夫郎家的咸鱼翻身了 夫郎家的咸鱼翻身了 第354章
作者：羽春
宣传语都想好了，任何东西都有时效性，采探花的热度也一样。
过了这阵子，谁还记得啊？自己再找裁缝做，只能穿过时的衣裳。
“过时”两个字，在交际圈里很伤人。它等同于体面，也对标家族兴旺。
也就是家里连一件衣裳的钱都拿不出来，抠抠搜搜这样子省。
苏冉过来看他，先在铺子里转了转。
成衣铺子不大，四四方方的，柜台占了三分之一的位置。
江知与想要拆掉重改，今年要赶冬季的场子，就等年节里再动工，暂时先这么用着。
做衣服期间，他找了几个身材、长相都不错的汉子，今天都在后头打扮。
衣服有四个颜色。
先是黄色，皇亲国戚能穿有黄色做配色的衣裳，仅做了五件。
再是紫色，公侯家的公子能穿。仅做了十件。
红色是主流色，首批有五十套。
青色是异色款，同样是五十套。
请来的汉子只能穿红色和青色，再把各式披风、各款大氅配着，在门口走来走去，给人看看样子。
苏冉看这衣服都是一个样式，还有点担忧。
“他们会跟别人穿一样的吗？”
江知与点头：“这又没关系。朝廷的大人们也都是同款服饰。”
谢星珩还说撞衫不可怕，谁丑谁尴尬。
他到时会做引导，会把不喜撞衫，搞成美貌竞争。
到底是怕撞衫，还是怕自己丑。大家心里有数。
谁愿意承认自己丑？
他们比不过某某甲，也比不过某某乙，还能是全京城最丑的人不成？
探花同款服饰，本身也是以“美”为主题，美貌不自信的人，就不要轻易尝试了。
苏冉好佩服他。
“你不怕得罪人啊？”
江知与不怕。
“这是常大人的铺子。“
苏冉：“……”
顾郎说得对，你们夫夫俩绝了。
活动明天开始，今天是做促销，把之前的库存成衣都卖掉。
趁着年底，百姓手里有点闲钱。成衣还能卖一卖，抓紧清仓。
清仓卖货就在店铺门口，让那些穿着探花同款衣服的汉子去叫卖。
他们穿得好看，路过的百姓都往这里投来惊艳的目光。
百姓们往这里看一眼，还被搭话了，问他们要不要买衣裳。
百姓们第一反应是买漂亮衣裳，单看那衣料的颜色，在日光下有光泽的样子，他们就知道便宜不了。
他们连连摆手说不买。
这些汉子抬手指着铺面两边的架子，上头挂着过季��褐和夹棉袄子。
“我们掌柜的折价清货，买吗？袄子里都是上好的白棉花，现在去买棉花都比我们家的袄子贵。你们可以称重看看。”
买棉花，铺面大批购买跟百姓零散购买的价格本就不同。清仓是为了回转资金，空出仓库，完成转型。不是为了亏本。
但百姓们不知道，他们有人住得近，怕商家的秤不好，自己跑回家拿秤来。
短款棉衣有两斤、三斤重，长款棉衣有三斤、五斤重。
只算棉花的价格，不计布料和手工，真真正正的折价。
加三十文钱，可以再加购一套��褐。
三十文钱，他们差不多可以扯够做��褐的粗布，但要自己加工缝制。
��褐是干活穿的，磨损快，普通百姓家最常见的服饰。他们算笔账，再看看做工，确认是好料子，针脚也齐整，兜里有闲钱的，都来掏钱买。
常家的成衣铺子有个特殊点。
他们铺面不大，仓库却很大，厉害裁缝少，但基本功扎实的裁缝上百个。
这些人员，多是常家的老部将亲属。
是一代代的亲兵死伤过后，积累而来。
因江家镖局也会给伤亡镖师的家属生活保障，江知与对常家的好感增加了许多。
话回正题，因常家的裁缝多，日积月累的，仓库存货近千。
清仓都清了三天，看着红红火火，实际都是保本买卖。
但这三天里，通过光顾的百姓，做了一波“口口相传”的推广。
