异能农场主 异能农场主 第224章
作者：弦歌雅意
但是陈少是被自己的爹妈忽悠住了就是的。
被忽悠了之后，就老老实实干活去了，总不能让爹妈觉得自己还不如江延宗啊！
第339章 大蓝
陈寒负责开办工厂和管理工厂的日常运营，江延宗就负责品牌销售的事儿。
现在，许多奶粉打的是促进身体发育的广告，江延宗在这片市场中先抢的一亩三分地，然后占领行业制高点，完全跳出传统的宣传办法也不行，但是跟其他的奶粉品牌做推广用同样的路子也不行。
在取名上，奶粉经过产品部门的讨论决定命名为智贝，聪明智慧的宝贝的意思，不用洋文名字做英译，就用中文的意思。
产品推广策划，交给广告公司固然是可以，可是不能够保证对方能够拿出自己满意的方案来，江延宗还是亲自上手，决定从年轻的父母们最常接触的网络渠道做重点宣传，电视广告方面也会跟进，重点是先将品牌的名气打出去，让人愿意来了解这样一个奶粉。
除了明面上的广告，暗地里的运作也不能少，现在最流行的就是网上买水军，不要以为水军都是给明星洗白的，网络上的水军用处很多，在营销上也有很重要的作用，而且并不是买水军的就不是好东西，很多时候，为了从市场上脱颖而出，买水军制造出一种风潮，给真正的潜在客户形成一种产品印象之后，才能让自己的产品成为客户们所考虑的对象。
现在流行的事物层出不穷，从网络流行语，到明星绯闻推手，大多是有网络推手在做的，而有时候，你所看到的所谓的科普贴，所谓的总结帖，也可能是水军写的，然后下面顶贴的多是水军。举一个例子，养宠物的人都知道，现在流行所谓天然粮和无谷猫粮无谷狗粮等，而天然粮和商品粮的概念就是炒出来的，并不是天然定义存在的，被打成商品粮的宠物粮品牌，在价格上就要差所谓的天然粮好一段距离。
在这个概念的塑造上，网络上的水军就发挥了重要作用，当然这也是建立在价格贵的宠物粮品质更好的基础上，因此许多消费者发现确实是“天然粮”更好，自家宝贝吃了更健康，也就更加相信这个概念。
在这里，商品本身是没有变化的，只是因为创造出了一个概念，就能够对产品的销售产生巨大的影响，可见网络上水军的重要性。
当然，水军也不是万能的，就像许多明星买再多的水军，也洗不白，许多烂电影，买再多水军也没法获得很好的票房，说明明星本身和电影本身不好，水军是没法起到作用的。
江延宗这里，他对自己工厂的产品有信心，知道产品质量过硬，能够经得起消费者的考验，所以他有底气买水军，在网络上进行营销。
杨秋华十分兴奋地跟江延宗说：“跟陈少合作，做事真是要轻松许多！”
有陈少在，别的不说，就媒体方面，连价格都不敢往高了开，哪怕是成本价，还求着人家赏脸，请人家务必跟自己合作，这就是资源的优势。
杨秋华是在江延宗独立出来之后跟着他的，江延宗的其他生意也主要是他在打理，在此之前，他也是个职业经理人，明白就算是商业合作伙伴，也有十分难缠，最难缠的是价格方面，关系到钱的时候，都是换了一副嘴脸的，所以每次谈价格也是心累。但是这次，不仅地方性媒体给的价格已经低于他的心理预期，连帝都的电视台也是，关键是广告播放时间和时长也没有掐得很严格。
杨秋华每每在心中感叹，果然是有关系就是好。
江延宗早已经深谙其中的道理，并不意外，说：“那是陈少给咱们带来的便利，有了便利，自然是要做的更好。”
杨秋华忙说：“那是当然！”
江延宗向来不爱听嘴上说，只看你做的如何，而且江延宗嘴毒，你说的再好听，他三两句能噎死你，在江延宗面前耍嘴皮子是最不明智的选择，最好的是埋头做事，拿出工作成果来。
“趁此机会，咱们将食品厂的东西也推一推，食品厂和陈少无关，要全部靠我们自己了。”
杨秋华表示明白。
去年，食品厂已经营业一年，营业额有些不温不火的，杨秋华心里着急，可是江延宗却一点都不着急的样子，杨秋华急也没办法，因为江延宗正生病呢，人家能够有精力过问就不错了，销售的事情就更加不能烦他了。
就这样，度过了重新运营的第一年，杨秋华也打算问问江延宗食品厂的事儿，不能因为和陈少合作了，就忘了自家的事儿了，好在江延宗自个儿提起来了。
