炮灰绝不乖乖就范 炮灰绝不乖乖就范 第206章

　　谢照岳乖乖听爸爸的话“好。”

　　下午谢俞果然带着谢照岳去了学校，找到了校长，说明了谢照岳的情况，校长测试了一番之后，发现谢照岳的果然已经将学前班的知识都掌握了，一年级的知识他虽然还没有学过，但接受起来也很快，就答应让他升到一年级。

　　校长将邓丽叫过来，让她带谢照岳去一年级上课，邓丽很惊讶，没想到谢俞是这样的解决方式。

　　谢俞也拜托她“我们岳岳从小就跟着妈妈学习，这些日子在家里也一直自己用字典认字，学习的进度要比别的同学快一点，如果课堂知识他已经学会了，只要他不违反课堂纪律，请允许他自行学习。”

　　邓丽张了张嘴，最终没有多说什么，只道“好。”

　　垂眸看谢照岳难道这竟然是个天才不过他妈妈能考上首都大学，他像妈妈一样聪明也是情有可原。

　　唯一让人意外的是谢俞的态度，竟然这样开明。

　　谢俞从学校出来，便去大队部那边找大队长，说起纺织厂的事情。

　　谢俞说“不管他们答不答应，我们都得先将货存备好。”

　　大队长抽了一口烟，面露迟疑“这样会不会太冒险了”

　　谢俞道“这件事看似冒险，其实风险没有我们想象中的那么大，别忘记了，现在镇供销社和县城供销社都有在卖我们的竹家具，而且卖得很火爆。按理说这个时候我不应该想着去市里开拓市场的，但是如果我们不率先打响名声，明天夏天我们的玉凉席要入驻市供销社就会很被动。”

　　“今年我们在县城和镇上确实是卖得很好，但是别忘记了，从十月份开始，我们就一直备货，到如今我们已经备下足够五十床玉凉席的竹块了，只等着明年四五月份，我们就可以开工将它编织成玉凉席。”

　　“如果我们能够拿下市区这个市场，明年我们的玉凉席卖个几百床甚至上千床都没有问题，但如果我们被市供销社掐了脖子，那我们这个计划就不好进行了。”

　　凡事最怕的就是一个垄断。

　　现在市区只有供销社和家具门市两个地方可以正式上市玉凉席，家具门市拒绝外来的产品，那就只剩下市百货大楼一个的地方了，如果到时候他们拼命压价，他们是答应还是不答应如果他们不好好卖他们的产品，他们又该怎么办大队长听了谢俞这些话，心里也担忧起来。

　　“所以你是打算借纺织厂做突破点”大队长问。

　　“对。”谢俞点头“这有一就有二嘛，我们先跟纺织厂合作卖竹家具，哪怕到时候我们稍微让利一些，只要打好这层关系，等到明年六月份，我们就可以跟纺织厂那边提出第二次合作，到时候就完全以玉凉席做为主产品。”

　　“纺织厂是个大厂，我们不需要卖很多，只需要卖出去一百床玉凉席，等他们使用过之后，他们就会发现玉凉席的好处，那么他们自然而然就会帮我们宣传玉凉席，只要我们的知名度打开了，其他人想买的时候去市百货大楼买，结果买不到，那他们就必然会回过头来找我们。”

　　谢俞又说“当然，这一批竹家具你也不用担心卖不出去，如果纺织厂那边没同意，我就把他们送到县城去卖。然后继续去纺织厂那边，多跑几趟，这样哪怕是谈不下来，也争取混个脸熟，为我们六月份做个准备。”

　　如此大队长再没有反对的理由。

　　其实谢俞没说的是，这件事他已经打定了主意，哪怕大队长不答应，他也会做的。

　　因为他才是竹编厂的厂长，所有经营决定都是他做决定的。

　　他之所以跟大队长商量，是一种尊重的态度。

　　谢俞很快将任务派发下去，两个编织工又将活计拆分给村里人。

　　而后谢俞上了山，他看到了负责砍竹子的谢塘，谢塘正带着人在山上砍伐竹子，谢俞没有打扰他们，先把全部竹林走了一遍。

　　他们村的竹林还是挺大的，有一百多亩，但是按照他们如今这个砍伐速度，村里的竹林也支撑不了多久。

　　竹编厂做好了，就是一个可持续发展的产业，可不能竭泽而渔。

　　谢俞看完竹林后，回来跟会计说了这件事。

　　会计很惊讶“我们村的竹子这么多，还能不够用”

　　谢俞摇头“目前肯定是够用的，但是我们不能一下子就把村里的竹子全部用完，我们应该和外面的竹子一起用，这样我们的竹林也能得到足够的时间恢复。

　　竹子确实是要比树木要更容易长成，但是做玉凉席的竹席是必须五年以上的竹子才行，这成长就需要时间了。而且现在竹林都是土生土长的，村里不怎么打理，竹子的质量还是比较差的，如果要形成是供应链，村里也应该分出一部分人力物力来管理竹林。

