穿成乖软夫郎的农家书生 穿成乖软夫郎的农家书生 第150章
作者：卿戈
“掌柜的，您尝着如何？可还能勉强合口味？”他试探着问起霍七娘。
霍七娘轻点了头，“你是想将这小东西卖给我满香楼？”
“是卖给来满香楼的客人。”云胡接话。从一开始，他打的就是这个谱，方才进门时也仔细瞧过了，这些个嫖客大多衣着鲜亮，单看随身所带的配饰，便知非富即贵，想来必是不差钱，他带的苹果罐头，一来并非当季收获的果子，二来有运输过来的车马费和冰块的损耗，价钱上本就不是寻常民户能消受得起，故而他才盯上了这儿的嫖客，这些人有钱不说，且舍得花钱。
“呦呵..”霍七娘手中的绣帕一扬，涂满脂粉的脸颊凑近云胡，“妈妈我还是头一回见，来这满香楼，不图姑娘小倌儿，偏偏想做汉子营生的人呢。”
“掌柜的，您说笑了，我一个小哥儿能有何企图？”云胡扯了扯嘴角，“这总归是过生意，谁家的生意不是做嘛，您是满香楼的一把手，白花花的银钱都赶到家门口了，您还要拒之门外吗？”
霍七娘敛回半个身子，后仰靠在椅子背上，染着朱红蔻丹的长指有一搭没一搭地轻点着碗沿，须臾她缓缓开口道，“你这巴掌大的一小罐卖多少钱？”
“六十六文。”云胡笑眯眯地比了个手势。
“抢钱呐，这点东西，你就敢卖六十六文？”霍七娘没好气道，心想这甘州来的小犊子果真没见过什么世面，居然还敢漫天要价。
“掌柜的，我们家这合意果，生津止渴，健脾益胃，您若是搁放在水井里，亦或是地窖中，拿出来给客人吃时，还消解暑气，如此种种疗效，您不亏，况且，东西您和姑娘们也都尝过了，放在满香楼，砸不了您家的招牌。”云胡挑着好话说，“更重要的是，还能解酒，来您这儿的客人大多要吃酒，偶时姑娘们也要辛苦陪着，醉酒后，若是能吃上一碗甜津津的合意果，可不比那解酒汤舒服多了？”
话虽如此，但霍七娘仍是有些犹豫，合意果的味道的确挑不出什么毛病，但六十六文钱这么一小罐，到底超出了她的预期，谁知道她花大价钱买下来，客人们能不能接受？到时候全砸在自个儿手里，谁能把这部分损失补给她？
“掌柜的先不用担心，我等同您谈生意，便是带着诚意来的，您刚刚既是认可了我家东西，不妨这样，我明日派底下伙计，先行给您送过来一百罐，这一百罐就不收您的钱了，七日后，我再登门，看咱们有没有缘分，促成这笔买卖。”
不要钱...霍七娘闻之，怔了一下。
不光是她，青哥儿也跟着愣住，说好的谈生意，怎么变成白送了？他诧异的眸光望向云胡。
云胡察觉到他的视线，摆摆手，示意他沉住气，自个儿继续对着霍七娘谆谆诱导道：“掌柜的，这诚意，我已经剖心剖肺地摆在这儿了，您觉得如何？”
霍七娘原本坚定拒绝的心，有一刹那动摇，她蓦然想起，先前听姑娘们说，客人抱怨满香楼的吃食点心，初尝惊艳无比，吃得频了，难免有点寡淡，盼着能多来点花样儿，否则即便是娇俏的姑娘们，也拦不住他们要去外面尝尝鲜。
“那就按你说的来，不过，咱们得要立字据。”她思虑少顷后应道。反正是不要钱，这便宜傻子才不占呢！客人们不喜，大不了七日后将人赶出去便是！
“行！”云胡应得也爽快。
管事儿立好了契书，他请打小就识字的青哥儿帮着将契书从头到尾，仔细看了好几茬，确信没有坑后，才按了手印。
须臾，俩人从满香楼出来。
“你可真舍得！”青哥儿一晚上被震惊了数次，到这会儿凉风一吹，彻底回过神来，“这要是做不起来，赔了咋办？”他眉心紧蹙，只觉得云胡此举，是走了一步险棋。
