新式书院在古代 新式书院在古代 第79章

　　他主意已定，准备征战县城之外的区域，毕竟他爹最近就在卖肥皂，不好在他眼皮子底下去卖肥皂，不能和自家抢生意啊。

　　“你说了半天，我们怎么进肥皂，成本算谁的？”杜晃不耐烦地打断秋宜年正在给别的同窗解释的话。

　　杜晃的问题也是大部分学子的问题。

　　秋宜年眼里划过一丝不快，音色正常，“既然是课业，肯定是我们自己独自完成，成本算自己的，我们只需要卖出一两银子即可及格。如果想独占鳌头，自然是多多益善。”

　　“院长说了肥皂坊会给我们成本价，现在哪位同窗身上没有带银子就回去取，我们肥皂坊见。”

　　“我看，我们还是先去肥皂坊看看，再决定进多少的货，这样不至于拿钱的时候心里没有底。”左丘栾回想着钱先生讲学时的教导，提议道。

　　任何一样物品都有其售卖的价格，若要作为交易的商品，那就要先行仔细观察商品的特性，做好准备。

　　凡事预则立，不预则废。这是钱先生给他们上的第一堂课。

　　--------------------

　　感谢在2024-07-30 16:41:38~2024-07-31 23:41:53期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

　　感谢灌溉营养液的小天使：兔子墨 2瓶；

　　非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！

第97章

　　经过一顿折腾，秋宜年总算有惊无险地将自己好不容易忽悠来的同窗带到了肥皂坊中。

　　林清和已经给肥皂坊的管事打过招呼了，若是有青山学子前来进货，只管给肥皂的成本价就行了。

　　管事看着面前的十几人，差点昏过去，林院长不是说，不是说，可能只有几个学子吗？！！

　　肥皂成本低廉，但都按照成本价给学子们，肥皂坊这段时间就是打水漂，做善事！

　　不行，绝对不行！他必须要提价，林院长要是怪罪下来，他……他还是找人问问林院长或者是白县令吧。

　　他不是害怕，他是从心。

　　管事好水好茶地招待着这群富贵子弟，读书人，等待着下人跑腿回来。

　　秋宜年看着情况向管事询问肥皂价格的事情，他要求的也不多，就让他有情有义的同窗们知道肥皂的涨幅区间就行了。

　　管事擦擦额头上的汗水，还好总算有一个问题他能回答了。

　　秋宜年过去问的时候，同窗们密切关注着，手上的动作都放慢了。

　　秋宜年看着好笑，“麻烦管事说大声些，我们人多，事关课业，要听仔细些。”

　　游承安脸皮薄，面上立刻就飞上薄薄的两片红云。

　　杜晃无所畏惧，还跟着说了一句，“对，管事还是说大声些，我们人多，怕听得不清楚。”

　　管事什么大风大浪没见过，不就是十几个不像学子，像纨绔的富家子弟嘛，他见多了。

　　稍稍安定，管事保持了良好的职业素养，拍拍手，下人们将准备好的肥皂样品送到学子们的面前，“各位学子，请看，这就是我们肥皂坊的肥皂，诸位可以先行试用，看看我们官府名下的肥皂和县里其他家的肥皂有什么不一样。”

　　有些学子根本不知道肥皂到底是什么，只知道院长和官府又给他们联手来了一个实践活动。

　　但是左丘栾和杜晃他们这些富家公子哥清楚啊，不仅清楚这半个月的旬休，他们还天天用上了。

　　就在学子们试用的时候，管家在一旁解说着，“我们的肥皂精选各种植物草本，含有洁肤保湿美白的功效，连药庐的李大夫都夸肥皂出得好，可以说是真正的药皂也不为过。”

　　管事属实有点夸大了，但是做生意嘛，哪有不夸自己产品好的，管事就是稍微夸大了亿点点。

　　再说了，他们下一个产品就是和李大夫所在的药庐达成共识，专门做一些特殊功效的药皂出来，怎么不算真正的药皂呢？

　　“肥皂在我们这里分为三档，上中下。上等的肥皂花式多样，可订制，成本价相对应也高，卖出去的价格浮动在十两银子之间。”

