穿到古代赚钱养崽崽 第346章

　　“还有这种讲究么？”许歆文头一回听说。

　　沈若便道：“是啊，眼泪能冲刷眼球，可以带走脏东西呢。要是心里不舒服哭一场也就会舒服一些，总之，哭或者笑都好，总比什么事情都憋在心里默默难受的强。”

　　许歆文讪讪一笑，若哥儿真是一眼就将她看穿了。

　　温水来了之后，沈若就缓缓地给小云吞喂了，他哭过一场现在眼皮子又粉又肿的看起来跟一只小老鼠似的。

　　沈若亲亲他的脸，这孩子感知情绪的能力太强，虽然听不懂大人说话，却能从语气当中分辨是喜还是悲。那时候气氛比较压抑，崽崽就哭了，结果还去打那扇子，真是不知道该说他什么好。

　　蓝帆摇着扇子道：“据我所知那姓黄的以前虽然同我打擂台，但是十分奸诈的事儿却是不会做的。像’价格战‘这类的那都是老套路，镇上没有哪家卖相同东西的人家是不打的，也就是维持了一个平衡罢了。”

　　“可没想到这人竟然聘过沈宏父子，估计先前那些馊主意就是他们出的吧。”

　　“物以类聚人以群分，那黄老板私底下做过什么事又岂是我们能立时知道的。”许歆文觉得那黄老板既然能做出这样的事情来，那就说明他自己本身就是个善恶不分的人。

　　蓝帆颔首，“确是如此，就看他家这几个月来做的事，算是一手好牌打了个稀烂，只是现在做出来的事情着实让我同若哥儿膈应，许姑娘，他家可是将你们布庄的销售模式给照搬了。”

　　他现在口中的许多词都是从沈若那里学来的，还真就很好总结。

　　许歆文听得一愣一愣的，怎么同若哥儿说话这么像，“我知道了这事儿，但是人家要这么做，我也不好拦着。说到底这些东西，官府不会管啊。”

　　大家沉默下来，虽说不能被影响到多少，但是心里总归是被他们这样搞感觉有些憋屈的。最憋屈的要数蓝帆，毕竟“金珠”只针对一家店，那就是“阑珊”。

　　蓝帆倒是劝他们：“摆这样一副脸色作甚，我还会怕他么，今日虽说不少客人过去凑了那边的热闹，但是底下客人还是有不少的。这还得多亏了若哥儿画的设计稿，做出来之后样样都能火，镇上那些夫人小姐都喜欢极了，还来问我何时要出新的，到时候第一个通知她们呢。”

　　沈若闻言心里挺美的，毕竟这些珠宝首饰都是他的原创设计，让大家喜欢并且认同，这一点让沈若非常有成就感。

　　蓝帆刚说完这边底下客人有不少，瞬间便惨遭打脸，阿富急匆匆地跑上来：“公子不好了！”

　　“慌慌张张的像什么样，一点儿不像个掌柜。”蓝帆皱着眉嗔怪道。

　　“公子公子，不好了！”阿富喘着粗气喊道。

　　“你家公子我好着，快说什么事。”蓝帆握着折扇打开给阿富扇扇风，说道。

　　阿富连忙摆手，他可不敢让公子给他一个下人扇风，他喘匀了气道：“外头来了几个混混，把要来咱们店里的客人都给赶走了。原本这点小事不该上来打扰，我一发现就叫伙计出去驱赶，那几个混混倒是一赶就走，但是等咱们伙计回来之后他们没多久又来了！”

　　“现在客人都不敢往咱们铺子这边走，我想肯定是那’金珠‘搞的鬼。”阿富气得要命，他们家做活动做买卖从来没有对“金珠”搞过事，结果他们又是劫车，又是拦客人，真是给脸不要脸！

　　劫车那件事虽然还没有查明白，但是阿富就是知道肯定是“金珠”做的。自家公子根本就不是会惹仇家的性子，而且镇上人大多都会给蓝员外几分薄面，所以是谁其实很容易便能猜出来！但是，人家做的干净，没有证据不好说。

　　蓝帆一收扇子，道：“走，出去瞧瞧。”

　　一行人便一同下楼去，珠宝行里头还有三五客人在，她们不大敢出去，外头的混混瞧着凶神恶煞的，便先躲在里头。

　　蓝帆出面安抚道：“叫几位客人受惊了，阿富，去取近日刚到的蚌珠来，给这几位客人一人一颗，要成色最好的。”

　　阿富立刻便往库房里去，那几位客人心情好了不少，蚌珠也就比珍珠稍次，但是一颗成色好的也不便宜了，一颗分两半能打耳环，一整颗的能做挂坠或戒指，都是好的。

　　她们便也不气被几个混混堵在里头的事儿了。

　　蓝帆会做人，沈若要是遇到这样的事也会这么办，首先就是要让客人们感受到店铺对待客人的诚心，先前自家店铺有贼人污蔑的时候，他也是请在场的所有人吃了牛乳糕。

　　其实是一样的做法。

　　伙计们现在都在外头，那几个混混瞧见蓝帆出来，立刻拔腿就跑。

　　沈若皱眉：“他们根本就不愿意同你家伙计对上，为的就是将客人都吓走。”