“舍不着孩子，套不着狼，同时节的果肉罐头，尚且可以在集市里摆摊叫卖，但你瞧这苹果，寻常人家宁愿不吃，也不会花大价钱去买的.....合意果想在曹溪打出知名度，就得靠她这儿的乡绅富户，达官贵人。”云胡将自己心中所想一一道来。他何尝不心疼白送出去的东西，但六十六文，之于这些不差钱的商户来说，根本不用算什么，他们在满香楼待一宿，丢出去的银两的领头，都不止这一点。更何况，三文钱一斤的苹果有人买，三十文的也不会缺光顾的客人。
“行吧，那先看看这边情况怎么样吧。”青哥儿尽管有些不认同，但还是没再坚持。
此后又过了三四日，因着新一批的瓷坛已然加班加点地赶制出来一部分，云胡并没有特地去关注满香楼。
结合着这些日子，他从街上了解到的曹溪物价，将新包装的合意果定价在三十文一坛，比甘州足足贵出一倍还要多。
开张前夕，
“掌柜的，这能行吗？也太贵了点。”周时雁望着桌上摆的满当当的瓷坛，有些担心。
“无妨，你这些时日也去过不少地方，曹溪是个什么情况，该是也摸得差不离了吧？”云胡掰着指头细数，“一朵绢花十文钱，一小份甜米藕二十文，茶肆中咱们吃得那盏墨子酥要三十五文，不论这些，你看小贩卖的桃子和梨，都得七八文一斤呢。”
“说来倒是这么一回事。”周时雁颔首。
这要搁一年前，她是断断不会想到，自个儿有朝一日能离开生活了二十多年的甘州，来到曹溪这等繁华之地，更不会想到，这儿区区一个胡麻饼都得三文钱！这般想来，她突然觉得三十文一坛的合意果，价钱上合理多了。
“明日，你让王喜带着咱们预制的印章....”云胡骤然出声提醒道，“咱们这回来玩点新花样。”
新...新花样？周时雁愈发看不明白了，但琢磨来琢磨去，她这脑袋瓜算是摸不透他们家掌柜的心思，索性便放弃了。
开张当日，
“这合意果是何东西？怎么还能买够了六坛，就可以不花钱地得一坛新的？这印章又是什么？凑齐了六个印章就行？”
第208章
起早程洋街上刚搭起摊子来, 就有驼背老汉瞧着告示牌凑了过来。
“老大哥，您没瞧错，可就是这么一回事儿！”周时雁笑得眉眼弯弯 , 带着一众伙计们在摊前招呼。
“真的假的？”老汉背着手, 猛嘬了一口老烟枪, 须臾, 舒服地吐出两个烟圈, “我活了这大半辈子, 就没见过天上掉馅饼。”
周时雁听了这话，也不同他争执，只伸手指了指立住的告示牌子，“瞧您老大哥说的玩笑话，我们甘盈斋行得正短得直 , 今个儿白纸黑字地写在这儿，哪里有不认账的道理？”
“你们是哪里来的？别我买了你们家的这劳什子合意果, 转头就跑了。”老汉依旧是不依不饶, 好似非得要周时雁说出个二三四五六来。
“嘿..”周时雁拧眉, 硬生生地将后面那句“你是不是来挑事儿”的话说出口。
“我来。”王喜张手拦住欲要发作的周时雁, 挡在她面前，笑眯眯地给老汉递上了一小盏盛着鲜甜桃肉和梨肉的罐头，“老大哥，这可是我们甘州独独一份的合意果, 曹溪现下可没得卖，您是今个儿头一位客人，方才掌柜的发话, 让您且尝尝鲜，若是您一下买六坛, 当场就能得七坛，伙计们还能给您稳把稳地送家里去，这跑腿都不要钱！”
还能有这等好事儿？老汉心中一喜，接过小白碗搅弄了两圈，浸在醇厚汤汁中的果肉鲜嫩金黄，一口咬下去，满嘴爆开脆甜的汁水，霎时便冲淡了旱烟的苦涩。
他咂摸了两下，紧促的眉头缓缓地舒展开来，“倒是也还算可口。”
“您瞧瞧，能入得了您的法眼，那可真是我们甘盈斋的一大幸事儿。”王喜立马顺着他夸赞的话接茬，三两句说得老汉笑开了花。
老汉浅浅一问价钱，又掰着手指头心算了少顷，干脆利落道：“给我来三罐梨肉，三罐桃肉，送的那一罐，就要桃肉的吧，我小孙子爱吃。”，他今个儿出门本就是来买桃子的，方才转了大半个集市也没见着卖相好闻着鲜甜的桃子，正发愁如何回去交差呢，这合意果便主动送上门来了。
