科学种花，玄学致富 科学种花，玄学致富 第82章

　　林汀月坐直了身体看着两人继续聊天，听这两个人认真聊天的时候是个很舒服的过程，声音听起来很悦耳，让人有一种仿佛就真的是朋友之间坐下来随意的聊天一样。

　　“嗯？这位观众朋友，你这个问题是什么意思？觉得我现在开直播是要给你们带货？”林燕薇说话的语气中略带好笑“我在车上啊，有什么货能带的啊？除了人就是车，人我可不敢卖，车子是我们租来的，想卖也不行啊。”

　　“对，没错，我们就是这么穷，连坐的车子都要租。”

　　林汀月靠了过去，看了一眼直播弹幕，原本以为是故意来捣乱的人，没想到弹幕区里都说陪聊那么久想要给消费一下，赶紧上点好吃的小零食链接，他们要拍，或是有些在馋之前的梨子，问能不能再买的。

　　林汀月的脸突然出现在画面中，让人猛的惊了一下，然后便是快乐了，没想到还能看到林老板，之前林燕薇一直没说让他们看一看，他们原本放弃。

　　没想到他会这么突然的出现，弹幕都停顿了一下，然后才继续开始发刚才的内容，甚至因为他是老板，还更期待了。

　　“之前上架梨让大家拍是因为你们太热情了，但实际上我们村还没有找到适合的合作快递，找一个便宜快递安全的快递太难了，运输过程中水果也容易受损。”林汀月认真的给他们回答“要是之后月亮村的水果有机会上线，燕姐第一时间就会帮忙宣传，让大家知道的。”

　　“不过如果大家真的想要的话，我之后回去会问问村里人，有那家果园还有尾果，尾果就是长得没那么好看，但品质还是可以的，能够接受普通快递的可以试试，包装和其他特产一样。”林汀月给了真的喜欢月亮村水果的人一个可选的机会。

　　此时围观直播的人都挺高兴的，同时也陷入了一点好奇，三三两两的在弹幕中问他的月亮庄又是卖什么东西的。

　　林燕薇正式和林汀月合作之后，月亮庄官微的分享变成了有效分享，并不刻意每天都说些什么，隔三差五的分享大小月山上的大大小小的变化，那种自然的美景让人心生愉悦，同时一些真正爱了了月亮村的人也生出疑惑，林老板回老家创业，他到底是卖什么的？

　　这个话题其实已经引起了几番讨论声，不过林汀月不上网，林燕薇以经验办事，觉得这是好的讨论方向，所以一直没有加入讨论，此时好奇心旺盛的他们就在直播里问起了。

　　“嗯……我种花当然是卖花了。”林汀月理所当然的回答。

　　‘我们呢？我们都是好的销售对象啊，但是花不是人人都需要，山那么大你只种花啊？你在网络上打开了知名度，只卖花是不是有点吃亏哦？？？’

　　‘啊这，不会还要我来教你出产品卖给我吧？？？’

　　‘燕姐月哥让我捉急，咋的卖东西还要拖拖拉拉的，月哥哥没有视频号吧？他也赚到不钱啊，估计分钱也没多少QAQ’

　　林燕薇看到弹幕中的话失笑“朋友们，不用担心我们赚钱的事，我们今天就是出来赚钱的。”

　　“可能以后不止卖花吧，不过之后事之后再说吧。现在燕姐的宣传就是让你们对月亮庄产生好感，我们从来都不掩饰我们是来赚钱的，以后你们要是喜欢的话就喜欢买，不用担心我们能不能赚到钱。”林汀月从这些陌生人的关心中感受到了一丝温暖“现在月亮村已经好多了，因为直播更多人知道了我们村子里有好的东西，所以虽然花还没有卖给你们，但是特产店和线下的水果也卖出了很多，这也是一种流量变现了。”

　　丁晚调节气氛的插话“大家不用担心啊，老林他创业失败还能回家种菜种果树。”

　　林汀月一翻话让人心动，有些看直播的人明明听了他真诚的话后嘴角都翘上天了，却很嘴硬的在弹幕里‘怼’起来了。

　　‘我那是担心你赚不赚钱啊！姐姐有钱，想买吃的，你倒是上架啊！’

　　‘燕姐啊，你是我们的人，你好好干，虽然你是搞宣传的，但是宣传这方面你不用担心，你替我们盯好质量口碑！我们给你宣！’

　　‘这个直播间有点奇怪，粉丝有点冲动了吧，你们才认识多久，还求着主播带货？我人傻了’

　　‘没吃过月亮村产出的人说话不算数，林老板请正视我们正经买家的需求！！！’

