穿越之种田大户 第213章

　　“准备好了。”所有人的动作整齐划一骑上车，为了今天他们可是练习了好久。

　　林夏至一拍手，一群夫郎出现在巷子门口，他们都有着花白的头发和满脸的褶子，这些印记明晃晃地告诉大家他们的年纪。

　　和他们年龄不相符的是，他们身上都穿着白色打底、大红花色的布袄，裤子则是黑色打底，红、黄相间的小碎花，头上都插了同一个花样的红色头花，身上背着崭新的红花鼓，手上的鼓槌顶上也裹了红布，一身红彤彤的，乍一看还以为是哪家的迎亲队伍。

　　实际上这是林夏至准备的宣传队伍，他给他们取了个名字，叫夕阳红宣传队。

　　这群五十来岁的夫郎，是他在聚福楼、飘香十里等铺子的员工家属里挑选出来的，员工对聚福楼有足够的贡献，他们的家属才有资格加入这个队伍。

　　林夏至给他们配备了统一的服装，教给他们如何敲花鼓，训练了十几天，就等着他们在今天首次在江宁县亮相。

　　“各位老夫郎，你们准备好了吗？”林夏至向他们挥手。

　　“准备好了！”大家异口同声，声音在小巷子里传播得很远，路过的人远远探出头看一眼。

　　“出发！”

　　林夏至一声令下，小巷子开始响起花鼓声。

　　十几位穿着红衣服、戴着红头花、敲着红花鼓的老夫郎走在前面开道，他们身后是二十辆自行车车队，再后面是二十辆三轮车车队，从小巷子出来后整整齐齐地停在朱玉阁门外。

　　一行人一走出去就收到了路上所有人的目光。

　　“这是什么？”

　　“哎哟，这个车自己在往前走。”

　　“不是不是，有人在踩那个板子。”

　　“没有牲畜在前面拉车怎么就能走呢？”

　　“是不是神仙下凡了呀？”

　　……

　　“你看那个木架子的衣服，就那些车上的。”

　　“哪里啊？”

　　“就车上那些人后面，看到没？”

　　“哦哦，你是说那些袄子吗，确实还挺好看的，这个款式我以前没有见过，是今年从外边流行过来的吗。”

　　“不知道他们塞了多少棉花进去，看上去就觉得好暖和。”

　　……

　　“呸，这群老么子真不要脸，一大把年龄了，穿得花里胡哨像什么话？”

　　“就是，就是，不在家里好好待着，出来抛头露面，肯定是家里的子孙后辈太不像话了。”

　　“你们这样说也太过分了吧，我看人家几位老夫郎挺好的。”

　　“可不是嘛，没弄清楚到底是什么情况就胡乱猜测，心思真恶毒。”

　　“看你们那穷酸模样，肯定是自己过得不好，才会觉得别人也过得不好。”

　　……

　　听着路边行人各式各样的议论，夕阳红宣传队的老夫郎们昂首挺胸，将花鼓敲得邦邦作响，迈开步子在江宁县走起来。

　　像他们这样半截身子埋进土的人，根本不会在意那些人议论两句。

　　就像少夫郎说的，他们现在还没有老到动不了，有挣钱的机会为什么不抓住？

　　花自己的钱有底气，他们这是靠自己赚钱，一不偷二不抢，比那些只能靠子孙后辈供养的人强多了。

　　走在最前面的夫郎看着围观的人越来越多，扯开嗓子喊起来：“大家瞧一瞧看一看，朱玉阁新上羽绒服，样式新潮又好看，保暖又轻薄，给家人，送亲友，冬日必备佳品。”

　　“自行车，速度又快又轻巧，走到哪里都能放。”

　　“三轮车，一个人就能骑，可以装东西、可以载人，送货郎们不要错过。”

