摄政王的村夫王妃 摄政王的村夫王妃 第27章

　　“对，”赵茹点头，问道，“掌柜的您看您这收不？”

　　孙掌柜手里拿着那小衣好奇地看着，见过大风浪的脸都有些羞赧，“你们怎么会想到这样做的？太大胆了。”

　　“就是忽然想到的。”赵茹没直接回答，“您这收吗？”

　　孙掌柜拿着小衣面露为难之色：“夫人，我说实话，您别介意。”

　　“您说。”

　　“虽然这个很好看，但恐怕，很难卖出去。”孙掌柜给她分析，“这种贴身衣服，没人在店里买，我们之前也做过肚兜，但是……”

　　孙掌柜摇摇头，表示失败了。

　　赵茹还想争取一下，对方也是女的，她咬咬牙，说道：“掌柜的，我身上就穿着一件那胸衣，要不，我脱了棉袄给您看看？”

　　孙掌柜也有些好奇穿起来的效果，答应了，“您跟我进来。”

　　“行。”赵茹转头叮嘱江霞，“霞儿，你在这等。”

　　江霞点点头，赵茹跟着孙掌柜到里间去了。

　　外面，江寂正在看成衣铺门口旁边的小摊，是卖头饰的，旁边走过两位妇人在小声交谈，一位身穿湖绿色衣裙的夫人，一位衣着简朴些的嬷嬷。

　　“夫人，您就是心太软，才让那狐狸精一而再地得逞，看她把老爷哄得五迷三道的，自个儿是谁都要忘了。”

　　“那我有什么办法，老爷一个月就上我这来一次。”

　　“哎，您就是太注重规矩了，夫人，这样下去不行啊。今儿个老爷正好过来，您就说些软话，好好哄哄他。”

　　“唉，我也不是没哄过，他就是迷那小狐狸精。”

　　江寂：……

　　看着两人走进成衣铺，江寂把霞儿喊了出来，在她耳边嘀咕了几句，“懂了吗？”

　　江霞瞪大眼睛看着刚刚走过的两位妇人，点点头，扭头进了成衣铺，走到那位穿着湖绿色衣裙的夫人身边。

　　小姑娘深吸口气，小声说道：“夫人，我这儿有、有您需要的东西，可以让您牢牢地抓住您家老爷的心。”

　　那位夫人惊讶地看着眼前的小姑娘，脸上还有点儿恼怒，“你这小丫头，小小年纪在说什么呢？”

　　江霞没在意她的态度，只直直地看着她，说道：“就在柜台这儿，是衣服，您来看看就知道了。”

　　“衣服？”这位夫人有些诧异，她还以为小姑娘是兜售那啥的。

　　“是的，是衣服。”江霞把她往柜台边引，“您跟我来。”

　　这位夫人跟嬷嬷对视一眼，嬷嬷说：“看看无妨。”

　　两人走到柜台边，江霞把包袱打开，拿出小衣服。

　　“这是衣服？”两人看着这衣服，眼露迷茫。

　　江霞干脆拿着一件胸衣往自己身上比划，“胸衣。”

　　两人顿时震惊，一下就想象到了穿在身上的样子，夫人眨眨眼，脸颊都红了起来，“小、小姑娘，这是你做的？”

　　“我跟我娘做的。”

　　正好这时，赵茹和孙掌柜也出来了，江霞指着赵茹，“这就是我娘。”

　　孙掌柜看着这位湖绿色衣裙的妇人，惊讶道：“钱夫人，您来挑衣服？”

　　钱夫人点头，然后拿着一件胸衣小声问道：“掌柜的，这个衣服是你们店卖的？”

　　孙掌柜看了赵茹一眼，冲她眨了眨眼，然后回复钱夫人：“对，刚收来着。”

　　赵茹没说话，刚刚孙掌柜看了她穿着的效果，说虽然店里不收，但是她自己愿意买一套，问她价格，赵茹开价一两一套。

　　孙掌柜问钱夫人：“夫人可是想买？”

　　钱夫人跟嬷嬷对视一眼，嬷嬷冲她点点头，钱夫人抿唇沉思片刻，终于咬牙做了决定。

　　“我买。”

　　赵茹心里一喜，又听钱夫人问道：“这个衣服多少钱一套？”

　　赵茹看向孙掌柜，就见孙掌柜手指一伸：“三两。”

　　赵茹眼皮子跳了跳，但她没说话，还感觉江霞抓住了她腰际的衣服，她伸手拍拍霞儿的手。

　　“我买两套。”钱夫人想都没想，便让嬷嬷掏了银子，“有我能穿的吗？”

　　孙掌柜道：“胸衣可以试，有不同身量和颜色的，夫人可以到里间试一试。”

　　“那试试。”

