你别真上头啊喂 你别真上头啊喂 第10章
作者：素衣渡江
“这小帅哥哪儿来的？咱们市场部原来有这么一号人吗？”
李随真听到身后传来不知是谁的嘀咕，憎恶的回眸，身后顿时鸦雀无声，他转过头，也不由得注意到了夏星驿的外貌。
啧，这玩意竟然长得人模狗样的，当初怎么没多给他那狗脸几拳。
-76(-75↓1)
夏星驿眼前猛地闪过这组数字。
啊喂，这些数字到底是什么意思，怎么又降低了？
作者有话说：
提案里的数据和引用出处都是我编的，莫当真。
第10章
就像夏星宇之前想的那样，就算是三体人的信号，也得等到提案结束后再处理。
“这是市场上的同类竞品。这是他们的价格中位数，下面是主要三个竞争产品。”夏星驿按了遥控器，屏幕上出现了三个竞品的信息。
“你只搜集了这三个竞品的信息吗？”李随真再次出声打断。
夏星驿再次按动遥控器，跳到一个页面：“这是市场上所有西梅汁的信息，包括他们的生产商和价格，其中也包括一些网红品牌。
并且，这些网红品牌的存在，恰好证明西梅汁市场巨大，并没有形成可乐，冰红茶市场那样的垄断局面，具有盈利空间。”
李随真面无表情地说：“继续。”
夏星驿成功躲避了第一轮攻击，但深知不能掉以轻心，说不定正面战场才刚刚开始，“下面是我们丰琪集团的西梅汁品牌定位……”
“且慢。”李随真再次不客气地打断，“想过没有，西梅是偏酸的水果，很多人会觉得口感太酸涩。这个产品先天具有弱点。如果添加大量的糖分的话，就和时下流行的健康饮品概念相悖。”
此言一出，包括夏星驿在内的所策划组成员都震惊了。
开玩笑吗？你居然现在这个时候才谈论西梅汁的口味问题，这眼瞅着已经把这项目打扮好送进洞房了，你说不合适？早干嘛去了。
下面坐着的武宁已开始冒冷汗了，微微咬唇，想象着如果此时是他站在上面该是何等的难堪。
他甚至不敢去看夏星驿的窘样子，那要是自己，该怎么办？
但此时，就听夏星驿用不曾有任何改变的平静语气说：“您提出了一个很好的问题，正好涉及了我们产品营销的核心定位。
在人们的观念里，甜味不健康，引人肥胖，已经是共识了。与此相对的，酸味在人们的观念里往往和‘清减’的感觉挂钩，人们不仅不会把酸味和肥胖联系起来，甚至在概念里酸味是瘦的，轻盈的。
这恰好是西梅酸味的优势，也正好迎合了健康和减肥的概念。”
武宁惊讶地抬头，发现夏星驿表情仍旧波澜不惊，仿佛丝毫没感受到总监的刁难，只是在认真发表着自己的提案。
夏星驿面向PPT，按动遥控器，“所以，我们的产品概念将要围绕‘油腻’和‘去腻’展开。比如我的广告语：‘来点酸的，清新生活中的油腻’
现代都市人，的确在饮食上腻味太多了，过油，过糖。并且中国人在养生观念上，有一个概念叫作刮油，酸味的西梅汁恰好切合这个概念。
而去的油，可以是嘴里的腻味，也可以肠壁的‘油’����这也是西梅汁的真正卖点，疏通肠道。
再者，近年来，流行了一个词汇叫作中年油腻，就形容一下人到中年，圆滑世故，是年轻人反感的特点。
而我们的广告语清新油腻，也是可以在这个概念上做文章，例如用我们的网络销售部，在网上发帖子：《我给我的油腻男友买了一箱西梅汁，我能得到一个清爽男大学生吗？》
我们的自己人就可以跟帖解答：因为丰琪西梅汁的广告语就是去除油腻。
如果这能成为一个流行热贴，我们的广告语成为流行语，那么将是最好的推广。当然这一部分，我会在推广部分细讲。”
孙蕊听得头皮发麻，这、这都是夏星驿一个人想到吗？截至目前为止，他的提案堪称完美，这显得他们之前的不配合行为，像个小丑。
张一丁不停地用手指挠着大腿，以为人家缺了自己不行，结果人家一个人完成得更好。恨不得找个地缝钻进去。