　　林汀月说完后便靠里椅子里，林燕薇看到弹幕中热情的话道“谢谢你们支持月亮村，我们肯定好好干，绝对不让你们失望的。”

　　大幕依旧热烈，林燕薇表达了决心“粉丝朋友你们放心吧，下次有时间我带你们看一下山里的情况就知道了，你们绝对想不到我们林老板创起业来有多猛，大月山上的草都猴子拔的……所以你们都放心吧，我们积极面对事业一向是很坚决的，你们想要的东西也是我们在努力方向，好吃的好看的好玩的，都有。”

　　听着林燕薇安抚粉丝的话还有丁晚在一旁插科打诨，林汀月觉得自己和他们成为合作伙伴真是最对的一件事了，要是让他自己来，绝对不能将这件事做到这种受人欢迎的程度，让他直播宣传月亮村月亮庄，他内心是想的，但现实他的口才和性格问题肯定会成为他的阻碍。

　　丁晚和林燕薇两人的直播聊天十分意思，他们车子开到拍卖行附近已经是上午十点多，这个点上班上学的都应该退出直播间回到三次元生活才对，但意外的是直播间里人数不减反增，一些刷到直播的人进了直播间，都忍不住留下来继续听他们一起聊天，人养眼话有趣，简直让人一看就停不下来。

　　“汀月哥，我们是在附近找停车场停车吗？”拍卖行入场时间是下午五点开始，他们那么早到，也进不去那里，所以林五同来问林汀月的意见。

　　林汀月看了一眼窗外“五同，你以前是在这附近干活吗？附近有那些好的鲜花市场，你挑一个好的，停好车后带我们一起去逛逛。”

　　林五同应了声好，在脑内搜寻了几秒，就找到了一个不错的地方，转运方向盘往那个方向使去。

　　林燕薇也和丁晚听到他们的对话就知道快到了，一起和直播间的粉丝告别，一路上他们直播了三个小时，已经口干舌燥了，等一下他们去玩就好好玩，也给观众朋友们一个休息/上班/上学的时间。

　　但看直播的人都听到了林汀月说的找鲜花市场的话，既然是去玩的，自然不能抛下他们这些人了。

　　林燕薇看着直播间全在说要一起逛花市，犹豫了一下，最终决定带着观众和自己一起逛，也让他们了解一下昆西的花市。

　　下车后林汀月主动拿了她的手机，当支架了。

第111章 花如白菜

　　滇南除了有名的蘑菇之外, 最让全国人民印象深刻应该就是这里四季如春，能孕育出的多种植物，特别是昆西这个城市，与国际接轨, 每天都有数不清的鲜花从这里发往全国全世界。

　　林汀月等人下了车之后就由林五同带路, 很快他们就到了最近的一个鲜花批发市场。

　　这个批发市场建得高, 他们一行很远就听到里面热闹着。

　　“这个鲜花市场靠近国际花卉中心近，里面的的档口说是散户，但是有一些背后有很大的鲜花基地的，基本一天有二十个小时摊位都在卖。”林五同以前就在这边接单比较多，所以对里也熟悉。

　　林燕薇示意了一下林五同的方向，林汀月手里的摄像头立刻朝着他的方向转去，直播间可以输出一些有用的信息, 顺便给他们滇南打个广告。

　　“鲜花市场都卖些什么花？”林燕薇正拿着另一台手机在看直播间，她能看到实时弹幕, 看到这些人和她有相同疑惑便代表着问出来。

　　她在这里几个人里就属于那个真的什么也不懂的, 林汀月林五同童嘉三人都或多或少的做过或是在做和花有相关的工作, 丁晚前段时间为了找靠谱的拍卖行，在市里逛过几次，对鲜花市场也有所了解，就她这个土包子没进去过。

　　“我连花店都不怎么进的，以前的工作总是买花一没那个趣味二没那个钱。”林燕薇从来不掩饰自己普通人的一面, 这话显得特别可爱。

　　她笑着说完后直播间一片赞同的。

　　林五同便笑了“我们滇南的花很便宜的，在这边买花就跟到市场里买大白菜一样, 燕姐你等一下就知道了 。”

　　林燕薇笑“真的假的？能有多大白菜？”

　　说话间, 他们已经走到了市场入口, 才走进去那一声声招呼生意的声音就更明显了, 他们进去正好撞上了一个体型不高的中年女人买完东西出来，她扛着一个白色的米袋，里面塞满了红色的娇艳玫瑰，花朵半开压在她的肩膀上，这一大束花看起来几乎要将她人压倒，便她一张圆上脸上就布满了跟捡了便宜似的笑容。