　　就连周边村子的竹林，也应该让他们尽快重视起来。

　　因为他们的玉凉席以后的产量肯定会越来越大的。

　　最好是能够出口。

　　但如果要出口，还是得把制作麻将凉席的机器制造出来，还有就是麻将凉席专用的塑料绳，玉凉席不可能一直用尼龙绳来编织的。

　　会计不知道谢俞的野心，不过他觉得谢俞说得对“行，我回头跟谢塘说一声。”

　　谢俞“等过完年再安排也不迟。”

　　“好。”

　　回头谢俞跟大队长也说了竹林的管理问题，大队长果然很重视，跟大队干部连着几天在竹林转悠，回头又商量安排管理事宜，算是将这件事给定下来了。

　　没过几天，康主任托了人给谢俞捎信，市纺织厂厂来电话了，让他去镇上听电话。

　　谢俞大喜，连忙骑车去了镇上，电话接通之后，果然听到那边商振华跟他说，厂里已经答应了他的合作请求，让他们竹编厂在工厂做三天的产品展销。

　　当然，商振华也没有忘记给纺织厂的员工的讨要折扣和好处。

　　谢俞也大方的给予一个比较适合的折扣，双方都比较满意。

　　挂断电话之后，谢俞又拨打了县供销社的电话，找到唐主任，跟他借县供销社的货车，到时候运货到市里去。

　　唐主任这才知道谢俞居然跟纺织厂搭上了关系。

　　唐主任简直是不知道说什么好了。

　　这人莫不是妖孽将事情安排好之后，谢俞向康主任道谢，康主任望着谢俞都不知道说什么好，只道“你这小子，厉害。”

　　玉凉席也就罢了，居然连他那些竹家具也给卖到纺织厂去了。

　　谢俞谦虚了几句，便匆忙告辞了。

　　回到村里，他将这个好消息告诉了大家，大家都振奋不已。

　　谢俞立即让人清点库存，同时让两个编织工尽快将四床玉凉席编织出来。

　　大队长十分惊讶；“你要把玉凉席也一起带去”

　　“嗯。”谢俞点头“这是一个很好的机会，我们要先把玉凉席介绍出去，这样等到明年的时候他们就有印象了。当然，如果有工人愿意提前预定并且交付一定的定金，我们也可以给予一定的优惠，先登记下来，等到明年再把货送过去。”

　　“现在是十二月，人家那会愿意这么早就预订玉凉席”大队长不相信玉凉席真的能卖出去，也真的有人愿意提前预定。

　　谢俞也不和他争辩，安排人清点好货物之后，就开始安排随行的人。

　　像大队长，会计肯定是要去的了。

　　此外再安排罗宝山和谢塘一起去。

　　在临出发之前，谢俞给大队长四人先做了一个紧急的培训，将自己准备好的一套话术让他们都背顺溜来。

　　大队长觉得不可思议“不就是卖东西吗用得着这样吗”

　　“不不不，卖东西只是我们此行的一个任务，我们更重要的任务是将我们的这个理念传播出去，让更多的人知道，让更多的人认同。你们想象，县城是不是就是因为认同我们的这个理念，他们才那么愿意买我们的竹家具，如果纺织厂的工人也认同了我们的这个理念，他们对我们这个品牌是不是也更容易接受”

　　众人一想也是，顿时就感觉亚历山大，背诵更加认真了。

　　几天后，谢俞就带着众人去了纺织厂，他们跟纺织厂借了一个空房子，而后开始像县城供销社那样开始布置起来。

　　中午下班的时候，很多纺织厂的工人听得消息过来看热闹。

　　本来只是想来看个热闹的，结果一个个都被谢俞一套套说辞给说动了，然后觉得自己家里这也缺那也缺，纷纷掏钱买了不少东西。

　　很快谢俞他们带来的家具就被买光了。

　　工人们纷纷说谢俞带来的货太少了，谢俞也不恼，而是让他们如果还有意愿购买的做个登记，给一点押金，回头他们再把他们预购的东西送上来。

　　而且预购有个好处就是，他们可以先回家量尺寸，到时候可以按照他们需要的尺寸来定制，价格自然也有所浮动。

　　有一个年轻姑娘挤到谢俞面前“我刚结婚，厂里给我们夫妻分了一个小单间，只有十几平，我们之前想着几个布置方案都不满意，你能不能帮我设计一个布置方案需要的家具我可以在你这里下定。”

