我在古代当策划 我在古代当策划 第80章
作者：满座江南
摊贩说完，看着警犬乌溜溜的双眼，喜爱之情骤起，尽管知道警犬不会随意吃他们投喂的食物，依然忍不住丢了一小块肉饼在它面前。
警犬非但不吃，瞅了一眼边上的主人，用嘴咬着放回小摊贩身边。
“神了……”商户双眼放光，“这是哪里买的？我也买一只回去。”
几个小摊贩对视两眼，笑着捂住嘴：“老爷真会开玩笑，这可是陆大人县衙里独有的，哪里能买到？”
知道这是官府出来的，商户无不遗憾。
他们来到这里的两日，把应平上下逛了个遍，不管是平整的路面，还是井然有序的街道，抑或是独一无二的钟楼，都让他们啧啧称奇。
然而最让他们感慨的，还是应平百姓的精神面貌。
这里的人，上至名门望族，下至穷儒白丁，随便挑一个人来看，脸上都是满足而安居的神态，仿佛身在应平，是一件非常幸福又值得骄傲的事。
怪哉怪哉。
同是遭过灾患过难的，莫非这应平，得了哪路神仙的馈赠不成，当真这么好么？
时间很快来到开业之日。
发出去的请帖里，绝大多数都给足了面子派了家中主事来恭贺道喜，当然也有少数人因为各种各样的原因没来，这里面就包括去年破釜沉舟举家搬出去的易氏一族。
“到了这个点了，没来应该就不会来了。”谢岁钱耷摸着圆滚滚的肚皮不太在乎地说。
谢怀凉素来对家里的应酬不太理会，新店开业这么重要的日子他都没来，因此出门迎客的只有谢岁钱和谢家长子次子。
谢家长子谢怀温让出通道，让谢岁钱走在前面。
“易家虽然素来与我们不和，但那都是私底下的弯弯绕绕，表面功夫还是一直维持地好好的。况且今日又不止我们家递了贴子，丁吴两家也递过去了，他不来，岂不是明明白白地告诉我们要划清界限么？”谢怀温蹙着眉头百思不得其解，“做人留一线，日后好相见，就算他本人亲自不来，打发一个管事走个过场也是好的，何必做得这么难看？”
“易俟啊。”谢岁钱就着小厮的手攀上马车，在最中间的位置坐好，才不紧不慢说道，“和我们一样，何尝不是抱着孤注一掷的心去搏一搏。恐怕走的时候，还嘲笑我们是傻子，抱着家业烂在应平。谁能知道，我们起死回生了呢？”
“爹的意思是？”
谢岁钱幸灾乐祸地笑起来：“他不看好应平，不看好这个小县令，想另起炉灶死灰复燃，结果咱应平反而先一步恢复了，不仅扭转了局面，还大有蒸蒸日上的势头。他不是不给咱们几家的面子，而是不好意思来啊。”
因为一个决定，被昔日压在脚下不得翻身的对家一遭骑在了头上，可不是放不下自尊心来了吗？
“所以啊。”谢岁钱畅快地笑够了，握着谢怀温的手拍了拍他，“跟着咱县令的步子走，准没错。”
谢怀温点点头。
“不过有一点你可千万要记住了。”谢岁钱想起自己屡次在人畜无害的陆久安手里翻车的事，咬牙切齿地叮嘱自己大儿子，“跟着这位县令走没错，小心被他踩掉鞋子。别看他表面笑盈盈的，指不定在背后打什么坏主意呢。”
谢怀温郑重其事地表示记住这些话了。
马车出了县城，艰难地行驶了一段距离，最后被迫停了下来。马夫的声音贴着门帘传进来：“老爷，人太多了，马车走不动了。”
谢岁钱撂开帘子一看，前面果然人满为患，别说马车了，就是他这么个人，要想成功到达店铺，还得需要有小厮开道。
“人多好啊。”谢岁钱喜滋滋地下了马车，“走过去吧，别耽误了良辰。”
店铺落成那日剪了彩，今日开店大业这么重要的日子，自然也不能落下。
寒冬腊月的，天气寒冷，谢岁钱穿了厚厚几层袄子大袍，等终于来到自己店铺时，出了满身的汗。最外面的袍子被挤得皱皱巴巴的，只好脱掉了。
谢岁钱看了看广场中央的钟表，不禁纳闷，他明明提前了一个时辰出发，哪想这群人比他这个主人家还要积极，这么早就蹲守在此了。
现场锣鼓喧天，笑声四溢。