　　林汀月一行和女人擦肩而过，忍不住回去看着人走远了才收回视线，接着往前走。

　　“真挺像东北冬天储大白菜。”童嘉忍笑道。

　　他们一边走一边观察着里面的摊位，各种各样漂亮的花，连梗带花的堆放在一起，真像菜市场，这时候他们才看到几乎每个摊位上都竖着一台手机在直播。

　　看完就摊位的一般有两个人，一个招呼市场里的客人，一对对着手机热情的介绍着鲜花套餐价格。

　　“你们以为三十六块钱只能买到我手里这扎多头玫瑰吗？我们这个套餐里还送一扎百合一扎千向日葵一扎菊花还有一扎满天星……”

　　“我们这个大餐就是这样的，如果客人想要换花，可以在下单的时候备注清楚。”

　　“我们赚不了你多少的，包邮任意拍下店里一个宝贝，我们全都包邮，还能送你一个花瓶，这个活动只有今天有哦。”

　　林汀月之前也只在小市场里看过，还没见过那么壮观的场景，忍不住将视线投向林五同。

　　林五同赶紧解释“他们是线上线下，批发零售两手抓，这些大的鲜花基地的人基本都和快递有合作的，鲜花件也很便宜，特别是在直播间里，更便宜。”

　　林汀月四处环视，果然见过入目的几乎所有摊位上都摆着手机，有专人在手机前坐着负责直播，不时的拿起一束束花放到镜头前展示。

　　林燕薇又看到了弹幕中有人说羡慕她也想要，她便问林五同“五同，你之前在这边干活，应该知道哪家比较好的，我们去逛逛，我看直播间里也有人想买，我们也帮忙掌掌眼。”

　　林五同赶紧点头“好，燕姐，有一家比较靠谱的在里面，我们一边走一边逛。”

　　其他人看到他这紧张的模样忍不住笑，一行人有说有笑的往里走，林燕薇丁晚两人像是好奇宝似的对什么都有兴趣，一时间这个在线带玩滇南鲜花市场兼科普小课堂吸引了一些非粉的人进来观看。

　　一说一笑之间，林燕薇的直播间又创造了一个小新高。

　　这个鲜花市场里不光是卖鲜切花，还卖各种各样的花苗花种，还有盆栽更是不用说了，琳琅满目，各种说话讨价还价的声音，大刀咔嚓咔嚓的将多余部分的花茎切下来，重新进行打包，简直就是一个围绕着花进行的小世界。

　　丁晚无意间转头发现一样花，满脸震惊的看着不远的摊位，那里有种蓝色的小小的长得像毛线织出来的小臭花，他明明记得以前见的时候都在山里，就是野草的样子，怎么专门拿到花市里卖了呢？

　　林汀月为他答疑解难“这里的花很全的，不光是我们常见那些花，这里不常见的花也有不少，只有你想不到的，没有他不卖的。”

　　“啥意思？”丁晚下意识问。

　　“意思就是这些花也是招人喜欢的，别以为山里的野花不能搭配出好看的造型，我们这边都是雅俗共赏的，只要能搭配的好看，无论是品种的玫瑰还是随手剪的野草，都能插进花瓶里。”林汀月说起来有些骄傲，他觉得他天生会插瓶是滇地这片土地天生孕育出来的。

　　林燕薇好奇了“那个花叫什么名字？”

　　“藿香蓟，菊科的花。”林汀月答了它的学名，这种随和可见在野外和其他任何普通野草没有任何区别的草药，他觉得应该不同地方也有不同的叫法，自从自己开始创业之后他就开始了解更多的植物，此时为了方便记，他便说了学名。

　　讲完后，林汀月又顶着一张帅气的脸走到那个摊位前问要了一支藿香蓟，老板二话没说抽出了一支递给他，林汀月刚要拿手机付钱，他就赶紧挥挥手让他走，别捣乱做生意，他带笑说。

　　林汀月拿着一支花回来，给其他人闻了闻，一闻到味道林燕薇丁晚就在记忆中找到了类似的感觉，他们有些恍恍惚惚“诶？以前我们是不是见过。”

　　“菊科的小花随处可见。”童嘉道“继续逛吧，刚才林司机指的方向这个就在附近，我们赶紧找到那家店吧。”

