捡来的俏夫郎 捡来的俏夫郎 第142章

　　洛明轩诧异，“贤弟想让我去和味鲜阁的掌柜谈买卖？”

　　许灏瑞点了点头，“你与他算是熟人，方便，加且，你也知道，我们两家不便去镇上，不知洛兄可愿意，帮这个忙？”

　　洛明轩暗忖，他能不帮吗？前阵子才找了许灏瑞帮忙，现在人家有求于他，他自然不能袖手旁观。

　　“……成吧。”

　　他心里没底，“我家虽也行商，可我也未真正接触过这种买卖之事，不敢担保一定能成事。”

　　许灏瑞道：“不碍事，姑父有经验，洛兄可与我姑父交流一番，多谢了。”

　　良生也道：多谢洛大人。”

　　“叔，客气了，劳烦您与我说说商谈的话术。”

　　许灏瑞在一旁旁听，生意之事他也不擅长，所以才会全权交由良家打理。

　　许灏瑞甚至还教起洛明轩如何煮红薯粉，在必要时，给对方露一手，以美味打动人心。

　　洛明轩未曾想，他首次学下厨竟是在这等条件下，学会的。

　　两日后，洛明轩顺利出师，拉着沐风一同去镇上，手里提着个篮子，到了味鲜阁，他俩先用一顿饭。

　　沐风见孙掌柜依旧愁眉不展，搭讪道：“掌柜的，还在为生意犯愁呢？”

　　这段生意惨淡的日子里，不时见沐风和洛明轩来光顾，孙掌柜也不见外，走到他们桌坐下，回道：“可不，这日子都已持续两三个月，再这样下去，我这掌柜的位置，也到头了。”

　　沐风隐晦地示意洛明轩把握机会，进入主题。

　　洛明轩清了下嗓子，“掌柜的，我这有新食材，你可要看看？”

　　沐风也紧接道：“看看吧，有了新菜式，说不定能给你拉回些客人，你现在一成不变的菜式，早没了新鲜感。”

　　孙掌柜抱着丝警惕，看着他俩人：“你们能有什么新食材，别是想坑我吧？”

　　“怎会，掌柜的先瞧瞧，我这是受人所托，来与你商谈。”

　　洛明轩从篮子里去了一扎红薯粉出来，递给他。“我担保你绝不曾见过此物。”

　　孙掌柜拿在手里细细打量，疑惑道：“这是何物？怎么食用？”

　　洛明轩道：“这是红薯粉，可借你后厨一用？”

　　孙掌柜点头，领着他俩去后厨。

第一百四十五章 日常

　　趁着红薯粉在泡开的时间里，洛明轩继续与孙掌柜讲道：“先前镇上有一户人家卖烤红薯，不知孙掌柜可知道？”

　　“知晓。”孙掌柜点头，仔细想了想此物的名字问道，“莫不这也是用红薯做的？”

　　“正是，这红薯粉既可与其他食材烹饪作菜肴，又可像面食般作主食，最佳的便是与酸辣的汤底搭配。”

　　洛明轩看着后厨的几位掌厨，问道：“几位大厨，可要尝试做一下？”

　　孙掌柜觉得这主意不错，见几人互相对视，半晌也没人自荐，便指了其中一位善熬汤的厨子，和一位善烧大菜的厨子，请洛明轩与他们说一通烧制的法子，便让自家厨子动手。

　　否则光有食材，酒楼无人会做，也不成事。

　　洛明轩详细地与他们道，“干粉需温水侵泡一到两刻钟时间，煮或炒，大致一炷香时间便可熟，它的口感弹滑且有韧劲，若是汤煮，酸辣口味最佳。”

　　随后让他们自由发挥。

　　等端上来时，孙掌柜与几位大厨一同尝试。

　　都是几十年的酒楼厨子，厨艺精湛了得。

　　洛明轩倒不怕两位厨子做的味道不好。

　　孙掌柜拿起筷子夹起一筷子放小碗里，粉条晶莹剔透，他将碗拿到跟前，尝了一口，口感果真软韧弹滑，加上酸辣的汤汁更能刺激人的味蕾。

　　孙掌柜不住点头，赞道：“口感不错。”

　　主要是食材本身的口感优势，厨子们的厨艺只是锦上添花。

　　“来，咱们坐下来聊聊价钱这方面。”孙掌柜都尝试过后放下碗，与他俩到前堂坐下商谈起来，

　　此时时侯尚早，未至午时，前来用饭的客人极少，孙掌柜也不在意商谈的环境直道：“我们也不必绕弯子，两位小兄弟直接说这个价钱吧。”

　　洛明轩道：“那我便开门见山，先前已说，是替他人来商谈，价钱他们已经定好，无讨价还价的可能，望知。”

　　“它的价钱是一斤五十五文钱。”

　　孙掌柜一听，忍不住，张口便想还价。

　　洛明轩接着说道：“你且听我说，你也知晓当初的烤红薯一个便卖十文钱，这一斤红薯粉需五斤的红薯做成，五十五文钱的价钱不高，其中还有繁杂的工序尚不计算。”

　　“你瞧这一斤红薯粉，你若是二两粉一碗，可卖五碗，至于你如何定价，我想你也不会亏。”

　　孙掌柜试探道：“真不能少？”

　　洛明轩笑了笑，摇头，“少不了，掌柜的可仔细考虑一番。”

　　沐风无聊地在一旁把玩着茶碗，见他犹犹豫豫，便开口道，“你家酒楼又不差这点钱，何不买些来试试？就算赚不到几个钱，你总能赚个回本，这可是独一家有哦。”

　　孙掌柜眼一亮，“当真是独我一家？”

