夫郎家的咸鱼翻身了 夫郎家的咸鱼翻身了 第258章

　　他们一手交钱，一手交货，这是正常售卖，果农们管不着！

　　不过他们就是想一想，为了以后的长久合作。他们得悠着点。

　　当晚，托儿也入伙，说要定三百斤的果干。

　　果商们都听惊了。

　　“这是新品，你买那么多，万一卖不出去呢？”

　　托儿摇头：“我这三百斤，一路送到京城去，京城贵人多，一准能卖光。”

　　这托儿，是江家的人。

　　三百斤货，也是江家此行真会拿的。这样子做戏，才算全套。

　　拿了货，一路北上。

　　给禹南县送一批，让李燕白能有东西卖。再回丰州县留一批，家乡的人也得尝尝鲜嘛。最后才是京城。

　　送到京城的，不是货物，是“人情”。

　　依然是那几个门户。何家是自家兄弟，要给一些。程明要有，霍首辅家要有，顾慎行家也得有。

　　到时根据货品存量，酌情多给顾慎行一些。

　　他加盟了糖铺，开在了京城，能给贵宾用户先送一点，也是人情。助力糖铺在贵人圈子扬名。

　　话回津口县。

　　果商们看这托儿如此大气，说话又熨贴，说信得过几位哥哥的眼光，先买一批试试水。

　　果商们看他拿三百斤的货，还说是试试水，就想结交他。

　　一问果然是该结交的人，能做这个主的人，竟然只是个小管事。东家是丰州县江家的。

　　“我们江家是皇上特批的盐商，几位哥哥若有需要，也能来丰州县转转。”

　　盐商！

　　他们眼珠子都要瞪出来了。

　　这年头，沾盐的，哪一个不富？

　　他们反过来，开始喊这小管事哥哥。

　　管事的不客气，但“哥哥”依然挂在嘴边，大家互相当哥哥。

　　进货危机解决，采购时，才有第二个计划推动。

　　“老带新”活动。果商们若能带动别的商人来津口县进货，报相应果商的名字，可以享受折扣，每斤能少一文钱。双方都能少。

　　商人们机灵，“也就是说，最低进货价能在二十九文钱一斤？”

　　果干销售负责人憨憨笑着点头：“嗯嗯，对的，我们姑奶奶是这么说的。”

　　一提“姑奶奶”，果商们就知道是家里出了女官的。

　　家里有女官的人，行事规矩，不会败坏名声。

　　他们放心了些，也想带些果酱卖。

　　津口县的人投桃报李，感念谢星珩给他们的果子找到生路，也替江家宣传。

　　“果酱难做，江家在县里选地方，在盖作坊了，你们下次来，或许就有果酱买了。”

　　果商们听着懵懵的。

　　“江家？什么江家？”

　　跟他们一起来进货的管事含蓄笑道：“是我们东家的生意，果酱要的果子多，他让我去找你们打听打听，还有哪些地方有便宜果子卖，各位哥哥别介意，这果子我是真要买的。”