　　……

　　第一个夫郎喊了一阵子喊累了，换下来第二个人接着喊，等老夫郎们都喊了一遍，后面骑车的车夫跟着上，不让宣传队伍安静。

　　一路上遇到的路人会问很多问题，这时候没有排到喊话的人就负责回答那些路人的问题。

　　这一支宣传队伍花了半天时间，把整个江宁县的主路绕了一圈，动静闹得不小，几乎整个江宁县里的人都知道了羽绒服、自行车、三轮车这三样新东西。

　　半天时间，三样新东西，以燎原之势在江宁县火了起来，人人都在关注着、讨论着。

　　夫郎们更想知道羽绒服，他们好奇这个羽绒服穿在身上是什么效果，像不像这些人说的那样轻薄、暖和。

　　汉子们则更关心自行车和三轮车，他们想知道这两种车是怎么做到不用牲畜拉就可以前进。

　　好奇他们说的两轮车也就是自行车能够骑得多快，而三轮车能够装多少东西。

　　平日里走街串巷的卖货郎最先意识到三轮车的用处，他们平时就是推个独轮车在县城的角落或者各个村镇里卖货，费力气不说，还装不了几样东西，如果用上这三轮车，就可以装更多的货去更远的地方。

　　普通百姓讨论的是宣传的东西，而别的商家则是在想这支宣传队伍带来的效果，就这样在城里走了一圈，这三样东西就闹得人尽皆知，真是佩服想出这个主意的人。

第387章 周老板

　　这些商家看着，忍不住想如果他们家的东西也这样宣传一下，有更多的人知道，有更多的人买，那场景……

　　动了心思的商家赶紧跟在队伍，打听这个新奇的车队是怎么回事。

　　林夏至在朱玉阁坐镇，等宣传队伍回来之后，赶紧派人把那群老夫郎送回他们各自的家里。

　　虽说不管是老夫郎的家人，还是他们自己，都是自愿出来跟着林夏至一起做宣传的，但是他们毕竟年纪大了，林夏至必须保证他们的安全，等会儿朱玉阁来的人会很多，他们继续呆在这边不好照顾他们。

　　林夏至预计的没错，送走这群老夫郎没一会儿，就过来了好些人。

　　在决定做羽绒服的时候，林夏至就计划把羽绒服放在朱玉阁卖，所以朱玉阁的店员早就培训好了，不论是回答客人们各式各样的问题，还是应付那些想要试穿的客人都游刃有余。

　　羽绒服的成本不低，精挑细选的羽绒，加厚特制的布料，一针一线缝出成品，卖出去的价格同样不低，一件羽绒服要卖到二两银子。

　　这个价格是制作一件新棉袄的十倍，仅仅这个价格就让很多很多人望而却步，所以林夏至只拿出来了五件供大家试穿。

　　真正敢走进店里试穿的客人其实不多，但是每位客人试穿之后都觉得很满意。

　　羽绒服确实像那群老夫郎说的那样很轻，和笨重的棉花相比，穿羽绒服就像没有穿一样，而且穿在身上的效果比棉袄更暖和，只穿一小会儿就全身发热。

　　羽绒服的价格虽然昂贵，县城里买得起的人还是有的，试穿之后觉得非常满意，直接掏银子买好几件回家的人有好几个。

　　朱玉阁又一次迎来了销售高峰，短短一个下午卖出去的羽绒服就有三百多件，直接把林夏至的库存全部卖空。

　　本以为这三百多件羽绒服可以卖好几天，结果只撑了一个下午。

　　林夏至只能把预定时间提前，需要羽绒服的客人留下定金，朱玉阁的店员记录他们需要的尺码和地址，等羽绒服做好之后直接送货上门。

　　因为羽绒服是冬天穿的，没有必要做得很贴身，所以林夏至将羽绒服按照年龄分成三类：小孩、大人和老人。

　　每一类又分成哥儿和汉子，相当于有六种，每一种有两个尺码：大号和小号。

　　这样可以最大限度的减少制作羽绒服的工序，提高效率。

　　羽绒服卖得好，不仅仅是因为它轻薄保暖，还有一个很重要的原因就是它的样式非常好看，林夏至在腰部那里做了一点小修饰，收腰的设计会显得人更加修长，让爱美的夫郎们穿上身之后就舍不得脱下来。

