夫郎家的咸鱼翻身了 夫郎家的咸鱼翻身了 第155章

　　这边一开，谢星珩提前培训，微笑是必备的，配上提成制度，那叫一个热情。

　　客人刚进门，伙计们就分批领着他们逛货架。

　　铺面是杂货铺的前身，没有外地时新的俏货做补，就以”日用百货“为主，保证各家各户都用得着。

　　主推产品是豆油、酱油。

　　买几赠几的分区里，还点了炉子，用豆油烙饼，开放试吃。

　　家家户户都要用油，味道不错，算算价格，是常价，就不急着买。实在优惠，才会掏钱。

　　伙计们都会吹，说这油是外地书生都爱吃的，镖局好几条船都不够送。

　　又给他们算账，丰州以老李头家的茶油为主。一斤茶油，常价在二十到二十二文之间，以低价算，一斤二十文，一坛五斤，就要一百文钱。

　　江家的豆油，一斤十八文，一坛五斤，只要九十文。

　　今天买一坛豆油，还送小罐酱油。

　　酱油常价在八到十文之间，以低价算，八文一斤。买一小罐，就要八文钱。

　　今天在他们家，九十文就能把豆油跟酱油都抱回家。

　　附近货架上，都是另几家铺面卖不出去的东西。

　　或是碗碟，或是茶壶杯盏，还有牙刷牙粉。日常会用的之外，也有俏丽丽打扮的货品。

　　一些颜色漂亮，但花色略有不足的次品布料；一些色彩丰富，但每样都少的丝线团。

　　还有一条条好布料裁剪缝制的发带、手帕，底色丰富，跟丝线团搭配，可以自己绣上花样，做独一无二的发带、手帕。

　　销售词直白，让人难以拒绝：“再加十文钱，就能买几样，满一百文钱，我们还返十文钱，这些就相当于是白送的！”

　　伙计们比着嗓子，说着早就背熟的词，让进场的客人们，满耳朵里只有一句“相当于是白送的！”

　　再待一会儿，就剩下“白送的！”

　　结算后能抽奖，最低能拿到一文钱的参与奖。

　　“白送”这么多，还要再给钱。

　　每一位拎着货品出门的客人，都急急拎着东西往家里跑，生怕江家那个败家赘婿反应过来，把货品都收回去！

　　每一位回家的客人，都免不了被家人念叨。

　　“买这一堆玩意儿，浪费钱！”

　　听见他们说了价格以后，又都像占了便宜一样，又喜又怕。

　　喜的是同样的价格，买到更多的东西。怕的是江家以次充好。

　　其他的好认，豆油跟酱油要下锅。

　　这一天，很多百姓家都用豆油炒菜、酱油添味。

　　货真价实的粮食的味道。

　　他们不约而同，发出了同一个感叹：江家的赘婿是个不会做生意的蠢蛋。

　　同一天里，谢星珩第一回亮相商场，黄家第一个送来贺礼。

　　大方得过分，竟然给了一百两的礼钱。

　　谢星珩照收不误，话说得十分漂亮：“黄二少，我俩同辈，就不用客气了，这一百两，算你对‘逛小集’的支持，我给你发一张亲友卡，往后你带着卡片来，买东西从账上划，不用再带银子了！”

　　没有电脑，不好算会员积分。

　　每位会员，都有单独的记账本。

　　以年为单位，月份总结，每笔消费，都要签字。

　　黄二少没听明白，愣愣拿着一张银质卡片，上写着：天下第五好。

　　天下第五好，符合亲友卡的名字。

　　他以为这是纪念卡片，记账的意思是，他每月过来结算银子，支付货款。

　　结果谢星珩亲自给他开了一张账本，上面写了他的名字，背脊上有大大的“五”字，开头第一页，写着存入一百两银子，让他签字。

　　谢星珩敬业，带着他在铺子里逛。

　　黄二少头一次体会这种卖货方式，跟其他百姓一样，满耳朵都是“白送的！”