　　谢俞答应了。

　　他叫上罗宝山一起去年轻姑娘的房子看，这事十分稀奇，很多人都跟着去看稀奇。

第146章 老实人养出白眼狼了吗？10

　　谢俞等人跟着年轻姑娘张秀宁到了她新分到的单间。

　　这是个狭长的房子, 宽 3米，长5 米，总共 15 个平方。

　　谢俞看了下, 窗户有两个窗户, 一前一后各一个，窗户都不是很大, 典型的木框结构的窗户。

　　这按照当下人的布置习惯, 就是角落里摆一张床，床对面则放一个红木柜子，柜子旁边再摆个书桌, 脸盆架之类，

　　床往前一些就摆饭桌, 至于做饭的地方, 肯定是不在屋子里的, 基本上都是在外面走廊上。

　　洗漱池卫生间也没有，都是公用的。

　　张秀宁原本也是打算像大家一样布置，她都跟对象约好了看家具, 但她看了谢俞他们摆出来的榻榻米之后，再看谢俞他们对房间的布置, 突然间就对原来的布置不满意了。

　　张秀宁期待的看向谢俞“这房间你要怎么布置又好看空间又大还能收纳更多的东西谢俞没有着急回答，而是问张秀宁对房间的一些需求，比如说，床大概需要多大, 需不需要书桌和书架，需不需要专门用来会客的客厅，需不需要饭厅，以及厨房。

　　张秀宁瞪大眼睛“难道我说需要书房和客厅, 你还能都给我变出来”

　　谢俞笑道“你房子面积就在这里，一个个单独的空间肯定是不可能给你变出来的，但是我们可以通过布置给你把这些功能全都安排上。”

　　张秀宁就点头，“床是两个人睡，就跟平时的一样，一米五宽就可以了，款式我觉得你们摆出来的那个款式就很好看，最好就是用那个款式。书架如果能够安排当然是最好了，我对象是厂里的技术人员，他挺多书，也挺爱看书的，而我也喜欢叫朋友来家里玩，所以如果能有个会客厅让我招待一下朋友自然更好，厨房的话，我们平时应该都会在食堂吃，但偶尔也会自己用炉子煮，煮的时候在外面走廊煮就可以了，但最好有个地方把他们收纳起来。饭厅当然也是需要的啦，毕竟总要吃饭的嘛。

　　谢俞点点头，心里大概有了数，“那么你们的预算呢预算充足吗如果全屋家具都是定制的话，价格可能会稍微贵一点点，当然也不会贵很多，主要支出还是那张床，虽然我们呢展销上的那张床是竹子做的，但竹子做的床到底还是不如木头做的结实，还有一个就是竹子比较凉爽，夏天睡着是舒服，到了春天和冬天就冷了。”

　　张秀宁忙说“你放心吧，我们的预算是充足的，我们两边的父母都有支持，我们自己也有一些积蓄。只要房子布置得合我心意，贵一点也没用关系，当然太贵了也不行。”

　　那就好办了。

　　“那这个床我可以根据你们的要求设计好，然后让我们县城的是家具厂给你们定制，等做好了再和其他家具一起运送过来布置，这个时间可能就会稍微长一点，价格也要稍微贵一点。因为这里面有运费。”谢俞道。

　　有个大妈出声“为什么不在市里的家具厂定制”

　　谢俞笑道“因为市家具厂不会制作这个款式。”

　　“那县家具厂就会”

　　罗宝山立马说道“当然，这个床我们之前是在我们县城先推出的，当时县城很多人都想要这个床，去县家具厂定制，县家具厂不会做，找到我们厂长，我们厂长给了他们图纸，他们才会制作。而且，不是我们吹牛，现在我们县家具厂定制这一款床的人很多，我们去下定也不知道要排到什么时候呢。”

　　谢俞赞赏的看了罗宝山一眼，“当然，我们会尽量跟县家具厂商量商量，看看能不能行个方便，如果不行，那也只能等了。这样的话可能需要的时间就久一点，不知道你们能不能等得了。”

　　张秀宁果然犹豫起来。

　　有了房子，他们自然也是想尽快搬进来的。

　　谢俞温声说“我能理解你们的心情，有自己的房子肯定是想提前住进来的，如果你们实在等不了，你们也可以先放一张简易床先住着，等回头我们的家具都做好了，再重新布置也是可以的。”

　　张秀宁松了一口气“那也行。”

　　谢俞开始跟张秀宁说自己的初步设计想法，“这个床，我们就设计15米宽，25 米长，真正床的长度是 19 米，柜子的宽度是 06 米，柜子的高度我建议你做到顶部，床往上12 米的高度做晾挂的衣柜，这样加上床的高度，就有18 左右的高度，晾挂裤子和大衣都可以。”

　　谢俞解释“有些衣服比如衬衫，最好是晾挂起来收纳，要不然的话容易褶皱，穿出去就不够精神了。”

　　张秀宁懂，连连点头“可以。”