穿到古代赚钱养崽崽 第345章

　　还有那赠品的模式，竟然完全同沈若给许氏布庄想的一样，他们也搞抽奖！

　　这边挪一点那边抄一些，倒是叫“金珠”这一次吸引了不少镇上的客源过去。

　　蓝帆倒是一点不虚，毕竟他店里半月一次的活动雷打不动，东西又是“念宝”出品，只要自家的商品过关，那对方再如何做活动，投入多少银钱，那与自己都无关。

　　但是听下人说，他们店里不仅仅抄了“珍宝居”的各种商品，还把“阑珊”里头沈若设计的几样珠宝款式都抄了，而且卖的还要比自家便宜一半。

　　他们倒是知道什么是好东西，别人能喜欢。

　　这一下镇上便都泛滥起来，只是做出来的样子瞧着就是没有“阑珊”的有灵气，但是“阑珊”自然不肯降格，他用的都是好材料，只有好材料才配得上沈若的设计。

第281章

　　而“金珠”， 显然是用最次的材料来制作。

　　要说他扰乱市场吧，那倒也没有，毕竟次一些的材料本就便宜些， “金珠”卖的价格不算宰客；但要说他没有这个意图吧，狗都不信。

　　这是在和“阑珊”打价格战呢。

　　如果东西是一样的，大家自然是哪边便宜买哪边，但是这东西明显就是“阑珊”的更好看更精致有灵气些，估计也就这几天大家瞧着新鲜。

　　蓝帆觉得不足为惧， 就是这做法着实让人膈应了些。

　　沈若也是同感，这“金珠”现在是病急乱投医， 什么都学只会害了它。

　　“阑珊”雅间内， 沈若同顾允并肩坐在一处，小云吞在他怀里酣睡着。

　　几人压低声音说话，蓝帆道：“那’金珠‘做的事完全就是将’阑珊‘’珍宝居‘和’许氏布庄‘的东西给糅杂在了一处。”

　　蓝帆轻呷一口茶缓缓咽下， “难不成他觉着这样就能笼络住客人么？”

　　崽崽睡得很好， 沈若也有意培养他在有声响的环境中也能睡着，这会儿他们说话他也不会被吵醒。

　　沈若捏捏崽崽的小嫩手， 说道：“能笼络住一部分客源，但很少。布庄那边的赠品活动是完完全全给它定制的，是最适合它的销售模式， 别人家照搬一般只会有亏损的份。”

　　顾允虽两耳不闻窗外事， 但从他们口中也知道了不少， “’金珠‘聪明就聪明在没有完全一致，大家只能说像， 但不能说人家照着做。”

　　沈若对“金珠”无感， 以前就拿书包说事， 还谎称他们才是在集市上头一个卖书包的？后来竟然还有脸面来找自己谈合作， 现在又是故技重施。

　　顾允说的一点儿没错，他偏头看过去，问道：“你从书屋过来的时候，去布庄里同歆文递过信了吗？”

　　“嗯，夫郎说的我莫不敢忘。”顾允道。

　　不知为何，听他说这么简单的一句话竟然就将沈若的耳朵都烧的烫热起来，回忆起以往也是一样，只要是自己说过的话，哪怕只是无心之言，顾允都会牢牢地记在心里，诚待某日给自己一个惊喜。

　　沈若心里怦怦直跳，他轻咳两声道：“好，就是歆文怎么这么忙，这会儿都还没到。”

　　蓝帆听着这话便觉得酸，“子诺，你动作倒是快，我这边才递了消息，没有一炷香的时间你就过来了，竟然还去许氏布庄传了信？你怕不是跑过来的吧。”

　　顾允向来最注重仪态，读书人行路就是要稳重，他打趣道。

　　谁料顾允脸不红气不喘道：“为了早些见到夫郎，动作确实该快些。”

　　蓝帆：“……”我就不该问。

　　沈若喷笑，解释道：“今儿正好我阿爹在，有马车，所以来去就快。”

　　他们那边一家三口温馨甜蜜，自个儿这边却孤零零摇扇喝茶，蓝帆一想到若哥儿方才说的歆文，应当就是许氏布庄现在的女掌柜，许亦方的外甥女——许歆文。

　　这人曾经是受害者，也算是蓝帆间接帮过的人，第二次见的时候就是在沈若同顾允的婚宴上，看来若哥儿同这人关系也不错。

　　当然最重要的一点是，人家也没成亲，过来之后就不是独独自个儿一个人孤单了。

　　阿富抽了空上楼来，汇报道：“今日客人大多都往那边去了，买玉石摆件和珠宝首饰送的东西可不少，还拿红珊瑚摆件当彩头，当做抽奖券里的头奖呢。”

　　红珊瑚可以避血光，做成摆件放在家里保佑家里人都能平平安安，也十分适合用来送礼，价格昂贵。

　　“啧，这姓黄的可真是大手笔，就为了跟我抢生意估计耗费了不少钱财。”蓝帆摇着扇子很是无奈，“以前这价格战也打过，但我向来是不在意这些，人家愿意卖的便宜一点那就卖，我这边的价格都是随着原料的价格浮动，定价也是这些年的经验累积出来的最优数，不容他们扰乱。只是没想到他们竟然连’抽奖‘都学了去。”