　　嚯，还有这么贵的肥皂！黎惊雪还没有用过呢，他在家用的就是他们试用的这种，带着点淡淡的植物清香，使用过后，皮肤冰凉清爽，夏日用来沐浴，最是消暑不过。

　　“中等的肥皂花样不多，都是系列出品，由青山书院的许先生出手。售卖价格一两银子上下可浮动。”

　　杜晃嗤笑，齐华清更是当场直接嚷嚷出来了，“管事，你确定说的是许平怀许先生？”

　　黑白分明的眼睛直勾勾地看着管事，其余学子不甘落后，眼神也十分明显地不相信。

　　许先生一个连教学都要学子上场的大懒鬼，怎么可能尽职尽责在肥皂坊里做花样？

　　很明显这就是个打着青山书院名头的谎言。

　　既然说到这个，管事那可就不虚了，理直气壮地说道，“就是青山书院的许平怀先生，做的花样还不错呢，我们可是给了银子的，一个月来一次，钱多事少！”

　　齐华清讪讪，神情有些尴尬，“一个月一次啊……”怪不得许先生会愿意，是他，他也干啊。

　　黎惊雪赶打岔，“管事，我们现在用的是哪个等级，感觉不错啊，哈哈哈……”

　　“对，我们都没用过这么好用的胰子。”

　　“怎么想出来的，感觉以前都白用了。”

　　齐华清感激地看向出言解围的同窗们。

　　管事得意一笑，“下等，用的是下等，效果不错吧！”

　　学子们纷纷点头赞叹，确实不错，日常的洗漱完全够用了。

　　“价格几何，成本多少，管事？”有学子出言问道。

　　管事脸色一变，面带忧愁，“下等我们卖二十文钱，成年男子手掌大小。诸位你们说，这是不是非常便宜，物美价廉了，可惜啊，卖出的寥寥无几，铺头的租金都赚不来。”

　　管事当场卖惨，因为他知道，这些学子都是过来进货的，肥皂一经卖出，得到的银钱就能付租金和他的工钱了。

　　他还从来没有见过哪一个县穷成这样，居然连一块上等的肥皂都卖不出去，就算是定江县有一部分富商参与肥皂售卖，那也不至于啊。

　　管事幽怨了许久，什么县令居然将广阔富有前景的市场给了富商，一点不把自己的利益放在最好的位置，导致他一来就是冷冷清清。

　　在定江县卖还不如去川江对面的元江县卖，可是，早就被杜老爷包圆了，他是一点渣渣都吃不上。

　　“二十文？”秋宜年皱着眉头，这个价格，他宁愿自己辛苦一点去野外找点澡豆和皂角用，再不济，就用几文钱去买一把。

　　二十文，对他来说，太贵了。

　　秋宜年自然而然地就想到了和一样穷苦的百姓们，他们必然也是不愿意买的。

　　“不知肥皂坊的铺子在哪？”左丘栾问道，一听这个价，他就知道，肥皂坊的定价贵了，他家中经营船运，在临江府的各县来往，坐船的百姓即使是做最远的那一趟也不过三十文。

　　最短的距离就是去川江对面的元江县那趟，只要三文钱。

　　管事眼尖地看见跑腿的下人回来了，悬了许久的心终于放下了，“就在书院附近，县令给了个便宜价。”

　　左丘栾不知道管事怎么想的，他只知道，这个管事，做得不行，位置选在书院附近还不如选在西市那边，起码有点人。

　　书院那有什么，有的只是日日在书院内苦读的学子，哪有什么时间出来，日常用品都是家里归置好，出来也只会买笔墨纸砚和书籍。

　　在钱先生的悉心教导下，左丘栾和一众学子的商业意识蹭蹭上涨，哦，除了实在不开窍的秋宜年，半个月一文钱不进账。

　　学子们想笑又不敢笑，憋得很辛苦。

　　管事见着跑腿回来的下人，来到了门口前，招招手，让人直接过来。

　　管事不好意思地朝秋宜年他们笑笑，“各位学子请稍等。”