　　以前林夏至只专注做吃食，让自家的飘香十里和一羊多吃成为食客们心中江宁县小吃界第一，其他的什么老字号全都被比下去。

　　后来不知道什么原因，他开了一家朱玉阁，开始卖首饰和胭脂，成功成为诸位夫郎的心头好，别的首饰铺子、脂粉铺子都失了颜色。

　　现在，他又出来卖成衣，各个成衣铺子纷纷紧张起来，他们会不会步上那几个行业的后尘？

　　如果林夏至知道他们的想法，一定会告诉他们不用担心，他只想做羽绒服让冬天暖和一些，其他季节的衣服并不想涉足，毕竟他们又不是梁家，和自己有仇，没必要和大家抢生意。

　　羽绒服在朱玉阁售卖，自行车和三轮车林夏至就没有放在朱玉阁，毕竟它们根本不是一个大类的货物，放在一起实在有些违和。

　　单独给这两种车租个店铺卖又不划算，所以林夏至干脆让人在朱玉阁门口支了个棚子，用来招待这两种车的客户。

　　自行车的价格是一辆车五两银子，而三轮车则是一辆车八两银子，价格对普通人家而言着实不低。

　　所以，问的人非常多，但是真正掏钱买的人几乎没有，一下午只卖出去两个自行车。

　　这两个买自行车的一看就是家里有钱的公子哥，买回去就是当玩具用的。

　　林夏至没有着急，这两种车的库存那么少，做起来又复杂，要是一下卖光了他才要烦恼。

　　自行车只能一个人骑，它受时代限制，短期内估计不会太普及，等大家生活水平提高了，路面也修好以后，自行车才有市场，所以林夏至没打算做太多自行车出来。

　　三轮车比自行车实用，关于三轮车的销售，林夏至已经有了想法。

　　三轮车的成本在那里了，不可能卖得很低，所以价格没法调整。

　　但是三轮车的需求人群又都是一些不怎么有钱的人，只要解决了这个问题，三轮车的销路就能打开。

　　林夏至想的办法是用租的方式卖，一辆三轮车八两银子，可以直接买也可以租着买，还可以单纯租用。

　　直接买就是八两银子，一锤子买卖最为方便。

　　而租着买则是先给三两银子押金，第一个月给五百文也就是半两银子租金，随后每个月也都一样，一共给足十二个月。

　　满十二个月之后押金不退，这辆三轮车就属于租车人，加起来一共要给九两银子，比直接买多一两银子。

　　不过这样有一个好处，如果用到一半不想继续租三轮车，可以把三轮车退回，拿走三两银子的押金。

　　单纯租用也非常简单，三两银子押金，每个月二百文租金，不管租多久，这辆三轮车最后都不会属于租车人。

　　当然，单纯租用三轮车的租车人如果想改成以租代购的方式，也是可以的，只是之前两百文租金的月份不算在十二个月里，得从头开始算起。

　　以租代购这个概念林夏至第一次提出来，听到的人没反应过来，以前没有这样的先例，他们担心自己按月给银子十二个月之后拿不到三轮车。

　　负责自行车和三轮车租卖事宜的管事解释道：“大家伙放心，我们会签非常严格的契约，不管是直接买走三轮车，还是以租代购买三轮车，或者是单纯的租用山三轮车，我们都会有契约，都会在官府备案，如果有问题可以直接报官。”

　　本来持怀疑态度的人一听他们说会在官府备案，顿时怀疑少了大半。

　　加上这是程家的人，程家在江宁县算是比较有信誉的商户，程阿爹常年在各个村子收粮食，大家对程家的印象不坏，有人开始心动了。

　　管事见状把另外一项非常重要的政策说出来：“凡是购买了三轮车的人两年之内有任何部件的正常磨损，可以拿过来换新部件，不需要花一分钱。”

　　这个消息让卖货郎们更加心动了，他们整日都在外边卖货，卖货的独轮车磨损得很快，为了修独轮车找木匠年年加起来需要花的钱不少。

　　不过一次性拿八两银子出来对他们来说压力还是有点大，会让家里攒下来的银子瞬间缩水，进货的钱也不够。

　　如果只拿三两，以卖货郎们的家底来说，还是可以承受的。

　　毕竟这三轮车是一样新东西，大家以前都没有试过，不知道好用还是不好用，可以先租一个月试试看，如果觉得好用再改成以租代购。

　　即便三两银子可以拿出来，卖货郎们还是没有立马决定租三轮车，他们需要回家和家里人商量了再做决定。

　　至于说自行车怎么销售宣传，林夏至没怎么管，能卖出去多少就卖出去多少，他想的是能不能做出四轮车，也就是双人自行车。