　　几人进了里间试穿，过了一刻钟出来了，钱夫人带着衣服满意地离开。

　　等人走了，孙掌柜把赵茹请到里间。

　　刚才钱夫人家里的事情她是知道一些的，钱夫人那么果断地买下来，给了孙掌柜一些启发。

　　“夫人，剩下的六套我都买了，按照二两一套给您，您看如何？”

　　赵茹有些惊讶，刚刚她可是开价一两一套的，“掌柜的，您……”

　　孙掌柜知道她想说什么，拍拍赵茹的手，说道：“当然，夫人，我也有个条件。”

　　“你说。”

　　“以后你们再做出来的小衣，必须全供货给我。”孙掌柜一下就盘算清楚了，说，“如果再有些新的款式，就更好了，哦，对了，再用丝绸做一批，给您三两一套，如何？”

　　赵茹有些疑惑和担忧：“给我这么多，那您不是没什么赚？”

　　刚刚那套掌柜可是卖三两的，就赚了一两。

　　“夫人是个实诚人，那我也不妨跟夫人说实话。”孙掌柜笑道，“在这个县城里，卖三两是顶价了，但是我们东家在府城和省城都有铺子的，那里才能卖得好，也能卖高价。”

　　赵茹懂了，不过还是提醒她：“但是传开了，很快就会被别人学了去的。”

　　孙掌柜笑道：“能赚多少就赚多少，后面价格肯定会低下来，但是这头茬我们得赚呀。而且，我们可以不断出新嘛。”

　　有人开了先河，那后面必然会有人不断开发出新款式。

　　听她心里已经有了计较，赵茹也放下担忧，“那我们做了再送过来？”

　　“行，丝绸的先做一批吧。”

　　赵茹赶紧应了：“好。”

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　　“那就这么说定了。”孙掌柜很爽快地说道。

　　结了账，赵茹揣着十六两银子和江霞喜滋滋地出了成衣铺。

　　江寂看着她们脸上的笑容，便知道，卖出去了。

　　“娘，卖了多少？”

　　“全卖了，一共十六两！而且还可以直接做好了卖给他们。”江霞兴奋道。

　　江寂诧异地眨眨眼，比他给娘亲定的价多出了一倍！

第018章

　　江寂忙问了下怎么回事。

　　三人走到角落，赵茹把经过跟他说了一下。

　　江霞高兴道：“娘，还是哥告诉我说去找那位钱夫人的呢。”

　　赵茹惊讶地看着儿子：“你告诉霞儿的？”

　　“嗯，”江寂笑道，“我听到她们说话，应该是家里相公有了妾室，冷落了夫人，那夫人心里很急，所以我叫霞儿去试试。”

　　“原来如此。”赵茹叹气，“难怪她二话不说就买了。”

　　赵茹和江霞要去买布和丝绸，江寂找赵茹多拿了点银子，便去了书店，给江炎挑书。

　　他也不知道江炎喜欢读什么，看了一圈，买了一本各朝大记事，还买了一本《大盛游记》，是讲各地风土人情的；最后拿了一本《大盛律法》，他想了解下这个朝代的法律，才知道哪些事能做哪些事不能做。

　　然后又拿了三本这个时代的启蒙书。

　　买完书，江寂又买了四套文房四宝，过几天隔壁村里的私塾要开学了，他要把江南江北和江霞都送学堂里去，剩下一套给江炎。

　　自己的事情办完，江寂便去布庄寻了赵茹和江霞，一起买了些菜回家。

　　“哥，你买了什么？”江霞看着江寂背着一大包东西，好奇问道。

　　“给你们的书和文房四宝。”

　　“书？”

　　江寂点头，“以前没钱，没法送你们上学堂，现在有钱了，你和江南江北都上学去。”

　　江霞瞪大眼睛：“我也要去？”

　　江寂转头看她：“怎么，你不愿意去？”

　　“不是，”江霞摆手，说，“可是我是女孩子，而且已经十三岁了。”

　　“十三岁怎么啦？还小呢。”也就刚上初中的年纪。

　　江霞：……过两年及笄了。

　　赵茹笑着温声道：“霞儿，你想去吗？”

　　江霞想了想，“以前想过的。”

　　“那就去。”江寂说，“咱们不要求会吟诗作对，就去多认点字，听夫子讲讲故事，以后能看懂文书什么的，不会被人骗。”

　　江霞担忧：“可是马上要春耕了，我得在家里帮忙。”

　　江寂：“不用担心，我打算请人帮忙耕种，你安心去上学。”

　　江霞看向赵茹，赵茹温声道：“你想去就去。”

　　江霞想了会，咬牙点了头：“好。”就去两年。

　　回了家，赵茹和江霞去忙做饭了，江寂把书本笔墨等拿回房。

　　“江炎，来看看，我不知道你喜欢读什么，随便买了两本，你自己看吧。”