废物雄虫上娃综爆火 废物雄虫上娃综爆火 第163章

　　此话一出，无数“直播电商”的从业者都瞪大了眼睛，对昊明的话无比重视，甚至，他们下意识地身体前倾，侧过耳朵，仿佛这样就能多听一些昊明的“秘密”！

　　这一刻，演讲台已然成为昊明一人的舞台。

　　他的一言一语，一举一动，牵动着全场观众的思考。

　　……

　　接下来的时间里，面对行业的诸位大佬，昊明毫无胆怯，讲了自己“垂直领域”的概念，即对直播间观众目标人群的画像和定位……

　　除此以外，他也讲了自己与普通主播的不同之处——自己精于单一领域的“专业知识”和“业务能力”，因而可以更好地与目标客户进行交流，争取他们的信任，以此做到更佳的用户黏性。

　　这些话，结合了昊明在人类世界所学到的一些理论知识，顿时，令会场中的许多业内人士陷入了深思。

　　虽然是他们从未听说过的理念，但是听昊明说来，还真的有几分道理。

　　前排大佬们微微点头，已然开始了思考和揣摩。而后排的一些创业者，却按捺不住兴奋，打开了电子便签，在其上记录起“昊明的成功秘诀”来。

　　昊明演讲的所有内容，都是发自真心。

　　他也真心呼吁各位行业同僚可以学习学习，让自家主播精进业务能力，以此拥有与其他主播不同的优势。

　　但是，他的理念实在是太过超前，或者说，不符合星际时代目前的常识。

　　因此，在他讲完第一个模块的内容“垂直领域+精进业务能力，扩大单一领域带货优势”之后，便已然有许多前排大佬，面露质疑之色。甚至，有虫皱着眉头举起了手，很明显，是有疑问要问。

　　对此，昊明也毫不担忧。

　　“直播电商行业交流大会”嘛，本来就是交流的场所。就算自己的理念有什么错漏，与大佬们交流互动，显然也是好的！

　　因此，他大方地宣布：“现在开始提问交流环节，请工作人员把话筒给台下有疑问的观众吧！”

　　……

　　很快，就有一位投资人大佬拿起了话筒，第一个发声：“昊明，你作为一个主播，呼吁大家提升专业能力，这自然无可厚非。但是，你也只是一个主播而已，凭什么认为‘单一品类带货’能给公司带来更多的利益呢？”

　　这一问题，很是犀利。

　　的确，在星际时代，行业中人的眼里，“多品类带货”优于“单一品类”几乎已经是一个常识——众人都打心眼里相信，让主播带不同品类的商品，能够让公司获得更大化的效益……

　　而今天，昊明的演讲，却是要公然推翻这个常识，怎能让人不对此感到质疑？

　　果然，这话一出，再次让观众们小声议论起来。有点虫皱起眉头，满脸狐疑，有的虫轻摇着头，显露出“不看好”的表态。

　　就连直播间里，也有弹幕发出同样的质问。

　　【对啊，之前行业内，早就有大佬尝试过“单一品类带货”的模式，但结果就是，公司总收益不如“多品类混合带货”啊！凭什么昊明能认定，“单一品类带货”更好？】

　　【依我看，昊明作为主播，眼光还是太短浅了，没法从商人的角度上去考虑，寻求公司最大化的收益……】

　　【唉，主播果然还是主播啊……就是做不到商业大佬那样的格局！】

　　这些话语，在怀疑以外，甚至已经有了些嘲笑的意味在里面。

　　然而，直播现场，昊明却十分淡定——他早就猜到，有人会质疑了。因此，自己也早就准备了一套应对的资料。

　　“我对比了自己，以及几个同期流量相似的直播间，我们的直播数据到底是怎样的呢——请看大屏幕！”昊明极其大方地一挥手，让众人看清楚了自己出示的数据。

　　大荧幕上，是一张统计完成的对比图表。

　　其中很明显，比起其他几个“多品类混合带货”的传统直播间，“昊明直播间”的数据显得非常“超出常规”。

　　明明，看直播间的点击量，昊明是比同期中最低的水平——这是因为“单一领域”的模式，只能吸引部分网友的兴趣，会造成比较低的点击量。

　　然而，再看观众留存率，“昊明直播间”却是最为惊人的——比同期可怜巴巴的百分之一二十的留存率，昊明的直播间在这一数据上，却翻了数倍，达到了恐怖的百分之五六十之多！

　　一放出来，就引起了观众席上一片“哇”的惊呼。

　　对此，昊明淡淡一笑：“将点击量乘以观众留存率，可以看出——虽然‘单一领域带货’的观众基数小，但是，最后获得的有效收藏和观看人数，却比‘多领域混合带货’高出不少！”