　　下人在管事耳边轻声低语。

　　管事听完后心神俱荡，精明的神情也维持不住了，“林院长真的这么说，直接按照成本价加两文钱给学子们进货？”

　　下人唯唯诺诺称是。

　　管事看了一眼学子们，他早该预料到的，都是青山书院出来的人，林院长还能亏得了自己带出来的崽子。

　　林院长他明明能按成本价白送给学子的，他还给肥皂坊赚了每块两文钱，算有良心了，有良心了……

　　管事眼一闭，挥了挥手，下人立刻退下。

　　“诸位学子，你们的进货价是六文钱，售卖价格为十五文到二十五文。”管事看着这群年轻稚嫩的脸庞，“切记不能低于或高于这个价格，不然肥皂坊解释不清楚。”

　　学子们秒懂，这就是钱先生说的市场价格和行业潜规则吧。

　　管事真的很怕学子们便宜卖出去，打乱了先前县令和各个富商们约好的前期价格，还有他们布置下的局。

　　秋宜年的眉头皱得死紧，难怪说做生意的都是暴利行业，利润果然丰厚。

　　管事看着其中的一些学子神情明显不对，开口解释道：“诸位学子别多想了，肥皂坊现在刚刚起步，有些贵是正常的，等定江县的肥皂遍布大光时，百姓们人人都能用得上一两文一大块的好用肥皂了。”

　　管事估计着时间大概用不了多久，肥皂就应该降价了，他把价格卖得这么贵，只是想吃点早期无人知晓的红利。

　　再说了，林院长和白县令根本没想着将肥皂的方子隐瞒。

　　肥皂遍地开花的日子真不远。

　　杜晃也没想到自家老头居然赚得这么多，这么爽，怪不得最近红光满面，对他的态度老好了，一直叫他跟着林院长好好学，感情是从这里获得了利益。

　　杜晃的逆反心理一下子就起来了，直接头一个跟管事进了一两银子的肥皂，不多也就一百六十七块肥皂。

　　杜晃直接用下摆兜，等着他的同窗们。

　　有林清和给他们的关照，进货价对他们来说，不过是一支毛笔的钱，能出得起。

　　有了杜晃的打头，其余学子也跟着进了一些，但都没有像杜晃一样直接一两银子下去，进了一百多块。

　　按理来说，他们只要卖一百块左右的肥皂就能赚到一两银子了。

　　待学子们进好货，三三两两还不离去，就聚在一起商量着如何售卖这些肥皂。

　　秋宜年看着自己用着下摆兜的肥皂，任重道远，姑且先听听同窗们的意见吧。

　　“诸位，如何，合作平分？”秋宜年沉稳地开口，“还是单打独斗？”

　　有了秋宜年这个学神开口，他们这支肥皂小分队算是有了主心骨，领头人在。

　　左丘栾略作思考，“县里其实上等和中等的人群已经被包揽了，我，杜晃，宋离风还有好几家其实都已经用上肥皂了，不是从肥皂坊买的，就是自家造自家用。”

　　他说得有些不好意思，看见秋宜年和其他同窗肯定的眼神，继续说道，“所以我们要针对的是没有听说过，和见过肥皂的百姓们。”

　　“可是，即便是最低的十五文对百姓来说还不如皂角划算。”秋宜年冷酷地说出事实。

　　“是的，没有人在一日三餐都无法保证的情况下，用十五文去买一个洗漱用的肥皂。”游承安附和，他早已明白，一文钱有一文钱的用处。

　　“所以，我们该怎么做，有什么好的想法？”齐华清眼神晶亮地看着左丘栾，他们这群人中，得钱先生夸奖最多的就是左丘栾了。

　　左丘栾家里还是做船运的，家学渊源，找他准没错。

　　所有人的眼神都放在左丘栾的身上，注意力前所未有的集中。

　　买肥皂的钱可都是从他们自己的小金库里出的，是绝对不能赔本！！！