟腊月多可爱！

　　卢栩可劲吆喝：“外酥里嫩的油条，甜糯可口的粽子白送了！”

　　狗子好气！

　　你是白送么你？

　　眼见来他摊上问的客人又都跑卢栩那儿了，旁边卖水果的还一个劲儿给他捣乱：“原来那家在那儿呢，对，就排队那摊子，买三份赠油条，油条不多了，您抓紧去排队吧！”

　　不就是卢栩一人送了他们一根油条么？

　　有那么好吃么？

　　跑来问情况的赌坊伙计跟狗子一起傻了眼，这怎么汇报？宋六能信么？

　　伙计：“是你抢着出来卖田螺的，一会儿你去跟六爷说。”

　　狗子苦着脸：“挤不走那小子六爷准得揍我！”更别说十二爷还等着分钱呢……

　　狗子恨恨道：“他要不搞那劳什子的油条准卖不过我！”

　　伙计就纳了闷：“你说这小子早不卖油条晚不卖油条，怎么就偏偏是今天呢？”

　　狗子：“太邪门了！”

　　他们俩大眼瞪小眼，说好的卖田螺，怎么就超纲了呢？

　　狗子：“要不，咱们也排队买点儿，弄个油条给六爷尝尝？”

　　伙计：“买买买！”

　　真不是他们不行，是那小子耍诈了！

　　待早市散了，卢栩油条粽子也发完了，因为有赠品他田螺一早上就卖了个七七八八。卢栩慢悠悠地走到狗子摊子上，狗子一惊，匆忙藏油条。

　　卢栩负手笑，“我尝尝？”

　　狗子横：“尝什么尝，给钱了么你就尝？”

　　卢栩扔给他一文，从桶里拿走一颗：“一文买你一个！”