　　他自然不能跟小老百姓一样，拿个一百文的货物，拼拼凑凑，不够寒酸的。

　　黄家决定靠拢江家，江家卖油，黄家也就不会再光顾李家的生意。

　　他大手一挥，拿了十坛豆油。

　　满赠十小罐酱油，谢星珩给他换包装，拿了两坛酱油。

　　九百文的货，不足一两。

　　江家有盐商的名头，铺子里怎么能不卖盐？

　　他又买了二十斤盐，满减凑一下，又不足一两。

　　黄二少：？？？

　　他虽出身商户，却实实在在没问过柴米油盐的事。

　　他头一回发现银子的消费力这么足，可劲儿买，就是花不完！

　　那么厚一本账册，他记一百两银子，就花一两？？

　　不行。

　　他有的没的，好的坏的，全都扫货装起来。

　　自家是布商，他连粗布都拿了两匹。

　　总算给他凑够了五两银子。

　　五两银子，他的马车都塞不下去，江家还有驴车送。

　　过街的百姓看一看，都惊叹“好大的手笔”。

　　一听是黄家二少买了五两银子的货，更是惊讶：“这就把江家铺子搬空了？”

　　转眼，黄二少在账本上签了名字，确认今天的消费是他本人。

　　然后根据谢星珩的引导，到门口的转盘处，转动转盘，手动抽奖。

　　他就没想过中奖，随手一转，就笑呵呵跟谢星珩告辞。

　　结果他中了特等奖，十两银子！

　　围观人群都寂静了，然后爆发出巨大的惊呼声！

　　“中了！中了！黄少爷中了十两银子！”

　　“天啊！他拉了三车货，真的白送了！”

　　“江家还倒给他五两银子！”

　　……

　　黄二少：……？

　　没记错的话，他今天是来送礼的吧……

　　这是怎么回事呢……

　　他带着满当当三车货回府，他娘看一眼，就让账房支钱，去江家铺子里结算。

　　还当他被江家狠宰了一笔，买了些废物玩意儿回来。

　　黄二少呆呆说：“不用了，我没欠银子……”

　　他娘眉头皱起：“礼金没送出去？”

　　黄二少摇头：“送出去了。”

　　他抬手，松开掌心，低头一看，银子还在。

　　他脑子里全是伙计们层层叠叠的话，开口自然讲出来：“那都是白送的，您瞧，他还倒给我五两银子！”

　　黄家众人：？？？

　　黄二少中奖之后，铺面更加热闹。

　　清场是不存在的，后院堆着货，随卖随补。

　　门前的百姓蜂拥而至，有些纯粹为了抽奖，最低都要花三五文钱买个粗陶碗或是一根发带，像极了彩票风靡一时的场景。

　　有些精细打算，都是日用品，挑着消耗品买。手里松的，凑百文钱，又是豆油又是酱油，再挑些杂货，出门就转转盘。

　　门口有伙计唱名，一文钱也搞出好大的阵仗，让人心里非常舒爽。

　　这般盛况之下，后边换班送货的镖师们，来前面观望，喜忧参半。

　　看起来生意好好，可白送的东西，生意能不好吗？

　　不知不觉中，他们也忽略了从客人口袋里掏出的银子。

　　整个丰州，除了李家，大小商户都来恭贺。

　　给江家面子，更是给举人老爷面子。礼金不等，多的二十两，少的五两拿不出手，换成铜钱，就体面又漂亮。

　　谢星珩分了层次，五十两以上，给银牌亲友卡。二十两到五十两之间，发铜牌。

　　二十两以下，统统给铁牌。

　　照着黄二少的流程走一圈，他们从懵然到明悟，最后手气不好，只中了一文钱的老板，也带着满车的货物，乐呵呵回家。

　　他们高兴的不是占了便宜，是因为谢星珩的“友谊”。

　　不管亲友卡上的“天下第几好”是不是真的，至少今天的相处是非常愉快融洽的！

　　开业第一天，销售额创新高。

　　以体力闻名的镖师们，前阵子还说闲出屁来，今天只在城内送货，都让他们回家猛干三碗饭。太累了！

　　第一天，是试水的生意。

　　第二天，才是正经的高峰期。

　　开春，天气转暖，适宜出门。