夫郎家的咸鱼翻身了 夫郎家的咸鱼翻身了 第186章
作者：羽春
年底百姓们会赶集采购，这期间是装点期，从现在开始，要参加的商户，都要为这场联名大活动做好准备。
活动有探险寻宝、多样竞技、打卡集邮。
其中探险寻宝的地图最大，分了两个区，县城和乡县。
把偏远的、待开发的、周围有危险隐患的地区排除，可以做到全县百姓，只要想参加，出门就行。
为安全性，这些地点需要派人看守。
坐标点要分出来，各家都出几个人，多点责任感跟参与感。
探险寻宝的会获得“冒险家”和“宝藏学家”成就。
显而易见，寻找到一定数量的“宝藏”的人，是宝藏学家。其他人是参与奖，给个冒险家头衔。
人人有奖，人人都是好样的。
多样竞技涵盖范围广，可以获得多种包含竞技类型的称号。
比如说，冰雕、雪雕，就是“大雕刻师”。参与者则是“冰雪爱好者”。
其他还有滑冰、打雪仗等等冬日活动。
打卡集邮，则是跟在坐商户息息相关的活动。
谢星珩会列出所有参与活动的商家，将地点写明，百姓们需要一家家的上门，得到商家“盖戳”，完成打卡。
所有商户都打卡成功，就算集邮完成。会获得“大收藏家”成就。参与者则是“到此一游”。
这些成就，会成为兑奖依据。
糖厂的糖包已经在投放中，今天会议结束，所有要参与的商户，需要尽快将他们要投放的惊喜宝藏送到逛小集。
再由逛小集的伙计，分做两批，在不同场地投放。
另两个环节，可以从现在开始准备。
谢星珩先宣布了规则，再说活动限制、安全守则、兑换条例，以及内部员工泄密处理，再有撒泼打赖者怎样应对。
各方面都考虑到了，只等他们表态。
白家、黄家、王家，是最先答应的。
黄、王两家早就答应合作，是最早接受将货品上架逛小集的商户。
白家不用说，已经是合伙人。他们家初来乍到，这次活动也能蹭到，为白家立声名。
商圈有一句话，叫“名声打响，黄金万两”。
意思是，商户的名声响亮了，不愁客人少。
客人多了，挣钱就多。
他们从前立声名，都比较老实。这一年，见了谢星珩的神操作，他们才知道什么叫立声名。
规则之后是答疑跟细节确定。
没有要他们出钱，活动利好所有商户，能不能留客，全看各家本事。
产品实在一般般的，还有一个打卡集邮活动能救一救。客人上门，好好招待之外，还得有特色。
这一环是为自家商铺，愿意做到哪一步，全看他们自己。
百姓眼不瞎，心里自有一杆秤。
谢星珩在物资稀缺的时候，扭转市场供需，从卖方市场，变成买方市场，让百姓们得到了作为花钱方应有的尊重，也重新培养了他们的消费习惯。
这些开着门店，坐等收钱的老板们，需要去“讨好”消费者了。
细节里，主要聊的东西是商品。
探险寻宝的商品，价值几何？最低限度跟最高限度，分别是多少？
到店以后，有无限制？是各家都有统一标准，还是可以利好客人，酌情让利？这样算不算不良竞争？
以及所有成就的彩头，这部分价值多少？是分别出货，还是出钱，由江家统一安排。
现在是合作商的优势时刻。
谢星珩不可能所有人一视同仁。
江家的合作商，来出彩头。
彩头会冠名，最好是各家的代表商品。
白家的木、黄家的布、江家的油盐，这就是代表商品。
另一合作商王家，没有自家手艺，是行商采购，回丰州来卖。他们家自选。
其他大供货商们，留给他们发挥的余地，只有寻宝和集邮。
集邮是认门、扩名声。寻宝是让百姓们拿到货品，好用就有口碑。
当然，只是这样，没法让所有人齐心协力。
谢星珩还有一个准备。