　　许歆文道：“真恶心，竟然用起这种手段来。”

　　“伙计们去追估计追不上，不如找县衙的人帮忙，以恫吓百姓的罪名将人收押了。”顾允缓缓道。

　　这些混混原本就是些不干正事的地痞，这会儿吓了不少人，将整条街的秩序都给打乱了，自然需要请官府的人来。

　　“但要是不止这一波人呢？”沈若提出了盲点，“总不能每一次都喊官府的人来。”

　　这些地痞混混是最好收买的，只要给一点钱就能叫他们帮忙办事，更何况他们不伤人，就只是吓吓人，把人给吓走。

　　沈若道：“不如这样，联合这条街的其他商铺一起搞活动，直接将这整条街都热闹起来，只要人一多，大家就不至于怕那么几个混混了。”

　　“这如何搞？”许歆文好奇问道，向来都是自家店搞活动的，哪里听说过整条街搞活动的？

　　沈若抱着小云吞往“阑珊”内走，显然是需要在里面商量的。

　　他们回到了雅间。

　　沈若道：“正巧现在是秋日，便搞一出秋日集会，各个商铺都把自家的东西往外摆，热热闹闹的，再请几个杂耍、斗鸡的来。只要客流多，大家赚的也会多，我想周围的商铺应该都会答应的，正好现在时间还早，现在立刻准备还来得及！”

　　许歆文有点兴奋道：“这个好，能不能加我一个？”

　　蓝帆好奇问道：“你也准备过来摆摊？”

　　“怎么，不行吗？”许歆文抬眼看向他，笑着道：“你们不知道，先前若哥儿教我把库房里那些不要的废布头摆到摊子上卖，卖的可好了。一文钱十张碎布，好多人要，简直供不应求。那些人摸着布了，接连几日我家生意都更好了些，都是来寻那个碎布的整匹布的人！”

　　“正好这边要热闹，那我便把我布庄门前那摊子挪过来，更热闹些！”许歆文说干就要干，立马就要往外冲去。

　　沈若扶额，“你等等，歆文，若你要摆，那就干脆多带些，别光带了散布，那些成匹的不贵的布料都可以带过来。”

　　“好，我这就回去一趟。”许歆文风风火火地就走了。

　　蓝帆侧目摇扇，笑着说：“这姑娘性子挺急，果然是年轻啊。”

　　顾允看向他，说道：“泛舟，你年纪也没多大，何出此言。”

　　“泛舟”是蓝帆的字，沈若曾听蓝棹喊过，这还是头一回听顾允这样喊他。

　　蓝帆笑道：“我都二十八了，人家二八芳华，可不是比我年轻许多么。”

　　沈若道：“确实。”

　　蓝帆顿时失语，尴尬地摸了摸鼻子，还以为若哥儿也会跟子诺一样安慰一下自己呢。

　　他其实也不想显得自己格外老些，但是他面前这俩一个二十一，一个十九，相比起来还真就他一个快要而立，甚至还没娶妻的。

　　这么一想他更酸了。

　　“行了，别扯那些有的没的，现在赶快动作起来，动员一下周围商铺的老板一起搞活动！那’金珠‘不是喜欢搞小动作么，咱们便也回敬一番，要不然以为咱们好欺负！”沈若知道“金珠”同沈宏一家竟然有所勾结过后，便起了对付的心思，不完全是帮着蓝帆，也是因为那黄进确实过分了。

　　沈若虽然不制止其他人学自家“珍宝居”的东西，那也是因为很多东西并不是他的独创，而是原本就存在，就比如手帕、发带这些，但是泥人也有三分火气，更何况是他。

　　既然要打价格战，那也简单。

　　沈若同蓝帆耳语几句，蓝帆点点头，说道：“高招，实在是高。”

　　顾允接了一句：“不如’珍宝居‘也在此集市上摆一个摊？”

　　“可以，那就准备起来吧。”沈若也正有此意，既然要搞那就搞得热热闹闹的，比大集还要热闹！

　　阿富一听这吩咐立刻欢欢喜喜地跑出去游说边上商铺的掌柜去了，“阑珊”在这儿开了四五年，同边上的商铺关系都不错，这些日子里“阑珊”生意好了，自然也带动了周围的铺子，大家嘴上不说其实心里头还是有些感激的。

　　这回一听说要搞个“秋日集市”，他们大半多都答应了，还有小半全是因为老板不在等特殊的情况。

　　但是这样也够了。

　　于是整条街道上随处可见往外搬桌子的人，很快便将东西都摆了上去，花花绿绿的很是好看。

　　许歆文回来的时候还带了橘色的红绸，“这些都是以前拆下来不要了的，正好可以拿来装点一下，看起来更有’秋日集市‘的氛围，若哥儿你觉得如何？”