　　沈若道：“要是人家真有头奖在倒是好，若只是个噱头，总有一天会被发现的。”

　　商家搞抽奖那都是放一些无伤大雅的小东西，最大的奖也不能超出营收，要不然那就是赔本生意。像这样的活动更像是回馈消费者，但是跟“金珠”这样人家才来消费就给抽奖，还有礼物送的，怎么看都觉得是他们为了笼络客人无所不用其极，但真的会有人每日都需要买珠宝首饰吗？

　　“不过那黄老板好像挺有钱的？先前他可还来同我打过交道，想让我’珍宝居‘同他合作呢。”人家做的事情膈应人，沈若便也不会给他留情面。

　　蓝帆哈哈一笑：“他是不是对咱们的关系有些误解，还真以为咱们就是普通合作么？”再一瞧顾允的眉头微蹙，他立刻转口道：“在私咱们可是好友，在公就是合作关系，不过这姓黄的倒是脸皮厚，曾经蹭书包在镇上火热的劲儿，现在又全都学你的设计，薅羊毛也不能总逮着一只羊薅吧？”

　　沈若失笑：“这不确实不逮着我一个了，不还有许氏布庄么？”

　　屋里人纷纷笑起来，小云吞睡醒了，听到阿爹笑也跟着笑。

　　蓝帆瞧见了“哟”一声，冲着崽崽道：“你听得懂吗就笑，啊？”

　　崽崽听他的语气只以为在跟自己玩儿呢，大眼睛弯起来张嘴笑，还要去抓蓝帆手上的折扇。

　　蓝帆直接让他上手抓了。

　　就在这时候外头传来一道女声，“听到有人说许氏布庄？我这不就来了么。”

　　阿富引着人进来，许歆文今日穿着一身鹅黄色的襦裙，扎了小圆髻，还未成亲的姑娘不能将发全部盘上去，身后还披着青丝，从屋外缓缓走近的时候格外亮眼。

　　沈若忽而想起，许尔圆曾说过他堂妹最喜欢鹅黄色。

　　“我当这是谁家的漂亮小姐来了，原来是歆文啊。这衣裳颜色确实很衬你，怪不得你喜欢。”沈若夸奖道。

　　许歆文“噗呲”一笑，一秒破功，完全保持不住一炷香的淑女，“若哥儿你又打趣我。”说完立刻三步并两步地跑了进去，凑到了沈若和小云吞身边。

　　“快叫我抱抱！”她可真是想念地紧。

　　蓝帆的折扇还被崽崽抓着，他便半边身子倾过去，许歆文从沈若怀里将崽崽抱起来的时候，崽崽也不肯将折扇放了，蓝帆只好跟着动作，便也站起了身。

　　这一柄折扇的重量可不轻，他怕伤到若哥儿和子诺的孩子。

　　这下他便站在了许歆文身侧，本不该同一个姑娘站的这么近，这不合礼数，但许歆文一点儿都不介意，她一来先是同沈若说话，又是抱小云吞，这会儿才有空同顾允和他打声招呼。

　　顾允看着这一幕，已经习惯了，总之只要有女人在，自家孩子能在自己和若哥儿手里的时间都不长。

　　许歆文一边抱着崽崽逗他玩儿，一边问道：“你们刚才在说啥？”

　　沈若便将“金珠”的事情说给她听。

　　“我听我舅舅说起过，这’金珠‘的老板黄进最是小心眼，当初’阑珊‘刚开张的时候就被他背地里使过绊子，这在镇上都不是秘密了。”许歆文说着，毕竟这小心眼的黄进和脾气暴躁爱掀人家摊子的自家舅舅，都是镇上商圈里头最爱传的。当然自家舅舅那是有前提的，要不是人家故意卖便宜散布的时候还要拉踩许氏布庄，那她舅舅也不至于气成那样。

　　蓝帆点头佐证，他刚开张那会儿就是个毛头小子，家里的支持固然有些，但是更多的都需要他自个儿到处跑，去应酬，这样才能让“阑珊”安安稳稳地落了地。

　　“而且啊，你们肯定还不知道，我也是最近才听人说起的，”许歆文她自个儿的圈子同男人们的自然不一样，知道的八卦消息更是多，她这语气一下子就叫雅间里三大一小都竖起耳朵听她说。

　　她愤愤道：“那黄进曾经还招过沈宏和沈富贵当伙计！”

　　她看向沈若，心里十分气愤，这两人的女人妹妹害了若哥儿，既然也害了自己，她心中自然不痛快，虽说后来因为偷卖牛的事情叫他们伏了法，但听到这么一则小道消息的时候，许歆文还是感觉到不适。

　　自从沈子莺的事情出了之后，她家里人都受到了或多或少的牵连，但是有什么好可怜的呢，子不教父之过，女儿做出这种事，那沈宏自然是难逃其咎的。

　　“当真？”沈若完全不知道竟然还有过这种事。

　　顾允也皱紧了眉头。

　　“应该是真的，我是从府里奶娘口中知道的，这世上哪儿有不漏风的墙？”许歆文压低声音让他们凑过来说话。

　　“说是那’金珠‘的掌柜独女被沈富贵给糟蹋了，没办法只好下嫁，之后他们便借着掌柜攀上了’金珠‘呢，也就是后来那沈富贵好赌，欠了一大笔银子，他媳妇便要跟他和离，闹得挺大的。”