“老大哥，瞧您买了这么多，可需要伙计帮您送回家去？”王喜用麻绳将七坛合意果结结实实地打包好，贴心地送到他面前。
“那是自然，这么重的东西，我一个手无缚鸡之力的老头，如何能拿得动？”老汉道，“随我走吧，我家就在两条街外的同喜巷。”
王喜应了一声，连忙招来跟前的伙计，让他跟着老汉走。
那伙计也是个有眼力见儿的人，见老汉手里还拎着旁个东西，便主动接过来，做了个“请”的手势，“老大哥，您请在前面带路。”
“嗬，你这小伙子，还挺机灵。”老汉对他的上道儿甚是满意，捋了把花白的山羊须，背着手大摇大摆地往来时的路上走去。
“看不出来他还挺大方，就为了验证咱是不是骗人的，大手一挥便要了六坛。”老汉走远后，周时雁掩嘴同王喜低声说道。
“你瞧他大拇指上带的玉扳指....”王喜抱臂，对着老汉儿离去的方向扬了扬下巴，“那可一点都不比咱们掌柜的前些天买的平安扣便宜，你呐，以貌取人了是不？”
“一边子去！”周时雁轻推了他一把，将人哄赶到一旁，自己则愈发卖力地吆喝起来。
有了老汉怒斥一百八十文钱买合意果的珠玉喜事儿在前，她再同人说道时，心里都不免多了些许的底气。
“瞧一瞧，看一看喽，走过路过不要错过，三十文钱，你买不了吃亏，买不了上当，三十文钱，一坛甜润美味的合意果带回家喽，买六坛送一坛，买到就是赚到！”
云胡正搁宋家商铺里清点着瓷坛的数目，乍一听着周时雁的吆喝声，禁不住弯了弯唇角。
说来这词，还是谢见君早些时候教予他的，他自个儿听着好玩就学了来，如今又被底下人给学了去，还改得像模像样，他垫脚往街上瞅了两眼，一时被周时雁吸引来的人还真不少。
“三十文钱？！疯了吧！啥玩意能卖三十文钱！”挎着竹篮的小哥儿在摊子前驻足片刻，指着告示栏的字，满脸惊诧道。
声音之大，连远在屋里的云胡都听了去，他见伙计们都在忙活着招待客人，便三步并做两步地从屋里出来，上前温声给哥儿解释道，
“这是用桃子和梨子剥皮去籽做成的合意果。”
“东西再好吃，吃到肚子里，还不是上茅坑里纾解一番就没了，谁舍得花这么多钱，当大冤种？”小哥儿撇撇嘴，“我去集市上买梨子，才五文钱一斤，你这一坛，充其量也就一个梨子吧？”
“那您能保证，你买到的每一个梨子，都是外皮薄脆，果肉鲜嫩多汁的上乘之品吗？”云胡眉眼含笑地反倒道，见小哥儿被他噎了一嘴，说不上话来，他继续道，“我能保证，您买回去的合意果，兹要是口感欠佳，只管拿着东西回来，甘盈斋全款给您退。”
“这这这...”小哥儿蓦然臊红了脸，心道面前这小掌柜瞧着文文弱弱，性子怯生，说起话来倒是嘴皮子利落得很，为人还实在得很。
他尚且头一回听说买东西不好吃，就给退全款的，昨日去街上买梨子，被无良商贩以次充好，回去讨公道时，被商贩骂自己居心叵测，自编自导想要骗钱，气得他一宿都没能睡着，如此相较之下，这边反倒是顺眼了许多，“给、给我拿一坛，还有那印章，给我刻清楚喽，你们若是耍赖，我就去府衙告你们的状，让你们在曹溪混不下去！”
“成嘞，您就安心吃这合意果，保准您一吃一个不吱声。”云胡招手唤伙计过来收钱，递刻章时，特地让那小哥儿仔细瞧满意了，才送他离开。
同样在意刻章的人尚且不在少数，大伙儿都是被买六送一的告示招来的，见着有人一鼓作气买了六坛，当即铺子伙计就多给了一坛，真不花钱不说，还给贴心地送回家，更觉得占了好大一个便宜，尝过试吃后，便纷纷一个两个凑上前来吆喝着要刻章。更有甚者，有人买不够六坛，就拉相熟的亲戚好友过来拼数，最后再平账，云胡睁一只眼闭一只眼也给了，反正怎么算皆是赚钱，这谁能跟钱过不去？
晚些收了摊子，一众伙计们凑在云胡的屋中，清点着当日售卖的数量，见着账本上的一百五十坛，诸人都惊掉了下巴。