　　他们走走停停了一圈，他的肚子已经咕噜咕噜的开始唱空城记了，偏偏他们刚才还答应了客户帮他们找到一家物美价廉的，还是得说到做到。

　　拿直播手机的人已经从林汀月换成了林五同，一直默默的拿着手机对着说话的几人，他们说话有趣看直播的人看得津津有味。

　　在童嘉的提醒下。他们终于又想起了‘正事’，没多会就找到了林五同说的那家比较靠谱的摊子，

　　那家摊子的老板是对夫妻，没有在做直播，可能是因为他们的年纪已经大了，对这些比较常现代化的东西不懂。

　　他们的摊位在市场里一个偏僻的位置，相比前面那些叫嚷的商家们，他们安安静静的坐在摊后等着买家门上门，夫妻俩手上还用棕榈叶叠着花篮。

　　林五同和夫妻俩打了个招呼，然后和这对夫妻介绍了一下其他人，和他们过来的原因。

　　他以前在市县的鲜花市场里做拉货，偶尔会帮他们送一下货，一来二去和这对摊主夫妇熟悉，知道一点他们的情况。

　　最近几年，几乎任何东西都可以通过网络售卖，特别是直播卖货成了他们这些实体散户的再一收入来源，但对老夫妻已经老了，他们不熟悉新时代的东西，学着也慢，一直都依靠着以前在一些老顾客的订单才维持着生意。

　　其实他们以前也尝试过直播，但是因为不懂得怎么去推销，只会生硬的夸奖他们家的花好，每天浪费时间和流量费，但精力有限又没有回报，只过了一段时间之后不见有成效，他们就放弃了网络直播这一块，

　　今天看到林五同带着林汀月这几个过来，准备买他们摊位上的花，还开着直播让直播间的观众有喜欢的可以直接拍，夫妻看着都很稀奇。

　　林汀月不忘问他们有开网店，要有直接就在直播间挂链接，比较方便。

　　运气不错的是，老板夫妇之前尝试过直播的时候，也开了一个网店，他们听到林五同的话后又惊又喜，连忙说可以，对着林汀月几人也拜了几个。

　　几个年轻人都赶紧让开了一点，让年纪那么大的老人家拜都不好意思。

　　老板夫妻商量了一下开出了一个定价，也就是一个套餐的花一共多少钱，这个是必须的，滇南的花便宜，要是只买一扎，商家快递费都要亏了，只有捆成套餐才有得赚。

　　林汀月几人一路走过来，基本上那些直播的套路，都听得七七八八，有些摊主是真的给观众粉丝一些优惠，而且是好看的花搭配着，再送了一些平时不好卖的花一起卖出去。

　　还有一些摊主就是纯粹说谎，嘴上说着一个数，但是他的拍价其实没有没有这么低，只是用低价吸引来顾客，诱使他们点开链接，点开以后，要是手快没看清套餐就直接直接买了。

　　老板夫妻给他们的这个报价，几个人都觉得很低。

　　林汀月和丁晚几个人对视了一眼，不知道这个价会不会让老板赚不到钱，反而倒赔。

　　林汀月犹豫了一下，还是代表其他人问了，要林五同帮忙找实惠的卖家是给看直播的观众福利，但同时也不能坑到人家。

　　林汀月说的是普通话，老板夫妇反应了一下才摆手说没有，同时解释这个价格是家里人商量出来的，虽然他们的网店一直没人光顾，但之前他们就商量好价格，薄利多销但能赚。

　　听到他们走的就是卖实惠薄利多销，大家也就放心了，直播探店直接购物，这花几十块就能买到一大把花让快递送到门口，肯定会有不少人感兴趣。

　　林燕薇拿着手机凑进去，给大家转了一圈，此时已经是下班放学的点，直播间人数又多了许多，有兴趣的人多看几眼就被眼花缭乱的鲜花吸引住了，有股想下单的冲动涌上心头。

　　林汀月查了一下怎么在直播间挂链接，然后笨拙的挂了一个推荐购买，又对着老板夫妇写临时写的店铺名拍了几秒，加深一下观众们的记。。

　　接下来的十分钟，老板夫妇的网店销售量蹭蹭的往上涨。林五同看到熟悉的阿爷阿婆眼睛发亮的开始忙活，有些为他们高兴，看了一眼林汀月在他示意下跟着帮忙起来。

　　林汀月丁晚几个看林五同这熟悉的动作，就知道他没少干这活，反正是来玩的，都不介意帮帮忙助人为乐，也给给做些力所能及的，比如打包箱子，递个打包带等等。

　　他们今天这事做得有三得，既然帮了直播间里的观众们买到了实惠，又帮老板的网店做了个宣传，又给他们自己月亮村带来了正面影响，今天出门来逛这个鲜花市场，也不亏了。

　　助人为乐完，这时候大家终于全都感觉到了肚子空空，便关掉直播告别老板夫妇离开鲜花市场去觅食了。