夏星驿说完，见李随真没再挑刺，知道这部分过关了。
-73(-79↑6)
又、又出现了，并且是上升数字。
夏星驿不敢叫其他人看出他的惊慌，忙回头看PPT，去往下一个环节，“主视觉我们采用了清新自然的紫色调，搭配简约的包装设计……”
“紫色？”李随真又出声了。
又咋啦？！夏星驿听到李随真的声音中包含的质疑，不管心里如何波动，脸上都风轻云淡，回头看向总监，做出接受进一步质询的样子。
“你是不是觉得西梅是紫色的，包装就一定要用紫色？这也太简单粗暴了吧？你之前展示的同类竞品，全都是紫色的。你不觉得没有差异点，容易混淆吗？你考虑过货架效应和品牌识别度吗？”
闫笑笑感觉自己整个人都要石化了。产品视觉概念本来是她的工作范围，如果夏星驿此时坦白是她的责任，她该怎么办？
自己之前搞得什么事儿啊，简直在拿自己的职业生涯开玩笑。
她发誓，如果能熬过这一关，一定好好工作。
夏星驿不慌不忙地解释：“西梅汁作为一款才进入中国大众视线的新饮料，还处于推广阶段，其他品牌目前在市场上的产品都是这样的紫色包装，虽然我们也采用紫色包装很难产生差异，但同时这样的包装也有好处：
那就是对西梅汁有需求的消费者，第一看到紫色的包装，就会意识到这是她们需要的西梅汁，进而驻足。这种眼球停留时间是十分宝贵的，尤其对我们这样一款新产品。
不过，我们会在包装上和同类采取不同的瓶型和添加其他颜色，进行区分，做到差异化。既能享受潜在消费者对紫色包装的认可，又能差异化我们的产品。这是我们产品的外视觉概念。
首先，主色调用清雅的浅紫（lavender），不是浓郁的皇家紫（royal purple），同是紫色，但是更轻盈，点缀莹白色作为辅助色，营造通透感，契合去油腻概念。
其次，瓶身可以用流线型设计，让人联想到水流冲净油腻的感觉，加入水珠或气泡的图形，暗示清洁净化，同时用简约线条勾勒出西梅的轮廓，但要用极简手法，避免给人厚重感。
最后，整体布局设计采用留白式排版，文字使用细字体，避免过于浓重的字重。
同时有瓶装和乐利包两种包装，其中乐利包虽然成本稍高，但很适合大量购买，存储在冰箱中节省空间。”
夏星驿说完，微笑环视下方，同时视线内再次一闪而过了一组数字：-69(-73↑4)。
他有些麻木地想，爱是什么是什么吧，反正地球也没毁灭，就算要毁灭，我也救不了。
随着提案的进展，李随真的眼神变得专注起来，认真思考着提案的可行性。
等他回过神来，意识到自己不该让这兔崽子好过的时候，已经到了提案中的市场推广阶段。
夏星驿正在讲解的营销策略就是他之前提过的：在白领女□□用的社交媒体上发帖子制造热帖。
李随真可不想这么快饶过他，“夏星驿，你的想法是不错，但是……”他停顿了一下，“如果这个营销方案成功了，会不会得罪中年男性消费者群体？毕竟，没人愿意被说成油腻。”
夏星驿早有准备，不急不缓地道：“觉得被冒犯的中年男性，并不是我们的潜在客户，没必要考虑他们的反应，就像实属不该把木梳卖给和尚，而是该专注道姑市场一样。
但是，这并不意味他们毫无价值，我们的网络销售部可以用中年男人的口吻发帖说：老婆最近给我买了西梅汁，什么意思？下面的回帖可以用各种方式调侃。
有的时候，冒犯的传播效果更好，尤其是互联网生存环境中，人人得而诛之的中年油腻男，会有许多讨厌他们的人跟风的。”
李随真轻哼：“可是你我早晚也会步入中年，况且在座的就有已经是中年人的经理们。”
夏星驿立即意识到这家伙的险恶意图，马上微笑解释：“不会的，像各位经理这样儒雅、知识渊博，又有涵养，和岁月沉淀的男人们只会像酱香白酒，越来越醇香。