“天爷爷来，这曹溪百姓是真有钱，三十文呐！一罐一罐买起来，眼睛都不带眨的！”一伙计感叹道。
王喜一巴掌扇到他脑袋上，“那是咱们甘盈斋的东西好，否则，你即便是卖得再便宜，也白搭！”
“是是是，王管事儿您说的对，还是咱们掌柜的聪明，一出手就将他们的心思给拿捏住了！”自知说错话的伙计连连致歉，还不忘奉承一句云胡。
云胡全然没当回事儿，今日头一天摆摊就能有此收获，他心情实在好，当下就大手一挥，“今个儿辛苦各位了，若此番咱们带来的合意果都卖完，回头我给大家包个大红包！”
“好呐！”众人齐齐欢呼，盼着往后的生意能青出于蓝而胜于蓝，一天比一天好！
送走伙计们，云胡单单留下了王喜和周时雁。
“今天摆摊的情况，你们瞧着怎么样？”
王喜与周时雁眸光短暂一碰，缓缓说出了自己的顾虑，“掌柜的，咱们头一批的合意果，都是买六送一吗？晌午那会儿您也瞧见了，好些人都是拿刻章拼凑的。”
“最多五日。”云胡比了个手势，“五日的时间，已经足够心怀不轨之人，复刻一个新印章了。”
“即使如此，为何要整这个呢？咱亏了钱不说，还有可能会着了歪门邪道。”周时雁有些着急，说其话来话难免口无遮拦。
“咱们甘盈斋底子薄，又没有名气，人家图什么，非得来你这儿买这口吃的？”云胡把玩着手中的茶盏，不紧不慢道，“三十文的东西，买够了六罐，就能不花钱地得一罐，你得让他们觉得自个儿是占了便宜的。”
“为什么咱们不将苹果罐头也摆出来，六十六文，如果是买六送一的话，六罐岂不是赚的更多？”周时雁接着问道。
“不急。”云胡顿了顿声，“先留着，我想等等满香楼的回复。”
还是那句话，同时节的果子即便是卖出花来，走得也是薄利多销的路子，只有那部分苹果罐头，才能赚到大钱。
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云胡本打算等到第七日，再主动登门满香楼。
这几天一直没去探听情况，他已然做好了要赔本的心理准备，就连青哥儿也说常在河边走哪有不湿鞋的，叫他放平心态，看若是霍七娘卖的不好，能不能将剩余的果子给要回来。
可谁知，约定的时间未到，这刚刚第五日，满香楼的小厮便主动登门，开口就要云胡此行带来的全部的苹果罐头。
第209章
“六十六文钱一罐, 我们甘盈斋此番带来的合意果，还余着五百罐，总共为三十三两银子, 劳您先付五两的定金。”
厢房里, 王喜拨弄着算盘珠子, 正忙着同满香楼的小厮核算价钱。
云胡掺不上手, 便端着茶盏不紧不慢地轻呷。
“掌柜的, 咱可从来没谈过这么干脆利落的买卖。”眼见着小厮往契书上盖了手印, 周时雁在一旁看直了眼。
“人家是曹溪鼎鼎有名的满香楼，每日过手的银钱少说也得百两，这点小钱算不得什么...”云胡掩嘴低语道。别看他面上装的一副神态自若的淡然模样，实则内心早已经如同翩翩起舞的小人一般雀跃。
想来合意果该是卖得极好，否则这还没到他和霍七娘约定的日子, 满香楼的管事儿便主动登门，还这般痛快地签契约付定金, 委实超乎了他的预料, 看来这一步险棋, 到底还是他赌对了。
“多亏了掌柜的英明, 提早留下那批苹果罐头，要不咱们甘盈斋得少赚多少银钱！”谈成一笔这么大的买卖，周时雁心里也高兴，就连脸上的假笑都变得真诚起来。
“运气好罢了。”云胡谦虚道。
适逢王喜将契书送过来, 他探指往印泥上一戳，重重地压在契书上，而后又像模像样地执笔写下了自己的名字。
小厮将其中一份契书收进袖中的荷包里, 临走前道：“小云掌柜，余下的二十八两, 待明日将五百罐合意果送去满香楼后，自然会有账房先生过来，同您的伙计们结账。”