江延宗继续说：“去年的销售报告，我已经看了，因为忙着奶粉厂和服装厂的事儿，我也没有仔细过问，能够有这样的销售业绩，也还算说得过去。今年咱们开始开发新产品了，准备做出几款明星产品来。所以今年你也会很忙，如果有什么问题，要记得早点说出来。”
“没，当然没问题！”杨秋华忙说。
江延宗笑着摇摇头：“这人总要有自己的生活，谈恋爱，结婚，生子，都很重要，不要因为工作就耽误了这些。”
杨秋华还有些愣：“哦……哦？”
别的老板都是说，不要因为私事耽误了工作，而这位老板却说，不要因为工作耽误了私事？杨秋华也是晕的。
“去年因为我……我生病，耽误了一年，也没好好过问，连福利制度也没有很好的建立起来，今年，咱们就把工作好好贯彻一遍，把以前的设想都做出来。”
杨秋华点头：“好的，我随时等您安排工作。”
关于食品厂，江延宗也有很多想法的。
在和奶粉厂营销部讨论之后，终于确定好了营销方案，找人拍摄广告、发起网上舆论等具体实施的事情，就是营销部该去做的了，江延宗只是监督他们的工作进度，保证他们按时按质量完成了分配的工作。
虽然忙碌，但是每次累的时候扭头看看旁边呼呼大睡的宝宝，或者抱着宝宝站在窗边，跟他讲讲楼下的花草树木和人，江延宗都觉得很开心，工作强度更强，却不会比以前更累，或许是因为心里有了更多的努力的动力吧？
江延宗所谓的食品厂开发新产品，做出明星产品，也是之前有过的想法，一个是征用陈寒和英奇师傅调制的卤水，给工厂用来腌制萝卜、黄瓜、豆角、红辣椒酱等产品，另一个，就是买下瞎婆子手里的酱的配方，以前没直接买下来，是因为本身不想跟瞎婆子争利，手里也没有合适的单位来利用这张方子生产价值。现在买下来，食府和饭店依旧会在瞎婆子手里买她手工做的酱，江延宗方面不会干涉，甚至江延宗也是客户，但是瞎婆子自己无法扩大生产，江延宗对外销售也不会影响瞎婆子赚钱。
这个事情，江延宗和卫靖泽也商量过，卫靖泽对此完全没意见，这样做对双方来说是双赢，瞎婆子可以继续赚钱，也获得了她十分需要的钱，食品厂也能够获益。
对于出价，卫靖泽和江延宗也说好了，不能开价太低，就看在乡里乡亲的面子上也不能太当成一桩生意在做，但是价格也有上限，绝不能漫天要价。
两个人商量好之后，卫靖泽就陪着江延宗去瞎婆子家谈这个事情。
瞎婆子至少了白内障之后，家里确实是干净多了，只是她完全没有做新房子的打算，她把钱都存着，要留着给伟伟娶媳妇用����没错，一个乡村老太只能够想到这么远，因为她连读大学之前还要读几个学校都不知道。
看到卫靖泽，瞎婆子一如既往的热情，连带着对江延宗也格外热情，请两个人去屋子里面做，给泡茶端吃的，这是别人来没有的待遇。
“婆婆，别忙了，赶紧坐下来，我们今天来，是有个事儿要跟你商量一下呢！”
瞎婆子说：“只有这么点了，哎呀，你越来越忙，就越少往我家来了，难得来一次，当然要好好招待了！”
说的卫靖泽都有点不好意思了。
好不容易等到她忙活完，坐下来，卫靖泽就帮着江延宗把事情前前后后说明白了。
瞎婆子说：“你们两个是一家，我晓得，他买也就是你买，我当然信你们，就是怕这个酱别人不喜欢，让你们亏本。”
卫靖泽说：“你这个酱食府在用，饭店也在用，都挺好的，怎么就不喜欢了？这个我们心里有底的，你放心。”
瞎婆子想了想，说：“那好吧。卖给你们没什么，不卖给别人当然也可以，还有别的要求没？”
“那倒没有了，咱们说说价格的事儿。”
“诶，好，你们说，我也不太懂这个。”
反正瞎婆子相信卫靖泽不会坑她，真要坑她，早几年前就坑了，还等到现在？
卫靖泽说：“我们出价七十万，买您这个方子，然后帮您把房子盖起来，您看可以不？”
商人本性来说，价格当然是越低越好，可是瞎婆子祖孙两个讨生活不易，杀价太低又损阴德，两个人也就商量了这么个办法，钱太多怕招人惦记，太少也不好，所以干脆给折合成房子，反正这房子住多少年都是住。
“太多了太多了！”瞎婆子都惊讶了，七十万，后面的零都数不太清。
卫靖泽有点哭笑不得，人家只有说太少了，没有说太多的。
第340章 会赔本
卫靖泽说：“这不多了，婆婆，外面都要上百万的，我们这是给您折算成了房子，才给的七十万！”
瞎婆子还是摆手：“太多了，你们得亏本。”