　　果商们晕晕乎乎，发现这江家真是好大的手笔。

　　初来乍到就开作坊，做水果生意。牛得很。

　　拿了果子，各人上路。

　　津口县为“赔罪”，启用了县衙冰库的存冰，给他们冰藏果干。让果商们心里最后一丝火气也没了。

　　今年来时，他们没有体谅果农辛苦，明知他们挣不了几个钱，依然拿乔、压价。

　　因为果干，二次来津口县，反而多了些理解。理解他们最初的恶劣态度，也理解他们抬价的原因。更接受了他们道歉的诚意。

　　又能拼单，又能报名字享受折扣，还能冰藏果干，去哪里做生意能有这个待遇？

　　心情好，生意就顺。

　　他们原路销售，先把第一批老顾客兼顾到。

　　更为了能先挣个快钱，当地有商人来采购，要批发购买他们手里的果干，他们看价格合适，也卖了。

　　大不了辛苦点，多跑几次津口县。

　　同时，他们没有忘记，多叫来商人，还能享受折扣。

　　进货的商人，都是有铺面的人。货物在铺子里卖着，他们带着银子和护卫，跟着几个果商南下津口县，买果干去。

　　果商们这么快就了回购，让当地百姓信心大增。

　　很多人家夜里都要生火，靠着“再蒸一笼果子就睡觉”吊着命，一个个的都在修仙。

　　加班加点的忙活了三个月，他们再进山，果子摘无可摘，地里烂果少得可怜。

　　好些人仰头望满山只剩绿叶的果树，都忍不住落泪。

　　多少年了。

　　他们都记不清了。

　　他们还没见过这么干净的果树林子。

　　他们进来没有果子腐烂的臭味。

　　他们不会发愁水果卖不出、烂在手里。

　　他们劳累了一整个夏季，每个人的手上都是密密麻麻的小口子，可他们兜里都鼓鼓的。

　　今年的果子，都变成银子了！

　　从今以后，他们也有银山了！

　　水果换季，劳碌不停。

　　九月中旬，江致微携带母亲，跟着陈世英一起回津口县，来主理取蜜之事。

　　有了果干打底，百姓们的服从性很强，没有靠着从前的经验充老大。

　　江致微说要取成熟蜜，教他们辨认区分。

　　他在丰州县时，也跟木匠出身的白老爷、白家大少爷深入聊过，带回来了升级版蜂箱。

　　升级版蜂箱，是应用在养蜂上的。到时一个蜂箱可以放置多个蜂巢。事半功倍。

　　先取野蜂蜜，空下来，再做蜜蜂养殖。朝着精品蜂蜜发展，做名贵花蜜、百花蜜。真正打出津口县的名声。

　　果干丰收，百姓有钱了，县里也有了积蓄。

　　黎文君做主，出钱招人来养蜂。

　　她跟百姓们这样说：“我们都知道，津口县不是水果最多的地方。我们也知道，果干制作起来并不困难。水果可以给我们增加收入，但绝不能成为主要收入。县里出钱请人，你们有什么养蜂技术不要藏着，不要拿钱做‘死’活，这件事成了，你们就是县里的功臣！”

　　江家的江致微先来津口县，再有江家老爷带着哥婿来津口县，给津口县带来这么大的变化。

　　黎文君记着恩情，算着日子，等“成熟蜜”教学结束，她让江致微到县衙，面议大事。

　　“你那三叔没有才干，算不上知县。我代为掌印，没有朝廷下发的公文，也不算知县。但我们当地举荐的知县，朝廷是认可的。你有功名，也在我们县里作出了一番事业，我这便联合族长们写折子，盖官印送到京城，为你请功，让你做我们津口县的知县。”

　　一来一回，还有流程要走，需要两个多月。

　　运气好的话，能在年底上任。

　　运气差的话，就要等来年了。

　　黎文君跟林庚密谈过，不止是她，她那些姐妹们，都要先退下来，避避风头。

　　从前没有好的人选，那就拖拖。有了合适的人选，退就退了。

　　有本事，还能再立起来。

　　江致微的计划，是在津口县作出一番事业，可蜂蜜的事，还没成效，不像果干，已经帮着百姓解决了一项民生问题。

　　而且相处久了，他对黎文君这个掌印女官也很是佩服。抢她的职位，不是他要的。

　　黎文君笑了声，道：“我也不是第一次让，你无需客气。现在做好准备，等朝廷公文下来，你就接任。你若做得不好，我一样拿你官印。这是没有商量余地的。”

　　江致微垂眸思索一阵，为黎文君说的“文书”问题，深入思考后，舒展眉头。

　　他说：“文书确实影响很大，万一朝廷发狠，我三叔重新掌权，津口县现在的发展都会成为泡影。你上书试试，若我能行，我就挂个名，还是你主事。我没有这个才干。”

　　他经历过事情，前阵子回了一趟丰州县，更发现他丧失了某些天分。

　　他从前也是交友广阔的人，现在说话都嫌累。商务培训班待了两个月，越待越沉默。

　　他跟江承海聊过，认为他还是适合做实事，也就是适合做确定的、看得见摸得着的事情。

　　跟人打交道，他只能学会一点皮毛。再深的弯弯绕绕，他领悟不到。

　　江承海跟他说：“这世上不缺嘴上花花的人，但肯脚踏实地做事的人，哪里都缺。”

　　他这次回津口县，除了管理果酱厂之外，就是完成初次的成熟蜜采集，再投入到蜜蜂养殖里面，把这件事做好。

　　黎文君深深看了他一眼，轻声道：“我以前误会你了。”

　　江致微抬头，没明白。

　　黎文君说：“你来津口县后，就在到处忙活，明眼人一瞧，就知道你是在为自己奔前途。这很正常，你肯为前途忙活，我们县里也会有些变化。但你居然对当知县没有兴趣。”

　　江致微坦诚道：“我来的时候，是有兴趣的。我现在是有自知之明了，也有更适合我的事业。”

　　谈着公务，黎文君突然给他说私事。

　　“对了，我爹有意把我弟弟许配给你，他比你小，今年十九岁。都说成家立业，你这还要在津口县待很久，考虑一下在这里安家？相不中我弟弟的话，还可以看看别家的哥儿姐儿。”

　　江致微的个人条件极好，家庭状况稀烂。

　　看中他的人很多，能接受他家庭的很少。

　　忙过果干一事，县里人见识过江家的大手笔，也有意留住人才，在亲事上才积极了起来。