夫郎家的咸鱼翻身了 夫郎家的咸鱼翻身了 第301章

　　但那时才多少货？今年这是果干成灾了吧。

　　送货的车队，没有必须在哪一站停靠的要求。

　　他们可以沿路出货，出了货，再回津口县拉货。

　　更南边的府县，所出果干，需要他们送到津口县来，否则就要再等一等。

　　林庚在南地势力庞大，但不敢一次调动太多卫所的士兵来帮忙。

　　地广人稀的地方，做大事可以，调兵是藏不住的。

　　津口县的送货队伍，都是多地少量的调动，还都在外头跑动，不显眼。

　　要是南地各处连成一条线，那完了。今年的果干也不用卖了。

　　为此，他又想了法子。以村落为集体，每一个村子，都要选出劳动力过剩的家庭，最低出一个人，当运输队成员。

　　家里人多地少的，可以到运输队来挣钱。

　　运输队的工钱，各家平摊。算下来，一家最高出三十文。

　　果干运出来卖掉，两斤回本。

　　这样子操作下来，才让车队做到了连绵不绝。

　　等这队人走近了，当地人才会发现，并非是车队连绵不绝，更南边的城市，根本没有那么多的牛马。

　　他们用双肩来抗，用双脚来走。他们一步步，带着家乡的希望，在炽烈日光的炙烤中，来到了津口县。

　　徐诚看着他们瘦黑的身体，双眼水汽蒙蒙。

　　世间穷苦人，莫过于百姓。

　　他跟林庚商量：“这个季节苦芽茶多，我让人煮些苦芽茶吧？白水喝着没滋味。苦芽还解暑去热。仓房里粮食多，看着做些糙面饼子，来的人都喝口茶，吃个饼子，也好续续体力。”

　　林庚侧目看他：“这件事会持续几个月，饼子能吃掉你百石粮。”

　　徐诚算了笔帐，粮食对百姓来说，价格不低。多数都是吃糙面陈米。但对他而言，还好。

　　马上要丰收了，粮价上不去。

　　“嗯，买得起。”

　　果浆赊个账，等水果糖卖了，再还钱。

　　林庚摇摇头：“不用买，仓房里有，就从仓房里拿吧。”

　　徐诚也侧目：“啊？那不是你的军粮吗？我是说，我先做饼子，跟着买新粮还回来。”

　　“什么你的我的，民为贵，先吃着吧。军粮我会再买。”林庚说。

　　徐诚笑起来：“哦，不分你的我的，但我买新粮不行，你买就行？”

　　林庚说他嘴贫，然后道：“战时不动军粮，荒年不动赈灾粮。现在两不沾，只能我们出钱了。”