她自己这卖了几年的酱了，也才卖了几万呢！
卫靖泽无奈，知道瞎婆子肯定是不愿意了，想了想，说：“这不快放学了嘛？待会儿伟伟回来了，我们也跟他商量商量？婆婆，您这钱可是要留给伟伟的，您自己用不完，也要想想伟伟啊！”
说到孙子，瞎婆子倒是楞了一下，说：“那好吧，我们等等，要不，你们在这里吃饭？”
卫靖泽说：“那倒不用了，哪里少吃了您一顿饭不成？”
这已经是中午的时候，润泽小学没多久就放了学，叉水村的孩子走上十分钟的路程就回家了，所以他们都是回家吃饭的。
伟伟也很快回来了，长高长大了不少，现在已经六年级了，从当初赶不上班，到现在终于能够考入班级前十，伟伟也是花费了不少努力的。
见到卫靖泽，潘伟也十分高兴，远远地就叫了：“小泽哥！”
卫靖泽应了一声，等潘伟到了跟前，又喊了一声江延宗：“江哥。”
江延宗就是让孩子在他面前放肆，或许是气场太强了吧。
然后三个人大人就让潘伟坐下，潘伟有些紧张，这感觉有点像是三堂会审啊！
卫靖泽耐心地将事情再跟潘伟说了一遍，说：“伟伟，你虽然年纪不大，但是家里只有奶奶和你，奶奶年纪大了，有些事情没法懂，你又是在学习上进的年纪，所以这个事情也要你拿主意。你同不同意卖方子？价格还有没有疑问？”
潘伟没想到自己小小年纪就要做这么大的决定，真是压力好大啊。
看了三个人一圈，潘伟无奈地说：“我和奶奶一样，相信你小泽哥，不会害我们，也不会骗我们，不过价钱确实是高了。”
卫靖泽本想着让潘伟来谈好一些，没想到人家也是这个看法。
一下子四个人都无话可说了，第一次因为卖家嫌价格低而谈不拢。
这个时候，一直没吭声的江延宗说：“如果你觉得价格太高，那这样吧，我们把价格降低一点，五十万，加帮你们家修好一座二层的民房，再加上你的教育费用，你觉得怎么样？”
房子还好说，村里许多人家近几年修了新房子，大概的造价也清楚，只是这教育费是啥？潘伟还有些不明白。
江延宗说：“教育费自然就是你的学费了，我们负担你以后上初中上高中上大学的学费，如果你能够出国留学，我们也可以负担，如果你能够申请到奖学金，我们可以根据学校的学费补给你。”
潘伟抽了一口气，出国留学他是没想过的，他最大的目标就是上大学，像婉婉姐和勇哥那样，上大学，然后赚钱。
“上学也要很多钱的吧？”
江延宗说：“不多，九年义务制教育，学费就不高，上大学如果考得好，一年也不到一万的学费，算起来，还是我们赚了呢！”
潘伟松了一口气，又说：“如果我没考上大学，那还亏大了呢！”
江延宗点头：“确实，反正你什么时候不读书了，我们就不提供教育资金了，你啥时候还在坚持读书，我们就一直提供。当然，这仅仅是国家认可的教育单位，一般的补习班之类的，我们可不会给你出钱哦！”
伟伟想了想，又看了自己的奶奶一眼，见瞎婆子也看着他就知道这事儿还得自己做决定，便说：“那……好吧，这个价格还挺不错的。”
“你是愿意卖给我们了咯？”
“是的！不过咱们要写合同！”
“那是当然！”
这孩子年纪小小就知道做事要写个合同，也不容易，卫靖泽就忍不住摸了摸他的头。
“等我们拟好了合同，就拿给你看，你确定没问题了，咱们就签合同。”
潘伟点头：“那行，我信你们，不过我阅读理解还是不错的哦，你们可不能在合同里写不是咱们约定的内容！”
这孩子还真挺精明的，卫靖泽也被他弄得没脾气了。
双方说好之后，两个人再次婉拒了瞎婆子留他们吃饭的提议，回家去了。
走到门口，还听到潘伟跟瞎婆子商量自己去参加什么比赛的事儿：“奶奶……也就一天的事儿！坐校车去坐校车来，一天耽误不了我学习的……”
伟伟六年级了，正是在备考小升初考试的重要事件，瞎婆子不答应他去参赛什么的，也是可以理解的。
走在路上，卫靖泽就问：“你这后面这条件，也不知道是亏了还是赚了。”
江延宗说：“放心，应该赚不了。”
“为什么？”
“我说的出国留学可能有点难，但是这孩子以后……不好说，总之呢，我看好他。”
这江延宗说话也说一头藏一大半了，要不是这是在户外，卫靖泽早就扑上去让他老实交代了。
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