谢岁钱满头大汗接过管事递过来的茶，突然想起什么，拉过管事问道：“陆县令和韩将军来了吗？”
“来了来了。”
谢岁钱顺着管事手指的方向看过去，陆久安和韩致站立在不远处，他俩身段相仿，皆是人中龙凤之姿，一个儒雅温和，一个气势轩昂，并排靠在一起时，竟是难分轩轾，好似一对璧人。
陆久安似乎察觉到有人在看他，转过头来看了谢岁钱一眼，笑盈盈打了个招呼。
陆久安背后立者几根观赏性的柱子，柱子冲天而起插入云霄。
几根柱子中间拉了几条红色的横幅，每一条横幅上面都题着大字。
“远道而来皆是客”。
“热烈庆祝应平第一届商业交流大会召开”。
“扩大友好交流，促进商业合作。”
……
想来是陆久安的手笔。
只是最大最显眼那一条，应平第一届商业交流大会是什么意思？
这不是他们三家庆贺开业吗？
谢岁钱丈二和尚摸不着头脑，这时候丁家家主丁贺楼以及吴家家主吴季赶来，他们三家因为一同开业，便商量好了一起剪彩，一起宴请宾客。
他们一个是酒楼，一个是客栈，一个是五谷杂粮糕点铺，生意往来没有倾轧，一起宴客既能壮大声势，还能共享客源，一举两得。
谢岁钱很快把刚才的疑惑抛在了脑后。
第097章
几家主子今日要赶的事情可多了, 他们要致辞剪彩，完了还要忙着张罗客人。到了晚上，按照约定俗成的礼仪, 大开宴席, 感谢应贴前来的贵客们。
剪彩的时候，自然少不得要请上陆久安和韩致二人, 他们上去以后, 站在下边的外地商户又是一片此起彼伏的议论声。
他们没有想到, 应平到目前为止的种种政绩, 居然是一个如此年少的俊才创下的。
与陆久安比起来，韩致则要显得低调许多，他秉承着能不说就尽量不开口的原则，一副事不关己高高挂起的样子，沉默缀在陆久安后头, 只拿一双威严的眼睛扫视了一遍四周。
陆久安不想宣兵夺主, 长话短说简明扼要, 总结下来的意思就是希望远道而来的商户能玩得尽兴, 以后应平会广开商路，双方可以多来往走动诸如此类的。
心思敏锐的人，立马从他简简单单几句话里，捕捉到了关键的信息。
等剪彩完成, 候在周围看热闹的人一窝蜂涌进店铺, 陆久安把想说的已经说了，瞧着没自己什么事了，就和韩致一块儿打道回府, 准备晚宴的时候再出席。
申时还未过，谢岁钱就派了人来三催四请。
他是整个应平县身份最尊贵的人, 陆久安若是没到，他们不敢动筷。
三位主家是这么商量的，宴席摆在丁��楼开设的新酒楼里，酒楼需要的原料点心从谢岁钱的五谷杂粮铺里采购，最后下榻则在吴季的客栈中。
雨露均沾，互惠互利。这个主意一经提出，得到了所有人的同意。
酒楼名叫醉风楼，陆久安只从外面看过一眼，这是第一次走进来，一楼大堂里已经坐满了应平本地来尝鲜的人。
丁贺楼很有野心，想来他是打算把醉风楼打造成应平第一酒楼，布置豪华大气，明暗相通，五步一珠帘，十步一绣额，传菜的小二穿梭其中，让人以为来到了繁华的州府。
第一层打通做了大堂，第二层则是隔作大小不同的雅间，专门用来招待贵客。
这一次再见，那些商户看陆久安的眼神不一样了，明显带着按耐不住的兴奋神色，频频往他这边张望。
果然，酒过三巡之后，就有穿着繁复衣裳大腹便便的人，在谢岁钱的引荐下过来攀聊，借着敬酒的名义打探消息。
陆久安照例耐着性子跟他们打着太极，假装自己没听懂其中的深意，一个商户眼看陆久安滑不溜秋的不好糊弄，终于道出自己的目的：“不知道陆大人对剩余的两座商铺如何处置？”
“对嘛！”陆久安笑呵呵地指了指头顶：“既然是谈合作，咱们就打开天窗说亮话。我这人向来不喜欢那些弯弯绕绕的，开诚布公的把想要的说清楚就行了，何必搞得那么麻烦。”
谢岁钱隐秘地抽了抽嘴角。