正式活动开始这天，好些人过来捧人场，主要是也是看热闹，看“俏探花”。
京中爱美的人多，这般万众瞩目之下，虚荣心也被满足了。
但那么多衣裳，都是同一个款式，穿出去，多丢人啊？搞得好像自家做不起衣服一样。
江知与早早准备好的宣传，在活动开启这天，通过各个联络点，在京城各街坊传开。
一番刺激后，零零散散的来客人了。
都是三五成群的少年郎，在铺子后院的试衣间换了衣裳出来，好多百姓很给面子的说漂亮，好看，俏得很。
这批百姓之中，有江知与安排的托儿。
托儿先带头，气氛在，其他人也都跟着说好，氛围极好。
常夫人早早叫人过来看情况，听说第一天销量不错，就让自家的几个年轻孩子过去捧捧场。
到底是常家的生意，交给江知与打理，不能一点忙都不帮。
常家的年轻人过来，买完衣服，又去各自的交际圈做一番宣传。
第一天，首批的一百一十五套衣裳就销售一空。还收了很多订金。
物以稀为贵。
江知与在谢星珩提议过“采花贼”衣服后，就做了第二次的改进。
下批探花同款衣服，有多少人下定，就做多少款。不会有多余。
十二月之前截止，成衣送货上门。
铺子本来就小，客流量少没关系，铺面名声打出去就行。
赶工时，同期开始做采花贼衣服。
断断续续的，再炒炒“俏探花”的热度。
江知与是个很关注顾客心情的老板，他炒热度是根据各顾客的样貌特点来。
谁家公子样貌出众，谁家公子长相英武。实在不够英俊的，就拿气质来凑，配上单个五官的绝赞夸夸，情绪价值拉满。
这番攻势，有几个人能顶得住？
十二月之前，订单量激增。上百裁缝都忙碌了起来。让客人们尽早穿上美美新衣裳。
截止日后第三天，所有订单交货完毕，新春同喜“采花款”衣服上线。
买了衣服的客人们：？
什么叫“采花款”？
这样说来，他们的探花衣服还能穿吗！
少年心性，疑惑过后，起了玩心，都抓紧叫人去抢第一批的衣裳。然后去找有探花同款衣服的朋友、对头，到他们面前去显摆。
采花款服饰不限量，别家铺面在模仿探花同款时，常家的成衣铺子在卖采花款，销量一骑绝尘。
江知与看百姓们的热情也很高昂，就用粗布、棉布，做了褐色、青色的无绣样低配款。
这是意外之喜，原来没想挣百姓们的钱。没想着能产生这种效果。
而成衣铺子的人，起初还因突然换了管理人不适应。江知与一来就清仓，他们心里都忐忑得很，生怕会没了饭碗。
没想到第一年就忙得他们没空去置办年货！
江知与也忙得没空置办年货。
今年谢根和陈冬夫夫俩在京城过年，他们跟何镖头夫夫俩约好，一块儿出去采买年货。
家里日子好过了，有人伺候，但他们还是喜欢自己采买。
从前过得苦，买年货都是从一个个扣着铜板花，买不了几样。如今他们能买得多多的，象征着日子红红火火。
何镖头还带着庄上的汉子们，去集市上卖红薯粉。
红薯粉经过几年时间，在京城占据了一席之地。百姓们喜欢在炖菜里加红薯粉，好入味，又饱腹。
谢根跟陈冬过去光顾，买了半袋子。
何镖头夫夫俩是给整个农庄采买年货，回庄子上要分，他们出手都是清摊子，摊贩乐意给他们送到街口的车上。
谢根跟陈冬两人，则挑着孩子们爱吃的东西买。他们俩不挑食，想买的只有京城特有的年货尝尝鲜。
大启朝采买年货，通常是去大集市，从小年开始，直到除夕中午。
过了除夕中午，百姓们都回家了，集市不再开。
丰州县却不同，丰州县的百姓们，习惯去逛小集买年货。
今年的冬季活动，跟从前一样，全民参与，红红火火。
而谢星珩走之前完善的便民活动，也在今年彻底完善。