　　“这是否足以证明，‘单一品类带货’在吸引目标客户这一点上，是超出传统模式的呢？”

　　……

　　当数据切实摆在眼前，众人都无法狡辩了。

　　只有那个提问的投资人大佬，依旧不甘心地皱着眉头，追问道：“可是，具体的交易数据呢？‘单一领域带货’真的可以达成更高的交易量和交易额吗？你一个主播，怎么认定公司的利益达到了最大化？”

　　对于他的纠缠，昊明撇了撇嘴。

　　说来说去，不就是觉得自己的身份是主播，所以看不起、心存偏见吗？对于“眼中隐含歧视”的这种虫，何必自己去一遍遍辩解？

　　昊明并未开口说话，只是遗憾地耸了耸肩。

　　而同一时间，承浮却在观众席里站了起来。

　　“这位观众，您好，我是‘明浮网络科技有限公司’的执行官。也许，您的问题，我可以来回答。我们无法出示具体的交易数据，这属于商业机密，但是……”

　　的确，昊明不是商人，对于那些商业术语也不太明白。但这有什么关系？

　　在商业的事情上，自有承总裁这一尊大佬镇着场呢！

　　在承浮这个广受认可的商业精英的面前，那个投资人显然不是对手——那一桩桩一件件的商业事项，被承浮说得极其靠谱，更是证明了昊明先前说的“单一品类带货能创造更高收益”的观点，令那个投资人无话可说。

　　从某种程度来说，昊明与承浮是真的很互补。

　　他们两人的介绍和致辞，互相证明，又互相补充，在直播间、公司管理等不同的角度，对于“单一领域带货”的优势进行了说明，也真真切切地说服了许多虫。

　　最终，那些发出质疑的投资人，只得点点头，认可他们的话：“好的，我明白了。谢谢你们的解释！”

　　弹幕上，也刷过一些【学到了！】【赶紧赶紧，开始做笔记了。】【我们部门主管那么古板的虫，居然也认同了耶，不可思议！】的话语

　　对此，昊明与承浮对视一眼，露出了欣慰的笑容。

　　……

　　在问答环节里，昊明自然欢迎大家的讨论和提问，他本人也解释和交流了很多。只是那些“心存歧视”“没事找事”的虫，一定会被他用切实的事实和数据狠狠打脸！

　　到了最后，局势已然有了逆转。

　　先前皱着眉头的前排大佬，此刻已然改变了态度，满脸欣赏和认同；投资人们，也逐渐认可了昊明的先进观念，此后，也再没有人站起来表达怀疑和质问。

　　甚至，还有许多业内大公司的代表，很感兴趣地询问了昊明“单一品类带货”的具体运营策略。

　　对此，只要不是公司的重要机密，昊明也都酌情进行了回答。

　　他本就不是那种自私小气的人，有着先进的理念和思想，就闭门造车、秘而不宣——反而，这些他从人类世界学习和总结的经验，要是能够改变这星际时代的直播产业，让行业越来越好，越来越有活力，这对于他自己的事业，也是一个很大的帮助。

　　昊明详细和真诚的讲述与解答，令众人都受益匪浅。

　　前排大佬们听完昊明的表述，摸着下巴，陷入了深思。

　　以他们前沿和高远的眼光，能够看出来——昊明所说和所做的，的确是领先于目前这个行业形式的。也许，真的能早就这个行业不同的未来也说不定！

　　而后排的小公司老板，以及初创公司的创业者，就没有那么强的眼光了。但是，他们也都听得出来，昊明所分享的经验，的确会对公司的业务大有帮助，因此认真极了，生怕听漏一句。