　　许歆文心里头还是有些创伤，这件事她乍一听便难受的不行，那好好的姑娘就被糟蹋了，让她不由地想起自己。

　　“我原本是不信的，但是听了这消息之后总是惦记着那姑娘，就前两日我抽了空找上门去。那姑娘形销骨立，瞧着都要不好了。”许歆文说着便有些难过，发觉若哥儿温暖的手正拍在她手背上，便笑着摇了摇头：“我没事。”

　　“女子要和离哪里是那么容易的，不过恰好是那沈富贵犯了事，这才能让她脱离出来。我瞧着是真可怜。而且因着这事儿那黄老板嫌晦气，让掌柜一家都从下人房搬出去了。他们现在住的地方正好同我奶娘家很近。”许歆文一想起那道几乎风一吹就要倒了的身影便觉得难过。

　　“这家人还真不干人事！”蓝帆皱起眉气愤不已，他最看不惯的就是这样的男人，要不然先前也不会因为出现类似这样的案子，他也要出手同沈若他们一起管上一管了。

　　已经分过家，沈宏他们做什么都与沈若、沈大山无关了，只是听到他们做的坏事，沈若心里还是不好过。为什么人能坏到这种地步呢？

　　手心温热的触感唤回了他的神志，沈若看向顾允，顾允道：“他们家做的事，与你无关。”

　　沈若抿了抿唇，“嗯。”

　　“刘大人秉公办案将他们绳之以法算是给那姑娘报了仇，可是……”许歆文叹了口气不再继续往下说了，那姑娘的遭遇和自己很像，只是自己有幸被若哥儿救了，这才没能嫁成功。

　　要是嫁过一次的女子，再要婚配那更是艰难。

　　小云吞察觉到气氛凝重，小嘴一瘪就要哭，连一直抓在手里的折扇都不要了，小手啪啪往上拍，估计是拍疼了，“哇”一声哭了出来。

　　许歆文顿时手忙脚乱，怎么崽崽又在她怀里哭了，这可怎么办啊！她都答应过若哥儿再也不把小云吞惹哭的，结果这回还当着若哥儿的面！

　　她也想哭了。

　　蓝帆手里还握着折扇，顿时懵住。

　　沈若把崽崽从许歆文手里接过来，安慰完小的再安慰大的，“没事儿，小云吞自个儿用手打扇子，弄疼了才哭的。”

　　小孩子这点大的时候有时候犯迷糊，还分不清，就像之前他抓着自己的头发了，那么用力扯得疼，哇哇哭，但是就是不知道要放手一样。

　　沈若是又心疼又无奈。

　　只要小云吞跟着一起出来，顾允就会随身背着书包，里面装着的都是小云吞要用到的东西，这会儿他立刻拿出帕子用温热的水打湿了给小云吞擦脸擦手。

　　崽崽还得哭一会儿，像是将许歆文和沈若心里头的那些难过都给哭出来似的，但是在阿父给他擦脸的时候却乖乖的闭上嘴巴呜呜地哭，等阿父一挪开布巾就开始张大嘴嚎。

　　把沈若都给看愣了。

　　“不哭不哭了啊，乖崽，这么多人看着你呢，羞不羞啊。”沈若轻轻拍抚着他，安慰道。

　　小云吞还真就不哭了，顾允习以为常，蓝帆叹为观止。

　　许歆文伸手去碰了下崽崽湿润的小脸蛋，“不哭了哦。”

　　她眼睛也红了，但不光光是因为小云吞的情绪影响，更是想起了以前的事情，还有在那姑娘身上发生的事情之后，十分感同身受，这才一下子没能把持住。

　　但是她早就将眼泪哭干了，若哥儿同她说过的话她都还记着，没必要因为这件事一直束缚住自己，所以她现在不想哭了，只是眼眶不由自主泛红罢了。

　　蓝帆以往没多注意过她，但今日他发现许歆文现在瞧着明朗大方多了，完全无法和以前那个在公堂上梨花带雨的她联系到一起。

　　就是眼睛红着，他迟疑了一下，还是从袖中掏出一张帕子递过去。

　　“给，干净的。”他道。

　　许歆文诧异地睁大了眼睛，仰头看过去，呆呆道：“不、不用，我没哭。”

　　蓝帆一瞧还真是，于是便轻咳一声缓解尴尬，将帕子握在手里往袖口收。

　　“我去叫阿富打一壶温水来，小云吞哭这么久肯定渴了。”他摇着扇子就往外走。

　　许歆文眨巴了下眼睛，转回自己的视线，“若哥儿，对不住啊。”她又把小云吞弄哭了。

　　沈若摇摇头，笑道：“不用这么说，就是我有时候抱着他他也会哭的。况且，哪里就那么金贵了，哭一哭对眼睛也好呢。”