而总监，到那时，毫无疑问将会是一位‘胸中有丘壑，腹内有乾坤’，充满领导魅力的领军人物，指挥我们丰琪集团取得更多的辉煌。”
所有人都知道李随真的身份，所以夏星驿说的话，可以认为是拍马屁，也可以认为是事实，毕竟李随真作为集团继承人，那是板上钉钉的未来领导者。
夏星驿说完，立即就有人跟风附和道：“小夏这话说得太对了，李总监领着我们，那就真是如沐春风、前程似锦啊！以总监您的战略眼光和管理才能，我相信在您的带领下，丰琪一定能再创辉煌。”
李随真不耐烦地摆手，叫停了肉麻的吹捧，“行了，夏星驿，你继续吧。”
他的手肘杵在桌上，手指捏着鼻梁，闭眼心烦地想：本以为交给他超纲任务，他肯定完成不了的，没想到完成得很出色。
如果这是小组的成果，那么他作为一个刚入职的新人，能够极短时间内就协调好各个组员，其组织、沟通和领导能力，毫无疑问的出类拔萃。
如果他受到了组员的排挤，那么他不仅自己完成了提案，此刻还能用自信淡定的语气，发表这样高水平的提案，就更加优秀了。
妈的，夏星驿居然不是一个草包！
第11章
提案汇报接近尾声，夏星驿做了最终陈述，致礼后说道：“以上是本次提案的全部内容，恳请各位领导审议。”
夏星驿的结项报告将李随真的注意力拉回现场。在他的示意下，会议室的照明恢复，与会人员的关注点都集中在夏星驿和李随真身上。
李随真板着面孔质询道：“这份提案是策划组团队协作的成果吗？”
武宁等四位组员闻言顿时紧张，几乎要从座位上站起，屏息静气地望向夏星驿。
夏星驿目光直视李随真，沉稳回应：“确实如此。作为项目组长，我要特别感谢团队成员的贡献。虽然我是新入职员工，但在组员们的通力配合下，我们顺利完成了今天的提案。同时也要感谢林主管的指导与监督。”
组员们如释重负，虽然心知夏星驿不会直接掀桌子，但仍担心他可能怀有芥蒂，借机告状，所幸夏星驿是个体面人，一切顺利。
李随真原本计划对夏星驿进行公开处刑，当众指出其不足并撤销其组长职务，但目前的情况令其难以贸然行动，强行刁难只会显得他无理取闹。
“你们要继续深化项目合作，完善提案内容，”他转向魏经理，“由你负责跟进该项目。在本月底前，要协调各相关部门，在现有策划方案基础上，制定更为细化、完整的可行性方案。”
“是的。”魏经理明白，总监已经原则性批准了这个项目。
待完整方案制定完毕后，将提交至部门总监级别以上的决策会议审批，获准后即可进入正式生产阶段。
“散会。”李随真说完，起身就走，助理收拾了文件后，也跟了出去，其他人才陆续离开。
夏星驿这才长舒一口气，过关了。
这时候魏经理走了上来，拍着他的肩膀。笑道：“做得不错，好好干吧。”
主管林鹏也在一旁陪笑，“我就知道他一定能行。”
夏星驿心里呵呵了，之前躲起来，现在来装好人了，不过么，工作就这么回事，难得糊涂。
他露出谦虚的笑容：“我不懂的事情还有太多，在进步的路上需要魏经理和林主管提携。”
对他的态度，魏经理和林主管都很满意，在融洽的气氛中，结束了闲聊。
等他们走了，夏星驿的目光就落到了组员们身上。他和魏经理说话的时候，这群家伙就围上来了，毕竟领导不管说什么，都得在旁边陪着当听众，但都知趣地没插话。
“成功过关了！作为庆祝，今天下班后，我请客，大家想吃什么？”夏星驿微笑，但笑容中传递的信息是：这是最后，也是唯一一次的台阶，别给脸不要。
“哪有组长请我们的道理，我们应该请组长。”张一丁带头高声说，并笑着看其他人，“是不是呀？我们请组长吃火锅吧。”
“没错没错，我们请组长！”闫笑笑也马上说。
孙蕊和武宁也都一个劲儿地点头。
大家脸上都挂着友善和真诚的笑容。
“好啊，我喜欢吃火锅，不过，还要再加一个人。”夏星驿说。
“谁？”