“都弄点代金券，也就是满减、折扣，或者直接点，拿到某某物品，可以到铺子里领取多少文钱。这算小彩头。也把活动价值利用到最大，活动结束以后，百姓们为这优惠，也会有二次进店的机会。”
这一方式，让在场所有人都眸光大亮。
搞活动是为了什么，挣钱啊！
百姓玩开心了，还得留个钩子在他们手里。这样子才好回店消费，往后能不能留住客，也看他们本事如何。
这个好，这个妙。
代金券有比例。
要根据各家实际物价来定，都赶紧找账房核算，第一场雪落下前，代金券需要有实物送到逛小集。
最后，谢星珩说：“供货商们可以先回去筹备，接下来是我跟合作商们开会的时间。”
供货商们：？？？
你还藏着什么好东西！
他们好想听，一步三回头。
谢星珩故意的，吊着他们胃口，来年他会再给一次当合作商的机会，最好全答应，这样逛小集的货品种类就齐活了。
留下的三家合作商，刚好配合。
谢星珩有一个点子，应用在红白喜事上的。
搞个套餐，他们一家包办了。
他看过众多红白喜事采购单子，从贫到富，所需物件大差不离。
没钱就固定的，有象征意义的东西不能少。白事的纸钱孝服、红事的红盖头双喜烛。
红白事，这四样是必不可少的。
其他方面，例如白事的棺材、红事的喜服，都是根据家庭条件来。
现在的火葬还是一堆人一起烧，一个罐罐拿回家。供的都不知道是谁家祖宗。
红白事都会用到的奏乐班子，更是一般人家消费不起的。
如果附近有老乐师，收费便宜的，一个人撑场子，也能热闹一场。
当然，丰州是个富裕县城，这种极端情况比较少见。通常都会多几样东西。
谢星珩现在要做的套餐，主要分两类。
一是全款交易型，二是租赁型。
从灵堂布置到孝服奠仪，从香烛纸钱，到奏乐班子，全部可租赁。
是租用，最废银子的部分可以循环使用，价位就不要太高。
全款交易，则会包括棺材。
奏乐班子，江家出。
江家有个戏班子，班主又认识很多老乐师，都吃不上饭了，跟着出来吹吹打打，混个温饱。
孝服和部分灵堂奠仪所需物品，由黄家负责。
白家出棺材，木料种类要多一点，不要老做有钱人的生意。
现在的人都想着入土为安，身后事是大事。很多人老早就在攒棺材本，由此可见，棺材是真的贵。
白喜文尴尬笑笑：“我还以为你要说租赁棺材……”
在场几人都笑了。
谢星珩点头：“这是我下一步计划。先试试水，如果大家伙都能接受，棺材租赁也可以。送走时躺一躺，埋的时候换席子、或者送去烧了，就看他们自己选择了。”
白喜文：“……”
逛小集也有香烛纸钱，不过谢星珩有意拉拔一下王家。
这是早入伙的福利，好处之外，还能共同进步。
谢星珩跟他们说：“你们家也该转型了，我后边会整合供货商，不会这么杂的收货。待会儿开完会，王叔再留一留，我跟你说说香烛纸钱怎么玩出花样����”
谢星珩眼睛看向黄、白两家主事人：“你们感兴趣，可以旁听。”
明确说过给王家的东西，他们听了也不敢拿。
两家都有手艺，也瞧不上这点。
他们当然感兴趣！都决定旁听。
白事说完，说红事。
红事则是黄家王家合伙，黄家的布，王家的丝绒，一起做喜服。
衣服可以多做些花样，是租用，就不要搞得小家子气，绣样可以多一点，主打一个“物有所值”。不然一次性的东西，大家都能将就。
时下人对死人跟活人的态度大不一样。
活人不穿喜服，将就着能过。
家有人死了，不穿孝服，那可是会被戳脊梁骨的。
所以嫁衣要更加费心。价位上可以稍抬一点，租嫁衣，送男款喜服使用权。相当于一次租赁，有成套的使用权。