　　直播间的观众们也大都如是。

　　此刻，整个直播间再也没有了新的弹幕——因为所有人都忙着工作、记录、学习和讨论，完全没有工夫聊其他有的没的！

　　……

　　可以说，昊明的创新理念和观点，几乎征服了业内所有的虫。

　　有些大佬，公司如同庞然大物，牵一发而动全身，因此比较谨慎，需要长时间的思考，才能做出决策。

　　而那些中小型公司的老总，则已经开始了布局，决定尝试一下后续业务的转型……

　　而最离谱的是，在昊明看不见的后排，做着一些“公司还在种子期，没有开始运营”的创业者。

　　他们已经顾不得形象，急急忙忙地打开录音，同时，自己也快速地在电子便签上记录起干货来——昊明所说的话，他们一句也不想落下。

　　更有人直接用通讯联系了自家副手，要求他马上着手准备，更改公司的业务模式。从“多品类混合带货”改成“单一品类带货”。

　　当副手说起“其他业务的细节，不知道该怎么办”的时候，他们更是霸气极了——不知道怎么办？那就按照昊明的那一套来！

　　就算别人说他吃相难看，公然抄袭别人公司的运营模式，那又如何？

　　只要能给公司带来利益，那就是值得的！

　　这一天，无数个像“五三直播间”这样还未开播的小工作室，接到了上头给予的更加详细的直播和运营方案。

　　“这就是‘昊明直播间’的运营模式。不管你们怎么样策划，总之，一定要按这个来！”

　　“想和昊明一样成功吗？来，秘籍来了！就照这个学，就照这个抄！”

　　“之前，我们不是一直研究‘昊明直播间’的成功路径吗？好了，现在他本尊都说了，是这样的——不学白不学！”

　　一夜之间，无数主播转型，开始学习昊明“专精于单一领域”的那一套。

　　有聪明的，选择了“零食”“数码”等与昊明没有撞型的领域，也有愚蠢的，选了与昊明同样的“婴幼儿”领域，一头撞了上去。

　　总之，他们都有着同样的野心和想法：等我开播，我也能与昊明一样成功！甚至，超越昊明！

　　……

　　一时间，小公司的老板和创业者们都记疯了。

　　他们恨不得听完这部分演讲，然后就立马回去公司，把昊明所说的业务模式，统统照搬到自家直播间，然后就能就像昊明一样，创造再一个业务奇迹。

　　然而，昊明的演讲还并未结束。

　　“咳咳，大家都别着急。我想要讲的，不仅仅是这些……”面对大佬们认真听讲的态度和眼神，昊明嘿嘿一笑，卖了个关子。

　　到了这时，再也没有人在台下窃窃私语，胆敢不听他说话了。

　　因为，听完昊明的演说，众人都已清楚——错过昊明的任何一句话，那都有可能错过了一个重要的机会，甚至，相当于错过了一个亿啊！

　　众人用如饥似渴、渴望知识的眼神望着昊明，试图从他那里学到很多。

　　而昊明则微笑起来。

　　他在公开场合演讲时，最高兴的就是两件事——第一，大家认真听他讲话，第二，大家跟上讲话节奏，能够互动。

　　此刻，这样的场合，两点都做到，就很舒服了！

　　昊明放松地斜倚在演讲台上，就像每周给自己的团队成员开例会一样，进入了轻松自在的状态。

　　“我了解到，许多行业以外的虫会觉得，现在是星际时代，几乎没有什么实体店，人人都在星网商城购物——反正都是必需品，是肯定会买的。这样一来，好像‘直播带货’也不是那么重要了，也没有什么发展的空间。现场有虫会有这种想法吗？”

　　演讲之余，他居然还与现场搞起互动来。

　　却见前排还真有几个外行的投资人，点了点头，表示赞同。

　　昊明笑了笑，当即示意工作人员交予他们话筒，让他们说一说自己这么想的原因。

　　“我个人觉得，‘带货直播’只是个噱头，因为即使没有了带货主播，产品在星网也依然不愁卖。所以，还是我现在在做的实体制造业比较稳健，造出的产品，是我们生活中实打实需要的……”

　　“因为大家都在星网上购物，所以市场其实是固定的。那么，无论‘直播电商’行业如何去做，可是‘蛋糕’就这么大，分来分去，也没什么意思！”