　　为心中的怜悯。

　　徐诚抓住他手。

　　他还不知道嫁给权贵之人，做个世子夫郎要做什么，林庚从来没要求他必须做什么。

　　他之前跟江知与说，他只要对得起百姓就好。

　　现在也坚定这点。

　　不止是他想明白了，也是他看过不眼。

　　他想，若能让治下百姓都能吃饱穿暖，也不枉他“飞上枝头”一场了。

第139章 补更章节

　　果干的销售从六月下旬开始，但一直持续到七月底，才有第一批货送来丰州县。

　　带货回来的人都乐得牙不见眼，开口都是“生意非常火爆”！

　　从津口县出来，往四面八方售卖的人，没走多久，货物就几车几车的被清掉，很快返程，还带回去许多别地商人来进货。

　　他们这一队人都往返了三次，还是另做了分割，不然现在还回不来。

　　生意好，又有另外的销路。

　　宋原联络了从前在海上往来的商人们，以及现在给他们供货的草原商人，两头下来，出了两万斤的货。

　　海商们又各有人脉，江家在上陵府也要给赵大宇和李燕白送货，在上陵府就让他们来回跑不停。

　　要不是为了赶着季节，给丰州县也送一批货回来，他们还得耗在上陵府。现在还有弟兄在那里来回拉货。

　　谢星珩听了，心中只有一个感慨：上面有人好办事。

　　否则哪能这样顺利？过路费都能熬死人。

　　送货的路线拉长，成本也随之增加，越往北，价格越高。

　　这也是他们的定价策略，过一个府县，价格都会有所上浮。

　　因还有人持续性的拉货出津口县，谢星珩首批货物就都留在了丰州县，先让当地百姓们尝尝鲜，下批货物，再做分割，留一批，再往外销售一批。

　　他抽空去找白喜文说了，暂时不急着买铺面，等果干过了季节，忙过这阵子，看看手里余银。

　　到时糖盒的货款也要结算，加起来看看。

　　这一回，余下的铺面们，他要争取一次拿下，不再这样慢慢摸摸，一间间的吃。

　　江知与也在果干到货后，去糖厂找新任厂长贾代全说了事，现在生产计划按照最高标准来。

　　果干销售过一段落，就会迎来水果糖的风潮。

　　水果糖第一次出现在大众视野，他们不能确定最终销量，先以火爆来看，反正所产水果糖，以地域划分，当地零售以及加盟商批发，都能吃下。

　　现在规模还是太小，嘉源省只有一家糖厂，丰州县紧跟着继续供给，也只是让嘉源省的生产压力小一些罢了。

　　谢星珩把去年的营销方式用上，再做了全新调整。根据当地民俗，来做深入人心的广告词。

　　比如嘉源省的特殊风俗，就能说神佛最爱的供品。

　　这样夫夫俩不在津口县，忙碌只是接货的那一阵。安排下去以后，落在手里的事情不多。

　　谢星珩得空，还是继续学习。

　　孟培德写信叫来的学生们，陆续到了丰州县。

　　正式下乡之前，先给谢星珩做“同学”，一同上课，制造竞争感，也给他开阔思路用。

　　一道题，一个人有一个解法。

　　往年程文看的往年思想，活生生的人站在面前，就是活生生的新思想。

　　并非是新的一定比旧的好，而是真人面对面，可以就一个课题深入的聊一聊。

　　这般忙碌，持续到九月份，才告一段落。

　　九月时，各地商人在果干的销售热潮里，自然而然的加入进来，想要分一杯羹。

　　他们进货以后，又往四面八方售卖。无形之中扩大了销售市场，也成为了运输队的一个个中转站。

　　运输队到了，他们若是缺货，当场就能拿下。

　　若不缺货，运输队就继续向前走。

　　因运输队持续性送货，商人们也无法囤积奇货，以抬价格。除却少量抢占先机，大挣一笔的人，余下都老老实实薄利多销，让果干更快的售卖一空，解决南地的果干储存。

　　持续到九月中旬，市场才出现了微量饱和。

　　这个饱和是指，运输队的人，要走更加长的路，才能把货物卖出去。

　　经历了三个月，他们才在过季的时候，把大批量的果干，送到了京城。

　　早有其他商人零散的到京城卖果干，这里的市场打开了，但未铺满。

　　来自津口县的商队到了以后，在城门那里，就有众多商人闻风而动，抢着时辰来买。

　　到了京城，他们就不会继续往北走。这是终点站。

　　终点站也和沿途经过的府县一样，有人批发，就照着批发价出售，不必因零售的价格高一些，就把时间耗在这里。

　　果干快要卖完了，这个规则不变。因为水果糖已经在出货了！同样一批运输队，拉完果干，还要拉上水果糖。

　　他们一路都带着些样品，凡是进货量超过千斤的大商人，他们都要送几颗各种口味的水果糖，透露水果糖即将上市的消息，将销售果干时结识的各地商人，继续保持联络，无缝替换到下一个生意里。

　　说是今年要开始售卖的水果糖，来得很迟很迟。

　　果干结束，迎来了果酱与蜂蜜。货少，吃法多，打着“南地特产”的名号，往来皆是津口县的商队，沿路给面子买货的人极多。

　　货品连丰州县都没送到，就已售空。

　　这一次的销售情况，也能当做各地经济水平、民众消费力的大摸底。

　　依着这个，当权者和生意人，都会有自己的考量。

　　糖厂的第一批水果糖，就根据各地的经济，安排了出货量。

　　运输队有了方向，效率更高。

　　水果糖需要高端的包装，这批包装陆续被运输队带到嘉源省。丰州县还单独出人，把各式样的包装盒往南边几个发展好的府县送。以供他们包装糖果。

　　更多的水果糖，则一如计划，满足各地加盟商的基础进货需求之后，余下货品，都送到了京城。

　　在京城开了一间加盟糖铺的顾慎行，成为了最大赢家。

　　水果糖跟果干不同，水果糖是糖厂出品，按照契约，他们要优先供货给加盟商。

　　有加盟商在府县，他们不会轻易出货给别的商人。

　　顾慎行的加盟铺面，是他的夫郎苏冉做主经营。他们夫夫俩从丰州县观光回来后，就都很有干劲。

　　为着水果糖，苏冉还特地回了一趟娘家，送了许多样品出去。

　　卖得再好的货物，也需要有人唱名叫好。尤其是京城，这里遍地是贵人。

　　单看水果糖的包装，就能猜到这次是要做上层权贵的生意。

　　单独在铺面里售卖，它就只是糖铺的新品。利用人脉圈子，把水果糖的名声打出来，那它就是权贵们都认可的好糖果。

　　和苏冉一样，顾慎行也在人脉圈里，为水果糖做宣传。