夫郎家的咸鱼翻身了 夫郎家的咸鱼翻身了 第161章

　　谢星珩脸色闪现过一丝尴尬：“实不相瞒，我下车跟你们搭话，是以为你们要去我家铺子里领猪崽的！”

　　百姓们：？？？

　　居然是真的吗！

　　结伴进城的人，多数是同村、邻村的，所隔间距不远。

　　聊天时，只有三五个人应话。听到这里，附近人都急了，抢着问话。

　　问得最多的是：“是不是真的啊？你别骗我们啊。”

　　其次是：“会不会有什么规矩？我们也不懂……”

　　不要钱的猪崽，谁不想要。

　　关键是能不能要得起。

　　谢星珩又一次叹气：“你们居然真的不知道……”

　　路上不宜解释，尤其是人员少，阵势弱。

　　谢星珩指着城门道：“是真是假，我们到城里，一看便知。”

　　他大大方方邀请：“说实在的，你们现在去李家，要排很久的队。站那儿也是闲着，跟我去看一眼，你们不亏。”

　　这次来买油的人，多数是年轻夫夫、夫妻同行。

　　谢星珩看他们还犹豫，帮他们决定：“你们可以分头行动。先叫人去油铺子排队，另一个去江家铺子看看。”

　　他们想想，点头同意了。

　　人员以家庭为单位分开，又以村落为单位集结。

　　每一组里，三种性别的人都有。

　　进城后，去买油的那组人，还听嘱咐，叫他们多少留点钱，别花光了。

　　谢星珩笑道：“这种好事不常有，反正养鸡养鸭又不要钱，花光就花光了。”

　　他是江家赘婿，却让百姓们去李家多多采买，他们都听笑了。

　　只要是人，就不喜欢别人插手他们的钱财。

　　不喜别人过问数额，也不会喜欢别人指手画脚，教他们应该怎么花。

　　谢星珩说了一路的江家，此时要么不插话，要么就顺着说，不可以把话题继续拐到江家。

　　这番应答，再加好感。

　　李家铺子在南边，跟江家的东区隔着街坊。

　　到路口，两拨人分开行动。

　　谢星珩一路领着他们到江家铺子，只跟他们讨论养殖技巧。

　　他们没想到谢星珩还懂这个，聊得很是愉快。

　　到了铺子，听里面的掌柜伙计，都喊谢星珩姑爷，他们才真正信了谢星珩的话，眼睛望着已经摆在铺面门口的数笼鸡鸭猪，眼神热乎乎的。

　　芋泥啵啵

　　沿街还有百姓好奇观望，说江家的杂货铺名不虚传，竟然连活物都卖。

　　而江家今天的开战信号是：谢星珩抵达铺面。

　　李家活动有三天，让他们一两个时辰又何妨？

　　前门铜锣一响，后院就有十个年轻力壮嗓门大的镖师，带着巴掌大的锣鼓，飞足往李家油铺狂奔而去。

　　抢生意了！

　　抢李家的生意！

　　这种大喜事，可不是人人都有机会参与的！

　　他们还要内部竞争，卷到一文钱都不收，这事白干都乐意！

　　没别的，他们爽！

　　在他们去李家的路上，逛小集门口，谢星珩拿着纸筒卷成的简易喇叭扩音，跟门前聚集的人说：“闲话少说，我知道大家都好奇门口这些鸡鸭猪是怎么回事，你们且听我细细说来。”

　　规则是他跟江知与说过的，对着百姓们，更加简单直白，少弯绕。

　　先领养，后付账。

　　养死了，不赔钱。

　　养活了，是自家的。

　　鸡鸭同价，一只十文。结算期是半年。

　　猪崽贵，一只五百文。结算期是一年半。

　　这个时限，是方便不用饲料的百姓。

　　稍微宽一些，他们养肥了鸡鸭，能攒蛋卖钱，不至于刚养大，就捉了卖，没点盼头。

　　猪崽也是。

　　养得足够肥，出栏才能得好价。

　　提前出手，想想都心疼。

　　百姓们议论阵阵，还是要给钱的，但不用现在就给。

　　他们可以先抓了去养，养死了也没关系。

　　最高可以半年结账，一个月攒十文钱不到。

　　还有，他们能养活啊！

　　重要的规则说清楚以后，就是抓客人心理的战术。

　　限时、限量、限购。

　　限时，猪崽只限今日领养。

　　限量，领完就没有了。

　　限购，每家只能选五只鸡，或五只鸭，或者一只猪崽。

　　“来年还有机会，但今年全养死了，来年就不能先领养后给钱了。”