　　洛明轩颔首道，“他说得不错，若你做这笔买卖，目前便独你一家有。”

　　“为何？”

　　“自然是红薯的量有限，与聚财宝的土豆一般。他家有土豆，你家有红薯粉，有烤红薯在前，现下你再放出红薯粉的新菜式，定能吸引到喜好烤红薯的客人上门。”

　　“之后能不能抓住机会留住人，那便要靠你们味鲜阁的本事。”

　　孙掌柜权衡了一番，“我还有疑问，这烤红薯的小贩与这制作红薯粉的人可有关系？”

　　洛明轩笑道：“这正是他们家做的，如今不便自个出来做买卖。”

　　那岂不是红薯的食材也是仅他一家？这可是个招牌啊！

　　孙掌柜立即拍板道，“那便先来个两百斤。”

　　“可，那明日上午，掌柜的派人到新塘村去，到时钱货两讫。”

　　“成。”

　　洛明轩和沐风回来时，许灏瑞正在树上摘梨，今年沙梨树又结了一树子果，还未到果子全成熟的时候。

　　他爬上树上挑可以吃的先摘了，免得又像去年等到全成熟后再摘，压根吃不完。

　　去年做的沙梨膏，也没能卖出去，最后都送了人，当初信誓旦旦与小夫郎道能做买卖，到头来打了自己的脸，现在他也不折腾了。

　　摘了和大家分一分。

　　栗崽扶着树根自个在绕圈，不时抬头羡慕地望着树上的爹爹。

　　张大壮带着刚摘下来的一篮子梨，去了宝姑家里串门。

　　林清玖把洛明轩和沐风迎了进来，栗崽转头见着让他们过来，小腿颤巍巍，张着藕臂，踉踉跄跄地走过去。

　　沐风见状，向他跑来，栗崽一看，兴奋地咯咯笑停下脚步，慢吞吞地转身，往回走，路还未走稳的胖娃儿，急着想跑，不出意外，啪嗒，被自己绊倒在地。

　　沐风没心没肺地哈哈大笑，将他抱起来。

　　栗崽呆愣着，任由沐风给他拍着身上的土，一双乌黑圆润的大眼渐渐漫上水雾，张嘴哇一声哭起来。

　　见胖娃儿哭了，沐风心虚地去瞄林清玖的脸色，边不停地抚拍地栗崽，哄道：“不哭不哭，小汉子可不能轻易掉泪珠子啊。”

　　栗崽扭身去找小爹爹，向着走来的林清玖委屈地伸手。

　　林清玖见怪不怪，这已经不是他第一次摔倒了，既好笑又心疼地把他抱过来，温柔地给他擦拭眼泪，柔声道：“崽崽不哭了，等会让你爹打它。”

　　沐风闻言，急忙道：“别啊，我又不是故意的。”谁知道栗崽见他跑来，也跟转身跑。

　　林清玖展颜笑道：“不是说打你，说的是栗崽摔倒的那处地。”

　　洛明轩噗哧一声，扬起了唇角。

　　“€€，早说嘛，来栗崽看着，叔叔给你报仇。”沐风幼稚地在原地蹬了两下地。

　　栗崽被哄得又笑了起来，挣扎着要下地。

　　林清玖弯腰护在他身旁，对洛明轩和沐风道：“阿瑞还在树上摘果子，洛兄、沐风，你俩要不先到石桌上坐着，吃个果子？”

　　洛明轩点头。

　　许灏瑞往下看了一下，将篮子装满后，用绳子拴着提手，吊着篮子往下放，白白胖胖的小团子瞧见，好了伤疤忘了疼，又哒哒哒快走过去。

　　身子一歪，林清玖便扶住他，等他走过去，篮子早已落在地上，栗崽弯腰抱起了个大梨子，递给小爹爹。

　　复又弯腰抱起一个，放嘴上啃，林清玖抢了过去，轻声道：“脏，爹爹先拿去洗洗，再给崽崽。”

　　“啊，次。”栗崽见被抢了也不生气，弯下腰又抱起一个。

　　许灏瑞坐在树杈上笑着看着他俩，随后跳了下来，把胖娃儿抱起了放到肩上，转头向坐在树下的两人打招呼，“洛兄、沐风，你们回来了，交谈得如何？”

　　栗崽晃着小脚脚，趴在他爹头上，咯咯笑，小手抱着大梨子也忘了啃。

　　“与孙掌柜约了明日上午到来收红薯粉，还是两百斤，我稍后同良叔说一声。”

　　“劳烦洛兄，多谢你俩了。”

　　沐风接道：“那瑞哥就留我们吃晚饭吧。”

　　许灏瑞莞尔一笑，应下，“好。”

　　他把栗崽放下来，单手抱着，到井边提了桶水到桌旁，洗果子，顺道给娃洗手。

　　栗崽乖乖地抱着许灏瑞给他削了皮的梨子，啃得满手满脸都是梨汁。

　　许灏瑞把削好的另一个递给了一旁的林清玖，随手从桌上拿起一个啃起来。

　　“洛兄、沐风，你们回去的时候，把这些带回去吧，我这棵树还很多，想吃便过来摘。”

　　“那瑞哥我就不客气了。”

　　沐风连着炫了俩才停下，去堂屋里拿出小蹴鞠，和吃够了的栗崽闹着玩。

　　洛明轩则去了趟宝姑家，把消息告知良生。

　　许灏瑞陪着小夫郎坐了一会儿，又拿起篮子去摘梨。

　　林清玖坐在树下，手撑着脑袋，看着乐呵呵屁颠地捡球的小胖娃儿，弯腰之际一个不小心便扑到地上，沐风连忙把娃抱起，踹了两脚土地，给他出气，马上就哄好胖团子。