别看周围的人好似都在吃喝玩乐，其实目光一直若隐若现盯着陆久安他们的一举一动。眼瞅着他们进了雅阁，一副公事公办的样子，都知道剩余的香饽饽少不得要进入其中一人口袋了。
他们端着酒杯无不扼腕叹息，其实他们也想啊，奈何没有足够的实力咬下这块蛋糕。
丁��楼作为醉风楼的主人，知道两间铺子是留给外来商户的，吩咐下人端茶倒水，老老实实做个陪客。
一拉上帘子，带上木门，喧嚣杂音就尽数被隔绝在外。
一个眼睛里闪烁着精光的男人迫不及待问道：“陆大人这次也准备用竞标的方式来选定商铺的主人吗？”
很显然，他们今日已经从别人的口中探听到了足够的消息，只等着找到陆久安把猎物收入囊中。
陆久安有意引入外资，这些人又诚意十足。再问明对方盘下店铺准备的营生后，也不采用竞标了，爽快地给了个心目中的价格，若是满意可直接签字画押。
这群人却露出为难的神色：“陆大人不厚道吧，这个价格可不低啊。”
陆久安给出来的卖价比之韩致那间商铺的价格足足多出一倍。
“众位客人也知道，今时不同往日了。”陆久安不慌不忙给自己添了一口茶，“当日情势所逼，你不能用那时候的价格来衡量现在的价值。他们当日要承担巨大的风险，现在你们可是捡着现成的好处。”
陆久安站起来，他们所处的雅间临近生活广场，陆久安伸手推开窗囹，生活广场上人来人往的场景映入眼帘。
陆久安的意思很明显了，你瞧，这是块繁华地段，应平的百姓也不缺消费力和购买力，现在楼下还坐满了食客，盘下这儿的铺子，只有稳赚不赔的。
“商人嘛。”陆久安软刀子慢慢割：“主要看准的是商品潜在价值，况且一分钱一分货，想来你们应该也清楚了应平未来的规划。以后县城要建一个学堂，到时候慕名而来的不单单只有本县的学生，还有不少外地的。况且我应平有不少能人异士长住于此，道路修好后，交通便利，不管是求医问药的，还是跑货走商的，只多不少……”
尽管知道陆久安讲的是事实，可这毕竟是很大一笔开支，商户心有不甘，忍不住跟他讨价还价起来。
这个时候，他们已经全然忘记了在面前的是一位县令官，不知为何，潜意识就把他当成了生意场上唇枪舌战的合作伙伴。
陆久安咬死了不松口，就在这群商户快要灰心丧气的时候，突然峰回路转，陆久安表示可以在别的地方做出让步。
“这样吧，价格不变，看在你们是第一批进入应平的外地商户，明年的商业交流大会，可以给你们预留一个黄金位置。”
丁��楼耳朵一动，坐了那么久，总算听到了他关心的话题，一早他就注意到了那条横幅了，陆久安向来不打无准备的仗，他等了一天了，结果一点风吹草动都没有，感情是用到这儿了。
商户果然被勾起了好奇心，问起商业交流大会是何庆典。
陆久安拉起那条横幅，一来确实是以此作为筹码；二来则是为明年的交流会做预热。
想拉动贸易，最好的办法就是由官方来主办一场活动，吸引四面八方各行各业的人来参与。陆久安想做的，就有点类似于现代那种博览会，受邀前来的商户把各自的商品统一放在一个集中的地方展览。
这样做的好处就是，因为规模庞大，内容广泛，可以达到集中集约集群的效果。
陆久安前面铺垫那么久，大家都以为他是奔着抬高街肆价格而来，其实他真正的重点在此。
但他又不能讲得太过详细，怕这个活动方案被传到其他县府后被人半道截了，只说一半留一半。
“今年太过仓促，准备不充分，就当你们商户之间口头上的交流罢。”
这群商户听了，本来就动摇的心彻底坚定下来：“好，就按陆大人您说的。我们今日定下来，来年免费给我们一个黄金位置。”
听陆久安的意思是，黄金位置不仅占地绝佳，还可以得到一个免费宣传广告的机会。
“诸位准备什么时候开业。”
他们一个是做胭脂水粉的，一个是做茶肆的。
“过完年就把铺子开过来。”商户当然是希望越早越好。
接下来就是交接手续，签字画押，钱货两讫。