　　怎么可能全养死！

　　百姓们心里否定一句，然后都把视线看向了肥嘟嘟的小猪崽。

　　他们吞咽唾沫，更加渴望，也有一丝忐忑随之升起。

　　猪崽比鸡鸭值钱，养肥了能挣大钱。可养死的概率也大。

　　规则说完，不给他们太多时间思考，又是一声铜锣响。

　　谢星珩退让半步，铺子里出来一列伙计，搬了桌椅，拿了笔墨纸砚，跟着他们后头来的人，作书生打扮，在椅子上坐稳，就有伙计大声招呼：“要领养小猪崽的可以排队了！数量有限，先来者得！”

　　离这么近，还错过猪崽，回家睡得着觉吗！

　　不管有没有下定决心，他们都先挤着往桌前抢位置。

　　县里百姓同样。

　　养猪怎么了？县里也能养啊！

　　到了桌前，问起姓名、村县，有人临场怂了，支支吾吾，不敢养猪。退而求其次，有的捉鸡苗，有的捉鸭苗。

　　也有人魄力足，心想着：养死了算江家的，只不过来年不能先领养后给钱罢了，来年江家还做不做这亏本生意都不一定。

　　尤其是，他们本来没有机会养猪的。碰上就是天降横财，老天爷送银子都不抓住，这辈子都发不了财！

　　咬咬牙选择养猪崽的人，有很大一部分是跟谢星珩同行进城的人。

　　他们从谢星珩说的养殖技巧里，听说了一件事。

　　江家有兽医，兽医是专门给畜牲看病的。

　　要是养的母猪，还有人给母猪接生，做产后护理，让猪健健康康的。今年一窝，来年还有一窝。

　　这样子的条件，都能养死猪崽，他们也不用奢望下回再养了。

　　登记完，都怕江家反悔。

　　他们一个个，把猪崽紧紧抱着。

　　铺子里卖杂货，掌柜的会安排，把竹篮、背篓都放在了显眼位置。

　　这类手工制品很便宜，三文钱就能买一个。

　　搁在平时，他们舍不得，得空了自己就能编。今天却都买了竹篮。

　　背篓背后面，看不见猪崽，他们不放心。

　　竹篮拎着，能把猪崽看在眼里，他们安心。

　　这头结束，自然是去李家油铺子报喜，好让家人知道，江家是真的不要钱就能领猪崽！

　　此时的李家油铺正闹腾。

　　街上十个镖师，不进铺面不拉人，站原地大嗓门喊：“江家杂货铺今天搞活动，每家每户可以领一只猪崽回家养！”

　　真话说一半，也叫真话。

　　抢客源，要快准狠，一下拿捏住广大顾客的心，要让县城的百姓，都对此有强烈的渴望。

　　鸡鸭办不到，让猪上。

　　有百姓意动，排队也是闲着，跟着喊话的镖师一问一答，配合之默契，像极了谢星珩请来的托儿。

　　这般贴脸，李玉阳恼火得不行。

　　店里的小厮、伙计，都是清瘦型，少有壮实的。把护卫叫来充数，也赶不走正经习武的镖师。

　　推搡一番，李家急，江家乐，镖师们应对游刃有余，还要“救一救”差点被波及的无辜百姓，再骂骂李玉阳。

　　“开门做生意的，怎么能对客人动手！客人都是我们的衣食父母！他们不来买东西，你们哪能挣钱？给你们的，你们收了不算，还管他们养不养猪啊！”

　　话术都是谢星珩起草的，大意不错，他们能随意发挥。

　　顾客是衣食父母的论调，百姓们哪里听过。他们都给听愣了。