　　沈若单手抱着崽，另一手给她竖了个大拇指。

　　许歆文还带来两个伙计，“阑珊”有不少桌子可以搬出来用，门前正好能摆上三张，她立刻招呼着自家的伙计将运来的那些散布在桌面上依次排好了，那些库存的布料便都摆在身后空地上，底下用油布隔着不会弄脏。

　　另外两边也有桌子隔上，在门口呈现出一个“凹”字形，免得客人太多太乱冲到里面来，这样大家都不好动作。

　　要摆摊那自然不能卖太贵价的东西，蓝帆找出来一大堆库存的耳饰，材料好和材料一般的都有，沈若教他用一块毡布将耳饰一对一对挂上去，再将挂满耳饰的毛毡布立起来，这样能叫客人一眼看见。除此之外还拿出一些木簪、玉石簪子到外面，免得只有耳饰单调。

　　许歆文瞧见了不由惊呼：“这样弄还真好看。”

　　她还未出嫁耳垂上还未穿孔呢，但是这不影响她欣赏那些好看的耳饰。

　　蓝帆对认识的人都不吝啬，直接道：“你若是有喜欢的，直接拿走便是。”

　　许歆文羞涩一笑，指了指自己的耳垂：“还是不拿了，戴不了呢。”

　　蓝帆摸了摸鼻子，没好意思看人家小姑娘的耳垂，道：“那有喜欢的也可以拿，总归你以后会戴。”

　　“好，那我拿这对栀子花的吧，淡淡的黄色好好看。”许歆文也不扭捏，从毛毡布上摘下两朵玉石雕刻的栀子花耳坠，笑容晏晏。

　　“若哥儿，你快瞧，我好看吗？”她将两朵花比在自己耳垂处，笑着问道。

　　沈若抱着小云吞走过来，仔仔细细端详一番，还没等他说话呢，小云吞先开始“啊啊”的喊了声，伸出小手想叫许歆文抱抱了。

　　沈若：“噗，小云吞被你美到了，想叫你抱。”

　　许歆文顿时眉开眼笑，“真哒？快来，干娘抱抱哦！”

　　小云吞落到了许歆文怀里，他抬起脸去瞧，呆住了。

　　刚刚漂亮姨姨耳朵上还有花花的呀，怎么现在没有了？

　　沈若完全猜得到崽崽的疑惑，拿了拨浪鼓给他玩儿，免得他纠结这个。还有耳坠自然不能让孩子拿，一来容易扎着手，而来东西小要是放嘴里被吞下去就不好了。

　　所以许歆文在接到崽崽的第一时间就将耳坠放进了荷包当中。

　　此刻她抱着小云吞，转身看向蓝帆，笑着道谢：“谢谢你啦蓝老板，我就收下了。你要是有看中的布料也可以拿，不要同我客气。”

　　蓝帆被她这一笑晃了眼，偏过头去道了声“好”，随后就直接往自家店里去了。

　　许歆文浑然不觉，抱着小云吞抓着他的小手一起玩拨浪鼓。

　　人都是爱凑热闹的生物，这条街上各个商铺几乎都有了动静，很快镇上人便循声而动。

　　有的听说这边有杂耍过来看表演的，也有的一听有集市便想过来捡捡漏的，还有一听有集市赶着过来分一杯羹的，很快除了这里原本的商铺自家的摊子以外，往外延伸出去一段都是他们做生意的自发过来摆摊的。

　　沈若甚至还瞧见了古桐的身影，原本想去打个招呼，但是发现他的草编摊子已经被小孩子们围住了，便打消了过去打招呼的念头。

　　顾允回去了一趟，再过来的时候将他们店里的几样代表性的东西带了过来，还有那绑着发带和香囊的竹架子也给运了过来。

　　这才刚一摆下就有人认了出来，这实在是太有代表性了，一瞧就知道是“珍宝居”的！

　　跟着一同过来的还有驾车的他爹，沈大山主动要求过来帮忙。

　　“若哥儿，爹也来试试看摆摊，感觉不难。”他这些日子在“珍宝居”呆的久了，几乎将所有商品的价格都给记住了，不仅如此还听大壮念叨多了，他也能招呼上几句。

　　人也显得没有那么局促了，在镇上也能大大方方的。

　　沈若笑着道：“那对爹来说自然是小意思，我爹是最厉害的！”

　　“诶诶诶，可别这么说，在外头把我捧得那么高要是没做好惹人笑话么。”沈大山心里受用极了，但是这是在外面，让别人听着多不好意思啊。

　　许歆文乐了，笑着同他打声招呼：“伯父您尽管坐着就是，’珍宝居‘的名声大，不吆喝都有人来买呢！”

　　沈大山被她的话逗笑了，眼里满是对沈若的欣慰和自豪。

　　这可是自家哥儿做出来的成绩，大家都认同呢！

　　这里有沈大山在，沈若便把崽崽抱进去睡午觉，小孩子睡眠多，在太嘈杂的环境下呆久了也不好，大人都会耳朵嗡嗡的更别提孩子了。